背后的玩具生意 现在做玩具生意怎么样

　　在新节目《假面骑士Fourze》开播的前一天，也就是9月3日，万代（BANDAI）推出了新商品――作品中主人公的变身腰带。 　　9月中旬，变身腰带在东京都内各大玩具店便出现脱销。
　　万代boys’ toy事业部的高桥秀行说：“为了让玩具赶在节目播出之前面世，我们与东映沟通，让他们在策划节目播出时尽量考虑玩具销售的时间。”
　　对万代来说，这不仅是玩具，还是一件战略商品。
　　《假面骑士》系列关联商品的销售总额为230亿日元，高居万代推出的同类商品销售额榜首。而且它遥遥领先于第二位《超级战队》系列（92亿日元）和第三位《奥特曼》系列（28亿日元）。
　　其中，变身腰带从《假面骑士》第一季推出时开始就一直极具人气。1971年起的两年中，销售量曾达到380万条。上上个系列《假面骑士W》的变身腰带销量则为54万条，上个系列《假面骑士OOO》的销量则达到73万条。
　　先播出新节目，再开始销售关联商品，这种销售策略在40年前《假面骑士》系列刚开始播出时是理所当然的。这导致的结果是，如果节目受欢迎，商品就畅销；如果节目没有人气，商品就卖不出去。这种模式持续了很长一段时间。
　　变化发生在约15年前，万代开始采用战略性的商业手段。万代预先确定各种商品上市的日程表，并举办各种酬宾活动以提高消费者的购买欲。
　　比如去年播出的《假面骑士OOO》，万代就将主人公OOO乘坐的摩托模型推迟到11月中旬销售。其实摩托车早在2个月前播出的第一集中就已登场。之所以推迟面世，主要是考虑到圣诞节商战。
　　摩托模型正式面世的时候，节目中主人公的摩托车在剧情发展中正好备受关注。之所以会有如此绝妙的配合，主要是因为万代早早加入了东映的策划会议，并参与了主人公的设计以及小道具的开发等节目制作工作。
　　通过和东映的合作，万代得以将最逼真的商品在最合适的时机推出。“我们不想让电视观众失望，购买的商品应该像电视作品一样使观众心潮澎湃。”万代负责人高桥说。
　　另一方面，东映在此过程中也受益匪浅。关联商品的热卖对电视节目和作品人物起到极大的宣传作用。东映电视商品化权营业部部长筱原智士说：“孩子们在珍视玩具的同时，也会逐渐喜欢上剧中的人物。一件小小的玩具或模型胜过任何一种促销节目。”
　　那么，商家是如何抓住孩子们的心的呢？
　　早在东映为作品《侍战队真剑者》做策划的阶段就有人指出：作品是以手持利剑的武士为主角的，不懂古装片的儿童可能很难接受这部作品。但是，自从2009年节目播出后反响却出乎预料，孩子们开始用短棍来模仿剧中武士打斗的场面。
　　东映的筱原说：“孩子们就是喜欢各种交通工具、武器、动作场面，这是全世界儿童共同的DNA，永远不会改变。紧紧抓住这一点来设计人物、制作商品才是商战制胜的关键。” 例如，假面骑士佩戴的变身腰带，便是以手机、IC乘车卡等孩子们爱不释手的东西为主题进行设计的。
　　同时，为了让孩子们永远保持新鲜感，东映也煞费苦心。《超级战队》系列原本只有一名机器人登场，后来东映设计出2号和3号机器人，在中途还会有新战士登场。
　　只要新人物或者新武器一登场，关联商品就会即刻上市。每当这时，孩子们就迫不及待地想拥有这些玩具，家长们只有不断掏钱购买。也许对于家长来说，他们期望的是可以拯救钱包的英雄吧。(文：铃木晓子)

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