《胡雪岩》摘抄

《胡雪岩》摘抄篇一：《胡雪岩》读书笔记

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。”一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代商圣范蠡相媲美，后人喻之为“亚商圣”。胡雪岩是晚清第一大豪商，是中国历史上第一个与外国银行展开金融业务的人；第一个获清廷特赐二品领带的殊荣。在重农抑商的封建社会是极其少见的。

“经商要学胡雪岩，当官要学曾国藩。”胡雪岩由钱庄起家，经营生丝，军火，军饷，层层借力，不费自己吹灰之力；同时在他的关系上，与官场，江湖漕帮，洋商买办都结下深厚关系，用书中的话来说就是“出门靠朋友”！胡雪岩的大富大贵，大红大紫与他的各方朋友有着重要关系。胡雪岩也为自己立下原则，绝不做损害自己朋友利益的事，宁可少赚钱或者不赚钱！使得他的各路朋友都愿意帮助他，信任他。像槽帮老大尤五，湖州的郁四，都被胡雪岩的这种人品所折服，互相帮扶，建立了深深的友谊，而且胡雪岩也擅长自检，“晓得自己的本事。”

“牡丹虽好，绿叶扶持。”

胡雪岩能设身处地的为他人着想，不但是朋友，就算是一时间的敌人，胡雪岩也不会把事情做绝。回个对方留下一定的利益，甚至顺便帮上一把。这在当时的商场，官场之中更是难能可贵。也使得胡雪岩可以不断的化

敌为友，不断地壮大自己的实力。

像胡雪岩的为人，以“圆世”为要义，坚持和气生财，得饶人处且饶人，处处与人为善，坏事让别人做，谨小慎微防人忌。说一句算一句，宁可亏银子，也要赚感情！

而且胡雪岩的生意上，即使一时亏损，他也让对方签了自己的人情，以后就会有更多的生意了。这点十分值得我们学习！不能斤斤计较，过于记忆使得的是！应该把目光放长远！ 在胡雪岩的生意上。

“凡事要动脑筋，说到理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，如果你想要人家腰包里的钱，就要把人此后的舒服，人家才心甘情愿的掏腰包。“ 这句话告诉我们要很好地抓住人心，能够从对方哪一方面思考问题，达到利益的最大化。 还有一点，胡雪岩之所以能够成功与其大胆资助王有龄密不可分，这其实是胡雪岩最为成功的一次赌博！体现了胡雪岩过人的胆识。这不仅仅是幸运，胡雪岩国人的阅历和眼光也帮助了他，这就是：

“世事洞明皆学问，人情练达即文章。“

“千万要沉住气，今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管他，你只想这今天做了什么，该做些什么就行了。“

这就表现了胡雪岩豁达的人生观念，这点很重要，告诉我们：你无法掌控别人，但却能掌控自己。你无法预知将来，但却能把握现在。你无法事事成功，但是可以时时尽力！

《胡雪岩》摘抄篇二：《胡雪岩经商性格绝学》读书笔录

《胡雪岩经商性格绝学》读书笔录

《胡雪岩经商性格绝学》，孙颢编著。

固定不变的宗旨：花花轿儿人抬人

“积极主动的性格”告诉商人这样一个好处：可以借势打开自己的实力之门。

而性格过于自恋的人则只能被动“待时”，很难主动“乘势”。与期待时，不如乘势。

善算性格：谋划第一，绝不拖延；抓重点，才能有收获；善于预见，可防失算。

贴身性格：商人要有一定的结交战术，形成较旺的人缘，否则只能做小本生意。有些人性格上有害羞症状，不主动摸人心、解人难，最终孤单无依。刚入职的大学生大多较为封闭，在主动结交方面一定要注意历练自己，突破自己狭小的圈子，在待人处事方面变得积极主动起来，方可有所作为。

