太平人寿卓越人生

太平人寿卓越人生篇一：太平模式

太平人寿个险营销凸显长效竞争优势

江南时报2009-02-16

2008年，伴随着经济环境的变化和资本市场的波动，中国寿险业的个人寿险营销领域也呈现一定的波动特征。基于人力增长、产品销售和激励要素的代理人经营模式，在2008年下半年遭遇一定的冲击。但自2001年进入市场时便采取“高素质、高品质、高绩效”“三高”战略的太平人寿，在这一年依然取得了良好的成绩，该年度，该公司个险长期保障型业务持续保持了50%以上的正成长，在产品结构中，长期传统险保费占年度保费的99%，绩优业务人员和业务团队成长依然迅猛。

面对剧烈波动的市场，太平人寿是如何处变不惊，取得这一成就的？该公司相关专业人士表示，太平人寿个险的持续成长，得益于复业七年来，该公司始终坚持走专业化经营的道路，不跟风不炒作不误导，立志建设有特色的个险经营模式。在直面2008年动荡的金融大环境时，太平人寿所坚持的精细化专业运作方式，经受了市场变动的考验，并初步显现出公司在行业竞争中的长期优势。 坚持正确的业务发展方式

基于连续六年个险“三高”战略的实施，2008年，“坚持正确的业务发展方式”成为太平人寿个险发展的战略基调。

何为“正确”？从太平人寿个险发展战略来说，这个“正确的业务发展方式”可以从以下方面解析：在产品销售策略上，坚持发展长期传统保障型产品；在新人育成方面，强调将人才选择前置化、效率化，建立不同产能人员的“增才法则”；业务培训方面，回归寿险营销基本，建立起专业、“窄而深”、与业务发展紧密贴近的培训模式；组织发展方面，始终坚持“三高”战略，强调既要规模，更要质量。

在这样的战略指导下，2008年，太平人寿继续大力推广传统长期保障型产品，福寿连连、福禄双至、一诺千金、卓越人生等“经典”险种，同时，全年有效发展新进且留存公司的新人达到2.6万多名，使公司代理人队伍稳定在5万人以上，并通过多年来的发展实证，总结出不同产能的业务员与业务队伍发展的规律和发展方式，使得公司在外部金融环境不利、行业经营状况低迷的情况下，做到营业单位组织体系更加强大，人力结构更合理。

2008全年公司传统险保费达到16.9亿，同比增长78%以上，其中，占全年总保费比例高达99%以上，良好的经营模式与产品策略得到行业和监管部门的高度认同，也为公司个险业务未来持续、稳健的增长奠定了良好的基础。 建立太平特色的专业化运作体系

为了达成“科学发展”的个险经营战略，2008年，太平人寿通过对一系列专业化经营手段的整合，发展出独具太平特色的“专业化运作体系”，也被称为“八大体系”分别为：“TOP2000”、业务经理季度主题培训、卓越营业部经理研修培训、荣誉体系、视频分享、《个险晨讯》、专业资料库和内勤管理干部研修等。这八个项目互相关联又互为支撑，极大推动和提升其专业化运作水平。

在“八大体系”运作下，直接推动了公司个人业务的持续健康发展。截止2008年底，太平人寿代理人队伍持续呈现出稳定、健康成长趋势，其中年度标保达到百万元的高端代理人已经达到21人，年度标保达到五百万元的营业部组达到16个，且公司传统险保费已经连续六年保持50%正增长，个险长期竞争优势得以进一步凸显。

太平人寿表示，个险的专业化经营，奠定了公司成为中国寿险业时代典范的基础。在未来5-10年，公司将坚持“八大体系”的专业化运作，进一步提升公司的核心竞争力，并努力使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为中国寿险业百万级业务员最多的公司。

太平人寿一直坚持“高素质、高品质和高绩效”的战略目标，立志用专业化的经营，提升寿险代理人的社会地位，赢得行业的尊严。我们的目标是在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选；在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业理财规划师、MDRT会员的最多的公司，成为高素质人员从业的首选；在未来5-10年内，大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人。我们的代理人队伍要成为既有市场营销能力，又有营销管理能力的最有价值的金融理财规划师；既是开发和服务中高端客户的理财规划师，也是培养优秀人才的管理者；既享受着“金领”的待遇和资源，又拥有着“老板”的收入空间和发展空间；我们要创立大金融时代卓越人才的发展模式，为客户提供最专业、最安全、最贴心的理财规划服务；我们要在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出

