平安的富贵人生

发布时间:2017-02-13 来源: 人生感悟 点击:

平安的富贵人生篇一:平安富贵人生两全保险(分红型)等保全规则

平安富贵人生两全保险(分红型)等保全规则

〖说明:本规则仅适用于《平安富贵人生两全保险》(分红型)(909)、《平安附加富贵人生提前给付重大 疾病保险》(910)、《平安附加豁免保险费重大疾病保险(2007)》(916),未涉及之规定以《个人寿险保全作业规则》规定为准〗

1.0平安富贵人生两全保险(分红型)(909)保全规则:

1.1一般保全规则

同《个人寿险保全作业规则》。

1.2特殊保全规则

新增附约:

1.2.1本险种附加《平安附加守护一生终身医疗保险(2007)》(918)时,基本保险金额每五千元可附加一份;且该附加险交费期可大于主险剩余交费期间。

2.0平安附加富贵人生提前给付重大疾病保险(910)保全规则:

2.1一般保全规则

同《个人寿险保全作业规则》。

2.2特殊保全规则

新增附约:

2.2.1本险种仅可附加于《平安富贵人生两全保险(分红型)》(909),且只能通过新契约组合投保,不得在保全新增。

3.0富贵人生(909)+富贵重疾(910)+豁免重疾07(916)组合产品保全规则

3.1一般保全规则

同《个人寿险保全作业规则》。

3.2特殊保全规则

3.2.1新增附约:

组合产品:富贵人生(909)+富贵重疾(910)+豁免重疾07(916)可根据险种搭配规则新增其它附加险。

3.2.2犹豫期退保/退保

组合产品申请豁免重疾(916)的犹豫期退保/退保时,则富贵重疾(910)产品需同时办理犹豫期退保/退保。

平安的富贵人生篇二:平安保险业务曝光 只负责卖不负责服务

平安保险业务提成比例曝光 只负责卖不负责服务

〔转载〕 业务员在被投诉冠军平安保险公司内的活动轨迹,最多的表现是一条陡峭的抛物线。

一、快来快去,留存率低。

对于业务员来说,其实进入平安保险公司,也有很多好处。一是不用很高的门槛,他们一般不像其他公司进人挑三捡四。二是入门简单,上手快。学习一点保险销售方法和发展下线的方法,就可以在公司快速成功。

成功也很简单,卖保险就会有提成,发展下线也会有提成。保险不是个生活必须品,人人都不需要,同时人人也都需要。卖给谁呢?很简单,先卖给亲友。谁没有亲朋好友呢,有了专业的保险销售技巧,加上老手的陪访,很快亲友就架不住这专业的营销方式,推销、问候、上门、礼品、关怀等等,亲友就扛不住了。这时又有老手的专业分析、亲人的推荐承诺,很容易被搞定。发展下线也很容易,把赋闲在家的亲友,介绍到这个“本小利大”的公司里,很多人也就穿上了正式的制服(非免费)。

上升很快。亲友呼啦啦都被营销了,过2月,所有的赋闲亲友也被拉进平安保险了,这时销售业绩也有了,人力也有了,业务员的成就感、收入急骤上升,很可能还会升,从业务员到见习主任,到主任,到资深主任,到见习经理,到经理。这是个很快的上升曲线。

下降也很快,每个人的活动半径是有限的,亲友也只有那么多,尤其是独生子女后,亲友更少。亲友都被营销后,就要求亲友转介绍(亲友再介绍他们的亲友),这样也还能支撑一段时间。很快,这名业务员就亲友,以及转介绍全部被营销了。赋闲亲友也全部被拉完了。根据平安保险的自动淘汰机制,又很快从经理跌回业务员,然后被扫地出门。

