工作计划,【推荐】实习工作计划合集

　【推荐】实习工作计划合集 6 篇

　【推荐】实习工作计划合集 6 篇

　日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候抽出时间写写工作计划了。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？下面是帮大家整理的实习工作计划 6 篇，希望能够帮助到大家。

　实习工作计划 篇 1

　xx 年 9 月 10 日，我随学校老师及其他国培学生来到大同市新荣区第二中学，即将开始为期三个月的顶岗实习生活。在这段时间，我将充分珍惜和利用这个机会，来完成以下目标：

　 （一）了解我省基础教育现状

　 对于一名师范类学校学生，我们中的大多数人今后很可能都会走上教师岗位，成为一名人们教师，从事教书育人的工作，为祖国培养下一代人才。而在这之前，我们必须要对目前基础教育的情况有一定了解，这样才能保证在教学过程中制定出合理的工作计划，保证因材施教。所以需要我们做到：

　 了解学校、老师及学生情况

　 这次能够深入到中学是一个很好的机会，能够接触到基础教育阶

　段的老师、学生。通过和老师、学生的接触交谈，必定可以对我国的基础教育特别是农村教育现状有很多的了解，为进行调查研究甚至今后从事基础教育工作打下良好的基础。

　 （二）提高自己的教育教学能力

　 要成为一名优秀的教师，我们不仅仅要有扎实的知识储备，更要有优秀的教育教学能力。经过长期的专业学习之后，我们在知识储备方面已经完全可以胜任中学教育工作。但是，由于我们自己也仍然是一名学生，所以在从事教学方面并没有很多经验，教学技能的培训只维持在理论阶段，有很多不足之处。而这次的顶岗实习就是一个很好的锻炼机会，能让我们深入到中学校园中，弥补自己的不足，提高自己的能力，所以我计划利用这段时间，做好以下工作：

　 （1）听课、评课已及与老师交流讨论

　 学校中的每个老师都有自己独特的讲课风格和可取之处，特别是优秀的一线教师，在长期从事教育教学工作的过程中积累下了许多宝贵的经验，而这些经验正是我们这些还为接触教育工作的新手教师最缺乏的。所以，我计划抓住这个机会，多去听各位老师的课，在听课评课的过程中学习各位老师的优点，把这些优点变成自己的优点。在听评不同科目老师的课程的过程中，体会不同课程之间的差别和联系，在听评同一科目不同老师的授课过程中，体会同课异构的思想。

　 （2）进行课程分析、备课、上课及课后反思总结工作

　 我们在顶岗实习中一项很重要的任务就是代替培训老师进行课堂教学工作，这项工作可以让我们直接接触到学生，了解现在学生的

　所思所想和学习状况。而与此同时，进入课堂亲身体会教学过程对我们教学技能的提高有非常巨大的帮助。只有在这一过程中，我们才能将所学理论和课堂实际相结合，真正明白怎样更好的将知识简单易懂地传递给学生，积累经验，提高自己。

　 （3）邀请老师听课评课

　 我们自己在讲课过程中往往很难全面地认识到自己的优点以及存在的问题，所以在自己讲课的过程中，我计划常常邀请学校的各位老师以及同校的实习老师来听课评课，在他们的评价中，更清楚明白地看到自己的教学过程有何不足之处，应该如何改进。

　 （4）和学生交流

　 我们作为老师，最重要的一点就是要让学生将知识掌握，所以我计划在每一阶段的课程学习结束之后，要定期找学生进行交流，了解自己的讲授学生是否能接受，有哪些地方是好的，要长期坚持下去，而又有哪些地方是有所欠缺的，需要作出调整。

　 （三）做好班主任工作

　 在义务教育阶段，学生年龄普遍较小，生理及心理还处在发育阶段，所以班主任的监督、管理及引导作用十分重要。在促进学生健康发展的过程中有着至关重要的地位。因此，在这点上我希望可以做到：