必要的基本代价！

八年的实践证明，我们必须全面辩证地理解“三高”战略，兼顾短期绩效与中长期目标，才能实现个人寿险业务可持续的快速发展。“三高”团队的内涵就是选拔、培养能胜任相应岗位所需素质的人才，以高品质的专业管理运作，为客户提供高品质的服务，创造高于市场同业水平（可量化，一般为2－3倍）的绩

效，从而达到可持续的健康快速发展。

高素质的意义在于选才与用才，是个险队伍建设的起点与终点，是高品质和高绩效的基础因素。高素质就是要求我们的员工队伍具备相应岗位所需具备的综合素质，是一个人的知识、技能、态度与习惯的综合，也包括一个人的学习能力。高素质不等于高学历，强调学历的目的是为了选择具有学习能力的人才。 高品质的意义在于育才与引才。高品质包含管理品质、业务品质和服务品质，重点是专业化的管理品质，比如员工辅导与训练系统、团队氛围与文化、部

门间协调与合作等等，体现的是专业与价值。

高绩效的意义在于留才与引才。高绩效是一种结果指标，是高素质、高品质所带来的必然结果。高绩效团队容易建立团队成员的荣誉感与自豪感。 个险“三高”的实务运作是一个系统工程，也是一项长期的艰巨任务。归根到底，还是按规律办事，就是要在“增员选才系统、差勤管理系统、培训辅导系统、企划激励系统、早会经营系统、活动管理系统、报表追踪系统、会议管理系

统”等各个环节做精细化运作。

成功建设“三高”团队的关键因素包含专业的管理团队（个险负责人、个人业务部经理、培训部经理）、优秀的内勤管理人员、优秀的外勤管理团队和优秀的外勤销售队伍。建设“三高”团队需要系统性思维、结构性思维、动态性思维、专业化思维和差异性思维。成功运作三高团队需要董事会和管理层足够的“决

心、信心与耐心”。

“三高”团队不是少而精，因为寿险行业的人力密集特性，我们永远都需要足够规模的代理人队伍去开拓更多的客户，尤其是在中国现阶段的市场需求状况下。所谓三高团队，就是要展现行业的专业形象，代表先进的营销文化；诠释行业的专业服务水准，代表先进的生产力；贯彻客户至上的销售精神，代表各方面的真实利益。只有坚持三高的战略，才能实现“全面、协调和可持续”的科学发

展，才是“求真务实”的具体体现。

太平人寿卓越人生篇二：太平人寿TOP2000第一期主旨报告

TOP2000第一期主旨报告

郑荣禄总 如何打造超级业务员

尊敬的各位精英，各位同事，大家早上好！非常高兴我们今天终于在这里举办了“太平人寿百万标保精英”培训班，因为时间的关系，我把开训和上课连在一起，主要还是跟大家谈一下为什么我们办这样的班？我们是怎么想的？

我觉得办这样的班的背景主要是这样考虑的，大家知道太平人寿从筹备以来，一直坚持高素质、高品质、高绩效这样的三高战略，经过过去五年的探索，太平人寿在市场上也建立了初步的品牌和口碑，而且这五年下来都是很稳健的发展。从无到有，从小到大在国内，发展的状况是非常好的，但是我们最终的“三高”还是要有很有说服力的数字来体现，最终要有在市场上打的响的绩优业务员出现。比如今年的上半年，标保承保100万的有杨健冬，通过跟他交流，他就觉得一年做200万都不困难，甚至他想挑战一个月100万的目标。其他人在看杨健冬、何洪涛这样的绩优业务员的时候，大家觉得是我们很多人向往的，很多人都想成为这样的业务员，到底我们能不能做到呢？通过大量的分析，我个人一直坚持一个观点，在中国大陆的寿险业界，是可以有一大批人能够很轻轻松松的做到100万标保，我一直相信这是能够实现的，这也是我一直追求的，所以我在想如果再过明年、后年，那个时候我们会发现太平人寿可能有50个能够轻松做到100万标保的人，有100个、有200个、500个、1000个、2000个，随着时间的推移。那我觉得真正太平人寿“三高”的战略，在业内外谈论到太平人寿的时候，一定对太平人寿是刮目相看的，而且我们真的会有一批非常成功快乐的销售人员的存在。这是一个方面的背景，也就是我们要大量打造这样的人，那个时候我们很多绩优的业务人员可能年销售标保是1000万，甚至2000万。我跟大家讲这句话大家记住，今天因为我们是第一次办这样的班，所以我一开始就讲这个，未来我们会出现大量的绩优业务员，而且能够轻轻松松就达成。我们想长期培养一大批这样的业务人员，这是一个背景，那另外一个也是根据现阶段的市场特点来思考的。

