山西瑞芝：为民族健康而奋斗:山西瑞芝灵芝粉吃死人

　　2000多年前的《神农本草经》，记载了300多种药材，灵芝被列为上药，因对人体有着“久食轻身不老，延年神仙”的功效，灵芝又有了“仙草”的美名。 　　2000多年后，在山西省运城市盐湖工业科技园区，一个叫“瑞芝”的品牌，开始将“仙草”扬名海内外，为人类健康立下了汗马功劳。而这个品牌，来源于2001年10月成立的山西瑞芝生物科技有限公司。
　　
　　辞职下海董建生做起“灵芝梦”
　　
　　“我们公司是一家应用现代高科技生物工程技术，专门从事中华医药瑰宝――灵芝菌种的选育及灵芝系列产品的研发、生产、销售为一体的综合性民营企业。”公司董事长董建生是土生土长的运城人，1982年7月毕业于山西大学生物系，先后在山西省霍县白龙镇、闻喜541医院工作。说起自己的公司，他将记忆回放到上世纪90年代初。
　　对父母来说，董建生是个孝顺的儿子。每逢周末假日，他都要往返几十里路回家看望父母，陪老人聊天谈心，顺路捎回一些滋补品，看着老人身体硬朗，红光满面，董建生心里便宽慰明朗起来。一次，他带了一些灵芝回家探望双亲。闲谈间，父亲不经意地说道： “灵芝这种药品功效很好，就是不易服用，要么泡酒喝，要么熬汤饮，但味很苦，还须用蜜蜂做引子，吃起来有点不方便。”
　　说者无心，听者有意，董建生不禁心里一亮：“俗话说，药食同源，要是把名贵的灵芝用科学的方法加工成普通食品，那样既经济实惠，又方便服用，该有多好啊。”这个念头一旦进发，便如梦魇般萦绕在董建生的心头。
　　此时的董建生，尚在霍县白龙镇镇政府工作。他先后担任过办公室主任、副镇长，是县里较年轻的干部，组织上对他也很关注，仕途一片光明。妻子从医，家境也比较好。但“灵芝梦”让他不能自拔。
　　“把灵芝产业做大，不正是让所学的知识有了用武之地吗?多一位搞科研的企业家不更能直接为经济建设作贡献吗?”几番思考，1995年，董建生不顾领导和家人的劝阻，果断地辞去公职，专心致志地开始编织他的“灵芝梦”，潜心研发灵芝系列产品。
　　此后，一个行色匆匆的身影时常拜访业内的专家教授，往返于大小书店、资料室，只要看到有片言只语介绍灵芝内容的书籍，他便无一遗漏地买下。在北京图书馆查阅资料，面对浩瀚的书海，他的专注与痴迷，到了忘我的程度，常常一天时间都忘了吃饭。
　　他以百折不挠的精神学习、研究和探索，经历了一次次的实验失败，一次次的从头再来，困境磨砺着他坚韧的性格。终于，功夫不负有心人，他研制的灵芝口服液试验成功，紧接着，他又让“灵芝营养粉”出炉，使灵芝的精华发挥出更显著的功效。这极大地鼓舞了董建生，2001年10月，他开始筹措资金，创办了运城瑞芝食品有限公司，旨在开发更多适合普通消费者的系列产品，造福人类的健康事业。
　　
　　初涉商海“旱鸭子”知难而进
　　
　　面对深浅莫测的商海，此时的董建生就像一只不识水性的旱鸭子难以遨游。他与公司的销售部人员先把产品投放到运城的药店和超市，但产品在货架上几乎无人问津。他又把产品投放到太原、郑州等大城市，结果依然门前冷落。
　　21世纪初的保健品市场正经历着低迷，保健食品如走马灯一样，乱哄哄地你方唱罢我登场，真真假假、虚实优劣难以分辨。因此，大多数潜在的消费群体对名不见经传的“灵芝营养粉”敬而远之，不愿吃这第一只螃蟹。
　　“没有名气不可怕，可以用广告去制造，然而对于普通消费者来说，只有让更多的人亲身体验到‘灵芝营养粉’的功效，才是产品进入市场的最好途径。”于是，他就和销售人员一起，耐心地向消费者讲解与“灵芝营养粉”相关的健康知识，渐渐地，一些人开始试着体验效果。
　　带着对产品开发前景的坚定信心，董建生参加了在北京召开的第五届全国科技博览大会，“灵芝营养粉”受到首都各界的极大关注。之后，他又多次参加国内外大型的商贸科技展销活动，为打开产品的销路奔忙在全国各地甚至国外，通过与销售人员、健康讲师一起走南闯北，设点布网，逐步形成了一个遍布全国主要城市的销售网络。同时，也把灵芝的健康福祉传播到更多的人群。
　　
　　创新模式为“瑞芝”推波助澜
　　
　　继“灵芝营养粉”之后，在董建生和全体研发人员的努力下，公司陆续研发出具有自主知识产权的灵芝类系列保健食品――“灵芝胶囊”、“灵芝营养片”、“灵芝方便面”、“灵芝茶”等。然而，董建生知道，一个成功的企业，除了高质量的产品外，更应具备创新的营销战略模式。由此，“超市化复合经营管理模式”浮出水面。
