云衣汇,解决差旅人士的洗衣难题

　　“出差洗衣服怎么办？”
　　“如果出差住一个月酒店，如何洗衣服？”
　　相信不少差旅人士都有着和上述同样的困惑。衣食住行一直以来是人类最基本的需求，但对于长年出差的人来讲，衣物处理却一直没有很好的解决方案。
　　共享干衣服务平台“云衣汇”致力于解决出差旅行过程中的衣物烘干及消毒处理问题，创始人孙怀曌有十余年产品开发、生产、销售经验。在发现人们出行入住酒店后不能洗衣、烘衣、消毒的痛点后，孙怀曌只是持观望态度。直到2016年，移动支付的便利性让共享经济的风刮了起来，孙怀曌的团队通过前期的用户调查发现出差旅行的人群中女性、男性都有这个痛点，于是他开始着手该领域的创业。

解决“烘干、杀菌、烫衣”三大问题

　　据创业邦（微信搜索：ichuangyebang）了解，云衣汇使用物联网技术，通过自主设计的手机App以及小程序、公众号等各种应用，让用户随时随地可以定位并寻找到云衣汇共享干衣设备。用户可以进行烘干、杀菌、烫衣三种操作，操作完成后即时扫码支付结算。
　　云衣汇在2017年10月启动设备研发，2018年1月开始测试运营。2018年4月，首批设备正式全面投放。
　　云衣汇的设备主要分为两种：一种是针对经济快捷型酒店，单台成本为250?300元；第二种是为星级酒店提供的衣柜式高端干衣消毒机，单台成本600元左右。
　　前期的投放场景主要针对酒店，试点是广东中山和湖南邵阳，截至目前共计在30家酒店投放了350余台设备，在没有任何宣传的情况下自然产生了三四百名用户，用户日均消费金额超过70元。此数据显示出云衣汇的设备实际解决痛点的效果明显，充分证明这是一个刚需市场。
　　随着投放的规模加大，云衣汇将会提供酒店衣柜定制业务来实现服务的标准化。这也意味着，一旦进入大规模投放阶段，云衣汇需要支付很高的机器成本。而与其他共享经济项目不同的是，云衣汇无需押金，即扫即用。

服务是现在，长尾是未来

　　孙怀曌告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），目前云衣汇没有直接竞品，事实上类似的项目只有“楼道干衣机”，但后者苦于两个最大的弊病，迟迟不能铺开：一是卫生问题，二是隐私问题。
　　在云衣汇这里，包括消毒蒸发剂在内，机器内有三层消毒保障，且有酒店合作端的专门人员维护，消除了用户的卫生疑虑。此外，所有设备均安放在酒店房间内，用户隐私问题也不存在。
　　值得注意的是，由于投放场景的限制，与共享单车相比，损坏干衣机的行为会很少，因此每台设备的使用周期也会比较长。据孙怀曌透露，投放设备的设计寿命可达1万个小时以上。孙怀曌称，仅次于机器成本的是管理成本（尤其是人力资源成本）和营销成本。
　　在盈利模式上，扫码消费是云衣汇的主要收入来源。孙怀曌给创业邦（微信搜索：ichuangyebang）算了一笔账：全年消费旺季按10个月即300天计算，按照投放10万台设备的基数统计，假设用户单次消费日均5元（以上均为最低保守值），公司每年的营收可达7500万元。如果云衣汇在国内酒店的客房数投放占比达到30%，即可达到1000万台的基数。
　　未来，当会员基数达到一定的量，云衣汇還会拓展相关业务范围，比如提供景点票务、酒店预订等增值服务。
　　孙怀曌还向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）介绍了云衣汇相对开放的经营模式。在他看来，干衣机消费存在特别庞大的市场，而据统计，目前全国有3000万间连锁酒店客房，合作模式可以更加多样化：
　　第一种，与直营快捷酒店进行合作，如维也纳、七天、如家。
　　第二种，合伙人模式。征集合伙人去地方性酒店拓展业务，云衣汇负责分给合伙人相应利润。
　　第三种，加盟模式。加盟商自己去投放设备，云衣汇提供品牌资源并负责指导运营。
　　在产品规划上，云衣汇计划在2018年5—6月在100家酒店投放3000台设备，累计吸引5000个体验用户。

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