奇货可居：昧老板回款资助潦倒的王有龄捐官，又一个奇货可居的吕不韦。靠王有龄代理公家库银开阜康钱庄，行贿抚台黄宗汉提拔王有龄，再靠王有龄垄断湖州生丝。说服黄宗汉入股办药店，抚台下属纷纷投资。让军队粮台获利后利用其预付药款办更多的药店，后逐步办起胡庆余堂。为左宗棠效犬马之劳得左倚重：总办粮台、劝捐、买军火、筹款??一路发。

人性两因素：顺人心、逆人心：顺人心得利；逆人心自找别扭。文革期间，林彪紧跟毛主席，在日记中记载紧跟主席的窍门：“大拥、大顺，得一人而得天下”。对林彪的贴心体会谁能否认？

毛主席说：“‘老实是无能的代名词'，这是鲁迅的话，我非常赞成”。主席引用鲁迅的话道出老实人的实质，避免揭了老实人的实质自己被老实人反感，主席真聪明。

“忠厚是无用的别名”，话虽尖刻却很有道理。“人善被人欺，马善被人骑”。被人欺、被人骑者有一个共同特征“温驯”，这种人厚道、心软、畏缩、无主见、不施手段、不争不抢、被动，始终处于被使用的“位置”状态。

要勇于突破思维定势

威慑的力量：“不战而屈人之兵”、“兵不血刃”是最高境界，要善于展示自己的优势，更要善于借势，“狐假虎威”的狐狸是最聪明的??。要善于营造“发于内而形于外”的气势。

贴心性格：打动人心最难，也最容易！

该顺则顺，不可逆着来。人性两因素：顺人心、逆人心：顺人心得利；逆人心自找别扭。

善于抓住不同人的特点，投其所好、对症下药。

贴事性格：为人办事胜过千言万语。

发现跳板，才能跳得更远。同治元年（1862）因太平军围攻，杭州留守王有龄被困两个月后上吊自杀。

胡雪岩攀附杭州藩司，后发现此人谨慎有余、远见不足，进而捐银送粮攀附左宗棠。

做好事是为了赢得人心

商场是各种商业关系的总和。人之相交大多为利，切不可因此而看不惯，自己又何尝不是？为了一个共同的目标——利益——走到一起来，以诚相待，人情做到点子上，让人体会到自己的友善，避免欺诈。仁义不在，买卖就做不成；人情不够，许多事情就会搁浅人情滩。

“不低估对手的价值”，这是一种态度；

“认识对手的价值”，这是一种眼光；

“运用对手的价值”，这是一种能力。

提着猪头找庙门，将使你时刻找到赢家的王牌。

“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮”

胡雪岩的名言，意思是有限的资金只要周转得当一样可以做大生意。一般人不敢想，有胆识的人经过历练后的大胆尝试。古今中外，因资金链断裂——穿帮，而衰败、倒闭的企业难以计数。

困难是优秀与平庸的分水岭

面对困难挫折，有的人坚定不移，愈挫愈坚，激发潜力，逆境奋起而成功。有的人面对挫折，一蹶不振，终至碌碌无为。

对待错误的态度

批评要讲究艺术，语言要讲究分寸，人对自己的错误本来就敏感异常，如果你再恶语相加，只会把关系弄僵，无法再与他们相处。

不受磨难不成佛：唐僧西天取经历经九九八十一难方能成功。

大自信、大气魄：自信方能自强。“当今之世，舍我其谁”、“天生我材必有用”、“会当击水三千里，自信人生二百年”、自立门户、纵横捭阖、开疆拓土、驰骋一方

沉住气，才能成大器：气，乃神也；气定，则神定，心定则事圆。

今日之果得自昨日之因

赌奸赌诈不赌赖：旧时赌桌上的行话，即你可运用你所能运用的任何手段去击败对手，只要你做得高明巧妙不被识破，即使机巧奸诈也都可以被允许，但必须愿赌服输不得反悔，而不讲信用就是赖。

君子爱财，取之有道：作为商人，应义中取利，不可唯利是图。“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”。

