[地方门户网站:以信息价值最大化谋求突破]企业价值最大化

　　【摘要】地方门户网站要以网民为服务主体，提供有价值的信息，以实现信息价值的最大化，并以此为突破口，推动地方网站的发展。 　　【关键词】地方门户网站 信息服务 信息价值
　　
　　目前，地方门户网站是在竞争中前行，盈利者屈指可数，已经赢利的地方门户网站多是论坛做得成功的，在信息本地化上下足了功夫。地方门户网多是在母媒体庇护下成长，但“大树底下好乘凉”的日子迟早会一去不复返。只有在信息价值上谋求最大化，地方门户网站才能在盈利点上实现突破。
　　一、地方门户网站的价值是服务网民
　　地方门户网站，无论发展到什么程度，它的媒体形态永远有价值，它是网站发展的“皮”。
　　在有限的人财物的前提下，地方门户网站要想在原创新闻上有所突破，几乎是不可能的。与大的门户网站竞争，更是以卵击石。地方门户网站的价值不仅是做新闻，更主要的是如何让新闻、资讯等为网友服务。本地新闻依靠母媒体，要做的就是做本地资讯。
　　地方网站在依托母媒体发展本地新闻的同时要做活论坛。在论坛开辟“房产、汽车、美食、健康、生活”等与受众生活息息相关的话题栏目，让网友有发布资讯的渠道。商家免费的发帖平台，笼络的是论坛的人气，人气旺了，广告也就来了。
　　二、地方网站编辑要寻找有价值的信息
　　网站编辑，如果说是简单的复制、粘贴，那就失去了编辑的价值。作为地方新闻网站的编辑，心中时刻装有“企业”、“经营”的概念，资讯的采编要因地制宜，与地方经济发展相结合，了解网站经营的突破口在哪，清楚网站盈利点在哪，说白了，清楚谁是网站真正的“衣食父母”。这样，围绕“打造地方商务平台”的需要，结合网站自身受众的特点，去积极策划、采编受众需要的信息。
　　2010年，巢湖在线在第三次改版后，网站增加了“房产”、“汽车”、“美食”和“潮流”等栏目。如何做好这些栏目，首先有个明确的定位：做巢湖人自己的信息资讯，服务巢湖人。以“房产”为例，宗旨是“提供巢湖最新、最全面的网络房产资讯，让你看房、买房不再烦恼！”网站编辑每周发布一次巢湖最新的房产信息述评，让网友了解巢湖房市的大致销售状况；策划了一系列的巢湖房市资讯版块如“看房”、“行情播报”、“楼盘优惠信息”等。“家居”栏目，从去年至今，策划了5次大的团购活动，是巢湖市参与人数最多的团购活动，每次参与人数超过千人，成交量达几百万元。目前，巢湖在线网站的“房产”频道的浏览量占网站总浏览量的五分之一。发布网友需要的房产信息，做活了这个频道。
　　三、地方网站实现盈利的突破就要信息价值最大化
　　如何实现地方网站信息的价值最大化？巢湖在线网的做法是：突出本土新闻；因地制宜，开设行业频道，力争做透本地资讯。
　　新闻和信息本身具有特殊价值。及时、准确、可靠和高品质的新闻和信息如同商品，其本身就能产生效益。巢湖在线网的“房产”频道之所以受到欢迎，是其信息满足了受众的需求，找准了定位。在做活了频道后，广告招商也就不再愁。
　　频道栏目信息具有相对针对性。通常网站提供适合于所有用户的大众化服务，相互间替代性强，信息的同质化严重。而巢湖在线网站开设了“房产、汽车、美食、潮流”等频道后，网站所提供的有相当一部分是本地化、针对性服务资讯，具有不可替代性。目前，这四个频道资讯基本囊括了巢湖房产、汽车、美食、潮流等信息，引起了房产、汽车销售、餐饮、商贸流通等行业的关注，是这些行业在巢湖发布信息的最佳网络平台。
　　策划活动，以活动丰富信息，以活动拉升人气，以活动推动营销。2010年，巢湖在线网站策划了巢湖首届微笑大使活动，历时近半年。活动充分挖掘了网站的受众资源，带动了一批商家积极参与和响应。这项活动给网站带来了近50万元的广告收益。
　　做本土化的新闻资讯，将巢湖用户和外地用户区分开来，所形成的受众群相对稳定，特征明显，是广告商最为看重的一类消费人群，相对于市内外的其他大型网站，巢湖在线网站的受众群体相对较“小”，却更能吸引广告商有目的、有效果地投放广告。
　　实现报网互动，做活手机报。目前，手机报是地方门户网站的一个主要的盈利点之一。针对网站论坛、博客发帖，在手机报上开辟相关栏目，推广宣传网站，同时，手机报读者的热线又是网站的原创信息。例如巢湖手机报上开辟了“读者报新闻”、“手机微博”、“随拍”“读者热线”等栏目，在巢湖在线网站上相应地开辟了“原创新闻”、“民生短信”“摄影之家”等与手机报栏目互动，实现了资源共享，相互宣传的目的。
　　地方门户网站，只有把新闻和资讯做到价值最大化，做内容与做经营相辅相成，网站才有出路。
　　（作者：巢湖在线网采编部主任）
　　责编：姚少宝

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