感悟李嘉诚

发布时间:2017-02-09 来源: 人生感悟 点击:

感悟李嘉诚篇一:李嘉诚读后感

《李嘉诚60年经商的黄金法则》

《市场营销学》读书心得作业

《李嘉诚60年经商的黄金法则》读书心得

很多人想成为李嘉诚,但是李嘉诚只有一个。读了《李嘉诚60年经商的黄金法则》合上书不禁让我陷入了沉思。李嘉诚的诚实与智慧,谨慎与勇气,谋略与战术,坦诚与念旧,勤奋与求知,大胆创新,唯才是用,处事低调,一直保持自学,自励,自修。对自己节俭,多别人慷慨,他的经商经验,出事风格,做人魅力。深深的打动了我。从他的身上让我学会了勤奋,求知。真是颇有收获!

李嘉诚是一位典型的儒商,他的成功不仅是因为他的诚实守信,还因为他有很好的文化素养和敢于拼搏的精神。在本书中他有八条法则

1.逆境自立,自强不息。

2.有勇有谋,敢闯敢为。

3.稳中求进,步步为营。

4.运筹帷幄,以小博大。

5.出奇制胜,借势经营。

6.有容乃大,广纳贤才。

7.诚信义节,坦荡至尊。

8.知恩图报,与人为善。

这八条法则讲诉了了李嘉诚怎么经商同时也讲诉了李嘉诚的一生经历。

外界对与李嘉诚的言论亦是多不胜数。一直以来对与这位李超人都只是半知半解。随着故事情节回到二十世纪的三十年代。那个我完全陌生的年代,李嘉诚生与1929年,潮州人。是一个书香世代的家庭。爷爷李晓帆是清末的秀才,父亲李经云是一位备受人尊敬的教师。1937年由于当时日军侵占了中国的半壁江山。大肆烧杀,抢掠,居民惶惶不可终日。人们纷纷逃出城外,投靠亲友,躲避战乱。李嘉诚的父亲也是彻底的失业了。时事纷乱。生活无着的李经云带着一家人辗转到了香港去投靠妻弟。不久李经云因病去世。作为家里的老大的李嘉诚为了承担家里的生活开支。15岁的他辍学打工赚钱,那时他看到了世态炎凉,人情冷暖。然而上天不负有心人,李嘉诚经过自己的艰苦奋斗,终于创办了自己的企业,《长江朔胶厂》。后来不断的壮大,然后将投资转向了房地产。最终发展到现在成为了华人首富。

看似成功的背后其实隐藏着鲜为人知的艰辛。在创业初期的李嘉诚什么事情都会亲自参与,他每天和工人在车间里安装机械,生产出来的产品自己到外面去销售。从早上天刚亮就起床工作,晚上万家灯火时才回来。工作上的辛苦还不算,他还每天晚上自学英语,上夜校智力提高自己的文化水平。即使他以前没有受到高等教育的机会,但是他对与学习一直都没有放弃,他小时的梦想以后当一名教师。因为环境的左右他没能如愿。这些几乎百分之百不靠运气,而是靠工作,靠辛苦,工作能力去赚钱。

