马云创业经验与人生感悟

马云创业经验与人生感悟篇一：感悟马云创业

感悟马云创业

―读《这才是马云》有感

非常感谢仓库举办的干部读书活动，使我有机会读到

《这才是马云》，使我对这个长相与智慧成反比的男人有了一个深刻的认识。我从以下来四点来概括马云的创业奇迹。

一、国外接触互联网捕捉商机。 “杭州英语最牛”的

马云到美国讨债。 结果是没要到一分钱，却发现了一个“宝库”——马云刚刚学会上网，他就想到为他的翻译社做网上广告，上午10点发广告，中午12点就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，马云感到很振奋，当时就敏感、坚定地意识到互联网是一座金矿。

二、敢想敢做，信念和口才赢得客户和投资。回到杭州，马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，做好网页向全世界发布，向企业收取广告费。 马云找了一个要好的“搭档”，拉上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一个网站“中国黄页”，也是互联网上最早出现的中国商业信息网站。

在以后的很长时间里，在杭州街头的大排档里经常有一

群人围着一个叫马云的人，听他口沫飞扬地推销自己的“伟

大”计划。 当很多人说马云是骗子时，他仍然像疯子一样不屈不挠地出门跟人推销网络。

1996年，“中国黄页”的营业额达到了700万！

阿里巴巴网站创立初期，马云继续演讲说服世界人民：

“电子商务模式最终将改变全球绝大多数人的工作和生活方式！”

全球著名的风险投资公司investab的亚洲代表蔡崇信，飞赴杭州与马云洽谈投资，一番推心置腹之后，蔡竟然放弃investab的高薪毅然加入只有500元的月薪的'阿里巴巴'！” 这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。

高盛资金到位的第二天，马云马不停蹄飞赴北京“见一

位神秘人物”。见面才知道，是 “全球互联网投资皇帝”孙正义要求见面！面谈仅6分钟，孙正义就决定投入2000万美金。

马云赢得大量客户和投资靠的是坚定地信念和卓越的

口才。

三、思路清晰、毅然决然创立“阿里巴巴”。

马云的电子商务思路逐渐成熟：为中小企业服务。为什么放弃大企业而选择中小企业，马云打了个比方：“听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸鱼致富的。”

马云决定回杭州创办“阿里巴巴”网站，他对他的伙伴们说：“愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以去雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州，一同创业！”

四、人性、科学的人才策略。阿里巴巴主动让员工家属了解公司的工作环境，增强他们对公司的信赖，很乐意自己的亲人在这里工作。马云说：“领导要具备能发现下属自己都不知道的优点的能力。你不仅要容忍下属超过你，更要帮助他们超过你，只有下属在专业上超过你，你才能成长为一个能升职、有发展的领导者。”

马云后来常说自己的创业经历至少可以证明：“又丑又笨的马云都创业成功了，那么中国80%的年轻人都能创业成功。”战友们你们准备好了吗？

马云创业经验与人生感悟篇二：马云创业心得

马云精辟创业心得，值得你学习！！

1、马云：我最遗憾的错误

01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。

现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。

我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

2、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标 千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。

30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。

团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

3、马云提醒：细节好的人格局一般都差

①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

②做企业赢在细节，输在格局。

③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

4、马云：领导比员工多什么？

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。

①要比眼光：比他看得远；

②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；

③要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

5、马云：中国商人千万别在“红道”上混

①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；

②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸； ③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；

④中国商人千万别在“红道”上混。

6、马云：年轻人必须思考的4大问题

①什么是失败？放弃就是最大的失败。

②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。 ③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

7、马云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。

如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。

忙着做事一定会后悔。

8、马云：高手的竞争论

①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。

②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。

③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。 ⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

9、马云：别把抱怨当习惯

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。

偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。 最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。

世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

10、马云给初创企业者的忠告

①大家看不清的机会，才是真正的机会。

②让员工笑着干活。

③客户第一、员工第二、股东第三。

④抢在变化之前先变。

⑤忘掉money，忘掉赚钱。

⑥小聪明不如傻坚持。

⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

11、马云谈创业

①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！ ②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

