婷美文胸
发布时间:2017-01-18 来源: 美文摘抄 点击： 
婷美文胸篇一：简析婷美内衣的成败
婷美内衣的案例分析报告
一、分析婷美初期成功的要素
1发现市场机会。我国在1999年的内衣市场空间很大，而且中国的商家品牌意识不够，多数产品是中低档的产品，高档产品被国外的品牌垄断。中国厂商生产的内衣与国外品牌上有很大的差距，婷美公司正是分析了我国内衣的行业环境，抓住了我国内衣行业的特点，掌握了市场机会。而其他企业的产品都是在大商场的内衣柜台进行终端促销，而婷美则是以保健品柜台销售。从产品模式、销售渠道、新闻炒作能力等各方面分析，婷美本身所有的超越竞争对手的能力都很强。 2 项目选的好。是长线发展，有社会效益， 能推动社会进步的项目。
3产品的定位很好，婷美公司把自己定位在保健品的行业，其非常注重营销，通过运作，迅速形成了全国的营销网。
4产品策略，通过给消费者的免费试穿，知道消费者对该产品的反映，确定产品是被消费者所需求，于是将产品推向市场，并通过改进，推出了第二、第三代产品。
5价格策略，婷美并没有像国外或是港台采用高价，通过调查，制定了价格是498元。
6推广策略，在报纸上做公益广告，花大成本在广告的宣传上，取得了巨大的成就，选择了倪虹洁作为形象代言人。
7渠道策略，婷美公司改变定位，将自己定位于时尚内衣，将产品归类于内衣区经销。公司还采取了包销制，也就是特许加盟与经销模式的结合体。
二，婷美内衣销售徘徊不前的原因
1、产品主要是中档价格为主，既缺乏能够作为金字塔底座的低价位产品支撑，又没有位居金字塔尖，能够提升品牌形象的高价位产品。
2、标客户群的计算有误，导致预期过高。婷美的目标客户群是1.3亿城市女性，采用一个品牌多种价格完全覆盖的方式（298元～5000元），有成为“红旗汽车第二”的可能。花5000元购买婷美内衣的消费者，在看到298元的婷美内衣时会产生某种“被欺骗的感觉”。婷美大概忽视了这一点，因而失去了这部分消费者，没有形成“品牌梯度”，把战线拉得太长。婷美的客户群可能仅限于城市女性，由于婷美属于整形内衣，实际客户群可能更少，它忽视了占中国女性总人数70％～80％的农村女性。另外，婷美产品的寿命太短（只有90天），导致消费者保有费用过高。按5000元一件计算，一年需要2万元左右。
3、忽视了与消费者的沟通。婷美的信息渠道不畅，没有自己的竞争性情报战略，只注意短期利润目标，忽视了组织的长期战略——这是目标管理的最大缺点。婷美没能及时调整公司战略，给竞争对手以喘息之机，这是目前中国企业的通病。婷美不注重与消费者的沟通，注定要吃亏。尽管婷美也对此采取了一些措施“亡羊补牢”，但只是惨胜。
4、物流方面存在问题。中国地域辽阔，生产厂家数量少，距离远，且分布不均，导致物流成本居高不下。由于包销制的缘故，厂商跟实际购买人之间距离长、沟通差，造成信息失真，反映不灵，而且常常把包销商误当作实际购买人。
5、没有自己的“企业文化”。更不要说在“企业文化”上升华而成的“企业精神”。
缺乏“企业文化”的引导，会使婷美品牌成为“整形内衣”的代名词，有僵化的现象，不利于婷美品牌的丰富化。
6、形象代言人的问题。婷美找了3个形象代言人做了3个不同的广告轮换播出，虽然是各有分工，但由于我国的电视体制问题（卫星台，有线台，无线台，网络争食，而且还有落地权等复杂因素），各地广告撞车现象越演越烈，终端客户可能会同时看到这3种广告，消费者因此感到迷茫，广告效力下降。
三·婷美内衣销售策略调整为何没有取得预期效果
① 婷美试图抓住几乎所有不同层次的消费者。这样一来使得产品不能很明确的定位，从而会使得消费者在购买产品时会觉得不知道是不是适合自己用。所以说在这个问题上也是一个方面。也就是说是产品调整方面出现了问题。