从本书中我觉得人第一要有志,第二要有识,第三要有恒。这样才能实现我们的梦想。虽然李嘉诚神话只有一个,但是我们自己未必不能成为别人的神话。

感悟李嘉诚篇二:李嘉诚的推销生涯感悟

李嘉诚的推销生涯

1.看完了李嘉诚的推销生涯,我认为推销人员最重要的就是努力。无论是推销技巧还是顾客、人脉,这些都是通过努力可以克服的。这里的努力不只指努力工作,更包括努力学习,努力用自己的知识和能力为自己赢得更多的成功。李嘉诚从小时候起就努力读书,这个努力,为他打下了良好的文化素质。而后在茶楼的时候,他更是努力工作,为自己赢得了更多的薪水。同时,他又努力观察生活,观察顾客,观察人生。在努力中,他不断进步。他的努力换来了一次又一次的机会。他观察白铁桶市场,他观察塑胶市场,都是通过他的努力一步步完成的。他的闹钟更是他的努力的证明,他的时间永远比别人的早,努力给他创造了更多的成功,从而塑造了更完美的李嘉诚。推销人员在工作的时候更应该注重努力,不可懈怠。努力会给自己创造更多的机会,更多的机遇以及带给自己更多的知识。推销人员应该努力丰富自己的学识和市场信息等,在工作的时候更应该努力工作,努力面对生活,努力面对人生,用自己的努力换来自己的成功

2.一个优秀推销人员应具备的素质和能力。

文化素质。李嘉诚小就酷爱读书,三岁就咏诗诵文,五岁开始上学。打下了极好的文化功底,养成了高雅的个性、修养和更多的学识,这对他以后从事推销打下了良好的基础

思想素质。这点也是李嘉诚从小养成的。从教的父亲李云经从小就教育李嘉诚做人要真、要善、要有骨气、有毅力。对于这些,李嘉诚铭刻于心,从小就立下大志:勤勉苦读,出人头地,报国为民。而且李云经病重,他把李嘉诚叫到床前,轻声告诫道:“求人不如求己。吃得苦中苦,方为人上人。失意时莫灰心,得意时莫忘形。”这些都是李嘉诚养成诚实、正直的个人品质。其后他拒绝了舅舅的帮助,都是他自强不息的表现。在茶楼工作的时候,他更是表现出了敬业爱岗。不畏艰辛的事业心,每日勤劳工作,以养活家庭。在茶楼老板给他加工资的时候更是知恩图报,努力工作回报老板。在后期卖表的时候,他的诚实也为他迎来了更多的顾客。李嘉诚广博的学识,待人的诚恳,形成一种独特的魅力,使人们乐意与他交友。这些都是他个人的思想品质所影响的。

业务素质。李嘉诚具有极高的业务素质。他对于塑胶和白铁桶的市场的把握,

他对老板和老板儿子等客户的信息的了解,他幽默的言辞和高深的推销技巧,他能够准确判断客户问题,从而解决客户问题,这是他成功的关键。在大家都看好杂货铺的时候,李嘉诚却时时绕开代销的线路,向用户直销。这种独特的客户的选择,为他提供了更多的潜在客户。在做白铁生意的时候,他通过对对手产品的了解从而打开市场,推销出自己的产品。在不断的研究中,他又发现,当时高级住宅区的家庭大多使用铝桶而不是白铁桶。于是,李嘉诚就掉转矛头把目标瞄准中下层居民区。更好的锁定了市场,把握住了市场的信息。

心理和生理素质。这个要求推销员要具有稳定乐观的情绪,积极进取的精神,坚忍不拔的一致,断专不俗的外表和强健的体魄。在推销的时候,李嘉诚面对困难,从没放弃,而是保持乐观心态,一步步完成自己的目标。在卖白铁桶的时候,如若想进楼上面见这家大酒店的老板,可远非入门那么容易。不过,李嘉诚还是挟着皮包壮着胆登上了楼梯,这就体现出了他的良好的心理素质。在茶楼工作面的时候,每天都要早起,这更为他打下了一定的体力基础,为他从事推销工作提供了体力支持。他不属那种身强体壮的后生仔,而像文弱书生,背着大包四处奔波,实在勉为其难。幸亏他做过一年茶楼跑堂,拎着大茶壶,一天10多个小时来回跑,练就了腿功和毅力。

说服能力。推销要求推销人员通过语言准确的表达所要推销的商品,这里面,语言包括形体语言、物质载体、文字语言。说服不只依靠这些,它更依靠为人处世、随机应变以及倾听的技巧。这点,李嘉诚做的很成功,他从最初的腼腆害羞到最后的高深的推销技术以及独具一格的说服能力,成功的完成了一次又一次的推销。在推销白铁桶的时候他就从老板不接见到说服老板接受他的产品,从而完成了推销。

