【培训】投后管理

　 投后管理

　为什么我们要做投后管理和如何做头发管理。其中呢，我会分享一下我做天使投资的投后管理的一些小小的心得，也希望大家能够多提意见，然后我们多探讨。

　投后管理呢，是在完成项目尽调并 实施投资之后，直到项目退出之前的这个阶段呢，都属于我们投后管理的阶段，那虽然管是出于木头管退的四个环节当中的。之一，那但是不少的这个机构啊，和。个人天使。并不是特别的清楚啊，为什么我们要做投行理或者怎么去做这个投后管理的这些事情在之前其实我也不是特别的清晰，只是这次领到了这个话题之后呢，我才逐渐在梳理。我之前所做的一些事情，然后把它整理简单的整理了一下给大家做一个汇报。

　那有一次呢，我在拜访一个，就是什么机构就不说了一个反正非常知名的一个机构的时候呢，我和这个机构的一个投资总监。在聊天，当中呢，我获知呢，他们有一年早期的这个投资的项目量达到了五十多个项目。但是这个项目数啊，对于我们每个天使人来讲，或者小的机构啊，来说呢，其实是非常庞大的。但当时我问他啊，他们是怎么去做这个投后管理的。他的回答呢，其实挺让我震惊的。基本上他们没有任何的投后管理的动作。最多也就是呃到了年底之后呢，普遍的打一遍电话，然后看看项目，现在进展如何，仅此而已。

　打完电话了，他说要么的，有的电话有的项目端的电话呢，已经停了，

　 有的呢，没人接有的项目呢，已经转了方向了， 没有投后管理的项目呢，我觉得就成了一个博取概率的一个事件，那如果想成功呢，那需要投出大量的项目去博那个概率。那对于我们大多数的个人天使和小的机构来说呢，或许真的没有那个资格去博那个概率， 我们只能拼命去挣那个我所谓的这个成活率。所以呢，我觉得做好投后管理就是我们每位天使投资人的立命之本。

　那么如何做好。投后管理。工作呢，我和大家分享一下，我再投后管理工作当中的一些体会。我把他分为了，恩，“ 三要和三期”。三要：

　第一个要：是 要梳理优势就是梳理一下我们自身或者是机构的一些优势。

　从而做到帮忙儿不添乱。

　那么梳理优势，这一块儿呢，怎么去梳理呢，我把他分为了四个维度，第一个维度是资源上看看我们阿和项目啊的匹配上有什么样的优势，专业上有什么样的优势行业上有什么样的优势，行业经验上有什么优势，还有我们是否具备。这种基础技能上的这种优势去项目去做匹配。那在这个层面上呢，其实啊。我我现在菲律宾我们菲律宾的这个项目，当时他的定义是做一个类似于分众传媒的。海外版的分众传媒的这种模式是楼宇广告的模式。但是呢，经过我这个深入的和创始人进行讨论和探讨呢，我的擅长之处呢，是在于说对于商业模式的这个。制定和定位。

　那其实，最终我帮助创业者一起定位为这个项目地啊，几点呢，就 把它定位为中国品牌的东南亚的助推器。那也就是说我们沿着这个方向

　 我们除了在。菲律宾的这个国家，我们现在已经做到了，成为菲律宾最大的楼宇广告媒体之外。其实我们现在正在承接阿，向南行。想很多，国内的这个游戏公司，然后以及。出海到东南亚的品牌的企业级的服务，现在正在做。就是因为我们当时经过商业模式和战略定位的梳理。最后梳理出来， 中国品牌东南亚助推器这个目标。

　第二个要：我觉得应该是啊，要互相欣赏啊，不忘强制要求。

　其实创业者。和我们之所以能够走在一起是因为大家气场啊，相相互欣赏。我们觉得创业者或者这个创业团队除了赛道等等这些方面其实对这个人其实还是非常认可的。但是呢，创业者，他并不是完美的在执行的过程当中，可能我们就会。看到他身上的某些问题，当时可能我们认为这个创业者天道植物及也可能都做到了，但是。事实。到了事实当中的时候，你会发现。我发现说这个创业者要么缺这种果断的决策，要么缺这个杀伐决断的能力。