将军额上跑马，宰相肚里撑船：性格看起来是很内在的，但它对一个人的事业成败影响至

关重要。偏狭的人总是斤斤计较，你看我别扭，我看你不顺眼，彼此间不愉快；而宽容者则心胸开阔，善与不同人交往，用人之长，去人所短。

弹柔性格：该退则退，伸缩自如，持方圆之道。

伸屈自如，持方圆之道，是做大事者的性格特征之一。

一个人如果过分方方正正，棱角分明，行事一定会处处受阻。

相反，一个人如果八面玲珑，过于圆滑，必将众叛亲离。

一个人只一味想出人头地，而不懂得委曲求全，到头来想伸反而伸不成，不想屈也得屈。

体察人心的喜怒哀乐，顺遂人心的爱憎欲恶，做到这两点，万事无不可遂，人心无不可得。方世赢得好口碑，圆事却利害相关，外方内圆者显现外刚内柔，所谓刚柔相济；绵里藏针者外柔内刚，此等人行事顺遂，会赢得大格局。但世人能方者大多不能圆，往往做到局面不可收拾，趋于失败的边缘，茫然不知所措时，不得已弃方求圆，但却不知如何圆，事情焉能成功。这种无定见的常人生活，是大多数人庸碌无为的原因。

坦荡性格：一个人只能唱独角戏，本事越大越要人照应。

皇帝要太监、老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。

“用人”是一个十分古老的话题，千百年来人们总是在这个问题上走着螺旋式的道路。孟尝君能用“鸡鸣狗盗”之徒，成狡兔三窟，躲过杀身之祸；楚怀王不能用人，听信奸佞之言，终于客死秦国；楚霸王不能用人，虽有万夫不敌之勇，但终遭乌江自刎的悲剧；刘邦能用人，文有萧何，武有韩信，最后当了高祖皇帝；曹孟德能用人，削平中原；袁绍不能用人，致官渡之惨败；唐太宗能用人，成贞观之治；唐明皇不能用人，造成安史之乱，大唐江山自此江河日下??。能不能用人，大则国家兴亡，小则个人成败，是一个于人于国均十分重要的问题。毛主席说过：“路线确立之后，关键是干部的问题”。干部的问题，就是用人的问题。

学会笑对自己的对手

遇到自己的对手，人大多唬着个脸，这是量小肚窄不成熟的表现。聪明人总是笑对竞争对手，千方百计化敌为友。

饶人一条路，伤人一堵墙。

胡雪岩有一名言，生意人要学会“前半夜想想自己，后半夜想想别人”。“后半夜想想别人”有一个重要的角度，即站在对方立场上考虑问题，结果又会怎样？这也是美国汽车大王亨利·福特所说的话：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方立场来考虑问题”。

为政要学曾国藩，经商要学胡雪岩。

商战中以和为贵。

日本最早的宪法《十七条》出现于公元600年左右，该宪法第一条即为“和为贵”。

做人的机智，经商的手段，致胜的要诀。

海纳百川有容乃大。

水至清则无鱼，人至察则无徒。

《胡雪岩》摘抄篇三：读《胡雪岩》有感

读《胡雪岩》观后感

胡光墉（1823—1885），字雪岩，安徽徽州绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名徽商，政治家；幼名顺官，字雪岩。胡雪岩的一生堪称传奇，既让我佩服又让我扼腕叹息。胡雪岩用了34年的时间从默默无闻的当铺学徒到纵横晚清的一代首富，红遍官场和商场可谓一时风光无限。但是从晚清“财神”盛极一时到人生黯然落幕只用了3天，这背后的根本原因值得让人深思。

我认为胡雪岩一生中为后人留下较大影响的主要有三件事情。第一，公元1874年胡雪岩于杭州建立了传承至今一百三十多年的胡庆余堂药铺。胡庆余堂国药号始终秉承“戒欺”祖训、“真不二价”的经营方针，已成为保护、继承、发展、传播祖国五千年中药文化精萃的重要场所。第二，同治三年，即1864年开始胡雪岩开始为左宗棠平定西域筹集军费奔走，为左宗棠的西征立下汗马功劳。也为自身后来的事业发展打下基础。第三，为了保护民族手工丝产业与西方工业大潮流对抗，最终不敌西方新式的机器生产方式，人生黯然落幕。 就我看来，胡雪岩能够纵横晚官场与商场主要有以下三点原因。第一，识人之明。胡雪岩的第一次也是人生中最重要的转折是在他26岁那年。当时胡雪岩还是一家钱庄的学徒，家境一般。一天在一家茶馆遇见了一个福州人，此人名叫王有龄。这时的王有龄人已过而立之年还一事无成，生活潦倒不堪，整天郁郁寡欢在茶馆消磨时光，