原理也很简单,在保险条款是一样的情况下,向谁买保险,就是把钱给谁赚。因为向A买的保险和向B买的是一样的,既然是这样,根据中国人传统,肥水不流外人田。到去年,中国有150万人卖保险,根据保险公司一天两访的要求,这些人,一年内可以把中国的所有家庭拜访三次。如果是按电话拜访每天8次计算,每个家族将会被拜访12次,平均每月1次。各公司保险条款相关无几,所以最后这个保险基本上是会在亲友手上购买,不然很可能亲人变仇人。同样,业务员也营销不了别人的亲友。所以必然,迎接业务员的极有可能是个急骤的抛物线。

事实证明,平安保险公司的留存率越来越低。从入司到走人,半年内留存的业务员,从最初的30%,已经下降得很多。

正是因为这个急骤的抛物线,大多数业务员也只能放弃长期服务的态度,采用短线操作,实施短期行为。反正做不长,则能营销一个就营销一个,今天能营销进来,绝不等到明天。很多话都敢说,很多承诺都敢做,因为明天不需要兑现。

如果一个公司的绝大多数业务员,都是在搞短期行为,这个公司的投诉不多才怪呢?

二、被迫误导,劣币驱逐良币。

在《被投诉冠军平安保险公司之四,游走在口头合同和书面合同之间》中,中华品牌网研究发现,平安保险公司的买卖基本上是由业务员上门介绍,客户听了业务员介绍后,认为可以,则同意购买。然后,平安保险公司提供保单、合同、发票,客户则核对合同,支付保费。从客户的眼光看,所谓的书面合同,是对口头合同的确认。因为口头合同,毕竟是他们达成投保共识的基础。而在达成购买意向前,客户并没有看到这个书面合同。一方面有些业务员信口开河,大量许诺,他代表着公司对外谈判;另一方面,公司又出具一份投保人看不懂的、很晦涩的、很长的、很专业的、对投保人不公平的书面合同。他们对于业务员(对外应该是公司的代表)的承诺一概不承认。只是依照保险合同来服务和理赔。

随便业务员怎么说,和公司无关,公司都不会承认,只问你把保险卖出去没有。当然,业务员的工作只是卖保险,不负责服务和理赔,所以业务员就可能随意承诺,随意夸大保障功能,我们看到平安保险公司夸大保障的案例比比皆是。

从投保人的角度,他并不知道所有公司的保单实际上相关无几。除了亲友关系外,当然他听到保障最多的,他就会购买。同一份保险合同,谁承诺得更多,这个业务员得到业绩的机会就越大,因为公司最终并不依靠你的承诺来服务,所以产生劣币驱逐良币现象。业务员如实陈述保单条款,如实告知保障责任范围的,很难卖过夸大、误导的业务员,所以诚实的业务员,留存率就更低。

三、业绩压力,迫使业务员误导。

平安保险对待业务员是宽进严出,非常严格、残酷的淘汰机制。当业绩下降、发展下线不力的时候,就很快被打回原形。

平安保险采用有责任底薪的方法,只有得到营销业务,才能拿回薪水,并且薪水高低非常不均衡,所以也增加了业务员的竞争压力。显然,多误导,可能业绩会更好。

四、高投诉率,正式投诉和心理投诉。

上面我们分析了,因为短期行为,劣币驱逐良币现象,以及残酷的淘汰机制,很多业务员被迫夸大保障,欺骗客户,因此,也引发了高投诉。很少有业务员因投诉而清理出公司,因为他们的夸大的承诺和误导,往往是口头合同,存在于良心中,往往缺乏书面证据;更多的业务员,是心理投诉,亲友发现虚夸、上当,这个业务员在亲友中被反感、被疏远。因为心理投诉和口头传播,这个业务员的业绩也会逐步下降。

五、提成很低,低于销售行业平均水平。

对于销售而言,一般在无责任底薪的情况下,提成为8-15%。

而平安保险的提成比例是多少呢?在有责任底薪的情况下,平均4%,远远低于销售行业平均水平。具体如下:趸交(就是一次性交清)3-5%。20年标准保费支付,提成是首年的30%,相当于总销售额的1。5%。提5年,最后一年是5%。在业务员留存率极低的情况下,绝大多数人的续保佣金,都被平安保险公司吃了,业务员并没有拿到。