　 （1）担任班主任工作

　 如果有机会，我希望可以担任班主任工作进行班级管理，在这一过程中深入接触学生，了解这一时期学生的思想动态，了解学生生活学习中常会发生的问题，锻炼自己解决问题以及处理人际交往问题的

　能力。

　 （2）和各位班主任老师交流学习

　 学校中的各位班主任老师在长期进行班主任管理的过程中一定会积累下许多处理突发状况的经验。我们在和班主任交流时可以从各种典型案例中学习解决突发事件的措施，避免因为经验不足使事件得不到良好的解决从而造成更大的问题发生

　 （3）组织各种班级活动

　 班级活动的组织是班级建设的一个重点，在各种活动的举办中可以真正地了解学生，可以加强班风建设，增加班级凝聚力，促进学生进步。

　 （四）完成教育实习调研工作

　 学校中有大量老师和学生，利用这个资源，可以完成很多有关基础教育课题的调研，例如：课程改革的实施， 义务教育的普及情况，教师整体素质的调查，阳光体育活动的实施等。所以，我计划在实习后期，通过问卷调查的形式对自己感兴趣的某些课题进行调研并完成调研报告。

　 总之，我希望可以充分利用这三个月的时间，完成上述工作计划，锻炼自己，提高能力，使自己的生活更加有充实更有意义，并为今后成为一个优秀的人民教师打下良好的基础。

　实习工作计划 篇 2

　学生去实习，刚走出校舍，对于教育工作十分神驰。但若想完成

　这新学期的实习工作，除向大家讲清楚要和老教师们多虚心请教外，还要有自己具体的实习工作打算。

　 一、实习目的

　 1、使学生初步体味和熟悉幼儿教育的情形。进修和把握幼儿园的纪律，培育自力从事幼教的能力。

　 2、使学生受到忠诚人平易近教育事业、热爱教师工作的思惟教育，培育从事教育工作的事业心和责任感。

　 3.使学生将所学到的理论常识和手艺，初步运用于教学实践，在实践中受到磨练并获得成长。

　 二、实习工作的组织率领

　 由系领与教务处、学生处、班主任组成的实习工作率领小组，系副主任李引亮任组长，教务处刘建和任副组长，成员有相关班级班主任，由实习工作率领小组按照联系实习幼儿园的情形分配教育教学实习使命，并指定指导教师，确定学生小组长。在实习时期，实习小组成员随时对实习情形及联系方式进行搜检、督促。

　 三、实习的具体放置

　 1、本届结业生的教育教学实习采纳以集中为主，个体学生自力的体例进行，具体作法是

　 将全班48名学生中的21名学生（另2名学生自己联系实习单位）分为三个实习小组，分别在北京各属区或大学隶属幼儿园。

　 2、每个实习小组指定一名小组长，周全负责与实习单位和实习指导教师的联系和实习时期的一切其他事务。

　3、本组实习指导教师由我来担任。

　 4、从本学期 7 月中旬起头至明年 7 月底，学生在指导教师指导下进行幼教根基功操练和查核、说课、撰写教案、试讲等工作。

　 7、 实习生返校时必需将实习单位教师、原任班主任对其实习时期教学能力、思惟展示及行为展示等方面的书面评价密封由小组长带回（须盖有实习单位的公章），以作为评分的依据。