旁人避之不及。而胡雪岩却与常人不同，他不顾别人的眼色走上前去与王有龄攀谈起来。胡雪岩这个人虽然没有读过什么书但是在钱庄当学徒的时间里却遇到过形形色色的人，生活经历也比较丰富。古人言世事洞明皆学问，人情练达即文章，如此说来胡雪岩的学问也是不低，所以一番交谈下来真正感到王有龄是有才华之人，于是生起了惜才之意。于是就问明了他的状况。原来王有龄缺一笔钱去京城活动个差事，因此生活无以为继只能靠朋友接济度日，所以才生活艰难。胡雪岩有心帮他一帮但是却没有急着表明，只是约他改日再续，实则是利用这个空闲帮他筹集资金，只因钱还未到手不好夸下海口。到了日期，王有龄早早到了约定的后山凉亭，从中午一直等到晚上，心里忐忑不安，急不可耐，就在他想走时，胡雪岩气喘吁吁赶到交给他五百两银子。这下让王有龄感动非常，两行热泪差点滚滚而下，很是感激。在匆匆料理完家事三五日后，王有龄就上京谋差去了。此后几年间，王有龄展现才华一直高升到浙江巡抚。王有龄为了报答胡雪岩的雪中送炭之恩利用手中权利助胡雪岩开了他人生第一家钱庄，而胡雪岩的一生发迹的传奇也就揭开了序幕，胡雪岩的识人之明由此可以管中窥豹，领教一二。

第二，鉴貌辨色，人情世故，熟捻于心。王有龄从京城回到杭州住持浙江海运局（主要管浙江省每年向朝廷上缴的贡米）的日常事务，刚刚上任就碰到了一件棘手的事情，幸好亏了他的左膀右臂胡雪岩尽展手段才让他渡过了这次难关。事情是这样的，每年浙江省要向朝廷上缴贡米，可是今年的贡米朝廷催逼的急，浙江的巡抚不愿但责任就

把这件事交给了新上任王有龄来办，意思是如果这件事没有办好就可以找个人来顶掉他的责任。而这就恰恰难为了王有龄，他刚刚到任人生地不熟根本无从下手。幸好胡雪岩给他出了个注意，让他先借银子在上海买了米交了朝廷的贡米，把朝廷的差先了解，然后再收齐本省的贡米，将这些米卖掉再还债。可是这么办有三个主要的难题，第一，问谁借如此巨额一笔现银？第二，上海哪家粮栈有如此多的米?第三，谁来将米运到北京通州？这里边第一个和第二个问题最好解决，朝廷借钱最是容易不过，要买到米也容易，但将这么多的米安全的运送到通州不容易。本来运米的工作由松江漕帮一力承当，可是其间发生了一些事，漕帮就不愿插手运米的事。漕帮不愿帮忙的原因主要是有两点：1.朝廷有发展海运的意思，漕帮的势力是在内河，靠河吃河，朝廷发展了海运漕帮就没有饭吃；2.漕帮近年来饱受剥削，内部公款所亏甚句，为朝廷运米责任大，还没有好处所以也就不是很上心。 这就是展现胡雪岩手段的时候了。没过几天，胡雪岩和王有龄乘船到了浙江的松江府，那么该怎么说服漕帮愿意尽力帮助王有龄，胡雪岩心里早已胸有成竹。王有龄到松江那天，松江知府送了王有龄一桌酒席，胡雪岩将这桌酒席要了来准备送给漕帮的领袖好做一番顺水人情。这天，胡雪岩亲自拜访了漕帮的领袖，一个年近80的独目老者。这位漕帮的大佬表面上对胡雪岩款待热情其实心里边很是淡漠，甚至是略带防备。胡雪岩委婉的说明来意，大佬不置可否，接着又讲了漕帮的各种困境，于情于理都无可挑剔，让人难以招架。胡雪岩脑筋急转，如今人家放下这个话在这里，这件事情若没有漕帮的好处，