所以在续佣很难拿到的情况下,教育客户趸交是较好的方法,虽然平安保险公司很反对。

并且,业务员在第一年属于试用期,佣金只会拿到正常的80%。绝大多数业务员在平安保险不会超过1年,所以,这20%也蒸发了。

从中华品牌网以上分析看出,平安保险公司的业务员,在公司的轨迹绝大多数是一条陡峭的抛物线,来得快,去得快。在有限辉煌的几个月中,看似收入很高,其实难以持续,提成也远远低于销售行业平均水平。

业务员提成少,是说明客户得到的利益多吗?显然不是

卖平安保险理财产品提成有多少?

向日葵保险网

[导读]:我想知道卖平安保险理财产品的业务员卖我的那个理财产品,每年缴一万五连续缴5年,每2年返利3000多点,那个业务员一点都不说优惠点,我知道的推销保险的业务员都有可观的提成呢,从用户的钱里直接就扣除了吧。有哪位业内人士知道里边的道道,请给我指点指点,感激不尽啊。

网友咨询:我想知道卖平安保险理财产品的业务员卖我的那个理财产品,每年缴一万五连续缴5年,每2年返利3000多点,那个业务员一点都不说优惠点,我知道的推销保险的业务员都有可观的提成呢,从用户的钱里直接就扣除了吧。有哪位业内人士知道里边的道道,请给我指点指点,感激不尽啊。

1、一般我说的这样的业务,业务员能提百分之多少?大概就可以。

2、我总觉得这种理财险不合适的,还不如自己拿钱去炒股或存银行,或买房子,谁能帮我说出到底不合适在什么地方?

希望能回答的专业全面一点,谢谢了!

回复一:我觉得这款理财的保险并不好。昨天我刚听了讲座。以前我在银行里上班,回家后我做了一个简单的预算。二年返还一次,还没有你的本金在银行里存二年定期的利息多。当然平安还会有每年不确定的分红。

但还有一点请注意:这笔钱的本金在你有生之年永远也别想得到,除非你死了,你的后代能得到。那是多少年以后的事了?如果通货膨胀,二年那固定的返还有多少用?就象楼主的每二年返还3000,平均到每月还不到100元,干什么够用?我在电脑上做了一个表,计算了一下,如果年交40990元,3年交清共122970元钱存到银行里,做一个两年的定期自动转存,35年后,可能比保险公司少得到5--6万元钱;做一个三年的定期自动转存,35年后比保险公司多得3元左右;如果做一个5年的自动转存,35年后比保险公司多得6--7万元。而且这笔钱你如果要用可以随时取出来。

保险公司也会告诉你可以拿保单做贷款,可是你也得付贷款利息,那就比保险公司给你那点分红或返还高多了。我觉得最重要的一点就是,如果你想用这笔钱太麻烦。你不可能全额拿到这笔钱了。100年也不可能拿到全额。

还有,分红是不确定的,我们无法预料。去年我老公拿100万元在银行人员的劝说下做了一个基金,当时预期是如何如何的好,3个月到期后得到了100多元的收益。想想都哭笑不得。不过比那些赔钱的还算是好的了。

现在做保险的都说如何如何的好,但是如果你仔细想想算算,你到底能得到多少好处呢?保险公司把这款的保险收益从现在算到99年后,让你看到最后巨大的收益,但你能活到那个时候吗?

说是惠及三代,是呀,怎么不算到5代10代呢,我们活着就得保证我们先活的好,我们的儿女子孙有他们的活法,让他们自己去努力吧!