　那么在这个时候呢，我们要做的事情就是，要把和创业者的这种情面放一边，然后要去聚焦在他的短板上去让他去提升。要毫不避讳的。直言不讳的去告诉他，然后并且啊，要上会。要让他去改正，或者是在某些它的短板的世界上让他去快速做出决策。

　第三个要：我认为是要角色转换。角色转换，也就是说我们作为投资人来讲，我们要有角色转换的能力啊，要转换十，时而换为创业者的一部分，时而转换回我们投资人的这个角色。那我把它称之为啊， 跳的进去，拔得出来，听得进去，我们才能够与创业者进行深入潜出的

　 探讨。那把刀出来，我们才能够拥有投资人的这种事业去帮助。创业者把握好大的方向。

　那么分享完三要要梳理优势，要互相赏识。要角色转换，之外呢啊，第三个下一个呢，就是我要分享一下这个三期。三期，我指的是。在项目地初期在项目地中期和在项目地后期我们在。投资管理过程当中，我们应该注重。发一些什么。

　在 初期，我认为初期的。头头头头过之后的 初期呢，他其实商 业模式上并没有说定型。其实我们在不断的花大量的时间在去探讨商业模式，那等升为一级。这不断的试错，找对。然后不断的一个一个的形成闭环。然后不断的在迭代更新，其实 在这个初期的阶段当中。投资人更多的时间应该花在商业模式的。探讨和不断的去验证的过程当中。

　那么在 中期呢，我们需要去聚焦在业务的流程梳理。那 在中期基本上就是商业模式基本已经阶段性的商业模式基本已经既定，那这个时候随着业务的不断的强大和增多， 那么流程就显得尤为重要，尤其是创业团队。不缺干劲，他缺的是如何用科学的。方式和方法，将其转化为最大的有效产出，从而产生团队的这个信心。

　另外呢，对于 初次创业者呢，或者是，比较年轻一点的创业者。如果能写创业日志。就最好。反正是我是对我所投项目地创始人都是要求他们要写创业日志。我觉得。

　创业日志呢，可以让创始人不断的去做自我的反思，并且能够有章可循。然后这样的话，他会提升的速度会相对来讲会快一些。

　 那么第三个期呢，是在后期。在后期就像精益课堂上我们所说的双练差不多就是我啊，我们要明确。能够接盘我们这个项目地资本是哪类资本。他们分别都是呃，什么，什么情况，那帮助创业者能尽可能多的去接触他们。

　甚至我们可以直接去帮创业者去做。资本对 接儿省出来创业者的这个精力和时间让创业者。更好的去扎在项目上。另外一个方面呢，是 利用我们的这个角色的这种优势去帮助创业者做一些。可以，提升可以验证去验证他们爆发式增长的这种业务。比如说一些，这个关键的业务节点。

　那大致上呢，就是我在。做投后管理的工作当中我总结了 “三要和三” 期”。三要就是要梳理优势，帮忙不添乱阿，要互相赏识啊，不忘强制要求。那要角色转换。跳的进去，要把它出来。的三七呢，就是在初期要关注商业模式，在中期要关注阿。流程。和科学化的梳理，然后在后期呢，我们要关注资本和资源的对接。

　最后呢，我想说的是投后管理呢，其实我也没有什么太多的这个理论依据和经验。那也都是一些自己从实践当中，这个提炼出来的。也不见得正确啊，还走在这个投后管理的这个路上。但是我相信呢，我们只要把投后管理做好呢，我们一定会从中啊，或者获益匪浅，那么最起码能把那个博概率的事情变成啊，一个。成活率的一个一个概念。那也可以大大提升项目地生命力。那另外一方面呢，项目纵深的这个深入和不断的迭代。项目自身的价值也能够飞速的提升，最重要的另

　 外一个方面呢，我们可以收获创业者这么牛逼的兄弟和自我的这个成长的价值。

　以上呢，是我在投后管理工作当中的一些心得体会。也希望能和各位投资大咖们多多请教和学习。我们共同能够开发出好的项目。那么呃，如果有人对东南亚市场或者是对菲律宾的这个市场感兴趣的话。那我也希望能够呃和我发生链接。那么今天我的分享就到这里啊，非常感谢各位非常感谢。

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