市场调查报告范文集合

　市场调查报告模板集合 6 6 篇

　市场调查报告篇 1 1

　一、市场分析

　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以" " 厨房" " 和" " 卫生间" "为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达7 37 种。据统计，每年国内有至少 0 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对" " 厨房" " 和" " 卫生间" " 的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 2 至 至 3 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%.

　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为 6 376 家，x 20xx 年国内销量估计为 0 400 万台，20xx 年为 550 ， 万台， 20xx 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15% ，国内消费者对浴霸认同度达 82%, 市场空间巨大。

　霸 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 20xx年销售额为 6 2.6 亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM, 自研发能力不强。

　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬 季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的

　取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5 5 --0 10 。

　亿元以上。

　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

　二、我们的目标

　我们的目标是，在 x 20xx 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10- -5 15 家，销售额在 0 200 万元以上，x 20xx 年达到 0 500 万销售额，x 20xx 年达到 x 20xx 万销售额，利润率保持在 30% -- 50%.

　三、资金 使用

　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在 10- -5 15 万元；

　各种认证，许可证，商标：5 5 万元；

　公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：0 10 万元；

　房租水电费，人员工资（半年）：5 15 万元；

　参加展会，广告费：0 10 万元；

　小批量生产成本（0 5000 件）：

　20 --5 25 万元；

　周转资金：0 20 万元。

　合计：0 100 万元。

　四、产品成本及盈利分析

　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，

　暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防 干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘 7 7- -8 8 元，漏电保护器 2 12 元，防干烧保护器 5 1.5 元，开关 5 0.5 元，其余为塑料件，价格 5 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 0 40 元以下。批发价暂定为 0 80 元，每个毛利为 0 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

　五、销售前景

　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

　六、合作方案

　本专利项目是非职务发明， 专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

　七、原材料供应方案

　可外协生产，无特殊要求。

　八、本项目的未来

　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 3 3- -5 5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。市场调查报告篇 21. 汽车后市场规模：0 8000 亿

　汽车后市场细分分向，产值规模约为 0 6000 亿 ---0 80000 亿元，预计随着平均年龄逐渐延长、汽车保有量稳步增长，汽车后市场的产值将突破万亿。

　2. 汽车后市场投资增长：0 10 倍

　x 20xx 年全年资本市场共产生了 6 1756 次投资事件。

　有 据统计，有 0 150 多件与汽车行业相关，在汽车后市场的投资是x 20xx 年的 0 10 倍，逾 7 67 次。

　3. 维修年产值：0 5000 亿

　交通部公布的数据，截止 x 20xx 年底，全国共有机动车维修业户8 48 万家，从业人员近 0 300 万人，完成年维修量 3 3.3 亿辆次，年产值达 0 5000 亿元以上。据预测，到 x 20xx 年，我国汽车保有量将达到 5 2.5 亿辆，维修市场需求规模将再翻一番，维修产值有望超过 过 1 1 万亿元。

　4. 大型汽修厂比例：

　20%

　按官方统计，我国共有 4 44 万家汽车维修厂，分为以、二、三类。

　一类维修厂包括汽车品牌授权的 S 4S 店以及一些规模较大的汽修厂，占维修厂总量的 15% -- 20% 。

　二类维修厂包括部分 S 4S 店所设立的维修服务网点，以及具体一定规模和技术水平的维修厂，占到总量的 25% -- 30% 。

　三类维修厂就是规模较小，技术水平较低的维修厂，占到总量的50% 以上。

　5. 超过保修期：0 6700 万

　目前全国约有 3 1.3 亿辆汽车，平均年龄 3 3.23 年，预计 x 20xx 年超过保修期的汽车数量约为 6700 万辆，占汽车保有量的比重为 54% ，市场主要集中于维修、 养护等方面。

　6. 龙头平均营业额：

　1/1000

　投资者们预测，未来十年汽车后市场规模有望达到 4 4 --5 5 万亿。有调查显示，相比于成熟市场上百亿市场的售后服务企业，当前行业内龙头平均营业额也只占市场千分之一的份额。

　7. 二手车服务业：8 48 亿

　从 从 x 20xx 年到 x 20xx 年，国内市场大约有 0 20 亿美金投资在汽车服务领域，而仅 x 20xx 年在二手车创投领域的投资金额就超过了以往所有年份的总和，数额大概在 8 48 亿左右，但中国的市场潜力还远没有得到释放。