　 8、实习生需完成 1000 字以上的实习总结一份。

　 9、实习完成时，必需完成以下工作

　 ⑴由实习生进行实习小我剖断、小组剖断并写出评语。

　 ⑵指导教师按照实习前的试讲、实习中的教育教学实习情形（搜罗实习单位原任教师、原任班主任的评价和我系指导教师把握的情形）给出一个适当的成就作为该次实习的成就。

　 四、指导教师的职责

　 1、负责指导实习前的计划撰写、组织试讲。

　 2、实习中，负责与所指导的学生联系并对学生实习情形进行搜检。

　 3、学生返校后，负责组织、指导和搜检实习生的实习小我剖断、小组剖断和实习总结的完成工作。

　 4、综合评定实习生的实习成就。

　 五、对实习生的要求

　 在实习时期，每个实习生需划定礼貌实习立场，当真备课、试讲、上课，遵守实习单位的各项规章制度，并认真履行园长分派的各项任

　务，要注意自身安全，增强自我保护意识，更要对园中幼儿学生负责。

　实习工作计划 篇 3

　一、支教工作总目标：

　 1、发挥自身的特长及优势，丰富课堂内容，改进课程形式，促使学生对语文学科产生浓厚的兴趣，从而有利于语文学习及该科成绩的提高。

　 2、虚心听取前辈、指导老师的经验，取长补短，找到适合自己、适合学生的教学方式，对于学生提出的改进建议或意见，深思熟虑后可以加以试验或实践，在摸索中前进。

　 3、主动学习，不断提升自身各方面的`素养及能力，在向学生授课时，可以有意识的延伸课外相关知识，加深学生印象和方便理解，同时也可以拓宽学生知识面，培养学生的思维能力。

　 4、严格要求自己，务必做到言而有信、以身作则，给学生带头做榜样。传授知识只是教师工作的一部分，教书，更要育人，培养学生成为一个具备良好三观的积极青年。

　 5、认真备课，要立足于老师和学生的实际，注重课堂实效和学生学习的成果，让学生能够实实在在的听得懂、学得会。

　 6、在短暂的一学期支教时间里，要做到对工作充满热情，敬岗爱业，做好表率，真心实意的关爱每一位学生，严格遵守相关规章制度，积极向上。

　 7、经常与带队老师、指导老师、同伴沟通联系，交流思想和好

　的做法，寻求解决工作中问题的最好办法。

　 8、记录支教生活的点滴，既是对自己成长过程的见证和总结，也是对班级、学生负责的一种表现，从细微变化中敏锐发现问题，从而得到及时解决。

　 二、支教工作具体目标：

　 （一）第 1 周：

　 1、目标：尽快熟悉支教学校校园、住宿环境以及教学模式，初步了解支教实习老师工作负责范围及注意事项，并了解支教学校学生情况。

　 2、安排：参与支教实习生工作安排会议、参加教职工会议、旁听指导老师的授课课程。

　 （二）第 2——4 周：

　 1、目标：积极学习相关备课方法及技巧，为接下来的单独授课做准备。融入学生当中去，争取与学生打成一片。协助班主任完成班级管理工作。协助其他老师完成各项临时任务。

　 2、安排：负责大课间、午读、值日等纪律管理工作。协助班主任批改语文作业。带领学生完成主题黑板板及课室装饰工作。尽量多的旁听课，以语文为主，学习。认真备课，珍惜每一次授课机会，课后进行反思总结。

　 （三）第 5——15 周：

　 1、目标：学习掌握课堂管理、学生管理等技巧。完成教学任务，努力达到教学目标。积极向指导老师请教，学习与家长沟通的方法和

　协调的技巧。与其他实习生交流支教见闻与感受，互相学习。不断实现自我提升，创新教学方法，敢于尝试不同的教学模式。

　 2、安排：固定的进行授课，积极参与到班级管理中去，了解学生的性格特点，并努力做到因材施教。对授课中存在的不足，不断进行反思和总结，争取在下一次中有所进步，并从互评课中得到启示。积极参与学校各式活动，提升自身各方面能力，在接触不同年级学生的同时，细心留意不同阶段学生的特点或共同点。

　 （四）第 16——20 周：

　 1、目标：协助班主任做好期末复习备考工作，监督跟进学生的复习情况，必要时进行课外辅导。做好支教实习总结工作。

　 2、安排：从学生的作业及测试情况中了解学生的知识短板，进行巩固练习，争取让学生能够灵活掌握知识点。另外汇总支教期间文字、图片及其他资料，对支教总体工作进行反思总结，并制作支教工作汇报答辩 ppt。

