采购工作感悟

采购工作感悟篇一：我的工作感悟

采购部:兰文忠 以前工作对我而言就是一种谋生的手段，为了得到薪水而去工作。通过工作中与同事的交流，在工作中所发生的点点滴滴，都让我有极深刻的体会，并且从中明白了一个道理：那就是，为自己而工作也是一件幸福、快乐的事。

工作中，只要你把握好自己的位置，拥有一个良好的工作心态是一件非常重要的事。前国家男子足球的教练，米卢同志曾经说过一句让人铭记的话：“态度决定一切”！是啊！拥有一个良好的心态，拥有一个美好的心情，在加上你对工作的热情和兴趣，这样工作起来不仅能给你带来快乐，也能给你一种满足感和成就感。

工作中“认真、务实、求新”这三点，很能说明问题的关键。“认真”，他是一种责任的态度，一种对公司对企业负责，对自己以及自己工作岗位、工作本职的责任。“务实”，无论你做什么事情，都要本着求真、脚踏实地的原则，从点点滴滴做起。“求新”，在工作中从完善到创新，是证明自己的价值观，对自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气与干劲。

其实每一份工作都会有一些困难，都会或多或少让人烦恼。但在每一份工作中，都可以发掘出令人值得感悟和体会的某些东西，把工作当享受，你就会竭尽全力；把生活当乐趣，你就会满怀信心；

人生处处是考场，人生处处是考题！人的一生就像是一所大学，只有不断的学习，勇于尝试敢于挑战才会有进步，你才能把握住自己的前途和人生的理想目标。

其实，有些时候，我们可以试着重新审视一下自己对工作的

态度，明白其中的内涵。你可能会发现，工作中有你想要的或得到一些你意想不到的快乐。

你的工作开心吗？你的工作快乐吗？你对工作努力了吗？你对你的工作是否已经尽力了？这些都很重要！但是，有一点你必须谨记：只要你用一种热情的工作态度，用一种充满自信心，带着兴趣出发，用你的辛勤努力把工作完成。只要你内心愿意、乐意去接受这份工作，那么，你就一定能领悟到、体会到、享受到工作中的自豪感与成就感！