现阶段中国大陆的寿险业处在什么样的阶段呢？大家仔细思考一下现阶段的市场特点，一方面是客户的购买力越来越高，中高端客户层的积累越来越多，连全世界各行各业的，甚至奢侈品类的行业都把中国市场作为一个重要的战场。说明中国经过这一、二十年的改革开放，经过市场化已经沉淀了一大批收入稳定的高端人群，这就是一个一致性的结论，是经过市场调查出来的结论，而不是拍脑袋得出的。同样的在寿险这个领域，已经具备了开发高端群体的一种阶段，太平人寿这方面走在了前面。这两年真正针对高端人群的开发产品、后援服务，包括核保、再保等方面整个体系走在前面的就是太平人寿，而且我们已经在这个方面赢得了口碑，去年以来，我们已经推出“卓越人生”了，单单在试点阶段，“卓越人生”就卖出了2500件，这还没有重点去推，就这样几个月，“卓越人生”就承保2500件，标保达到1个亿，也就是件均标保都在4万以上。在销售领域，大家一定要相信一个商品能卖5件，就一定能卖5万件。我们在试点阶段，“卓越人生”都能买出2500件了，大家一定要相信能够卖出25000件，也一定能卖25万件在全国。大家想象一下这个市场有多大？现阶段市场的特

点这是一方面，市场越来越大，包括外面对保险业的处境越来越好，像国务院《国十条》的发布。

另一方面从保险公司的角度看，这个市场越来越浮躁、越来越混乱，这是中国保险业必须经过的痛苦的时期，这是两个非常不相匹配的特点。一方面是市场越来越大，老百姓的观念越来越提升；另一方面是保险业从业人员跟保险主体公司越来越浮躁，这个浮躁就是大家静不下心去探索专业的东西，所以我在思考这个阶段的时候，大家在各个市场都知道这两年新的保险公司成立的太多了，有的时候同时一个地方成立六家公司，因为公司与公司之间差别太大，经营理念不一样，做法不一样，大多数公司在压力下没有办法做一些基础的工作，相当于文化大革命一样，大家都在喊“读书无用论”，交白卷的学生就出现了，大学上高校不用高考，考零分的就可以上大学，文革的时候教育混乱到什么程度？在那样一种混乱的状况下，你要搞学术，搞科学研究，你要静下来读书是很不容易的。就相当于你要关起门读书，有人在走廊敲锣打鼓，说我们去游行，搞的人心惶惶的，有的人受不了诱惑想去看看，一看就加入游行队伍。这就是混乱，所以在这种市场混乱的情况下能够静下心来搞学术，搞研究真不容易，但是如果谁能够坚持这样做的，一定会有春天的来临。大家想想如果在文革的情况下能够保持很好一颗平常心，能够去学习去读书这样的人，文革之后是不是都有自己施展舞台的机会？所以今天一开始我就想告诉我们太平人寿的同仁，尤其我们在座的优秀的同仁，不要因为一时的市场混乱荒废了我们的寿险生涯，我们一定要静得下心做我们该做的事情，这是我对大家的一种忠告。在现阶段的市场，你如果整个心定不下来，那是很糟糕的事，会不知不觉当中浪费掉很多时间，也就是说静得下心的人突然之间一年以后会发生很多改变，都在成长。但是静不下心的话，一年很快就晃过去了，那时候你就会落后了，所以我们这群人就是在混乱的情况下静下心搞研究搞专业的人，大家一定要把自己这样的看就对了。因为你只有这样子定位，我们这两天培训给大家的东西你才会听的进去，而且我可以非常负责任的告诉大家，我们为了这次培训班做了大量的精心的准备，课堂上所有东西我们是不争论的，是经的起时间考验的。你们再过5年、10年看我们今天培训班的内容，你们会发现我们的内容绝对不过时，所以这就是我们办这个培训班的背景。

