补货基础原理培训

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　系统自动补货基本原理 -POS 补货概念、流程 -补货系统主要参数简介 -补货公式

　POS 补货系统概念 ♦

　POS 补货系统是一个保证商品及时不断地进 入商场的最有效的补货系统 ♦ 以现货和预测为基础向供应商订货 I ♦ 主要根据商品销售率，运输周期，订货频率，商1 品销售的季节性，现货量和订货量，为每

　个商场 订货，以适应不同商场的销售需求

　 ♦ 必须已到商品生效日. •商品状态为活动状态. 令

　SMART 商品状态：AD 活动=33 actvie ；

　ASi 舌动=37 active ；

　WHSE- 活劫=20 active ；

　01=删除 •在交叉链中处于首位. 对于要去的店是有效的， ITRI 屏幕中的 TRAIT 号输入正确. <• MBM 商品必须做到陈列图上.（针对 MBM 部门）

　在 ICLI 屏幕中的 “Order-Book” 为 “Y” ? 补货商品条件

　在 ICLI 屏幕中输入正确的级别. 自动补货目标 在正确的时间，以正确的数量，通过预定: 正确的商品，以最少的库存投入，满足 顾客的需求，最终降低营运成本，增强 顾客服务质量。

　补货数据信息来源 ♦ 收银机扫描终端得到的 P.O. S 的数据 ♦ 收货信息 ♦ : ♦ 上一年的销售数据 ♦ 货架最大容量 ♦ 商场现货信息

　POS 补货流程

　影响系统建议订货量的因素 • DD- 去除季节性的顾客需求，即平均周销售率 Profile index- 顾客需求走势指数-体现某一细分类下所有商品的每周顾客 需求趋势，不代表具体的销售量，去除了特卖等促销因素 Fineline- 细分类-具有同样销售趋势的一组商品 ?:?DD*Profile index= 每周预测销量 C0001D92F0004453 LOCAL WATER Buyer = ST = A LST CHG = 04/30/2008 BAO

　01 03 05 07 09 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51

　影响系统建议订货量的因素 Profile index

　 C0001D92F0004453 LOCAL WATER Buyer = ST = A LST CHG = 04/30/2008 BAO 50 ▼ 沃尔玛周和月 基础指数 1.0 应该代表平均销售率。如果某种商品在做图当周 5 2 周的总销售量为 52,000 件，那么基础指数 1 将代表 1000件。

　（总共 52,000/52 周=每周 1000）

　 总销售额 Local Water A o o O

　4.3.2.

　2PUI S

　 （例 15 周）

　之前 Wal-Mart Week

　影响系统建议订货量的因素 Profile index Local Water A Ai 后改货 ITOl L2KJ C0001D92F0004453 LOCAL WATER Buyer = ST = A LST CHG = 04/30/2003 BAO 平均销售率 （ 1000 ）

　* 销售图基础指数 （ L4 ）= 预测 （ （1400）

　）

　的基础指数为 1.4,乘以平均销售率则等于预测需求量。

　总销售额

　影晌系统建议订货量的因素（续）

　? Lead time- 送货周期-补货系统的下单日到商品到店的日期 <• Review Time -补货周期-两个补货日之间的间隔天数 Order strategy- 订货策略：

　Inforem 建议订货量吋告知 Inforem 每次需要 f 购买的库存天< I 系统默认 7 天， DRM 可以按实际商品特点更改 ♦ Safety stock- 安 全 库 存 ：

　用 于 满 足 顾 客 需 求 突 增 的 额 外 库 存 （ 一货架上限的 40%-60% 1 I 酷針品 一系统根据销售自动计算 J

　一如有人工设定则与系统计算比较

　 ? OP -Order point-订货点：何时订货 0P=(预测销量/7)* (LT+1/2RT) +安全库存 ♦ Total Available =on hand（商场 PI）

　+ on order + in whse + in transit ? Total Available =/＜订货点:系统订货 系统自动补货基本原理 系统补货公式

　Total Available ＞订货点：系统不订货

　系统自动补货基本原理 系统补货公式 ? OUTL -order up to level-订货至水平：

　OUTL=（预测销量/7）* （LT+订货策略）+安全库存 ? OUTL- Total Available =系统订货数量 •系统订货数量一定要是供应商箱包装的倍数

　练习举例-订货点 某供应商的商品补货信息如下，请计算出订货点数量，并判 断此商品需不需要补货？如需要，请计算出补货数量？ 送货周期 ( LT) : 7 天 补货周期 (RT) ：

　7 天 DD 平均周销售量 :55.73 销售趋势图指数 :1.1 安全库存：

　30.4 (货架上限：

　72) 商品箱包装数：

　24 商场 Pl(on hand):20 己订货 (on order) : 30 在仓数量 (in whse): 15 在途中数量 (in transit):30

　~ 练习举例-订货点 订货点=(预测销量/7)* (LT+1/2RT) +安全库 存 =(55.73*1.1/7)*(7+1/2*7)+30.4 =(61/7)*(7+1/2*7)+30.4 =61+30.5+30.4 =122 4 项库存之和：20+30+15+30=95 4 项库存之和 95＜订货点 122 所以判断需要订货

　练习举例-订货至水平 订货至水平=(预测销量/7)* (LT+订货策略)+安全 库存 =(55.73*1.1/7)*(7+7)+3 =61+61+30.4 =152.4 订货数量=订货至水平-(TTL Ava.)=152.4-95=57.订 货数量必须为整箱，57.4/24=2.39 所以订 2 箱

　补货工作原理小结 ♦ 补货组通过在 HOST 及 Inforem 屏幕设置 Lead time, Review time 等参数，系统主要依据 订货点和订货至水平公式决定订货量 ? 补货组可以通过 SRVI ， SRVQ 等 HOST 屏幕 和零售链 SRSS 查询跟进相关设定并根据其 他数据报告对各 KPI 进行管理

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