　实习工作计划 篇 4

　1、遵守我校制定的“教学实习纪律要求”和本实习生守则，遵守实习学校的一切规章制度，服从实习学校领导、原任教师、原任班主任的工作安排，服从实习小组长的管理。

　 2、尊重实习学校的老师，虚心接受他们的指导。按规定日期，把教案和班主工作计划送有关指导教师审批。

　 3、对实习学校的教职工要有礼貌，如有意见或建议，必须通过

　实习生小组长有组织的提出，不得随意议论。要爱护公物，节约水电，借用物品不得损坏和遗失，损坏和遗失要照价赔偿。

　 4、要以教师的优良品质严格要求自己，讲究文明礼貌，做到衣服整洁，仪表端正，以身作则，做学生表率。要认真履行教师职责，认真备课，虚心求教，写出质量较高的教案。认真上好每一节课，认真批改作业，认真作好课内课外辅导。

　 5、严格遵守作息制度，不迟到、不早退，一般情况不许请假，如遇特殊情况，必须原任教师和原任班主任批准后才能离开。工作时间不准喝酒，不准打牌和做其他与实习无关的事。

　 6、实习生不许收受学生礼品，原任教师和原任班主任不在场时，不允许带学生进行校外活动，若有违纪现象出现，造成的一切后果由实习学生自己负责。

　 7、爱护学生，注意安全，不准打骂、体罚学生。

　 8、实习生之间要加强团结，生活上互相帮助，业务上相互学习，共同克服困难，努力完成实习任务。

　 凡违反上述各条者，实习学校的指导老师可视其情节轻重，给予批评教育、停止实习直至纪律处分。

　实习工作计划 篇 5

　一、实习目的

　 1、使学生初步了解和熟悉小学教育、体育工作情况。学习和掌握小学教育、体育工作的规律，培养独立从事小学教育、体育工作的

　能力。

　 2、使学生受到忠诚人民教育事业、热爱教师工作的思想教育，培养从事教育工作的事业心和责任感。

　 3.使学生将所学到的理论知识和技能，初步运用于教学实践，在实践中受到检验并得到发展。

　 二、实习工作的组织领导

　 成立由系领导及相关教研室领导、班主任组成的实习工作领导小组，系副主任王士明任组长，系副主任麻晓芒任副组长，成员有体育专业教研室主任钟广金、大 06 体师班班主任张立滨。由实习工作领导小组根据联系实习学校的情况安排学生和分配教育教学实习任务，并指定指导教师，确定学生小组长。我系大 06 体师班班主任和各实习学校原任教师及原任班主任负责具体的实习指导工作。在实习期间，实习领导小组成员随时对实习情况进行检查、督促。

　 三、实习的具体安排

　 1、本届毕业生的教育教学实习采取以集中为主，个别学生独立的方式进行，具体作法是：

　 将全班36名学生中的28名学生（另8名学生自己联系学校实习）分为六个实习小组，分别在南师附属小学、南大附属小学、北湖小学、右营街小学、新才学校和城北学校六所小学实习。

　 2、每个实习小组指定一名小组长，全面负责与实习学校和实习指导教师的联系和实习期间的一切其他事务。

　 3、本次实习指导教师由我系张立滨老师担任。

　4、从本学期 10 月中旬开始至 12 月底，学生在指导教师指导下进行体育教师基本功练习和考核、说课、撰写教案、试讲等工作。

　 5、200x——200x 学年度第二学期的第一周，实习生在校准备一周（2 月 11 日至 20 日）。在此期间，各实习小组组长必须和实习学校取得联系，获得教学工作计划和实习安排；每名学生必须写出 3--5篇详细教案，完成 1--2 个教案的试讲。

　 6、实习时间定在 200x——200x 学年度第二学期第二周（2 月 23日）至第十九周（6 月 18 日），共 17 周，其中前一周学生进入实习学校见习即听课、备课、试讲，第三至第十九周学生进行教育和体育教学实习。

