穿“解放鞋”不走寻常路|穿解放鞋

　　说起帆布鞋，如果你满脑子只有“匡威”和“Vans”，那你就真的落伍了。继“飞跃”和“回力”在欧美成为时尚“尖货”并回国热销后，改良版的传统解放鞋也开始走红，而这归功于一个美国年轻人――班?沃特斯。
　　
　　一头卷曲的头发，轻松简单的衣着，站在面前的班?沃特斯全身上下透着一股用不完的劲。他拉了把椅子一屁股坐下，滔滔不绝地开始讲述他的故事，而主角正是他脚上穿的解放鞋。
　　这个已被国人淡忘的上世纪产品现在有个洋名字“OSPOP”（全称是One Smoll Point Of Pride），字面意思是“一丁点骄傲”。在欧洲和北美，它还真配得上这个名字，至少价格上是，最贵的一双能卖到73美元，还很抢手。
　　
　　他被“解放鞋”吸引住了
　　班?沃特斯和中国的缘分始于1986年，当时11岁的他和父母来中国旅游，这个在新泽西州长大的美国男孩对此留下了深刻印象。1997年，学习历史专业的沃特斯毕业后，尝试过很多份工作：建筑工人、餐厅服务员、房地产经理……1999年，他到纽约帮父亲一起打理塑料制品公司的生意。也许是小时候的中国情结，当家族生意试图拓展海外市场时，他自告奋勇地来到了上海。
　　2003年的上海一片繁忙景象，建设工程此起彼伏。刚到上海不久的沃特斯留意到工人脚上都穿着一双绿色的帆布鞋。“我不确定第一次看到解放鞋的瞬间了，但应该是刚到中国的第一天，我就注意到它了。”沃特斯回忆说。天生的商业敏感让他觉得“或许能够做点什么”。
　　他在街角的一家杂货店里花了8元买了一双鞋，带回住处。不知是喜欢还是特殊的驱动力，一空下来，沃特斯就会拿起这双鞋来琢磨。当时，他打理着家族亚太地区的生意，研究解放鞋则成了他的业余爱好。有段时间，他每周会花超过50个小时在上面，但也有3个月他把鞋子放在一边。随着时间的推移，他越来越觉得这是一个机会，“说不定我可以把它们卖回美国去。”
　　
　　三年卖出两万多双
　　2007年，沃特斯结束了在父亲公司的工作，开始全身心投入到自己的计划中，OSPOP应运而生。“比起日复一日地向客户推销跟竞争者同样的产品，我更愿意做些原创的东西。”创立OSPOP的最初理念是要用改良版的工人着装来建立一个品牌，清楚自己缺乏时尚界从业经历的他聘请了一些时尚设计师。
　　改良从两方面进行：外观和材料。为了解决老款解放鞋帆布廉价、橡胶味重的问题，沃特斯挑选了质量更好的帆布和橡胶，“连制作鞋带孔的铝合金材料都是我自己精挑细选的。”说到这儿，他脱下了脚上的解放鞋展示一番。“其次，我们放慢了生产速度。在我这里，是慢工出细活。”细节无处不在，每双鞋都会配两副鞋带，鞋盒的细节也重新设计。鞋子本身绣上一个大大的红色“工”字商标，“这代表着它的出身。”沃特斯笑着说。
　　成功来得很快，短短3年，OSPOP卖出了超过两万双改良版解放鞋，公司旗下一共有4个系列的鞋和3个系列的旅行包，在时尚之国意大利有超过70家高档精品店在销售，不只是时尚潮人，甚至连60多岁的老太太也对沃特斯表达了对解放鞋的喜爱。
　　
　　为什么不在中国销售
　　起源于中国的OSPOP直到2010年12月都没有在中国销售，因为沃特斯认为时机尚未成熟。但一封“质问”性质的邮件打开了他的思路，邮件写道：“为什么不在中国销售改良版的解放鞋？”
　　“当时我不确定，在中国，改良版解放鞋是否会有市场，毕竟把工人着装作为时尚潮流这个概念，对中国消费者来说还很前卫。”沃特斯解释说。的确，在中国人的传统印象里，出现于上世纪50年代的解放鞋只是一种价格便宜、质量低劣的工作用鞋，把它跟时尚潮流联系在一起根本就是天方夜谭。但沃特斯决定实现这个天方夜谭。
　　“看看Levi’s，它的创意源头也是工人，但在中国，它可是时尚男女追逐的对象。”想到就去做，在推出实体店铺之前，他选择了在国内极受欢迎的淘宝网来作为销售渠道。这个选择对OSPOP来说很明智，淘宝店铺刚开张两周，就卖出了20多双鞋。不过，应付淘宝上那些讨价还价的买家，让沃特斯和他的团队有点难以招架。
　　但比起山寨的OSPOP来，应付买家这事儿就显得容易多了。改良版的解放鞋刚在欧美走红时，国内就出现了很多山寨产品。随着名气增加，这个问题沃特斯已不容回避。当然，他有他的解决方式，“在中国，我觉得解决‘山寨’问题最好的办法，一方面是要努力开发更富创造力的产品，另一方面是要占据更多市场份额。”
　　
　　“中国制造，我的骄傲”
　　虽然有“山寨”的困扰，沃特斯从不掩饰对中国的喜爱。“我喜欢在中国工作，也喜欢和中国人一起工作。一方面是因为我天生爱冒险，另一方面则是因为世界上没有什么其他地方比现在的中国更适合创业。”
　　不久前，沃特斯被邀请去新加坡和大学生们分享他在中国创业的故事，他分享的主题是“中国为全世界创业者提供的资源”。沃特斯觉得这是一个既有趣又实用的主题，来源于他自己的亲身实践。“没有中国，或许就不会有OSPOP。”
　　相对于其他知名时尚品牌邀请著名设计师来提高知名度，现阶段的沃特斯更倾向于充分利用现有的创意资源。不久前，OSPOP与中国的一家创意文化网站合作，举办了“中国制造，我的骄傲”海报设计大赛。“向所有人开放这个比赛是个非常有趣的概念，你可以从中获取许多人的力量。这对现阶段的OSPOP来说，既经济又合理。”沃特斯说。
　　商场上的摸爬滚打并没有让沃特斯眼睛只盯着钱，他更想为帮助别人出分力，因此OSPOP发起了资助中国贫困地区学生的助学项目，将公司的部分盈利用于资助贫困大学生完成学业。一向喜欢亲历亲为的沃特斯定期与孩子们电子邮件交流。“我觉得这事很有意义。我出生于美国中产阶级家庭，生活优越，也因此得到很多机会。”沃特斯说，“公司赚钱后，我很想有些回馈，投资教育是达成这个愿望的最好途径。”
　　（来源：《普知》）

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