回复二:您好,您的产品应该是,富贵人生,这款理财产品在2010年3月1日停售,5年期按50%折标,如果这个业务员是试用期就按15000的一半提20%,8级以上按25%提,但是这些都不是从你的保费直接提的,如果是这样,那不就等于您的本金减少了;

是这样的,人生是需要规划的,除去必要的开支,要有急用的钱,短期和长期的投资,而您的这款产品是可以三代受益的,也不能说股票和银行不好,各有各的长处,保险是可以避税避债的,在法律上是受保护的,其实保险就是备用胎,当风险来临时转移到保险公司。

回复三:仁者见仁,智者见智。那点钱放股市里肯定见不到个水泡,如果你是小地方可以付首付买套房子,大地方就免了。合不合适无非就是通货膨胀率和保险公司利率的比较这个事。

回复四:业务员取得的佣金,不是从您的保费中直接扣取,由公司的盈利预算中取得。就是说您的钱100%还是公司拿去投资,不会造成您的投资投入减少。

1、各公司不同,有的但年取得的佣金不很高,但取得年数多,能达到5、6年,有些单年佣金高,但只得3年。前者比后者要高30%左右,所以没法说大概。

2、您5年共计7、5万,存银行的话会比理财保险收益高?不可能的,一个例子:100元,要求一天变成103元,和要求一周变成110元,哪个可能性大?短期投资的收益必然比长期要低。而且确实不能抵御通货膨胀。

炒股?您要是觉得这笔钱扔路边您不心疼就去炒吧,股市70%的人在赔,20%的人在玩儿,10%的人在赢钱。您觉得自己是哪个梯队中的呢?房子的话就不说了,7、5万够首付么?而且原本5年的钱要您一年拿,以后每年还得拿。房子的兑现率又低,房价是在涨,但万一不好卖呢?,放低价格卖您认可么?理财险种通常是中档收益的长期投资。还是适合大部分非尖端收入的人群的。建议您可以到处看一看市面上的理财险种,选择一款您认可的产品。

回复五:想理财,不是问人家业务员提成多少,而是看看这个理财计划是不是适合你,看看公司的实力怎样,投资方向在哪,公司的服务如何?

保险理财都是中长期的,要想一两年就用的钱那就存银行合适。炒股票的钱那是娱乐型的,毕竟股票风险太大了。用来买房的话七八万连首付都不够。

现在有这么好的理财的渠道,还不用自己费心,是多么好的事情啊。保险就是在未来一个未知的日子里有一笔确定的资产可以看的见。

回复六:业务员肯定都有提成的!这没跑的。一般业务提成是10%的点,然后再分段分级加高。保险更多。反正比一般业务提成多。

你就明跟他讲,他的提成中,你要回扣。不行,这单不谈了。找其他人。他一般就服从了,要不然他一点赚不到。

不过保险一般好做。找这工作都是没法才找这样累活的。因它底薪很低,只有600吧。反正不到1000。完全是用提成生活。你这个单有点大,你要回扣。

平安的富贵人生篇三:保险话术

富贵客户(准客户)回访、销售话术

整体思路:通过一系列行销辅助工具获得与客户见面机会,接下来借助富贵停售报纸介绍富贵销售现火爆状及停售提醒,再利用富贵几大卖点进行产品介绍,进而进行产品销售/产说会邀约;最后提出转介绍要求,获取转介绍名单;

使用工具:何总一封信、财神、新春大礼包、福字、1月15日停售报纸、富贵彩页(或可摘取富贵产说会幻灯片中卖点内容自行打印);

相关话术:

第一步:与客户获取见面机会:

1、电话约访:

张先生,您好,我是XXX,好久不见了,最近忙不忙?

客:一般,没忙什么(或很忙)你呢.

业:我最近挺忙的,一直为我身边的朋友们送福,我今天打电话给您,一是代表公司和我个人感谢您一直对公司及我的支持,二是在新年到来之际,为你送你一份特别的礼物,人人都不能拒绝的“财神”,让您2010年一年都鸿运当头,财源滚滚,(那就是康熙御笔的天下第一福字,这个福字可有很多特别的含义)!