社交能力。推销人员应善于运用多种方式与他人进行沟通、协调和联系,善于取的信任与谅解,注意维持和发展与顾客之间长期稳定的关系,在各种交际场合周到随和、热情诚恳、应付自如,能设身处地为顾客考虑,体察顾客的难处。对于这点,这是多年的推销工作给李嘉诚带来的好处。他通过社交,结识了五金老板,从而获得了一次工作体验,又是通过社交,才攻破了酒店老板的儿子那关,从而引起老板的兴趣,通过社交又走进了塑胶市场。一次次成熟的社交能力,一次次的成功完成了推销。

洞察能力。推销人员应能通过对顾客环境的观察与分析,与顾客的接触和交流,抓住多数人所忽略的细枝末节,在头脑中快速形成印象并加以整理,迅速做出判断,发现和掌握顾客的典型特征和内在动机。李嘉诚在茶楼的工作养成了他的良好的洞察能力。茶楼是个小社会,三教九流,什么样的人都有。他们或是贫穷,或是富有,或是豪放,或是沉稳。这一切对李嘉诚这个初涉社会的人来讲,都有一股特别的新鲜感。在那里,李嘉诚学会了察言观色。这些为李嘉诚日后从商打下了很好的基础。他开始学着根据茶客的外貌、举止、言语去揣测他们的职业、财富和性格,这份匠心正是李嘉诚与其他茶楼伙计不同的地方。通过洞察,李嘉诚才能更好的完成推销。

应变能力。推销人员要能立志地分析和处理,遇事不惊,随机应变,并立即提出对策,从而更好的完成推销。李嘉诚在推销白铁桶的时候,老板不接近他,但他还是壮着胆子上去了,在推销时更是拿出了对手的缺点,从而完成了推销。李嘉诚在推销员生涯中练就了一套不愠不火的应变能力。一次,他来到君悦酒店,这是一家星级高档饭店,门前有侍应生守候,他们见了汽车才笑脸相迎。可是李嘉诚终究不是一般泛泛草民,守门的侍应生往往对他高抬贵手

创新能力。推销中用新招、奇招才能克敌制胜。李嘉诚的推销方式和推销理念。李嘉诚做推销,愈做愈老练,他深谙一个推销员,在推销产品之同时,也在推销自己,并且更应注重推销自己。他用自己的创新推销理念和技巧,完成了一次次的推销。

感悟李嘉诚篇三:《李嘉诚传》读后感

《李嘉诚全传》读后感

对于这位世界名人我所知不多,他是怎么样创建出长江实业这个跨越国际的集团,我更加不清楚!指尖轻轻抚过书名,心里对于这位名人的不平凡经历浮想联翩......

在这种好奇下的驱使下,决定看一下。书的字数并不少,内容极其丰富。虽然我仅仅用了两个晚上就读完,然而它带给我的震撼,却是一生一世的!读了这本书,我除了得到知识以外,更重要的是李嘉诚创业的故事以及他的不平凡的工作态度深深激励和鼓舞了我,让我树立了自信心,内心仿佛有一个声音在说:将来我一定行! 正如书中前言说得好:“每一个天才曾经都是一个孩子,每一个孩子日后都可能是一个天才。”和“没有一个人生来就完美,也没有一个人天生就比别人差。”我十分同意编者的话,因为他道出了我的心声。 下面是我读过此书后的触动:

一、勤奋扬天赋 事业恒成功

他的勤奋贯穿一生,勤奋好学、勤力工作。 勤奋学习方面:在父亲指导下学习英语、学说广东话;辍学后坚持自学英语;工友业余打牌娱乐,他抓紧时间自学文化......李嘉诚说:“年轻时我表面谦虚,其实内心很骄傲。为什么呢?因为同事们去玩的时候,我去求学问,他们每天保持原状,而自己的学问日渐提高。”具有判断力是成功的重要条件,凡事要充分了解,详细研究,掌握准确资料,自然能做出适当的判断。求知是最重要的环节,今天我还坚持继续学习,尽量看新兴科技、财经、政治等有关报道,每天晚上还坚持看英文电视,温习英语。