　8 8 、改装车市场：0 3000 亿

　今后两至三牛内，将有 0 3000 亿元左右的改装车市场，由 于汽车改装纯属于汽车消费或高消费，完全不属于汽车总量增加，允许。

　改装车市场的发展，更重要的对拉动内需将起到巨大的推动作用。

　9 9 、车联网规模：0 1500 亿

　， 据预计，x 20xx 年车联网渗透率将从 x 20xx 年的 4.67% 增长至 10% ，市场规模有望突破 0 1500 ； 亿元；x 20xx 年车联网用户数将超过 4000万，渗透率超过 20% ，市场规模突破 0 4000 亿元。

　据预测，到 x 20xx 年，我国汽车保有量将达到 5 2.5 亿量，维修市场需求规模将再翻一番，维修产值有望突破 1 1 万亿元。

　10 、旅游人数：2 32 亿

　据统计，x 20xx 年全年国内旅游人数达 2 32 亿 人次，其中 54% 的人选择了自驾游，自驾游产业在各地已经初具规模。

　从数据中不难发现，未来对于汽车后市场服务企业来讲，潜力巨大。

　无论从市场规模，投资热度，车龄老化，还是从行业平均水平来看，可发展的空间还很大。另外，车联网，二手车，改装车等也存在巨大商机。市场调查报告篇 3 3 就目前市场薪资状态发展，公司薪酬制度的不断更新，而薪酬制度又直接关系到一个企业的成长和发展，一个良好的薪酬制度，不但能够事半功倍，更能够增加员工的工作效率，同时也能够增加产出比的提升，基于以上因素，做此调查报告，以便总经理有所参考。

　结合目前 的市场薪酬状态，我们做出了不同行业不同岗位的薪酬调查和对比，为的就是让我们的薪酬制度针对于市场来讲，具有绝对的市场竞争力，扩大公司规模，扩充人员编制，同时也是发觉我们的岗位不合理和人员的“精兵简政”原则，做出良好的职位匹配，从而使工作效率提升，达到企业利益最大化的原则，下面可以看一下通过过调查的几项数据反馈，

　餐饮类：底薪 1000+ 奖金（0 300 左右）+ + 包吃包住，但无保险；女装类：底薪 1000+2% 的提成（约 0 700 元），但无保险；

　网络销售员：底薪 800+ 单笔项目款项的千分之五（约 0 500 元）0 =1300 左右，无保险

　内衣类：底薪 + 850+ （一线品牌 1% 计提，二线品牌 2% 计提）

　=1500左右，交三险；

　运动装：底薪 + 800+ （0 10000 以上 1%， 提，0 15000 以上 1 1。

　。

　5%， 提， 20000以上 2% 提底薪涨至 1000 ），公司提供商业保险（医疗保险）；

　快消品：底薪 1100+2% 提成（约 900 —0 1200 之间），并交纳五险一金；

　化妆品：底薪 0 800+150 饭补0 +50 话补+ + 单笔提成+ + 奖金（约 1000以上）x =20xx 以上，交五险。

　房产：底薪 1000+ 提成+ + 奖金0 =2300 以上，交纳 5 5 险。

　珠宝类：底薪 1200+ 提成，完成任务额外奖励 0 300=2300 以上屈臣氏：底薪 1000+ 提成x =20xx 以上，转正交五险一金

　同行业对比：

　网球王子：底薪 0 1030 元+ + 提成 1%/ 人+ + 餐补 0 150 元/ / 人+ + 电话补贴

　100/ 人0 =1800 以上，交三险。

　甲壳虫：底薪 0 1000 元提成 1%/ 人餐补 0 150 元/ / 人

　从薪资的层次来分的话，新世纪的消费层次和薪资标准，相对于市区的整体薪资标准是相对较高的，同比来讲，应该高出市区平均值得 0 200 左右，也就是说市区目前的底薪平均值在 800 ，而新世纪的话要达到 1 10 000 元底薪，而在福利待遇上来讲，交保险的企业，能够达到 70% 左右，其中 25% 的企业是能够提供到全面的五险一金的； 40% 的企业只能够提供三险，还有 5% 的企业是分年度给员工购买商业保险的，从对员工的投资来讲 70% 以上的企业，