客:非常感谢!

业:那您看您是今天下午有时间还是明天下午有时间?我亲把这份礼物送给您; 客:那你今天下午3点过来我办公室吧!

业:好的,那我就今天下午3点到您的办公室把这份礼物送给您,下午见!

2:接触话术:

所需工具:天下第一福、财神;

赞美话术略

张先生,这就是我在电话中跟你提到的立体财神,希望你在虎年你的生意继续“虎虎生威”,能够财源滚滚(这就是我在电话中跟你提到的康熙御笔的天下第一福字,这个福字可不一般,即使有钱也未必能够买得到,这是五福合一的天下第一“福”,导入天下第一福话术); 客:太感谢你啦!

第二步:利用工具进行产品介绍

所需工具:1月15日报纸、富贵彩页(富贵卖点)

业:今天不仅给你送份礼物,还有一个消息要带给你,不知道你有没有留意15日东莞日报的一则消息,我们公司目前有一款“富贵人生”销售得非常火热,这个产品是一款理财型产品,投资期短,最多只需投入5年,就可以终身领取回报,并且这个产品还能够贷款,可以解决我们突发急需现金的需求;还有一点,因为公司产品结构的调整,这个产品在2月10日即将停售;所以最近这个产品卖得非常“火”,当天的报纸我也带来了一份,给您看一下…… 客:……

业:张先生,您生意做得这么大,相信您很会理财投资,而且是非常会为自己的将来设想的人。其实,一个完整的投资组合,保险是一个很重要的元素,日后能保证您辛苦赚来的财产,不至于有事故发生的时候而导致重大的损失;我希望你能给我15—20分钟的时间,我把我们公司这款非常好的理财计划解释给你听,若是觉得暂时没有这个需要,也可当作了解一些理财知识;多了解一点知识对你没有害处吧?

客:好吧。

业:参考富贵彩页进行相关特色讲解

业:张先生,现在购买我们这一款理财产品还可以参加我们公司回馈客户的“新春活动”,(拿出何总一封信),只要在12月于2月之间前3000名购买此产品的客户,都可以获赠精品皇家红瓷一套。

第三步:邀约产说会

业:张先生,不知

平安的富贵人生

道这份资料我讲解得是否清楚?

客:还可以!(我还是有些地方不太明白)

业:张先生,我现在并不要您马上决定是否购买这份理财产品,我们公司在下周一有一场理财讲座,当天会有专业和理财理财进行分享,您到时抽空去听一下,再次详细了解下这个产品再做决定也不迟,麻烦您在邀请函上签字确认,那公司就会给您预留一个位子;

业务员:张先生,我再和你确认下时间,会议的时间是 年 月,在酒店,会议当天我会再和你确认时间;

第四步:提出转介绍要求:

业:张先生,这么好的产品即将退出市场,不知道你身边有没有一些像你一样,有经济实力,有责任心、有投资理财观念的朋友,您介绍给我,让他们也同样了解到这样一个信息,你也可以邀请他们一同参加我们下周一的理财讲座;那么如果方便的话,麻烦你帮我留下这些人的相关联系信息;

产说会客户回访函配套话术

一、短信铺垫:

2 尊敬的客户:感谢您对×××和平安的信赖与支持!公司为您送出的特赠礼品×××已为您备妥,即日将送到您府上。祝您新年大吉,平安如意!【通知】中国平安

2 特别提示:该短讯需以机构版短讯平台发送。落款才能显示为【通知】中国平安

二、秘书电话回访

2 秘书:你好,请问是***先生吗?