二、以诚待人 以诚待事

就诚信而言,书中讲了这样一件事情,他还在开塑胶花场的时候,有位欧洲批发商看中了李嘉诚的企业,想大量采购,可这时刚好李嘉诚的企业资金发生了问题,所以那位批发商在和李嘉诚做生意前附带一个条件,就是找一家实力雄厚的公司或个人作担保。李嘉诚在找不到担保人的同时并没有放弃开发新产品,结果他通宵赶出了9款样品。第二天连忙去和那个批发商交涉,他用自信而执着的语气说:“请相信我的信誉和能力,我的原则是做长生意,做大生意,薄利多销,互利互惠。”批发商微笑地说:“我早已找好一个担保人了,那个人就是你,你的真诚和信用就是最好的保证。”此次生意的成功更使长江公司实力上了一个台阶。

读完李嘉诚传奇的一生,固然有许许多多的事情值得我们去思考,为由诚信是不容质疑的。不管你现在做什么,将来要做什么,我们必须以诚待人,以诚待事。

三、目标-思路-行动

书中评价李嘉诚之所以能驰骋香港地产业,源于他有超人的洞察力,有超人的经营魄力,有超人的精心筹划和操作,有超人的永不自满永远寻找新的事业目标并实施付诸实施。我以为这条成功定律就是目标-思路-行动。(转载于:wwW.zHaoQt.NEt 蒲 公 英 文 摘:感悟李嘉诚)任何人无论做什么事情、无论在何时何地,都会有短期眼前或长远未来的或大或小的目标,即使你在逛商场,如果不知想要消费什么,逛也是徒劳且筋疲力尽没有收获,更何况人生了!一个人做什么样的工作、过什么样的生活,千差万别,但关键在于你必须要想清楚你要什么,你想成为什么,这就是奋斗目标。有了它,才会有人生进行时的下文,否则无从谈起。目标的实现有赖于人的眼光,这就是你的思路。正所谓思路决定出路,不同的思路会将你带到不同的方向和道路。有了目标、思路,归根结蒂,是要付诸实践,否则都是纸上谈兵,just do it.

下面总结了李嘉诚处世准则以自勉:

(1) 勤奋是一切事业的基础。要勤力工作,对企业负责,对股东负责。

(2) 对自己要节俭,对他要慷慨。处理一切事情以他人利益为出发点。

(3) 始终坚持创新意识,用自己的眼光注视世界,而不能随波逐流。

(4) 坚守诺言,建立良好的信誉,一个良好的信誉,是走向成功的不可缺少的前提条件。

(5) 决策任何一件事情的时候,应开阔胸襟,统筹全局。到一旦决策之后,则要义无反顾,始终贯彻一个决定。

(6) 要信赖下属。公司所有行政人员,每个人都有其消息来源及市场资料。决定任何一件大事,应召集有关人员在一起,汇合个人的资讯,从而集思广益,尽量减少出错的机会。

(7) 给下属树立高效率的榜样。集中讲座具体事情之前,应预先早几天通知有关人员准备资料,以便对答时精简确当,从而提高工作效率。

(8) 政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础,注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前,应想好一切应变方法,而不是冒险妄进。

当我们站在人生的十字路口时,你或许会彷徨,不知所措。一个小小的改变都会让我们走上不同的人生道路,但你必须去接受,去挑战,去品尝其中的酸甜苦辣,用一颗平常心去看待,才能获得成功。

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”时代的发展为我们提供了广阔的舞台,作为一名新时期的大学生,我一定会在碧水家园里播撒青春的种子,在神州大地上放飞五彩的梦想,用虔诚的心灵收获无悔的人生用火热的青春和辉煌的业绩书

写人生壮丽的诗篇。

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