　开始从留人和留住人的角度出发，确保人员的不流失或者减少流失，当然不是绝对的，但是给予员工的离职考虑项就会有更大的附加筹码，也会在离职的情绪和思维上带来压力，从而来减少员工的流失率，有数据现实 x 20xx 年无保险人员的企业流失率和有保险的流失率对比为 35% ：

　5% 可以看到 7 7 倍的流逝率对比，而在就业 时更多关注的保险为养老、医疗和生育三项，对于此项关注度的百分比可以达到 80% 以上，对于现阶段的大学生就业关注度到 能够达到 94 。

　8% 说明整体的就业人群在择业的考虑思维有明显的提升，同时也能够说明企业的备选的可能几率提升的选项大体可分为：

　1 1 、企业的实力

　2 2 、企业的保险福利

　3 3 、企业对于员工的成长投资

　4 4 、企业的发展平台和优势

　5 5 、企业的目前现状和提升空间

　6 6 、企业给予到应聘人员的发展平台

　而从某些意义上来讲，公司在做薪酬的方面来讲，也会存在一些负面的激励项，比如说：

　1 1 、企业的制度频繁更换

　2 2 、对于人员成长的关 注度不够

　3 3 、企业无福利保险机制

　4 4 、不履行承诺

　5 5 、言语、行为激怒

　6 6 、无效沟通

　这些方面是我们应该尽量避免的发生项和要规避的事物，就目前的公司整体薪资而言，薪资水平较人均水平对比，试用店员工资普遍偏低，建议底薪提升至 0 800 元，在试用期阶段，应该提供完成任务的层次奖励（至少要区别出 2 2 层），保证目前的试用员工收入能够达到 1000 —0 1200 元，从而后续的引入此员工，并进行人员的跟进和人员价值最大化的开发，更好的为公司利益最大化，而从进几次面试来看造成人员流失的主要原因，就是我们的薪资起步较低，致使没有人愿意尝试，即使我们的招聘人员将后期的发展方向或者后期的晋升空间，但是我们整体的薪资是滞后的 ，所以带给我们的招聘流程是缺失的和被动的，对于转正后的员工底薪 0 900 和周边的或同行业的薪资相差不大，但是相对的福利待遇，例如话补、误餐补助和保险还是存在一定比例的落差，需要公司有针对性的在明年的年度规划进行有机的整合调整，确保薪酬制度的饱和状态，提升公司方和员工的共同满意度，从而建立愉快的合作机制，而不是视而不见或者不寻根源的盲目解决，需要我们发现和寻找企业和员工的薪资均衡点，自古以来薪酬制度是企业和应聘人员之间的敏感部位，如何能够让人员充满热情的工作不单单是高薪所能够达到的，还有多重的因素，包括对于员工的 归属感认知，包括对于员工工作认可，还有就是对于员工的晋升，从而达到员工多重的工作满意度，使得员工做事事半功倍，

　达到超出我们所预期的目标或数据，以上为整体的市场为期两周的薪资调查报告，内容涵盖同行业和非同行业的调查内容，仅供参考。

　调查人：

　xx

　x 20xx 年 年 2 12 月 月 1 21 日市场调查报告篇 4 4 首先让我们来看一下一月份数码摄像机产品品牌榜的情况，同数码相机市场多家厂商平分市场的情况略有不同，V DV 产品中数码电子领域的霸主索尼在这里占有绝对优势。凭借着雄厚的资金支持，索尼的产品在性能研发方面要领先于其他厂商，因此反映在产品性 能上优势明显。同时，索尼在数码摄像机领域产品种类繁多同时还不时有新品上市，能够不断吸引消费者的注意。在此次调查中，索尼的 V DV 产品凭借着三十六个百分点的市场关注度排在了品牌榜的首位。

　除索尼之外，还有几个厂商在这方面有着出众的研发实力，他们分别是松下、三星以及 JVC 。虽然论产品种类这些品牌还无法同索尼相媲美，但是单论主流产品性能方面他们旗下的产品也都非常出色，在技术水平上可以与索尼相抗衡。这次调查中这三个品牌产品的市场关注度也都超过了十个百分点，分别以百分之十四、百分之十三以及百分之十的关注度比例分列二到四名。

