老刘看日本_老刘有钱

　　尽管仍不明白，日本人为什么可以在震后第三天，像什么事都没发生一样坐下来谈生意，但刘迎建觉得，经过这次地震，自己又对日本加深了几分认识。 　　 　　在得知日本地震的消息时，58岁的刘迎建第一反应是，原定的东京之行，肯定去不成了。人在国内的老伴也发来短信坚决反对：你不要命了？按照原定的行程，作为汉王科技的董事长，人在美国的他应该在震后第二天乘机抵达东京，参加预定周一在那里举行的与日本创河社的版权签约合作，逗留一两天后再乘机回国。
　　刘迎建也有点犹豫。倒不是安全上的考虑，而是他的直觉：“出了这么大的事，谁还会来参加发布会？”再加上始终与日本方面联系不上，他取消了原定的航班，打算看看再说。
　　正在犹豫间，日本合作方传来消息：政府相信震后两天可以恢复正常，原定周一的发布会照常举行，问题不大。“问题不大？不大可能吧？”这个和日本打了几十年交道的中国商人，心里嘀咕着登上了飞往东京的下一班航班，开始他最特别的一次日本之旅。
　　
　　淡定的东京
　　飞机抵达东京成田机场时，天色已黑。除了台湾救援队抵达时带来了几分紧张，和平时相比，机场里并没有太多慌乱的气氛。但乘车去市区的高速路上，刘迎建还是觉得有些不太对劲：往日高速路两旁灯红酒绿，现在怎么一片漆黑？
　　这时接机的同事告诉他，东京除了三个主要区之外，其他区都在轮流限电。日本民间也发起自觉限电，工厂都停产了，很多公司从周五就开始实行了弹性工作制。尽管地铁仍然时通时停，但道路交通已经基本恢复正常。刘迎建觉得“这相当厉害”，因为仅仅在一天前，他的高级助理张磊周五抵达日本时，在机场去东京的高铁上恰好遇到地震，从机场到酒店走了足足8小时。
　　酒店里也一切正常，尽管此时关于核泄漏的报道已经铺天盖地，但城区完全没有恐慌气氛。吃过晚饭已经很晚，刘迎建还好奇地去附近看了看，回来一翘大拇指：超市的食品和水，果然是免费供应，这一点我很欣赏。
　　但到了周一，大家都发觉有些太乐观了。在刘迎建看来，东京政府是“试图恢复正常，但没那么完美”。东京人当天照常工作，娱乐和体育比赛也照常进行，政府专门成立了限电部门，引导民众限电，但并非强制限电。但没有想到的是，受限电影响，东京大部分的地铁交通仍然瘫痪。
　　提前到达会场的刘迎建有点着急。路上的汽车并不算多，很多人选择了骑自行车，但电视里说，东京的自行车库存全部售光，仍有很多东京人不得不步行上班。一个典型的例子是，发布会主办方的一位女同事，从家中走到会场，走了4个小时。
　　但接近发布会预定的开始时间时，刘迎建和他的同事们还是大跌眼镜。尽管仍有相当多的媒体因为地震报道未能到场，但嘉宾已经来了一大半，不少人还戴着口罩，不过人们言谈交流间，围绕的仍是商业话题，并没有人在这样的场合下大谈地震。门口还不时有西装革履的人，风尘仆仆地走进来先是一个鞠躬，“实在抱歉，我是某某出版社的社长，因为走路过来，所以晚来了一点，请原谅。”
　　到了发布会开始时，嘉宾已经来了80%以上，媒体也来了一半。这让刘迎建感慨万分。他临时决定，在发布会开始之前，加上一段默哀，并宣布以个人名义捐助给灾区200万日元。
　　发言还没有讲完，会场上几乎所有人的手机都在同一时间亮起红灯，响起警报声，有中方员工来日本后换了NTT的号码，也响起警报，一看短信，是地震预警。几十秒后，所有人都感到一阵剧烈的震动，汉王科技研发中心副总经理陈绍强说，当时现场的“吊灯都在晃悠”，但令他惊诧的是，无论嘉宾还是记者，无论是震前、震中还是震后，所有人都正襟危坐，“一个慌乱的都没有，连小声嘀咕的人都没有。”
　　尽管仍有余震，周一下午的汉王科技和日本创河株式会社合作举办的“中国电纸书数字内容事业发展高峰论坛”，几乎无人缺席。刘迎建觉得这在意料之中，也在意料之外。“自1997年的高峰过后，日本印刷业已经连续多少年在低谷徘徊了。”
　　尽管损失严重，但日本没有任何限制娱乐活动的措施。晚上汉王与合作方举办冷餐会，对方的酒喝得照例超出了商务活动的范畴，合作方创河社还有人当场痛哭失声，说汉王能在这个时候去日本，他们很感动，因为日本人自己也特别担心，地震会对GDP有影响，更会影响外界对日本的信心。
　　刘迎建私底下悄悄问一位相熟的日方员工，“白天的默哀为什么那么长？我觉得不止3分钟。”对方回答说：“日本人不知道默哀应该有几分钟。因为我们从来没有默哀的习惯。”
　　虽已和日本打交道多年，但这一晚，刘迎建觉得，自己对日本这个民族的认识又加深了几分。
