高段位的人,都会战略性放弃

发布时间:2018-07-13 来源: 幽默笑话 点击:


  一直以来,很多文章都和大家分享如何增进自己的专业技能、思维技巧、分析能力等。总之,都是在给自己做加法。然而无论是人生还是个人成长,做减法同样重要。
  孟子早在几千年前就说过:“人有不为也,而后可以有为。”意思是人在特定的阶段中,要知道什么是不能去做的,这样才可以做更重要的事情。
  放到现在,这种思想叫做:战略性放弃。今天的文章就和大家聊一聊“放弃”的艺术。
  什么是战略性放弃?
  我说个例子,大家就明白了。打车App刚刚兴起的时候,用户体验是非常差的。
  以嘀嘀打车为例(那时还不叫滴滴出行),当年第一版App据说是外包出去做的,上面只有最简单的叫车功能,而且还都是出租车。除了最基本的叫车功能之外,App的外观设计,用户使用体验,专车预约功能等等,这些统统没有考虑。
  为什么呢?
  除了创业公司没钱(虽然这也是一个重要原因),更重要的一个原因是这些功能并不能帮助当时的滴滴实现快速增长。了解当时背景的人应该还记得,当年网约车大战如火如荼,整个行业都在烧钱补贴市场,抢占用户。那时打车几乎不要钱,甚至有时候还会倒贴钱给用户。
  这背后的商业逻辑是什么呢?
  通过资本来简单粗暴地驱逐竞争对手,抢占市场第一名。等到最后整个行业只剩下一家的时候,再去回头提升用户体验,做好客户服务,优化产品设计。
  如果将滴滴的案例复盘,我们会发现有一个非常清晰的商业思路在里面。在创业初期,滴滴的核心目标只有一个,就是活下去。
  如何保证能活下去?最有效的做法就是尽可能多地抢占初期市场份额,保持用户的高速增长,从而能够持续融资,保证现金流不断。没人会因为一个打车App做得好看而去使用。
  为此,滴滴花了大量人力和物力去做地推活动。那时滴滴的CEO亲自带人在火车站一个出租车一个出租车地去跟司机谈,教司机怎样使用App。而在线上,滴滴不断通过高额的补贴来吸引新用户注册,同时推出眼花缭乱的营销活动来送补贴送温暖。
  这种为了实现最根本目标,需要在当前舍弃或牺牲掉一些东西的行为,就叫“战略性放弃”。它是一种伴随事物发展规律而产生的策略思维。
  怎样去做战略性放弃?
  这种“放弃”之所以被称为“战略性放弃”,是因为它不是盲目地放弃,而是有战略思维在里面。
  那么如何去做呢?
  我把它分为三个步骤:界定、评估和执行。下面我一个个来讲。

界定:找到自己所处的阶段和根本目标


  战略性放弃,必须建立在事物发展阶段的基础之上。无论是企业、产品还是个人,都要清楚自己当前所处的阶段在哪里。
  比如企业,有创业期、发展期、稳定期、转型期...... 比如产品,有beta版、1.0版、2.0版、3.0版...... 比如个人职业发展,可分为职场小白、部门骨干、公司管理层......
  每个阶段一定都有一个根本目标需要去完成,它是一切的基础前提,如果这个目标不成立,其他所有目标都不可能成立。
  比如处于创业期的企业,根本目标是活下去,发得起员工工资,有稳定增长的用户。活都活不下去,就不要谈大肆扩张,改变世界。所以这时就不要去做稳定期的事情,例如投入本来就不多的资源,去做一系列的新产品研发。
  再比如刚毕业工作不久的新人,根本目标是精进自己的专业工作能力,这才是行走职场的基本法宝。如果连手上的工作都做不好,就不要想去认识什么大咖牛人,一天到晚去Social 社交。
  总之,只有弄清楚自己所处的阶段,才能找到根本目标,进而才知道什么应该放弃,什么应该坚持。很多时候内心迷茫和纠结,就是因为根本目标不够清晰,隔一段时间变一次,当然就会花费很多无用功了。
  记住,根本目标有,且只有一个。

评估:用“If Not" 来检查每一个选项


  在面对众多选项不知道如何取舍的时候,我们可以用“If Not" 模型来协助我们思考。
  “If Not” 的意思是,如果不这么做,产生的结果能否被接受,是否会影响根本目标的推进和执行。
  举个例子。现在即将有一位重要客户到访你的公司,老板叫你安排一家餐厅来接待这位客户。目前共有3个餐厅可供选择:
  A餐厅:档次最高,环境最好,可菜品一般,距离最远。B餐厅:档次适中,环境不错,菜品尚可,离公司最近。C餐厅:档次最低,环境一般,可菜特别好吃,离公司有一段距离。
  这其中涉及到需要评估的因素有:档次环境、菜品质量、离公司距离。这时我们就可以采用"If Not"模型来评估这些选择:
  如果不选A (If Not),剩下的环境都不够上档次,但菜可以很好吃,这会产生什么影响?如果不选B (If Not),剩下的要么就是离公司很远,要么就是档次很低,这会产生什么影响?如果不选C (If Not),剩下的要么是一家中庸的餐厅,要么需要花费客户很多时间,但档次会很高,这又会产生什么影响?
  当我们这样去思考的时候,分析角度就从“对方最看重什么?”,转变成“如果不这样做,剩下的结果对方能否接受?”。

  这时如果再结合更多的信息,找到這次接待客户的根本目标,看剩下的这些选项是否与之冲突,那么一切就一目了然了。
  "If Not"实际上是一种逆向思维的方法。在面对复杂选项的时候,不妨换个方向,很多时候会一下子茅塞顿开。

执行:围绕根本目标,拟定执行计划


  一旦做出战略性放弃的决定,那么接下来所有的选项都应该是围绕一个根本目标而去做计划。
  以职场发展为例,假设现阶段的根本目标是:从执行岗位升职到管理经理岗。
  那么围绕这个目标,我们可以搭建一个执行体系,然后,将每一个小选项再进行拆分,细化出可执行的内容。
  这样就有了一个清晰的“可执行”方向。最后,根据这些内容,按照重要程度来调配你的资源和时间配比,一切就水到渠成了。
  以上三个步骤:界定、评估和执行,就是基本的战略性放弃方法。
  大家需要注意的是,这是一个理想状态下做出决策的思维模型。但很多时候会发生突发状况,比如突然有新的选项冒出来。这时,我们依然可以沿用这个思路,重新进行评估,最后还是用“ If Not” 的模型看它是否与根本目标相吻合。
  记住,选项可以随时更改,但根本目标一旦确定了,就不要轻易去更改。

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