　此外还有一些品牌的产品凭借着出色的产品性能也占据了一定的市场关注度。这些品牌分别是佳能、夏普、东芝、日立以及理光他们所占的市场关注度比例分别从八个百分点到两个百分点不等。除上述品 牌之外，其他品牌的产品能够获得的市场关注度

　极为有限，这次调查表明其他品牌产品的总体关注比例仅为百分之四。

　不同像素产品市场关注程度对于数码摄像机而言，产品的像素等级直接影响到产品的呈像质量，因此这一指标往往会成为人们选购这类产品时的首选因素。然而由于显示设备以及存储介质的限制，一般一款一百万像素等级的数码摄像机产品已经完全能够满足人们的需要。因此，反映在产品市场关注情况方面，一百到两百万像素等级的 V DV 产品占有着绝对的优势。在这次调查统计中，这类产品获得了四十七个百分点的市场关注度，排在各类像素产品之首。

　此 外，由于价格方面的限制，一百万像素以下等级的 V DV 产品也得到了不少消费者的认可。从上面的统计结果中可以看出，这类入门级低端产品的市场关注程度也很高，达到了三十八个百分点。可见消费者在选购这类产品时表现的还是非常理智的，实用性以及高性价比才是他们追求的重点。

　对于两百到三百万像素以及三百万以上像素级的高端专业产品来说，现在大多数消费者的选择还不在这些产品身上，这类产品只属于特定的专业发烧级用户去选择。这两类产品的市场关注度情况分别为六个与九个百分点。不同光学变焦倍数产品市场关注度。

　下面再让我们来看一下不同光学 变焦倍数的数码摄像机产品的市场关注度情况如何。一款产品光学变焦的倍数越大，就能够保

　证再不损失图像质量的情况下拍摄到更远的距离。因此对于每一个消费者来说都希望去选择一款更高光学变焦倍数的产品，但是这也意味着更高的资金投入，所以对于大部分普通消费者来说，一款具有十倍或十二倍光学变焦能力的 V DV 产品已经足够用了。

　这次调查统计的结果也能够客观的反映出上面所提到的问题，具有十倍光学变焦能力的 V DV 产品在这一段时间内还是具有极高的人气，所占的市场关注度已经超过了半数以上，达到了五十四个百分点之多。可见大多数消费者在选购 D DV V 产品时还是本着够用就好的原则，而并非一味追求高性能。

　除此之外，十二倍光学变焦能力的 V DV 产品的市场关注程度也很高，在这次统计中占据了三十三个百分点的关注度份额。而相比起来，拥有十六倍以上光学变焦的产品所受到的关注度是成反比例的增长态势。其中十六倍产品关注度为百分之六，二十和二十二倍产品的关注度分别为百分之三和百分之二。

　十大最受关注产品

　在本次十大最受网友关注 V DV 产品排名中，索尼一个品牌就有四款产品入榜，这也从侧面反映出索尼产品在种类以及性能方面还的 是具有一定的优势的。在这些产品之中索尼最新的 DCR- - PC3 50E所受到的关注度最高，这款产品采用了 1 331 万像素的单 CCD ，具有 有 0 10 倍光学变焦能力以及 0 120 倍数码变焦，使用了顶级的卡尔蔡司的 Vario- -T SonnarT 透镜。其自上市以来就广受消费者的关注，这次更是以二十四个百分点的关注度荣登产品榜的首位。

　是 排在此次产品榜第二和第三位的数码摄像机分别是 C JVC 新品GZ- -0 MC500 和另一款索尼的产品 DCR- - HC15E 。这两款产品获得的网友关注度比例分别为十七个百分点和十五个百分点，同样表现的非常出色。

　另外还有两款产品的关注度也都达到了十个百分点以上，这两款产品分别为 C JVC 的 的 GZ- -0 MC200 以及佳能的 Optura400 ，所占的关注度比例分别为百分之十一和百分之十。排名这次十大产品后五能 位的分别是佳能 Elura80尼 、索尼 HDR- - FX1下 、松下 GS200 、三星VP- - D6050Si尼 、索尼 DCR- - DVD7 ，这五款产品所得到的关注度从百分之七到百分之三不等。