非常恭喜大家能够经过自己的努力入围这个培训班，因为我觉得在坐各位能够入围全国前200名的培训班，是经过自己的努力的。为什么我们的培训班要全力以赴的准备材料，总公司和分公司的同仁都知道我们为了这个课程的研讨花了多长时间，包括调查、访谈。在这个班，在座各位从工作态度上没有一点问题，这次设计的课程都是实战性的、让大家短期内迅速提高体能，提高效率的课程。我们的讲师，从昨天早上到晚上把很多课程又过了一遍。我们的讲师自己都说这些东西实在是太好了，每一个讲师只有自己的那一快，他不知道别的讲师的东西，那全部听完下来，所有的人都觉得收获非常的大。这两天我们通过完整系统的培训，我相信我们在座的每一个人只要你用“归零”的心态听课的话，我觉得你一定会突破自己，这是非常重要的，就是我们要用开放的心态来学习。

整个课程是三天时间，我非常有信心我们的培训课程在中国寿险行业历史上是第一次，我刚才提到背景的时候，实际上为什么要做这件事情，我是经过认真分析的，我觉得中国保险业的培训，包括资源的投入进入了一个误区，浪费了很多资源，而忽略了很多重要的投入。比如对绩优业务员的

投入，大家想想国内保险公司有哪一家愿意或者重视很系统的对绩优高产的业务员的培训呢？基本上没有，都是顺其自然，你能够做好就做好了，大家都觉得高产的业务员不需要培训的，但是我又恰恰觉得高产的业务员最需要培训，为什么呢？因为高产的业务员的悟性很高，他对自己的突破更重要，这就是我们跟别人想法不一样，这应该是中国保险业历史上第一次对高产的业务员做系统的培训，这次培训总结下来，如果成功的话，我们还想坚持做下去，只有坚持做，才能让我们一批优秀的人员能够超前于市场。大家会发现我在选讲师的时候这样一种现象，成都的讲师比较多，实际上如果从我，从太平人寿总经理室分管个险的角度，我并不是很愿意讲师集中在一个地方的，但是反过来又不得不承认，成都真的是有一大批非常优秀的人，在高端产品销售，在很多方面走在市场前面。那为什么成都又走在太平人寿的前面呢？是不是因为成都的市场比北京好？是不是成都的一帮人的素质比北京高？都不是！最重要的是成都从筹备开始以来，持续五年时间，在分公司内部持续在专心、探索销售的问题以及高额保单的销售，形成了一种学习跟研讨的风气，然后由一个人变两个人，两个人变四个人，一大批这样积累下来，这就是团队氛围对人才产生的作用，这两天都可以看到这些讲师，有时候我都觉得震撼。在这次讲师当中，有我们两位年轻的20几岁的女孩，而且讲的都非常精彩，一个是陈莉，一个是谢莉红。这样两个年轻的女孩在销售方面的理解会超过卖过保险10年的、8年的人，他们的从业时间还都不长，但是她们的大额保单的积累都很多，谢莉红万元以上保单的积累达到了60多个，仅次于杨健冬。她只是做了两、三年保险的20多岁的小女生，万元客户的积累数量在成都，能做到这个程度是不是超过了8年、9年的老业务员？大家要思考这个问题，为什么要回答这个问题呢 ？我个人的观点，不知道他们会不会同意，像她们这样的素质很高的人进保险业只有两个结果，一种结果是做不到一年时间就不做保险了，你相信不相信如果她们当初不是来到成都太平，而是进其他的公司，可能做不到一年就脱落了，因为她们见到的都是一批素质很低下的，以下岗工人为主的，什么都不知道，坑蒙拐骗，心态不好的业务员，你说这样的年轻人有没有可能成长起来？可能不到一年或者几个月就会脱落的。还有一种情况就是成为高手，这就是我们要思考的，人的成长跟土壤、氧气、空气有很大的关系。我相信通过我们这样的培训，在太平人寿，在更大的范围内我们会形成一种专业的氛围，开发高端市场的氛围，这才是我们办班的最重要的目的。