不能为漕帮上下找到一个出路这趟差事是绝不能行了。于是胡雪岩想尽办法为漕帮筹得一笔款子以做周转，同时从漕帮名下的粮栈买了公粮，并且保证为漕帮的以后生计找一条路出来。这样的手段使得漕帮上下的人对胡雪岩敬佩万分，甘愿尽全力为运送贡米竭尽全力。胡雪岩在这件事上办的实在漂亮，不仅仅只想到了自己的利益，同时也为他人的利益着想，由此想出了一个两全其美的办法。

由于在松江漕帮这件事上帮了漕帮大忙，使得胡雪岩在以后的生意中漕帮亦为他出了大力，起码在水路漕运这方面让他受益不尽，也间接的帮助了他的事业成功。假使胡雪岩不懂的人情世故，强用朝廷的名义来硬逼漕帮就范，这样虽然也能成事但是仅仅也就这一回，同时也就结下了不可化解的仇恨，那在以后的诸多商场上的事情请漕帮帮忙也就不可能了。 在晚清时期，水路运输仍然是大宗商品的主要方式。因此此次结交漕帮实在是胡雪岩一生受益无穷的事，只是当时的他还没有意识到这件事。在以后的时间里，发生的事情都证明了这一点。胡雪岩的生意当时越做越大遍布浙江、上海一代，有了漕帮的助力如虎添翼生意开展的有声有色。尤其当年太平军攻克杭州城，城里的百姓没有粮食，甚至出现了人吃人的惨况，胡雪岩有心出力从各处凑足了十万但粮食来解杭州的危机，但是运送过程困难重重，若不是漕帮出大力此事亦不能成，他也就不能博得“胡大善人”的美誉，也就不能在民间获得巨大的威望。

第三，头脑敏锐，心细胆大，考虑周全，能够从一些常人看不到的角度看出商机，看出以后的商业趋势。整理一下胡雪岩一生的生意经，大概可以总结一下。第一，人情生意。如果说资助王有龄是一次商业投资，那么这次的投资的资本是三百多两银子，那么王有龄帮胡雪岩开钱庄，让胡雪岩的事业从此发迹，那么胡雪岩从这次投资中得到的回报最少也是100倍。这桩投资可以拿来当现在商业课的经典案例。第二，药铺生意。胡雪岩由于他小妾的原因结实了刘不才。这个人在外人看来除了吃喝嫖赌外没有什么用，可是胡雪岩再和他聊天后知道他手里几张古方，向来密不外传。由是想到了其中所隐含的巨大的商机，欲开一家药铺。这家药铺就是后来的胡庆余堂。只不过现在胡雪岩只是有一个想法而已，这个想法就是后来胡庆余堂能够建立最初的原因。

第三，当铺生意。胡雪岩有了钱庄以后，人脉逐渐的发展起来，一次闲聊中无意听人提起典当行业是个暴利行业，于是就记在心头。胡雪岩这个人胆魄真是一般人不能比，在没有足够人手的情况下，就开启了他人生中的第一家当铺，并且借着在官场和商场上的势力以后逐渐开了有二十三家之多的分号，当铺行业也是组成他后来商业王朝的重要支柱。第四，军火生意。胡雪岩投靠左宗棠后，为左宗棠的西征立下汗马功劳，同时也协助左宗棠建立了福州船政局，深的左宗棠的信赖和倚重。左宗棠在西征的时候所用的款项都是交由胡雪岩来替他操办，包括药品的采购和军火的购置。胡雪岩借用职权的便利和洋人大做军火生意，从中获利甚重。第五，丝生意。江南盛产丝，这里

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