生产力是什么【结婚生产力】

　　百亿“蛋糕” 　　 　　董斌对自己婚礼的记忆定格于一瞬：随司仪指令鞠躬，抬眼望见酒楼内嘉宾满场，众声嘈杂。9年前，婚庆不如今天普及，开席前有司仪串场，已是极有面子的婚礼。2005年，从IT转行婚庆前，他做了半年市场调查：在武汉，称为婚庆的公司不超过20家。“结婚是人生大事，随着经济发展和‘特保儿’步入婚姻，婚礼消费市场潜力巨大。”
　　他的乐观得到市场印证。2008年8月8日，北京奥运会开幕当日，井喷式结婚登记不期而至，4841对新人领证；很快，纪录被刷新，2009年9月9日，6389对结婚。平时，全市每天婚姻登记受理量仅为300对左右。对特殊日期的非理性追求，一方面反映出新人的美好期盼，另一方面也折射出婚俗中的攀比心理。
　　2010年10月10日，暗合“十全十美”的日子。武汉市民政局提前准备，200多名工作人员放弃周日休息，300多名机关干部当助手，16家登记中心同时提前1小时开门。不过，当天只有3615对，对特殊日期的追求趋于理性。政府和媒体宣传让许多人意识到，挤在特殊日子领证，忍受清晨五六点排队、下午办结的劳累没必要。但攀比心理并未就此消散，而是转向婚礼其他细节。
　　适婚人群总量决定结婚高峰到来。2007年，武汉市20~30岁人口数量为207万，占全市891万总人口的23%。截至2010年11月1日零时，全市常住人口近979万。如果按2007年适婚人群所占比例计算，那么，2010年全市20~30岁人口将达到225万。实际上，与城市经济力提升相伴，大量外来青壮年涌入，使适婚人群数量高于预估。根据武汉市民政局统计，2007年至今，每年结婚人数保持在8到10万对。
　　虽然婚礼服务业没有纳入国民经济统计，但通过湖北省婚庆行业协会掌握的平均水平，可算一笔账：以1500元、30桌的宴席标准，酒席花费为45000元；首饰20000元；婚纱租赁及服装购置3500元；喜糖等回礼9000元；婚车5000至6000元；婚庆10000元；影楼5000元。婚礼花费近98000元。以每年10万对新人计算，婚礼行业每年产值保守估算近百亿。
　　百亿“蛋糕”起码是创业板的规模，甚至有上市公司，但实际情况是，武汉婚礼服务业没有大企业，年产值过百万的凤毛麟角。
　　战国时代
　　
　　罗马不是一天建成。1934年，从替新人拍照到提供简单婚庆服务，北京紫房子蜕变为国内婚庆鼻祖。解放后消失，又在改革开放时由全国妇联重建。国营身份的紫房子主要操办集体婚礼，生意异常火爆。上世纪90年代，个体婚庆机构涌现，北京、上海等地婚礼服务起步。与之相对，武汉的婚宴和婚纱摄影初露商机，但婚庆、婚纱租赁、司仪等仍是处女地，且缺少整合的力量打通婚礼各环节。
　　需求讯号传向敏感的先行者。串场主持从席间游戏变成婚礼必需，婚礼档次的比较由酒席桌数、婚车排场、婚房大小到了婚礼主持。胡白离开星级酒店，担当职业婚礼主持，因为2002年开始，婚礼主持有了市场行情。
　　原来客串司仪的酒店、酒楼工作人员率先成为职业婚礼主持，他们接触婚宴早、熟悉婚礼流程；继而夜场明星登场，爽爽、阿星、蔡一炙手可热，2008年夜场疲软，更多夜场艺人转型婚庆主持。主持费也从上世纪90年代末的一两百元飞涨到1000元以上，著名主持出场费高达数万元。此时，从事汽车、房产、股票销售的人看到商机入行。
　　躁动和混乱伴随初生的婚庆业。世纪之交，婚庆公司的小门面间或穿插在扬子街气派的影楼间，与喜糖铺、婚纱店并立，借影楼的光，默默生长。2006年，突来的疯狂让董斌吃惊，随便一条街都有婚庆招牌。大量个体婚庆公司诞生呼应了政府号召全民创业的大背景。“有些婚庆公司享受下岗再就业优惠。”
　　雨后春笋般涌现的婚庆公司迅速普及市民对婚庆的认识，使婚庆服务生根。2007年后，60%的婚礼都有婚庆介入。尽管新人还未理解道具含义，背景墙、香槟塔、烛台、花门已成婚礼不可缺少的点缀，但许多婚庆公司也沦为道具租赁公司，而婚庆公司营销方式只剩“杀价”。市场和客户对低价盲目追求，造成一味压低成本、投诉频发，有的用茶水代替香槟，劣质礼炮轰坏酒店天花板。
　　2007年夏，董斌先后关闭了扬子街和三阳路的门市，搬入写字楼。街边门市与写字楼的分水岭，也暗示婚庆服务转型。同年，董斌和其他7家婚庆公司负责人到北京，参加全国婚庆行业委员会培训。3个月后，武汉市婚庆行业协会成立。婚庆行业不是单纯卖产品，而是卖创意和服务，品牌转型艰难开始。2010年，湖北省婚庆行业协会成立，会员单位超过200家，涵盖了婚庆、影楼、婚纱、喜糖、跟妆、跟拍、主持等。婚庆服务价格也从混乱杀价期的2000元，回升到8000元，今年更突破1万。
　　
　　走向高端婚礼
　　
　　“谁出钱，谁有话语权”的年代，婆婆占据婚礼主导。但随着特保儿步入婚期，话语权悄然转换。现在的父母越来越开明，也易于接受新事物，他们把选择和决定权交给儿女，婚礼个性化、多元化成为可能。
　　过去，主持人一张碟包打天下，里面录着婚礼进行曲，按顺序播放即可。现在，婚礼犹如大戏，脚本勾勒细节，事先还有彩排，新人、伴郎和伴娘都需接受礼仪培训，学习气质表达，拥有让四五百人的会场安静的气场。
　　在西方，婚礼统筹服务和婚礼顾问是常态。婚礼顾问会帮助新人完成整场婚礼的创意方案，陪同新人选场地、挑婚纱，制定婚前美容健身方案和婚后的蜜月计划。虽然武汉还没有出现这样综合性的婚礼顾问，但进阶版婚礼仍诞生出新职业，如婚庆司仪、花艺师、灯光师、音效师。鲜花取代假花成为主流，花艺师负责现场鲜花的色彩搭配和造型；灯光师则透过光线变化，表达情绪、烘托气氛；音效师和司仪是搭档，高端婚礼开始拥有独立配乐。
　　年轻群体尤其有海外留学背景的，对婚礼很有想法：有的选择游泳池边办露天冷餐会，新娘、新郎乘马车入场；有的从昆明空运蝴蝶，礼成时放飞；有的用升降梯，让新娘从空中款款落下……
　　现在，武汉每年都会有一两场策划价格超过10万的婚礼。“财力和品味是高端婚礼的必要条件”。■

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