　这十款产品作为大多数消费者选择，在一定程度上也代表了现在数码摄像机领域杰出性价比 V DV 精品。房地产市场调查报告化妆篇 品市场调查报告市场调查报告格式市场调查报告篇 5 5 第一部分调查方案设计

　一、调查方案

　（一）调查目的：通过了解大学生手机使用情 况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

　（二）调查对象：在校生

　（三）调查程序：

　1 1 ．设计调查问卷，明确调查方向和内容；

　2 2 ．进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们

　填写调查表；

　3 3 ．根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

　（1 1 ）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数；

　（2 2 ）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析；

　二、问卷设计

　大学生手机使用情况调查问卷

　同学您好：

　打扰一下，帮我填一个表可以吗？为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查. . ，将您的选项填入括号中。

　1 1 ．您目前拥有手机吗 ?()

　a.有 有 b. 没有

　2 2 ．您的手机牌子是什么？

　a a ．诺基亚 b b ．摩托罗拉 c c ．三星 d d ．索尼爱立信 e e ． cectf ．夏新g g ．其他（）

　3 3 ．您购买手机的场所是? ?

　a a ．商场 b b ．专卖店 c c ．网上订购 d d ．其他（）

　4 4 ．您喜欢的手机牌子是什么？

　a a ．诺基亚 b. 摩托罗拉 c. 三星 d. 其他（）

　5 5 ．购买手机, , 您认为合适的价位是多少? ?

　a a ． 500 —0 1000 元 元 b b ． 1000 —0 1500 元 元 c c ． 1500 —X XX 元 元 d d ．X .XX 元以上

　6 6 ．您购买手机的主要用途是用来什么? ?

　a a ．发短信 b b ．打电话 c c ．打游戏 d d ．其他

　7 7 ．您购买手机首先考虑的问题是? ?

　a a ．外形 b b ．功能 c c ．价格 d d ．品牌 e e ．其他

　8 8 ．若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：

　a a ．智能手机 b b ．拍照手机 c c ．音乐手机 d d ．普通手机

　9 9 ．您的手机主要用来？

　a a ．打电话 b b ．发信息 c c ．玩游戏 d d ．上网

　10 ．您现在或曾经使用哪些手机功能？

　a a ．文字短信 b b ．彩信 c c ．手机摄影 d d ．无线上网 e e ．下载游戏 f f ．ｅｍｓ

　11 ．您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能？

　a a ．文字短信 b b ．彩信 c c ．彩铃 d d ．手机广播信息 e e ．手机摄影 f f ．手机报纸 g g ．手机小说 h h ．手机电影/ / 电视 i i ．游戏 k k ． gprsl ．手机交友

　12 ．您觉得手机对你的生活来说：

　ａ．很重要ｂ．比较重要ｃ．一般ｄ．比较不重要ｅ．一点都不重要

　13 ．您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链？

　a a ．希望 b b ．不希望

　14 ．您希望手机厂商提供什么样的服务? ?

　a a ．校内维修ｂ．学生专卖店ｃ．手机专卖店

　15 ．请 简单描述您理想中的手机

　第二部分数据分析

　根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

　（一）根据学生手机市场份额分析

　根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚 36% 、摩托罗拉 18% 、三星 25% 等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

　（二）学生消费群的普遍特点

　作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

　1. 学生消费群的普遍特点：

　1) 没有经济收入；

　2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；

　4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋

　友的影响。

　5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品；

　（二）学生消费者购买手机的准则和特点

　通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购 买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占 65% ；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占 占 50% ；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

　学生购买手机的特点主要有：

　1 1 、选购要求为时尚、实用和低价

　要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便 宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。

　2 2 、由于方便而购买手机

　根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。另外，还

　有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。

　但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的. . 使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能 是否全面、方便实用等。

　3 3 、作为年轻一代存在一定的攀比心理；

　爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。这种手机的消费心理实际上不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场中都是比较突出的。

　4 4 、大学生购买手机的主要目的；

　学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。手机短信非常 热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，毕竟写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找工作是大学生拥有手机的另一个重要用途

　5 5 、大学生希望手机提供的利益: :

　学生的天职就是学习，所以学生都希望手机能为自己的学习带来方便 ——有 在调查中，有 72 ％的同学在“希望产品提供的利益”中选择“能够提 供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。