　 7、 实习生返校时必须将实习学校及原任教师、原任班主任对其实习期间教学能力、思想表现及行为表现等方面的书面评价密封由小组长带回（须盖有实习学校的公章），以作为评分的依据。

　 8、实习生必须完成 1000 字以上的实习总结一份。

　 9、实习结束时，必须完成以下工作：

　 ⑴由实习生进行实习个人鉴定、小组鉴定并写出评语。

　 ⑵指导教师根据实习前的试讲、实习中的教育教学实习情况（包括实习学校原任教师、原任班主任的评价和我系指导教师掌握的情况）给出一个恰当的成绩作为该次实习的成绩。

　 四、指导教师的职责

　 1、负责指导实习前的教案撰写、批改教案、组织试讲、见习等工作。

　2、实习中，负责与所指导的学生联系并对学生实习情况进行检查。

　 3、学生返校后，负责组织、指导和检查实习生的实习个人鉴定、小组鉴定和实习总结的完成工作。

　 4、综合评定实习生的实习成绩。

　 5、实习学校原任教师负责检查学生教案、听其试讲，认可后签字，学生才能正式上课，实习结束时给出书面评价。

　 五、对实习生的要求

　 1、在实习期间，每个实习生必须端正实习态度，认真备课、试讲、上课，必须写出 10 个以上的完整教案（要有原任教师签字认可），上课总课时不得少于 20 节。

　 2.实习生必须写详案，并按原任教师要求，提前一至两天把教案送原任教师批阅，并试讲，经原任教师签字认可后，才能正式上课。上课必须用普通话。

　 3、同在一个实习小组的实习生必须相互听课，并作听课记录。每次课后，由小组长负责召集本组实习生与原任教师一道对所上的课进行评课，并由小组长或小组长指定的实习生作好详细记录。

　 4、在班主任工作方面，实习生进校一周后必须制定好班主任工作计划送交原任班主任审核后实施，实习生要主动协助原班主任工作，每个实习生必须要独立地组织一次班级活动，并有活动计划和报告。

　 5、每个实习小组的实习生应举行一次公开课教学，由小组长在

　征得原任教师同意下实施。

　 6、实习小组长必须将该组实习生在教学及遵守纪律等方面的情况作好如实记录。每个实习生也必须作较详细的实习记录，其内容包括听原任课教师的上课记录，对自己上课的评课记录。实习结束后一并交指导教师，作为评定实习成绩的依据之一。

　 7、实习结束后必须作好认真的总结，并写出一份 1000 字以上的高质量的实习总结交指导教师。

　 六、实习成绩的评定标准和要求

　 实习生实习总成绩按优、良、及格、不及格四等评定。实习生总成绩系根据原任教师对实习生教学实习成绩的评分、原任班主任对实习生实习班主任的评分、实习生执行《实习生守则》的表现、实习前在我校的试讲和实习回校后的总结等方面综合评定。实习总成绩记入个人档案。

