项目价值强化培训

　开盘期间的项目价值传递话术

　1 1 、 谈价格更谈价值 —— 东南五环唯一精装低密公馆 ；

　区位 —— 五环边

　唯一 —— 目前五环边唯一在售项目

　精装修 —— 成本价都在两千多

　低密度 —— 目前 6 1.6 容积率的项目罕见

　公馆 品质优秀

　目前五环的项目现在已经成为了房地产市场的主流，如果再从交通、物业类型，社区密度，周边配套综合考虑的话，我们项目绝对可以称得上是现在性价比最好的项目。

　首先，我们项目的容积率为 1.6，人居密度 14.9%，是目前市场上绝版的双低密度社区，社区内全部设计为 7-14 层公馆建筑，而且是南北通透的板楼，可以做到近百米的楼间距，没有高楼林立的压迫感，视野舒适开阔。同时可以有更多的地面空间打造园林景观。另外咱们项目三米以上覆土的软景绿化面积达到了 4.2 万平米，绿化率 63%。完全可以给您和您的家人带来的是舒适，安静的生活环境。

　其次，我们整个社区周边坐拥 8 大公园，是一个天然的氧吧，和现在市区里雾霾严重的空气质量相比，我们拥有最为宜居的居住条件。同时社区周边拥有全方位的商超，医疗，教育配套，绝对可以满足您的多重置业需求。

　我们距离国贸只有 12 公里的距离，拥有接近于别墅区的低密度环境，再加上高品质的精装修，您将拥有的绝对是墅级洋房居住感，最重要的是我们的价格拥有绝对优势，目前和我们同品质的楼盘，比如北五环的金茂悦已经 37000 元/平米，南五环的公园九里价格更是达到了 43000 元/平米，并且首次开盘的优惠力度也是相当的大，如果您现在有资格，就不要再犹豫了，我们的品质和价格绝对可以满足您的要求。

　 2 2 、 谈价格更谈资格 —— 终极置业首选 ；

　现在国家严格控制购房资格，北京又是一个供求关系严重失衡的地方，可以说如何利用自己的首套资格或者是唯一资格选择一套性价比最高的房子，是现在很多人考虑的问题。如果您还具有这样的资格，和成璟园肯定会成为您的最好选择。

　您 一定要选择综合因素最好的项目，把自己唯一的资格留在一个居住舒适，能够满足长期需求的地方，和成璟园全部都是三四居的精装修产品，满足您较长时间的一个家庭居住需求，又是低密度非常舒服，精装修也省去了很多的装修烦恼。这次开盘又是这么一个特别的优惠，以后肯定会涨价。

　 3 3 、谈首期特惠更谈买到就不错了。

　首次开盘价格是最合适的，一方面现在政府在做调控，价格全部都是压低了以后才批示的，另外我们有很多在蓄客时候给出去的优惠，同时，由于项目让您等待的时间较长，我们这次把精装修也是按照成本价优惠出去了，这次的优惠力度时候空前的，因此 现在这个房子排卡的人很多，都到了快一千号了，您一定要努力争取这个机会， 现在北京的房子是百分百抵御通胀的，买到就是把自己的血汗钱放到了一个稳赚不赔的地方，买到就是赚到了。

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