【培训】飞猪测评

　飞猪测评 今天想为大家介绍一个有力工具，就是飞猪测评。今天想通过案例的方式，切入到这个模型的具体使用，希望能帮助大家对项目进行测评，现在我们先做一个前期的预热：

　1. 第一个是 What：什么是飞猪测评，包括哪些评价要素？ 2. 第二个是 Why：为什么项目要做测评，对投资人有什么意义？ 3. 第三个是 How：怎么做飞猪测评？

　1. 绿标，黑标，蓝标，飞猪评测的评价要素 ; 2.

　周黑鸭和绝味，你会投哪个；

　3. 黑蓝绿都有的初创项目，肯定是投资界追捧的对象。

　绿标、蓝标、黑标，项目的基本能力评测 首先，我们来看一下什么是飞猪测评。上面的飞猪模型，是帮助投资人进行快速识别项目的一个工具。它包括三个维度，分别是：

　绿标：代表了企业的盈亏平衡能力，也就是它的生存能力

　蓝标：代表了企业的单元化封装程度，也就是它的扩张能力 黑标：代表了企业的商业模式，也就是它的竞争能力。

　这三个标识又由三个层级来组成，从基础层级的 LG 层，到进阶的 L1 和 L2层。

　值得注意的是，这三个标之间没有层级关系，他们相对独立又有着比较和联系。意思是无须拿到了绿标才能拿蓝标、黑标，它没有这样的必然顺序，可是这三者之间又有关联，比如说蓝标和绿标是黑标的有力支撑。

　飞猪测评的意义 为什么项目要做测评，对投资人有什么意义？由于我们天使围绕着非常多的创业项目，在我们看项目之前，通常很难对所有项目的各方面能力都有全面了解。大家都需要在茫茫项目堆中，找到自己感兴趣的，再看他靠不靠谱，这个时间成本实在很高。通过飞猪测评，能让接触到的项目做一个初步的测评，这样的话就可以大大减轻投资人找好项目的时间成本。

　同时，对于创业者来说，这也是一个能够帮助他们发现自身问题，了解近期努力方向的一个指标。它能帮助创业项目更快接触到投资人，然后更快得到融资。

　当然，飞猪测评不是只做一次，而是随着项目发展，或者进入陪跑以后，按着变化而不断迭代的。所以项目需要阶段性地做很多次测评的，大家也就可以从此看见这家公司的成长能力。

　周黑鸭跟绝味鸭脖的案例分析 至于怎么样去做飞猪测评，这个部分还在改进当中，大部分是我自己的想法，希望大家可以展开讨论，指出问题和错误。以下我们用案例来看一下飞猪测评的实际操作。

　先跟大家概述一下周黑鸭跟绝味鸭脖的基本情况。

　- 绝味是加盟店的形式，他们的员工数量相对较少，店的数量是周黑鸭的十倍。

　- 周黑鸭是直营方式，店面较小，数量较少，覆盖的城市也较少，但是员工数量是紧追绝味的。

　但从收益来看，周黑鸭的盈利能力远远超过绝味。周黑鸭虽然在收益略低于绝味，但净利润远超绝味二到三倍，可见它的盈利能力非常强。

　 我们以这些信息，对这两个公司做一下飞猪测评。第一，就是绿标。从这个方面，两者都有非常强的主营业务盈利能力，所以都在绿标二层。但是从数据上看，周黑鸭的毛利率和净利率远超于绝味儿。所以我在这层中，给周黑鸭更高分数以作区分。

　第二，就是蓝标。从门店数量到盈利数据中可以看出，周黑鸭和绝味均完成了单元化封装，具有非常强的扩张能力。但绝味还通过加盟形式完成了单元化封装，它具有更强的扩张能力，所以在扩张能力上，绝对是超过周黑鸭的。

　最后是黑标。黑标是需要具备场景能量和终端能量的。从这个角度来看，绝味和周黑鸭都具有黑标一层的能力。但仔细从门店的分布特点和店面坪效来看，可以推断出周黑鸭的场景能量是更足的。它的店都分布在交通枢纽，繁华的区域等等，所以他的店面坪效高于绝味约两倍多。

　从两个项目的比较中，大家会有什么样的感受，你愿意投资周黑鸭还是绝味呢？ 当然这两家公司都已经上市，已经足够证明它们都是非常成功的，但对比之下还是有高低之分。从飞猪测评的比较中，我个人觉得周黑鸭和绝味的经营

　各有特色。不过周黑鸭的品牌更加强势，盈利能力也更强，更具专注力；相较绝味，除了在市场覆盖面更宽广之外，在其他方面都稍逊于周黑鸭。

　 2017 年市值：

　- 周黑鸭：162 亿元人民币（香港上市）

　- 绝味：121 亿元人民币（A 股上市）

　然而，在创业项目中，很难找到同时拥有绿标蓝标黑标的公司。如果同时拥有的话，肯定是投资界追捧的一个对象。我再以陪跑的项目做一个补充。

　 创业项目爱群游的案例分析 第一个要补充的是绿标。它的定义是具有盈亏平衡能力，能够保证组织持续运营。这里要说明一下就是，即使是非主营业务盈利，这种方式也算是具备绿标的。

　在爱群游的项目初期，虎歌就提出要让这个项目具有生存能力。这样的话才可以不用忙于去找钱，而是专注于商业模式的打磨和升级。爱群游就通过一些非主营的业务，比如说租赁大巴，保险等等与旅游相关的服务赚到了钱，保证了公司即便在不融资的情况下也可以持续运转。

　所以在项目初期，就算是拿到了绿标的 L1 层级。但随着项目不断发展，爱群游的飞猪评测等级也会不断升级，所以这只是初期的一个阶段。到近期，通过引入人工智能，它已经拥有了绿标更高的等级。

　那黑标一二等级到底是什么意思呢？还是以爱群游为例：爱群游通过人工智能来帮助景区做旅游路线的规划。设计旅游产品后，再通过人工智能进行智能售票。对于景区来说，这是一个坐等赚钱的渠道，景区是无法抵抗与爱群游合作的。更重要的是随着合作深入，景区会非常依赖爱群游，因为产品、数据都在全球的平台上，这样的合作就非常有粘性。

　随着这种依赖性的关系，景区与爱群游的合作可能不再是单纯的合作关系，而可能是一个包含的关系，就像滴滴之于出租车。这种商业模式的竞争力非常巨大，所以也可以评到黑标的标识。

　今天我的分享就到这里，非常希望更多的天使们可以使用飞猪测评，对陪跑项目进行检测，看看他在哪些方面还有更多的提升空间，帮他找到更好的融资机会。

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