　　
　　有协作也有交锋
　　刘迎建第一次见到日本人，是在19年前的香港。名人公司的老板佘德发，请当时还在中科院任职的刘迎建去一家日本餐厅吃饭谈生意，“一进餐厅大门，日本服务员立即围上来，鞠着90度的躬齐声说你好，着实把我吓了一跳。”刘说早就听说日本人懂礼仪，“没想到90度的鞠躬一点都不打折扣”。
　　那顿饭一直吃到凌晨4点，双方在饭桌上当场签约，佘德发掏了10万美元买下刘迎建开发的手写识别技术，后者在一年后“带着技术办公司”，组建了汉王的前身，中自汉王公司。
　　再次和日本人打交道时，已是1998年。日立公司的日文手写识别项目，程序几乎全部由刘迎建一个人开发，“一个项目做了一年多，日文假名和阿拉伯数字老是混淆，做得特别苦。”那段时间连汉王科技的员工都连带着熟悉了这位东邻，他们领工资时，惊奇地发现自己拿到的是日元，项目的预付款。
　　两年后的2000年，为电影《泰坦尼克号》、《星球大战前传》提供手写技术的日本行业巨头，和冠（Wacom）公司进入中国市场时，选择了汉王作为全国代理――当时的汉王是中国最大的手写产品渠道代理商。此后，和冠产品占据20%的高端市场，汉王产品占据更大一些的低端市场，合作的前六年一直相安无事。但2006年平衡被打破，伙伴成了敌人（当年汉王在国内推出高端手写产品，并宣布日文、韩文、英文、俄文等外文手写识别技术研发成功，开始进军国际市场，威胁到和冠的利益）。这一年和冠分别在中美起诉汉王侵犯多项专利，汉王则在国内强硬反诉，要求撤销和冠的中国专利。这场对抗激烈的官司最后以庭外和解告终，汉王赢得了除美日外在全球自由发展的机会，但也付出了不小的代价：在2009年3月31日前不得进入美国LCD、专业产品和OEM市场，2012年3月31日之前不得进入日本数位板市场。
　　尽管此前，汉王也曾与MOTO、微软等巨头“交手”过，但与和冠的这场纠纷，更让老刘刻骨铭心：与美企相比，日企更聪明也更强硬――为了保护自己利益（现实的、潜在的）免受威胁，熟悉国际市场规则的它们往往会先下手为强，并运用各种武器限制和打压对手，当然熟谙东方文化的它们，也更懂得什么情况下该妥协。
　　如今解禁日期临近，现在回头看，刘迎建仍觉得自己没吃亏，“如果错过了这一波的发展机遇，汉王很难再找到比这几年更好的机会。”借着此轮机遇，汉王在去年底超过索尼，成为仅次于亚马逊的全球第二大电子书厂商，以至于刘调侃说：“别看我在中国的名气一般般，在日本可是大红人。”
　　而随着日本电子书市场在去年底被引爆，汉王面临着机遇的同时，也面临着一个比和冠更强大数倍的日本竞争对手――索尼。在此之前，亚马逊和索尼，都并未在日本市场投放电子书产品。汉王去年底在东京发布全球第一款彩色电子书，引发索尼的强烈反弹，后者旋即宣布，将在今年底推出彩色电子书产品，同时考虑进军中国市场。
　　这一次，对手不同，老刘也不想激进。“日本的确是个和中国，甚至与世界其他国家都大不相同的市场。日本电子书市场的拓展难度比较大，此前索尼都未能成功，汉王将面对的困难也很多。”刘迎建认为，日本出版市场很保守，所以在汉王锁定的市场顺位上，除了美国与中国之外，接下来就是欧洲，“全部做完之后才到日本”。
　　在周一下午的那个发布会上，熟悉中国的加藤嘉一作为嘉宾上台，讲日本和中国的差别时，就举了一个例子，说在商业会谈中，日本人来再大的头，跟你见面的时候都不会当场决策，要回去再研究研究；但中国的习惯是当堂搞定，握握手就好。刘迎建也觉得，在很多商业细节上，中国和日本，还需要更多的互相了解。
　　“创河社到汉王考察，看到我们有ERP，所有的书从入库、销售，到记账，全部都是电脑管理，整个系统是自动的，卖一本记一本，版权很清楚。他们回去之后表示很满意，说这是很难得的，这是双方合作的基础。”刘迎建说，汉王其实希望书籍的定价能够比现在的每本8元更低一些，但日方显然希望先试试看。
　　但老刘仍对日本充满信心。“日本人过去可能对中国有一些看法，但现在我在加藤嘉一这样的年轻人身上，完全看不到那种感觉。中国最近十来年的发展，在日本引起了很大震撼。现在的日本人，对中国有某种敬佩，他们想和中国做生意，做合作，这一点我能感觉到。中国企业的进步，中国整个社会方方面面的进步，他们是看得出来的。”

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