2 秘书:我是中国平安的客服专员***。首先感谢您参加公司在××日举办的客户新春答谢会。 2 秘书:我很荣幸地通知您:您在答谢会现场认购的富贵人生保单,现已通过平安后援中心保单预收系统审核。按照我公司财务规定,您只需要在今天下午3点前(或明天上午10点前)将相关手续完善,您的利益即可生效。为方便您最快地办理相关手续,公司将派您专属的客户经理×××为您提供上门服务,具体时间我们的客户经理会与您联系。

2 秘书:再次感谢您对×××和平安的信赖与支持!

2

2 秘书:一份好的理财计划将为您和家人提供完善的财务保障。温馨地提示您,您购买的富贵人生理财计划将于近期停售,而公司优惠活动到××号前截止。不过,您可以在今天下午3点前(或明天上午10点前)向公司申请延后认购,这样您享受的优惠也可以相应延长。公司

将派您专属的客户经理×××为您提供上门服务,届时请您填写《优惠认购延后确认函》,同时欢迎您对我们的工作提出宝贵的意见和建议。

三、业务员/收展员约访

2 业务员/收展员:***先生。恭喜您!您在答谢会现场认购的富贵人生保单,现已通过平安后援中心保单预收系统审核。按照我公司财务规定,您只需要在今天下午3点前(或明天上午10点前)将相关手续完善,您的利益即可生效。我将会上门为您办理好相关的手续,大概需要占用您15分钟的时间,请问我是今天下午还是明天上午10点前过去?

2

2 业务员/收展员:一份好的理财计划将为您和家人提供完善的财务保障。不过您认购的这份富贵人生产品将于2月份停售,而且产品的优惠活动到这个月就要截止了。

2 业务员/收展员:不过,您可以在今天下午3点前(或明天上午10点前)向公司申请延后认购,这样您享受的优惠也可以相应延长。(当然,如果您觉得一次性拿这些钱出来有压力,我也可以跟公司申请帮您减额认购。)我将会上门来帮您作进一步的解释,如果确实需要延后认购,您只需要帮我填写一张延后认购确认函《中国平安认购延后确认函》,公司会将您的认购时效进行延长,并依然享受我们的优惠活动。大概需要占用您10分钟的时间,请问我是今天下午还是明天上午10点前过去?

四、未签单客户约访

业务员/收展员:王先生,你好!衷心感谢您参加公司(我个人)的客户答谢会的联谊会,因为有你的支持,我的保险工作才走到今天。为了今后能提供更优质、更完善的服务,我们想听听像您这样成功人士的建议,公司有一份《答谢会客户回访调查表》需要请您填写,并有一份小礼品送给您。您看我是今天下午还是明天上午10点前过去?

答谢会前与客户沟通要点及约请话术

?

一、会前沟通要点

精确锁定目标,提前沟通、点到为止;

不自制问题,简单轻快,经营心态;

递送请柬少言寡语,学会说公司会安排;

陪同到会热情洋溢;

三不说:“条款、礼品、能不能”。

二. 递送请柬前沟通话术:

张先生,我公司近期将举办“庆泰康保险12年高端客户答谢会”。为了感谢你对我的信任和支持,我把您的资料提交给了公司,由于名额有限,公司将从20万名客户中选抽88位参加答谢会。如果您被选中,公司会打电话通知你。再见!

三、递送请柬时话术:(寒暄)

×××先生(女士),接到我们公司经理给你打的电话了吧,受公司指派特请您参加答谢宴会,这是请柬和宴会券,明天早*点我们一起出发。对了,还有一件事要与你说一下,这次会议规格很高,要凭请柬才能入场,不要忘了。再见!

四、公司客户服务部经理电话约请客户话术:

(语调稍缓)

你好,请问是张**先生吗?我是泰康保险、客户服务部经理, (语气喜悦状)恭喜你在我公司举行的“庆泰康保险12年高端客户答谢会”、被定为特约嘉宾。我们从2万名客户中约请88位,你非常幸运被抽中,恭喜你。

特别请你参加 日(星期 )举行的答谢宴会,地点在我市五星级酒店 ,请问你有时间参加吗?