刚才我把TOP2000培训的背景给大家介绍了一下，我是讲师之一，第一堂课由我开头。下面我们转到正题，我们培训班的课程开始。我的第一堂的课的内容是：让自己成为一位超级业务员。我们整个课程也是贯穿这个题目，希望我们在座的每一位通过这样的学习都能够成为超级业务员。我的课程分为六大部分。提醒大家做笔记要有针对性的记，下午可以找讲师交流，这是很重要的学习方法，不然的话这三天的课我真担心大家消化不良。我告诉大家我们课程设计的时候是采取套餐的方式，不要求大家把所有的东西都吃下去，你如果每一种套餐都吃掉的话，肚子是会涨坏掉的，所以要选择自己的东西去消化就可以了！

我课程的第一部分是超级业务员的特征与标准，第二部分是走进高端市场，第三部分是认识中高端市场，第四部分是成为超级业务员必备，第五部分是中高端客户的销售流程，第六部分是课程的

设计和学习。

超级业务员的特征与标准，我希望大家动脑筋一起总结它的特征与标准，大家想一想我们一谈到超级业务员的时候，我们在国际上能想到谁？在国内能想到谁？在太平人寿能想到谁？柴田和子、袁一平、陈明丽，美国的梅蒂、班，斐德文，你会把这些人名字说出来，觉得他们是超级业务员；在太平人寿你会想起谁？杨建冬、陈孝翠、何洪涛等很多人的名字，那么这些人到底有什么特征和标准，很多人都没想过，他们跟其他人做保险有什么差别？我们把这些特征总结下来看看，第一个就是超级业务员的气质和谈吐，精神面貌。跟超级业务员接触你会发现他们是很有自尊的，自尊、自信、自爱，这是所有超级业务员的特点。我们很多人往往都认为超级业务员是保费做的高，把这个标准放在第一条，实际上是不对的，超级业务员的第一条是自尊、自信、自爱而不是他的保费。像我们的杨建冬、陈孝翠、何洪涛他们和低产能的业务员相比，是不是比较自信？他们很自爱，很有自尊。这就是超级业务员的第一个特征。第二个特征才是百倍的平均绩效水平与收入，这些超级业务员的产能和收入是很高的，产能高不是一般的高，而是百倍于其他人，比如假设杨建东今年做200万，是不是100倍于只能做1万的业务员？如果做300万呢？他一个人就顶一般的100个人。收入也一样的，杨建东从进入太平人寿这两年来的收入是240多万，今年到年底大概能收入150万左右，这就是超级业务员的收入。在寿险行业就是这样，为公司贡献最大的也是收入最高的，应该是这样的。这是超级业务员的第二个特征。第三个特征是有了前面这些，所以超级业务员的生活品质和人生也比一般业务员好很多，比如家里都是买了三五套房子，像文菊田就是买了好几套房子，住在别墅里，开着宝马；杨建东也一样，也是几套房子、别墅、公寓，准备换个好车。他们的生活品质肯定和别人不一样，他们去过的地方比一般人多，国际国内肯定都去过很多地方。成就感和快乐就不用说了，这样的人无论走到哪里，大家都会很尊重他们，在业内外都是这样的，在社会上也是一样的。大家不要以为做保险很苦，很苦的是谁？是那些挂零的人，像杨健冬他们，每天就是和一些企业的董事长、总经理吃饭、聊天，你说他有什么苦？比如他最近的日程，到成都开世界华人保险大会，然后到黑龙江做高峰会议的演讲，这就10天左右了，接着回到南通待一天，第二天到青岛做高峰会演讲，青岛完了到庐山参加总公司的四星会，过几天到杭州又要研讨课程，研讨完课程参加分公司的高峰会，基本上1个月里有20天不在家，只有10天在家，保费只能做20万左右。这就是超级业务员的特点。所以，做保险真的很累很苦吗？那是因为你是超级绩差业务员。我以前经常跟大家说，成功需要付出代价，不成功需要付出更大代价，就是这个意思！当你走上成功轨道以后，就比不成功更容易了！大家比较一下像这样的绩优业务员和绩差业务员的精神状态、在家里的信任感、在社会上的被认同感、收入品质，是不是一个在天上 ，一个在地下。超级业务员就是快乐的有成就感！越是超级业务员不见得工作的时间越长，他们可以同样的时间干一年顶人家干100年，他们有办法轻轻松松干一年让别人干100年，我们的课程就是教大家怎么成为这样的超级业务员，我们的课程不是教大家一天24小时不睡觉去做业务，要不就没劲了！我们是教大家你如何一天8小时或者12小时你的成就是别人的100倍。在座各位如果把保险行业一辈子做为事业来做，那你一定要成为超级业务员才能做到。你如果做不到这个境

