茅忠群：偏执的坚守者

　　他工科出身，却对国学和传统文化情有独钟，并将儒家思想植入自己的企业文化；他子承父业，却另起炉灶改做其他行业。
　　当同行都在做中低端市场你争我抢时，他创业伊始就将产品定位于高端市场；当同行因竞争激烈而大打价格战时，他不但不参与，还气定神闲地专注于新产品研发。
　　企业做大后，不少投资人主动上门，劝他上市融资，进行资本运作，他断然拒绝，坚称“企业发展要有自己的节奏”。
　　他就是方太集团掌门人茅忠群，一个总在关键时刻做出令人意外之举的青年企业家。
　　约法“三章”
　　1994年，26岁的茅忠群从上海交大硕士毕业，摆在他面前的出路有三条：出国留学、留校任教或回家经营企业。他思虑再三，最终选择了后者。而彼时父亲茅理翔也盼着他回家，一起把点火枪生意做好。
　　受过高等教育的茅忠群就这样回到乡镇企业，但他很快发现，父亲的企业前景并不好。“点火枪业务市场很小，竞争非常激烈，技术含量也比较低，即使我加入，企业前景也不会太好。”茅忠群谈起那时的情形，仍坚定地认为，当初的决定是明智的。
　　那时，刚刚踏入社会的茅忠群就表现出了坚定与果断的个性，他对父亲说，“我不想守业，要创业”，并开始寻找新主业。两代人的分歧就此开始，进入微妙的较量时刻。
　　经过一番市场调研后，父亲决定做微波炉，茅忠群却决定做抽油烟机。茅忠群的理由有三个：一是抽油烟机是家庭必需品，市场空间非常大；二是当时其他家电高端市场都有洋品牌介入，而油烟机高端市场却是空白；三是抽油烟机行业正处于换代时期，“任何行业遇到这样一个时刻，都是最佳切入时机”。
　　同时，茅忠群与父亲“约法三章”，提出三个条件：第一，要另起炉灶，并成立独立品牌；第二，要求亲戚不能进入公司；第三，企业方向性决策要自己说了算。
　　最终结果是，父亲做出让步，茅忠群开始了他的新生意，方太品牌由此诞生。
　　当时抽油烟机业务并非蓝海，有帅康、老板等一批民营企业在做抽油烟机，但茅忠群还是踏进了这个行业，并打定主意要做高端。
　　谈到定位高端的原因，茅忠群对记者表示，这与中国独特的烹饪方式有关。“中国厨房很特殊，油烟大，很多时候，外资企业做出的产品并不合适中国家庭用。”
　　在他看来，中低端虽然门槛低，但一进去就面对几百个对手的竞争；高端产品虽然门槛高，但是一旦进入就能作为先行者而抢占先机。
　　“三不”定律
　　与国内多数民营企业家急于求富不同，茅忠群开始就有自己坚定经营的节奏与路径，专注主业，不贴牌，不打价格战，一心做实业，不急于进行资本运作。
　　1999年，厨具行业爆发了价格大战，许多企业加入混战，但茅忠群并不参与，并坚称方太“只打价值战，不打价格战”。即便后来方太连续多月销售受到冲击，茅忠群也一直无动于衷，而是专注于新产品的开发。一年之后，就在许多同行因价格战遍体鳞伤之时，方太推出了吸力更强、噪音更低、外观更时尚的T型机，价格比1999年的产品高出10%，市场反响热烈。
　　2003年，厨房电器市场硝烟又起，连身为方太董事长的茅理翔也坐不住了，希望儿子能将产品价格稍稍下调。当时的情况是，若不参与价格战，很有可能导致市场份额下降，甚至可能丧失某些市场；若参与价格战，可能导致利润率下滑。更为严重的是，可能丧失消费者对方太品牌的信任和忠诚，并给行业带来严重创伤。
　　思虑再三，茅忠群再一次对价格战说“不”。他表示：“对于方太，关注的不仅仅是方太公司自身这一个‘点’的发展，更要关注厨房电气行业这条‘线’的健康发展。”
　　专注主业是茅忠群坚持自己经营节奏的另一重表现。2009年，已经做了十几年燃气热水器的方太打算进入高端热水器市场。茅忠群判断，作为家庭必需品，这个领域并没有产生真正意义上的高端品牌，市场空间巨大。
　　一直信奉定位理论的茅忠群为热水器品牌命名“米博”，以此确保方太聚焦于厨房电器的定位不受干扰。但一年多后并未取得预想效果。茅忠群开始反思，自己到底能不能做那么多业务？认真分析之后，米博最终被果断砍掉。
　　除了对多元化有很强的抵抗能力，茅忠群对资本诱惑也非常冷静。许多投资人主动找上门，劝他上市融资，但他断然拒绝，坚称要按自己的节奏经营方太。
　　不上市、不打价格战、不贴牌，成了茅忠群秉承的“三不”定律。他甚至拒绝了父亲“输出品牌，整合当地家电资源把企业做大”的想法，始终聚焦于厨房电器，并一直将方太的发展速度控制在20%～30%之间。
　　“三重”境界
　　马云说过，做企业有三重境界—生意人、商人和企业家。生意人是完全的利益驱动者，为了钱什么都可以做；商人重利轻别离，但有所为，有所不为；而企业家是带着使命感，要完成某种价值。
　　无论从企业发展路径看，还是从管理与经营的理念看，专注而执着的茅忠群都永远超越于生意人和商人之上，茅忠群直言：“我们是使命愿景驱动的企业，不是利润或销售规模导向的企业。”
　　事实上，这也是茅忠群这些年带领方太集团心无旁骛，专注主业，并潜心做实力的内在原因。比如他对品牌的理解和认知，就带着深深的使命感。
　　“品牌是消费者心目中所占据的地位与打下的烙印。同时，品牌是企业对消费者的一种承诺、一种责任。”在茅忠群看来，一旦消费者购买了某家企业的产品，就意味着这家企业对消费者有了一份承诺和责任，因此，在这个产品的生命周期中，这家企业就始终要对消费者负责，对消费者的安全、使用、体验等承担责任。
　　方太一向重视新技术研发。茅忠群在技术创新上总是不遗余力地进行大手笔投入，成立之初就确定了每年不少于销售额5%的费用投入研发并不设上限的规划，而这一基准本身就已远远超出行业平均水平。强大的研发创新，使方太在主导产品吸油烟机等厨房电器领域技术方面的突破层出不穷，目前方太已拥有30多项发明和300多项专利，引领厨电技术发展方向。

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