采购工作感悟篇二：采购工作心得摘抄

采购心得----广男胡君华

***1、收集产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力

寻找懂

得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信

息都算是学习和进步。

2、做事有条理。我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对

没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的

主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交

叉处理。

4、学会主动与人沟通，交流：经常与医院各部门的相关人员接触，这样便于

自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自

己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作

量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做

个简短的总结。

7、供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争

取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应

商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，

是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相

关部门做好工作。

9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好

的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，

有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于一个采购成长。

***采购不是赌博， 长期以来人们在采购概念的理解上一直存在着错误

的倾向：产品销售得好就认为采购经验成熟、采购手段高明。采购商品时，我们

事先并不知道能卖多少，只要感到可以销售，就可决定购进这种商品。如果顺利

地实现销售，就会得到赞扬；相反出现偏差就只能怪罪于运气不好，客观上会让

人感到商品采购是在碰运气。

实际上,正确的观念和判断的尺度应该是预测的正确与否。因此，我们要考察

的是采购的预测能力。经过多次的实践，采购应能达到一定的水平。否则每次都

让企业负担相应的损失是不允许的，如果这笔账转嫁到消费者身上，又给消费者

带来一种额外的负担。现在的采购人员常常不能进行长期细致的工作，如果采购

人员不能努力提高自己的预测能力，就难以提高采购水平。

很多人来到采购岗位，转眼之间就忘记了采购的基本准则，违背了精益求精、

勤奋努力、踏踏实实、严密细致的职业道德。这种情况存在着环境上的原因。而

这种情况的存在，使现实中连锁经营系统所要求的周到的准备、充分的调查、缜

密的计划性变得难以实现。

是否经营某种商品，正确的做法应该是通过反复的试销进行验证，并确定其

经营的数量。

采购不是赌博和猜测，正式的订货肯定要冒某种风险，但它必须有慎重科

学的事先调查,大量的实验、分析和测算，并对其有效性和真实性进行确

认。

廉价不是目的。另一个问题是对廉价的追求。对一般的能让利到九折的零售

业和食品服务业来讲，它们似乎对销售价格不很在意，而对于微利的企业来讲，

优惠的价格被认定为重要的采购原则，在连锁商店的经营上也是至高无上的重要

的商品政策的主体，将其作为重要的事项贯彻始终是正确的行为方式。 为实现更廉价的商品采购，正如以往提到“利益存在于商品资本之中”，谋求最优

惠的采购才是正确的努力方向。

可是，实际的廉价采购是需要创造能够进行廉价采购的条件。要创造这样

的条件，现实中有各种各样的手段，其中每一个都必须有深入细致的钻研和高超

的技术。

即使那样，实际的廉价采购，许多时候似乎仅仅是以单方面向对手谋求

廉价这一目的的方式进行的。可是，一旦同海外开始进行贸易活动后，这种缺乏

贸易常识的倾向会完全一下子暴露无遗。

设想即使现在瞬间内对方同意降价给你，对方以后也会有理由若无其事地要

求你负担相应的代价。杀价这种单方面的要求是商务谈判中最低级的策略。除了

从卖方那里得到最初的谎价以外什么也得不到。连续高声地重复同样的要求，怎

么能说成技术呢？当然，也谈不上技能，只能是独善其行的幼稚行为而已。

方针不可忘记采购人员是在企业组织系统中工作的人员，可是，在现

实中有许多人认为“采购人员可以随心所欲地思考和行动”，而且很多事情是这样

做的。连在连锁企业工作的人们都这样，岂不是把一个十分重要的组织原则完全

忘却了吗？

历经一个世纪后，在欧美市场上确立的连锁经营系统中，采购组织的分工设

置如下：

其一，由上层决定企业的商务方针。具体包括：主营业务（主要商品部门），业态（销售形式），价格中枢（中心价值区域），选址、商圈、客户层次和经营商

品用途，店铺和商店的标准面积，基本投资额和设备，流动资本额和库存额界限，资本收益，企业形象，商品部和运营部人员的职务、权限及相互关

系。

其二，商品部的负责人按照上级的方针制定商品政策。接受上级的商品方

针后，在其规定和框架内，作为商品部负责人——商品销售经理要决定基本商品

对策和销售方法，也就是要决定商品政策。当然，这必须基于上级提出的营业方

针，不过，使之具体化的仍是商品销售经理。这里“具体化”是指商品销售经理要

亲自起草、亲自决定、并在其轨道上管理从属于商品部的从事创造性工作的人们，

而且要对数值化的结果负责。

其三，商品部员工的首要任务是在现场维持制定的商品政策。这里的现场维持也可以讲是在卖场、店铺、配送中心、加工中心、食品加工工场、分类保管站等场所进行的维持。如果员工能在现场维持商品政策，而且如果能实现事先分配的数值任务，就可以独挡一面了。因此，这里应该加以明确的是：商品政策的维持和数值责任的实现，二者是构成同样比重的责任。这种技能就是技术，不能随意变更，也不能偏离“方针”和“政策”，同时必须实现规定在其轨道上应该产生的结果的数值。按着规定做了，却未达到数值要求是不行的，无论从哪里采购了什么，只有实现数值才符合要求。

竞争时代，那些优秀的个人小集团尚能渡过难关，可竞争时代，如果不以组织的形式出现，就会必败无疑。这里的“作为组织”，可以说成“作为系统”、“作为行业”，也可以说成“依靠大集团的力量”。依靠少数几个优秀的实干家就完成采购的时代已经一去不复返了。现在，决定竞争胜负的最完备、可靠、确实的条件应该是方针、政策、维护和销售指标。采购工作存在着纵向分工，这也是连锁经营系统经过百年经营积累下来的经验。

本来，主力畅销产品总是源源不断地销售，很容易销售一空。为了保持必要的数量，补充追加货物是不可缺少的环节。可是，从事过一次采购的人都知道，这是一个相当难的问题。一般的观点认为，这种情况随便打个电话问题就解决了。事实上，采购技术本身就包含着追加补充的含义，它不是那种好像能销售就采购，适销对路是靠运气的方式，而是事先知道能销售的商品，然后专门把它找出来，再集中起来必要的数量进行追补。

采购货物缺乏很多的信息渠道是不行的，而且采购人员自身也必须是交际很广的。

另外，采购人员必须在商品品质和价格构成上具有丰富的知识,这是做好采购的必要条件。因为采购是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术。要做到这一点是非常困难的。何况，根据销售指标合同，每年甚至每个季节要连续创造更新的附加价值，采购工作更显得难上加难。努力工作、持续积累也正是成为合格的采购人员的自我启发的口号。

采购工作感悟篇三：采购工作心得体会

采购工作心得体会

有人认为采购工作很简单，有人说这个职业是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外采购员手中可能真的富有一定的选择权利??不可否认，采购确实比销售在多数情况下更富有主动性。但是，作为采购员，如何做好采购工作，高效完成工作指标，使得公司采购成本最大限度降低，实现成本与利润的合理平衡，这都是我们自己要好好考虑的事情。

相信真正干过采购的人都知道，采购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用最优惠的价格买到最适合使用部门使用的物资。也就是说，你在进行采购时，首先要采购及时，第二要采购准确，第三要尽量为公司节约成本，这就需要采购员具备运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的能力。

采购决不是一份很轻松、简单的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，采购员很容易被推上风头浪尖。所以，想做这行，一、你得对你的专业知识比较熟悉，二、你需要认真、负责，尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位参与竞标的客户，三、你要具有很强的抗压能力，在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。

如何做好一个采购员?要想做好一个好的采购员，个人认为应该做好以下几个方面：

工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里梳理一下我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划，很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个按轻重缓急处理。

学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，设计、品保的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好台账记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、 有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

以上仅为个人浅见，总之，我觉得，在其位，谋其职。在自己的工作职责范围内，一定要尽心尽力去做好自己的工作，学会多维度多方位思考和处理问题，当遇到困难时，一条直路走不通，我们可以学会转弯曲线处理，同时在工作中不断积累经验，不断改善工作方式方法，提高工作效率，以便取得相对令人满意的工作成效和工作成果。

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