　（三）大学生对手机的品牌和功能的要求；

　1 1 、学生对手机品牌的选择；

　根据调查 75% 的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑战。

　2 2 、大学生心中的理想手机；

　我理想的手记是质量效果，都要好，能上网聊天

　我理想的手记理想中的手机，除了具备电话短信等应有的基本通讯功能外，应逐步发展为现代化高智能的掌上终端平台，一切信息资源皆可以通过这个小巧的手机去实现是质量效果，都要好，能上网聊天

　这些都是根据调查得到的大学生心中理想的手机，这就是手机市场对于大学生的市场需求有了一定的发展方向

　第三部分手机市场分析

　随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化

　一、近年来中国手机市场情况

　近年来中国手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在 7 96.97 年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机亚 型。如诺基亚 5110 ，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，

　二、手机未来发展方向

　未来社会，在手机消费市场，两类基于智能手机的应用将获得发展，一方面是基于定位服务的应用，另一方面是随着 g 3g 网络的不断部署，包括 a hsdpa 网络的推出，流媒体的应用会越来越多，像电视方面的应用。另外，一些垂直行业应用也将会获得较大发展，比如金融服务、医疗保健以及物流行业，它们都希望通过这种应用来提高生产率、提高客服水平，从而最终增加企业的收入。这意味着手机平台也将成为媒介融合的一个平台，因此，对于未来手机 媒体的发展方向的认识，必须在媒介融合的前提下。在这样的趋势下，手机媒体将不再是报纸、广播或电视的简单延伸，

　而是各种传统媒体形态在无线网络环境下的一种全新整合。要迎接这样一个时代的到来，必须顺应媒介融合、产业融合趋势，在体制、观念、业务模式等方面做出全面变革。

　总结

　作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体 —— 学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，手机的厂家制造者应该注重这点，根据学 生对手机的要求，进行有目的有方向的推出，力求更大的打开这一消费市场。市场调查报告篇 6 6 一、前言

　我认为，实训就是人的经历。不需要赋予他太高的意义与期待。他是人生的一个经历，是一个过程。或许影响一个人一生，或许就什么也不是。能够影响也未必就是好事，要看影响的是哪些方面。

　一个星期的实训在不知不觉中已经度过，里面包含着很多的艰辛，同时也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来; ; 而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些 实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。

　这次实训的市场调研与预测也是我们这个学期的课程，在学习市

　场调研与预测的过程中我们也是进行过操作的，所以这次的实训对于我们也不是陌生的。通过此次实际操作训练使学生了解市场调研与预测，也使得我们学会了许多的关于这方面的东西，虽然谈不上有多大的影响，但是我相信这至少会对我们所有人有所帮组的。

　二、实践过程

　在实践的过程中，在分组的时候没有达到自己理想的分组状态，但我还是克服了相关的困难，和组员们一起完成了本次的实践。根据分工，我负责本次调研实践的调研方案的拟写、 资料汇总和调研报告的拟写，在调研方案拟写过程中我了解到了许多书面上没有写到的东西。从网络上看了一些写作调研方案和调研报告的范文，从中学习到了该如何拟写调研方案和调研报告，了解了相关的格式和内容中要涉及那些资料和那些事项等等。也从本次的调研报告和调研方案的拟写过程中锻炼提高了自己的学做水平和运用能力。

　在拟写实践报告的时候，发现了很多的问题。比如说在组员调研过程中调研的资料不完整，调研的某些数据不真实等调研中出现的问题，但这些都在我们组员的正确思想带动下予以改正，并重新作了调研，统计了较真实、较准确的数据和资 料。

　除了在拟写报告发现数据不真实之外，还发现在调研方案中的问题，比如有些数据或者资料不能反映出调研目的，不能体现本次调研的主题，对此，我也对调研方案和调研问卷予以了改进，并

　得到了良好的效果。

　在拟写调研报告和统计汇总资料数据的过程中，我深深体会到课堂知识的运用，在以后的工作和学习中很多时候都会应用到相关的知识。还深深的感到自己在课堂知识学习的时候没有学得很扎实，在汇总资料的时候还要找到书上的内容才能继续下去。所以在以后的学习中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的时候合理的利用以求更好。

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