界，你是不可能一辈子从事这个行业的！国际上的一些数字大家可以看一下，比如柴田和子1991年个人寿险保费达到2.78亿美元，合计寿险销售20.28亿美元（保额），首年度保费68亿日元，相当于5.5亿人民币。也就是说国际上有人做到一年销售保费达到5.5亿。班费德文86年就创造了单日销售保费的最高纪录，一天销售2000万美元，相当于1.6亿美元。台湾蔡合成2001年轻松签下2.5亿元的超级大单，年交保费1800万人民币，成为“亚洲保险王”，这是我们国家的台湾，蔡合成就签过1800万元人民币，这是在我们身边的事情。像上海、北京这样的发达城市，经济水平基本上和台湾差不多，高端人士的数量，种类也差不多，所以中国大陆离这个单件1800万的日子也不远了，像北京、上海这样的城市甚至有些地方是超过台湾了，像跨国公司的数量。台湾有很多高科技产业都已经转移到大陆了，我们要相信我们离单件1800万的日(来自:WwW.ZHaOqt.nEt 蒲公英文 摘:太平人寿卓越人生)子也不远了。看到这些数字，我们就要知道我们培训的目的就是在未来5-10年使太平人寿成为高端市场占有最高的一家公司，并建立独特的品牌，成为高端客户的首选。我们在国内复业才5年，论业务员数量和保费总量，我们一时没办法和中国人寿、平安拼这些。但是我们相信只要我们努力做我们可以在新的一块市场，在中高端市场超过他们成为市场占有率最高的一家公司，通过这一年的实践，我觉得我们做的到，我特别有信心，我们第一年试点能卖出2500件“卓越人生”，按件均4万来算，光“卓越人生”的保费都有10个亿，当我们一年能卖10万个类似这样的保单的时候，那我们初年度保费就能达到40亿、50亿，只要我们能做到这一条，我们的规模就相当于现在平安的规模了，在往下看我们都是不可想象的。我们的培训就是让太平人寿能够批量生产超级业务员，而不是偶然出现，到一定数量时就是加速度出现，让太平人寿内部所有的人都知道高额保单怎么去轻松快乐的做，这才是真正我们描述的寿险人生，在说明会上我们描述的东西要实现，这才是我们要做的。

我们一定要思考，比如杨健冬，我们很羡慕他，但是你有没有想过，几年以前我们也不比他差，只不过因为这几年他进步很快，你不进步了。02年03年，他万元以上的保单都是零，04年做了58个，05年是29个，06年上半年也达到30几个，这是他的成长历程。大家再看何洪涛，03年4个，04年11个，05年9个，06年到现在是10个，合计是39个，单件保费每年也在增加。没有成长是最可怕的，件数的成长，单件保费的成长，件均的成长，何洪涛去年做了50万标保，今年他说100万没有问题。汪群，万元件的成长，02年4件，现在06年上半年9件，单件从2万9到现在20万，也在成长，今年标保的也名列前茅。件均也是在成长。谢莉红02年只有2个万元件，03年5个，04年20个，05年21个，06年到现在是14个，今年肯定能超过21个。所以大家不要看到他今年比你厉害，要看他02年比你厉害没有，我给大家展示这些数字的目的是你只要成长，每个人都能成为超级业务员，你如果在原地踏步，你多厉害都会落后的。社会的发展速度，客户的成长速度比我们快，比如客户三年前在当地开一个面条店啊，卖个牛肉小摊，1年赚个10万20万，5年以后，客户变成开连锁店20家，档次上升了，成为一家大企业了。年利润可能是500万甚至1000万了，这就是客户的成长。原来这个客户一年交2000块的保费现在可能买“卓越人生”，一年交18万了，这就是客户的成长。简璞讲客户加保，98年客户买400块的保费，现在就买“卓越人生”

太平人寿卓越人生篇三：保险方案信息登记表(太平人寿卓越理财网准客户专用)

保险方案信息登记表（太平人寿卓越理财网准客户专用）

家庭成员基本情况：

如果您的家人曾经购买过商业保险，请填写（若没有，可不填写）

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