② 形象代言人方面。该产品有3个形象代言人。这样会出现产品很不现实，也就是所谓的说“虚”。一个产品并没有必要请多个代言人，这样会有反作用。 ③ 市场活动在产品生命周期中的位置没有把握好。一切产品及其在市场上的活动均存在着由诞生到发展，成熟直至衰亡的若干连续阶段，这些阶段构成了产品生命周期曲线。而产品生命周期不同所采取的策略也不同，而该产品虽然说也有变动，但是他们的策略并没有得到很好地利用。
④ 没有注意竞争对手的情况。
5婷美推出的系列产品，以功效诉求为主打，其概念直接、尖锐、深刻，极具保健品传播模式。其采用的模式并不是很适合于内衣的销售，虽然公司将其产品定位于内衣类，但其采用的却是保健品的传播模式，这是其没达到预期效果的原因之一。
6婷美公司在品牌调整的时候重点强调了国际名企和婷美的结盟关系，重点提出了婷美的国际化战略，这也在一定程度上影响婷美品牌的美誉度，并没有产生预期销售的热潮。
四、如何提升婷美的经营业绩
1、进行深一步的市场调研，明确市场目标。
2、进行市场细分，明确各个阶层目标消费者的消费需求，并根据消费者的具体消费需求开发不同档次的产品，同时要有目的性地锁定特定消费群体，形成产品特色购买群，从而提升产品的品牌档次。
3 进行正确的产品价格定位。根据不同档次的婷美内衣制定不同档次的价格，与同类产品相比既能体现出价格优势，使目标消费群体能够并且愿意负担该产品，同时，制定的价格又要体现出该产品的高档品味，提升品牌价值。
4 及时了解市场动态，可以通过问卷调查等方式了解消费者对该产品的看法、使用该产品后的感受以及对该产品以后的发展的建议等，同时还应该关注同类产品竞争者的动向，可以以消费者的意愿和竞争者的动态为风向标，及时调整产品策略，保证生产出符合消费者需求的产品，这样才更有利于促进销售业绩的提升。 5 针对物流方面存在的问题，企业应该合理解决此问题，要充分考虑到产地与销地之间的联系，合理进行产品的生产加工和运输销售，加强企业同厂商之间的交流与沟通，及时了解市场销售信息，以便更合理地安排生产。
6 营造良好的企业文化。一个良好的企业文化是一个企业持续较好发展不竭的精神动力，因而，企业要获得长远的发展就必须营造企业良好的文化内涵。首先需要创造出企业文化的精神内涵，其次要对企业员工进行企业文化教育，使企业文化深入每一个员工的内心，然后才能使员工以企业文化为指导，去正确地从事生
产经营，最后要向市场、向目标消费群众推广企业的文化，以得到他们的认同，从而在提升产品品牌价值和内涵的同时才能使消费者愿意接受企业的产品，从而使企业达到销售盈利的目的。
7 对产品进行明确定位，锁定消费群，为产品选定合适的形象代言人。要选择有说服力并且能够代表产品特色的代言人，能够得到目标消费者的信服，产品的形象代言人不在于多，而必须能够彰显产品特色，能够激起消费者的购买欲望，满足消费者对该产品的心理诉求，这样才能成就一个成功的营销活动，促成产品销售。
婷美文胸篇二：婷美分析报告
企业战略管理案例分析报告 第 1 页 共 14 页
南 京 理 工 大 学
婷美案例分析报告
学院(系):
专 业:
组长: 成
经济管理学院员
2007 年 4 月
1问题概述企业战略管理案例分析报告 第 2 页 共 14 页
1 婷美集团成功的因素是什么？当时它采取了什么战略？
2 运用SWOT分析法分析婷美集团当前面临的内外部环境？
3 婷美集团战略调整失败的主要原因是什么？
4 当前婷美集团应该采取什么样的战略以加快发展？
2 婷美公司简介
公司名称：婷美集团保健科技有限公司
公司地址：北京
成立年份：1999年10月8日