③这世界最不可靠的东西就是关系。

④免费是世界上最昂贵的东西。

⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

12、马云“四不”创业智慧

①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；

②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；

③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

马云创业经验与人生感悟篇三：论马云成功经验的启示意义

论马云成功经验的启示意义

在当今信息时代，我们获取知识的途径各种各样，而通过互联网来了解和通晓世界是我们当代人们最普遍和最便捷的渠道，互联网的发展如今在世界各个行业上都得到了运用，它给我们带来的效益远远高于我们的估计。没有互联网，世界各地就没法及时联络和沟通；没有互联网，我们的工作就无法达到现在的高效率；没有互联网，新的科学技术的发展将会严重被阻碍??互联网给我们带来了社会的飞速发展。而对于中国而言，互联网更是让我国的经济社会各个方面进入了告诉的快车道。我们感叹互联网的优势时，我们更应该记住这个人，他被称之为“中国互联网之父”。

他是成功的，因为他把互联网带到了中国，并创新的发展了它，造就了中国社会的飞速发展。他又是平凡的，因为他没有光鲜的外表，也没有超高的学历。但他给我们带来的成功经验却是不可或缺的财富。他就是只有1米53的马云。

一、 不安于现状，我有我的梦想

其实说到马云，他并算不上一个聪明的人，从他的求学途中就可以看出。读书时，小马云的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州师院，还是个专科，而且考了3年。第一年高考他数学考了1分，第二年19分。大学毕业后，马云在杭州科技大学当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。照这样看来，其实当时马云还是生活不错的，最起码生活是稳定的，在杭州还是能过上不错的生活的。说不定要是后来没有下海，现在可能会成为一个知名的英语教师或者英语翻译。但他没有，因为他对当时的生活并不满意，他的梦想是成就一番事业，而当时离他的梦想还很远。正是他这种求取进步的动力才使得以后的发展，我们现在看到的马云，而不是一位英语教师。能满足自己的生活需求，使自己生存下来。但我们不能就此失去寻找更好的机会，创造更高的人生价值。不要认为自己没有可能，不要认为自己没有实力。要按照人们所认为的，马云也适合教书而已，互联网也就可能会更迟的来到中国。相信自己的梦想，因为不敢想的人是永远不会成功的。

二、 敢为中国先，时不我待

1995年，被市民喻为“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国、德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云立刻就意识到互联网是一座还没有开启的金矿。

噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元

和一个疯狂的念头。他想把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。

马云相信“时不我待，舍我其谁”！找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的Mr. internet。这里的中国黄页也就是中国人的第一个互联网网站。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。 这可以看作是马云的第一次真正意义上的创业。是真正意义上的从无到有，从一无所知到开创者。可以想象一下，一个学习英语的人，对互联网一无所知，从来没有接触过互联网，能在互联网上取得这么大的作为，不仅仅是只有梦想就行了，更需要你的觉察力和勇气，要敢为中国先。如果你没有判断出互联网将来会有这么广的发展前途，没有足够的勇气下定决心去这个领域拼搏，就不能开创出中国的互联网。此外，在创业的同时，将会面临想象不到的艰难险阻，可能在开始之初就会面临失败，这时候需要的就是坚持不懈，坚持下来，成功就会属于你，而马云坚持下来了。

对于我们而言，马云很好的告诉我们，世界上不缺乏机会，缺乏的是你的观察。缺乏的不是成功，缺乏的是你的敢为。时机不会永远等你，要记住时不我待。

三、 坚持不一定成功，不坚持必定失败

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！

那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。

8年过去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。

中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱。”他们都这样想。于是，他们继续过他们平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。

坚持就是胜利这句话很好的在马云的身上得到了验证。也许你的希望是好的，但诸多的困难会使你动摇，可能会使你产生放弃的念头，假如当时马云没有在困难的时候坚持下来，现在我们可能就会把他看作是一个失败的例子来看待了。马云用自己的行动告诉我们，坚持未必成功，不坚持必定失败。

总之，我们可以从马云身上看到很多，你或许不是非常聪明的，但你可以有自己的梦想；你或许还是碌碌无为，但机会永远是有的，只是你还没发现；你或许不可避免突来的艰难，但你可以坚持克服??马云告诉我们成功很简单，因为我可以，你也可以！(转 载 于:wWW.ZHaoqT.nEt 蒲 公英文 摘:马云创业经验与人生感悟)

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