[什么时间?] :

。号(也就是后天)上午11点半,在 大酒店(具体方位)

[能] :

那就派我公司优秀业务代表***尽快给你送去请柬,感谢你的支持,期待你的光临,再见。

[不确定]:

张先生,还是请你确定一下,因为你的幸运号码已经录入电脑,抽奖设置以及宴会座位都需要提前安排,否则你的幸运号码将被删除,确定能来吗?

[不能,确实没时间]:

那太可惜了,不过没关系,下次有类似活动再约你好吗?祝你天天好心情,再见。

开门红个人产说会邀约话术

对老客户

业:你好,陈志强先生吗?

客:是啊,怎么了?什么事情?

业:新年好啊,先给你拜一个早年,祝你身体健康、全家幸福

客:谢谢,也祝你新年快乐。

业:是这样的,我们公司中国平安在2008年取得了很高的成就,获得了很多国内以及国际的荣誉,而我在08年也借助公司的品牌取得了许多荣誉和成就,所以在新年到来之际,我诚意邀请你参加我个人的客户答谢会,多谢你多年以来对我的支持和帮助,时间是星期X下午四点,地点在XX酒店X楼会议厅,希望你能抽空参加,我会感到很荣幸的。 客:是到那里吃晚饭吗?

业:是的,不过在晚饭前,我们会有一个表演节目以及我们领导(或者说一位高级理财规划师)对09年进行投资理财的演讲,也许听了后能对你的理财规划有所帮助。

客:这样的话,没问题啊。

业:多谢你的支持,我会在星期X下午恭候你的光临。请问一下,你还有朋友对投资理财规划感兴趣的吗?如果你能把他们也邀请上,我想你们在那天晚上会有很多话题可以聊,相信他们也会乐意了解一些最新的投资理财知识。而且,我很希望能把我的快乐和更多的朋友分享。

客:嗯,我想有一两个朋友吧。

业:请问能把他们的联系方式告诉我吗?由我来邀请会正式一些,如果他们愿意出席我就好准备一些比较好的位置。

客:可以,一个是王刚,电话是137XXX,另一个是李丽,电话是138XXX。

业:非常感谢,我会亲自送上请柬,星期X下午期待你的光临。

转介绍

业:你好,请问是王刚先生吗?

客:是的,你是哪位?

业:是这样的,我是你的好友陈志强先生的朋友,他介绍我认识你,我昨天诚意邀请他出席我的客户答谢会,作为感谢他多年来对我的支持和帮助。我和志强说了一下会议流程,那天会有一位高级理财规划师在会上做09年投资理财分析,他觉得你对投资理财也会感兴趣,所以他希望能把你也邀请过去,我觉得很荣幸,所以我这次特意打电话邀请你参加我个人的客户答谢会。

客:如果他参加的话我肯定也没什么问题,你的会议时间是?

业:星期X下午四点,地点是XX酒店X楼会议厅,恭候你的光临。

客:嗯,那天我有空,我应该没问题。

业:好的,我会尽快为你送上邀请帖,请问你的工作地点是?

客:XXXXX

对熟人

业:志强吗?新年快乐!

客:新年快乐!

业:很感谢你多年来对我的支持和帮助,我去年在平安取得了不错的成就,这里有你很大的一份功劳,所以我打算开一个客户答谢会,你可是我的重要客户,所以特意邀请你来参加,星期X下午四点有空吗?地点在XX酒店X楼的会议厅。

客:可以啊,你小子搞的,我肯定会来,吃穷你~

业:好,我明天就把邀请函送过去。顺便问一下,你还有其他朋友有空的吗?带他们一起过来吧,人多更热闹,反正我请客,你就不要帮我省钱了啊。

客:可以,我还有一个同事,他应该也会去的。

台长沟通话术

1.感谢大家对***的信任与支持.

2.简单回顾***的荣誉.

3.简单讲解金融风暴的投资风险.

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