经营范围：专门从事高品质、系列化内衣产品的设计、研发、生产和销售 主要产品：保健修形内衣, 瘦身内衣, 女士内衣, 超暖内衣, 美体瘦暖内衣
供应商：世界驰名的法国诺阳花边、西班牙DOGI的轻柔面料、美国杜邦公司的LYCRA，TACTEL高科技纤维，以及英国AMICOR抗菌纤维
合作伙伴：目前公司已与日本、新加坡、马来西亚、法国、德国、美国、澳大利亚等地区建立了多种业务合作关系
企业规模：在北京、巴黎、荷兰、意大利合作建有设计中心并在北京、上海、浙江、广东四个省市建立了管理严格、规模强大的生产基地，拥有4000多名技术娴熟的工人，120条生产线，实现了保健修形内衣年产200万套；文胸内裤年产300万套；保暖内衣年产300万套；孕产内衣年产100万件的巨大的产能储备。
名誉：通过了ISO9001及Oeko-TexStandard100认证，被国际纺织协会认证为“中国内衣行业首家安全、健康、生态纺织品”
3 公司初期的经营神话
在公司正式成立后的3个月内．婷美成功推出研制半年的整形内衣，迅速形成全国营销网络．在第一年就取得了3个亿的销售收入．从而打破了国内女性内衣市场多年由外资品牌控制的均衡 并成功开拓了中国整形内衣市场。
3．1 在跟进中切割出女性市场 -- 正确的市场选择
婷美公司最初把自己定位在保健品的行业，非常注重营销，通过运作，迅速形成了全国的营销网。但婷美迅速发现一个大的市场：我国在1999年的内衣市场空间很大，中国的内衣总产值在500亿元左右，而且中国的商家品牌意识不够，多数产品是中低
档的产品，高档产品被国外的品牌垄断。 婷美公司首先是发现这个市场机会，并预计国内的内衣行业在未来十年还将以20%的速度增长。婷美公司正是分析了我国内衣的行业环境，在内衣市场跟进中有效切割出了女性专业市场，掌握了市场机会，这是它取得成功的先决条件。
3．2 在挖掘中有效区隔竞争品牌 -- 产品的差异定位
婷美在女性市场成功的最终之本应归根于其产品的差异定位。当时竞争环境下的众多内衣品牌，基本都定位在保暖、轻薄、时尚上，以挖掘消费群体追求温暖时尚的显性需求为主，针对引导、创新女性隐性需求的内衣品牌还很少。婷美品牌采用了巧妙的差异定位，反常规出牌，以内衣为外在形式，以美体修形的保健功能为内涵，站在内衣的角度上抢占保健品市场，即没有沉入内衣的时尚化迷途，也摆脱了保健品过度功能承诺的陷阱，在女性内衣品牌中独树一帜。
总之，婷美在选择内衣女性市场时，并没有陷入保暖、时尚的同质品牌定位，而是针对女性爱美、追求形美的内在需求，运用保健品的功能性策略确立了“美体修形”的核心，有效满足女性对内衣的基本需求，同时引导、满足女性追求体形美的潜在需求，是填补内衣市场的一大亮点产品，便于入市。产品的独特新颖，也为婷美的品牌定位与概念提炼提供了最好的基础支撑，也是婷美品牌进入市场的成功载体。
3．4 以精准诉求刺激女性兴奋点 -- 有效的概念提炼
婷美在利益点的把握上，紧紧抓住了女性消费群体对这种追求体形美的强大潜在需求，紧扣美体修形的品牌定位，并提炼出了功能式情感概念，从最初“婷美内衣、美体修型、内外兼修、一穿就美，做女人挺好”到“女人为瘦狂”，以新的内涵精准阐述了女性需求，将女性对形美的追求从地下转向舞台，达到理性利益与感性利益的高度统一。
“美体修型、一穿就美，做女人挺好”的概念提炼，在强调功能利益的同时，完美勾勒出了女性的苗条身材、优美曲线，暗示女性进入展示自己、美丽自己的梦想天堂，使女性无论看到还是听到这样的概念诉求，有一种女性美的兴奋感，有效强化了婷美进入女性心智的品牌力，同时在传播中更有利于将概念力转化为销售力，有助于启动市场。
3．5 围绕产品进行系统的推广 — 产品的销售策略