　　“这种模式就是把公司的终端店――在社区开办的专卖店办成一个超市，任购公司一款产品就可以成为公司会员，在获得优惠的同时，享受到更加优质周到的售前、售中和售后服务，同时，一些有过亲身经历的优秀会员，也可以经过选拔，成为从事产品推广的经销商。”这种“超市+服务+员工制”的模式，不仅沿袭了各种传统营销模式的优点，同时又突破了单一营销模式的局限性，将多种营销模式的优势有机地结合起来，深受广大消费者的欢迎和喜爱。
　　一流的管理，一流的技术，一流的人才，促使灵芝系列产品不断地丰富和发展。根据市场需求，瑞芝系列产品家族又相继增添了“灵芝洁面乳”、“灵芝眼霜”、“灵芝保湿嫩肤霜”、“灵芝保湿嫩肤水”、“灵芝精华面膜”等系列化妆品。由于产品技术含量高，市场售价低，赢得了广大消费者的认可和青睐，销量月月递增。
　　2005年3月，为了适应市场快速发展的需要，董建生与运城市盐湖工业科技园管委会签订了投资协议，占地50亩扩大再生产。公司拥有的生产基地成为中国最大的灵芝菌丝生产基地，同时也是世界上规模最大、生产能力最强的灵芝菌丝生产基地。
　　新的起点，新的征程。2006年，是瑞芝公司快速腾飞的一年。公司不惜重金，聘请高级管理人才，进一步加强了公司的管理和营销。新推出的“会议+体验”的复合型营销新模式，使公司成功转型。该商业模式一经推出，就逐渐在全国各地推广开来，得到越来越多的合作伙伴、消费者和加盟商的肯定。
　　为了对消费者负责，公司承诺货发出以后，顾客如不满意，三个月内，可以无条件换货。虽然承担的责任会让瑞芝公司付出几千万元的代价，但是，它获得的市场口碑以及无形的市场影响力将是无限的。
　　在大家的共同努力下，公司业绩逐步上升，同年7月，瑞芝产品获得进出口经营权，进入了国际市场，公司的资本运作顺利踏上了境外上市之旅。短短五年，瑞芝走完了其他企业十年、二十年甚至数十年仍未走完的“纳斯达克”这条国际金融的星光之旅。
　　
　　一袋灵芝粉健康一个民族
　　
　　自古以来，人们所说的灵芝都是指老化的子实体，其有效成分大量丢失，且 木质化程度高，难以食用，口感苦。“瑞芝”系列食品扬弃旧的观念，采用的是拥有自主知识产权的第三代灵芝生产技术――菌丝发酵技术的生产工艺。该技术的生产工艺完全是工厂化生产，改变了几千年灵芝需要大片土地种植的局限，而且由于采用了现代菌丝发酵技术，缩短了生产周期，节省了劳动力、资源、时间等，这就为瑞芝公司的低成本战略奠定了良好的基础。新技术也克服了灵芝老化，营养大量丢失的缺陷，有效地提高了灵芝多糖等活性物质的含量，而且口感好，容易被人体消化吸收。经山西大学生命科学系检测，每100g中，含灵芝粗多糖860mg以上，高于同类型的孢子粉，且适用于所有人群，特别是身体虚弱、亚健康及有慢性疾病的人群。
　　好产品不仅仅要有优秀品质，还必须要有优惠价格。瑞芝公司初创时，有人给公司产品核价为每套1200元，但董建生认为，当前中国广大消费者的收入水平低下，1200元一套产品，普通老百姓一般是吃不起的，所以他毅然把价格定在每套260元。
　　为了让灵芝走下圣坛，成为老百姓消费得起的健康产品，2006年底，瑞芝公司又联合中国健康扶贫工程委员会，共同在全国推广“中国灵芝健康工程”，提出了“一袋灵芝粉，健康一个民族”的响亮口号，并在全国各地设立推广和联络机构，把大众化的、技术先进的、高品质的灵芝菌丝体产品向全国推广，让大家每天只要花费2元多，就能服用一袋灵芝粉。公司还向全国承诺，每销售一套灵芝产品，将向健康扶贫工程捐赠1元钱，为贫困而需要健康的人群提供专项服务，真正实现让21世纪的中国人，人人享受健康的承诺。
　　摸爬滚打七八年，董建生和他的“瑞芝”公司一步一个脚印地奋力前行。目前，公司拥有灵芝菌种培育和灵芝产品研究开发生产基地2个，占地面积3.3万平方米，拥有加工生产线2条，新产品开发研究室1个，实验室1个，专业技术人员60名，其中高级职称6名，管理人员36名，30人具有本科以上文化程度。现年生产菌类产品100万吨，可满足1000万人食用，销售区域遍布北京、天津、广东、安徽、河北、山东、辽宁、黑龙江等16个省(自治区、直辖市)，年产值达2亿元以上。2007年9月，瑞芝公司被中国食品工业协会营养指导工作委员会评选为“中国营养健康食品十佳倡导品牌”单位之一。
　　“牛奶的价位，灵芝的品味”，让大家像消费牛奶一样消费灵芝，使灵芝走进千家万户是公司的宗旨。而“弘扬国宝精髓、造福中华民族，让老百姓受益，让所有人健康”，则是公司一以贯之的经营理念。

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