婷美在价格策略上，并没有像国外或是港台采用高价，而是通过调查，制定了价格是498元。在推广策略上，婷美在报纸上做公益广告，花大成本在广告的宣传上，取得了巨大的成就，选择了当时的热点人物--倪虹洁作为形象代言人。在渠道策略上，婷美公司采取了包销制，即特许加盟与经销模式的结合体。这些策略使婷美迅速、成功地入市，并取得越来越好的销售业绩。
简言之，婷美初期成功得益于以适当的价位和快速占领并渗透市场的灵活的战略；大的促销力度和相对较低的价格组合，对产品的保健瘦身等概念的强调，各种媒体大规模的广告攻势，包销体制的采用。
4 婷美所在行业整体状况分析
4.1行业外部环境分析（五力模型分析）
4.1.1行业内的竞争者
随着中国市场上升空间的不断增大，已经渐渐形成了中国女性内衣的三个主要阵营。
（1）洋品牌。洋品牌的阵容包括日本的黛安芬、香港的安莉芳、台湾的欧迪芬和华歌尔等，特点是品牌成熟，市场份额较大，主要占领高端市场，享有较高的品牌知名度与美誉度，并在一定的范围内，拥有批较为忠诚的消费者，尤其以黛安芬为代表。黛安芬，作为一个具有近百年历史的专业品牌，于2O纪9O年代中期进入中国。该牌凭
其专业专注的品牌运作，以先人为主的品牌策略，迅速在中国市场上，树立起了良好的品牌形象，成为追逐潮流的新宠。黛安芬用了近十年的时间，渐渐稳住了自己在高端市场的地位作为中国市场内衣领导品牌，黛安芬在中国大中城市百货公司的销量占据了30％ 以上的市场份额． 年销售额稳居3亿元以上。黛安芬非常重视终端建设，其终端卖场总要比其它品牌更大、更明亮、更吸引人，更有档次。据统计，仅2001年黛安芬在长江以南地区就新增内衣专柜300余个。在内衣行业，这已是一个了不起的数字。
（2）国内初具规模的品牌。国内初具规模的品牌， 成长迅速， 占据了一部分中高端市场，品牌的知名度较高，但不稳定，对于洋品牌来讲，忠诚的消费者并不多，而主要靠卖场与价格拉动，主要以曼妮芬、爱慕、古今等品牌为代表。曼妮芬近来上升势头很快曼妮芬以前是戴安芬的OEM厂家，后转而注册并运作自有品牌)，其品牌形象与黛安芬的稳重成熟不同，而是走活力与奔放的路线，通过运用自己的差异化优势，在中高端市场表现不俗，大有在商场与黛安芬分庭抗礼之势，年销售额已达到4亿元， 成为国内品牌新贵。
与曼妮芬走个性化路线不同的是，北方内衣品牌“爱慕”则打出文化牌，在保证产品质量的同时，采取主题秀的形式，为品牌注入文化。比如其以敦煌文化作为卖点，就是把中国文化融入到内衣的设计当中的例证。在2002年8月北京举行的国际内衣展上，爱慕的内衣秀就轰动京城。同月，在广
（3）中小品牌。中小品牌的特点是数量众多，处于较低的竞争层面，款式的跟进与模仿痕迹很重，但依靠产品价格作为手段，在中低端市场占据了相当的份额。 以上三股势力，虽然都在各自的领域占领一部分市场，但无论从品牌数量，还是竞争层次与手段，以及强势品牌的市场份额来看，整个内衣行业还处于竞争层次落后的局面，大部分的竞争集中于产品层面，靠品牌拉动的品牌很少，虽然有几百亿的市场空间，但大部分都被杂牌军瓜分。形成强势的品牌并不多，品牌个性化不够，生产规模小，市场高度分散，而且地域性很强，品牌识别的“同质化”现象也非常严重。
4.1.2 供应商
婷美采用世界驰名的法国诺阳花边、西班牙DOGI的轻柔面料、美国杜邦公司的LYCRA，TACTEL高科技纤维，以及英国AMICOR抗菌纤维。由于国内原料质量不及国外，
婷美文胸篇三：文胸十大品牌
文胸是每个女性必备的贴身服装之一，也是投资商们致富的商品之一，然而目前市面上文胸品牌繁多，人们往往不知道该选择哪些。下面是最新文胸品牌前十大排名，希望能给大家起到参考的作用。
1.雅芳
雅芳是1886年设立于美国的品牌，是全美500强企业之一。多年来，雅芳人一直坚守着“信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的价值观，以“高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”为中国雅芳产品开发的核心指导，打造出质量上乘、信誉度高、结合高新科技和动感潮流于一体的产品。产品包括护肤品、化妆品、护理用品、香品、饰品、内衣和健康食品等两万多种。
2.婷美
著名女士内衣品牌，产品为塑形内衣。婷美从中国女性修正体型的需求出发，申请了四十多项专利，聘请了数十位各学科专家，从而设计并生产出一批又一批高品质的内衣产品，具有良好的塑形效果，获得了广大女性消费者的青睐。
3.法曼儿（Farmanl）
法曼儿是一个东方美学和欧式时尚相结合的典雅、时尚的内衣品牌，来自于法国，是一个集设计、生产、销售于一体的现代化企业。法曼儿以高质量打造产品实力，聘请业内资深内衣设计师，设计出经典、时尚、华贵、雅致的内衣产品，致力于塑造浪漫、典雅、神秘、风情万种同时兼具东方魅力的女人。
4.黛安芬（Triumph）
德国著名内衣品牌，成立于1886年，戴安芬以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料而获得了全球消费者的青睐。
5.安莉芳（Embry Form）
香港内衣品牌，成立于1975年。安莉芳集团致力于提升产品质素和加强服务水准，不断的增置最新生产和信息设备，从而生产出了一批批设计时尚、制作精巧的产品，各类包括文胸、内裤、紧身衣、泳装、韵律服、睡衣、裤袜、孕妇内衣、哺乳内衣等，深受广大消费者的喜爱。
6.维多利亚的秘密（Victoria's Secret）
维多利亚的秘密隶属于美国Limited Brands集团公司，是全世界内衣界的龙头，定位于年轻女性。她优雅、热情，挑逗的在T台上影响着全球女性的“内在美学”，同时也在香水、配饰、化妆品等领域散发出令人无法抗拒的魅力。旗下产品包括女士内衣、文胸、内裤、泳衣、休闲女装、女鞋、化妆品以及各类配套服装、豪华短裤、香水、化妆品、相关书籍等。
7.古今（Gujin）
著名女性内衣品牌，其产品做工精细、款式精美，设计上以当下流行的各类内衣，外穿元素为灵感，运用不同的工艺手法，及设计巧思，创造出一组组自然舒适且绽放着迷人气质的内衣产品。
8.爱慕（Aimer）
专业女士内衣品牌，以“创造美，传递爱”为使使，将创意、科技、文化和环保注入到产品之中，产品涵盖基础内衣、塑身内衣和时尚内衣。
9.华歌尔（Wacoal）
日本著名内衣品牌，成立于1949年。华歌尔坚持让明天更好，它在色彩上的应用也别具一格，这是华歌尔的美学主张。华歌尔所有的原料都来自于国际知名供应商，而且这些原料还要经过华歌尔内部的材料检验室测试合格后才能使用，从而保证了产品的的品质。
10.曼妮芬（Maniform）
曼妮芬集团成立于1996年4月，是专业从事女士内衣的开发设计、策划推广、工艺研究、生产加盟、营销的国际化企业集团。曼妮芬赋于女性“能量”，让女性从内而外散发出迷人的魅力。
中国文胸十大品牌
1、古今内衣(上海市优秀企业)
2、爱慕Aimer(北京名牌)
3、伊兰芬Eleven(调整型内衣第一品牌)
4、黛安芬Ttiumph(内衣十大品牌)
5、红豆Hongdo(中国名牌,中国驰名商标)
6、猫人内衣(中国名牌,中国驰名商标)
7、AB内衣(内衣十大品牌)
8、三枪内衣(上海三枪集团)
9、曼妮芬(中国名牌,广东名牌)
10、安莉芳Embry(中国名牌)
文胸十大品牌
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