　 （一）、实习教学成绩的评定标准

　 1、优秀：

　 ⑴认真钻研大纲、教材，认真备课，按时完成质量好的教案（10份以上），试讲效果较好。

　 ⑵教学中，目的明确，教材熟悉，教态自然。语言准确、流畅。选择教法恰当，组织能力强，讲课内容无科学性错误，教学效果好。

　 ⑶辅导学生主动、认真。

　 ⑷对讲课、评课活动态度认真，自我分析深刻。能虚心听取别人意见并能迅速改正工作。

　2、良好：

　 ⑴认真钻研大纲、教材，认真备课，按时完成质量较好的教案（6-9份），试讲认真努力，进步明显。

　 ⑵教学中，目的明确，对教材比较熟悉，教态较自然。语言清楚、流畅。选择教法较恰当，有一定的组织能力，教学效果较好。

　 ⑶辅导学生较主动、认真。

　 ⑷对讲课、评课活动态度较认真，自我分析较深刻，能听取和接受别人意见，教学工作有改进。

　 3、及格：

　 ⑴尚能钻研教材，备课比较努力，但需教师较多帮助，完成质量较好的教案（2-5 份），试讲中出现较多问题。

　 ⑵教学中，目的比较明确，语言表达清楚，但不够流畅。组织能力较差，基本能达到教学目的。

　 ⑶能辅导学生，但能力较差，也不主动。

　 ⑷说课、评课活动中自我分析能力较差。还能接受别人意见，但教学中改进不大。

　 4、不及格：

　 ⑴备课不认真，经教师较多帮助，仍不能写出完整的教案。试讲不认真，经指导后仍问题较多。

　 ⑵教学目的不明确，对教材基本内容不掌握，表达能力差，组织能力差，不能完成教学任务。

　 ⑶不会进行辅导。

　⑷评课、说课活动中自我分析能力较差，不虚心接受意见，教学无改进。

　 注：请原任教师按上述标准评出实习生的教学实习成绩。

　 （二）、实习班主任工作成绩的评定标准

　 1、工作态度

　 ⑴是否按实习学校的要求和计划开展工作。

　 ⑵对学生是否关心、负责。

　 ⑶是否尊重教师，虚心向原任教师、原任班主任学习。

　 ⑷工作是否主动。

　 2、工作内容

　 ⑴工作的目的性、教育性如何。

　 ⑵能否根据学生特点进行思想教育。

　 ⑶为人师表做得如何。

　 3、工作能力和实习效果

　 ⑴班主任工作计划制定得如何，完成情况怎样。

　 ⑵与学生的关系是否融洽，学生反映如何。

　 ⑶是否独立地组织了一次班级活动，效果如何。

　 ⑷是否撰写出有关教育或教学方面的调查报告，质量如何。

　 ⑸实习学校评价怎样。

　 注：请原任班主任在对实习生的班主任工作作评价时，除了写出评语以外，还应按优、良、中、及格和不及格评出等级。

　 七、实习生守则

　1、遵守我校制定的“教学实习纪律要求”和本实习生守则，遵守实习学校的一切规章制度，服从实习学校领导、原任教师、原任班主任的工作安排，服从实习小组长的管理。

　 2、尊重实习学校的老师，虚心接受他们的指导。按规定日期，把教案和班主工作计划送有关指导教师审批。

　 3、对实习学校的教职工要有礼貌，如有意见或建议，必须通过实习生小组长有组织的提出，不得随意议论。要爱护公物，节约水电，借用物品不得损坏和遗失，损坏和遗失要照价赔偿。

　 4、要以教师的优良品质严格要求自己，讲究文明礼貌，做到衣服整洁，仪表端正，以身作则，做学生表率。要认真履行教师职责，认真备课，虚心求教，写出质量较高的教案。认真上好每一节课，认真批改作业，认真作好课内课外辅导。

　 5、严格遵守作息制度，不迟到、不早退，一般情况不许请假，如遇特殊情况，必须原任教师和原任班主任批准后才能离开。工作时间不准喝酒，不准打牌和做其他与实习无关的事。

　 6、实习生不许收受学生礼品，原任教师和原任班主任不在场时，不允许带学生进行校外活动，若有违纪现象出现，造成的一切后果由实习学生自己负责。

　 7、爱护学生，注意安全，不准打骂、体罚学生。

　 8、实习生之间要加强团结，生活上互相帮助，业务上相互学习，共同克服困难，努力完成实习任务。

　 凡违反上述各条者，实习学校的指导老师可视其情节轻重，给予

　批评教育、停止实习直至纪律处分。

　 八、实习生实习结束返校时应提交的材料

　 1、盖有实习学校公章的实习鉴定表；

　 2、实习生手册，其中包含上课的教案、听课、评课记录；

　 3、实习总结；

　 4、实习小组小组日志、公开课教学的记录等。

　实习工作计划 篇 6

　xx 市烟农生产资料有限公司其总公司是 xx 市农业生产资料总公司。是国家大型流通企业，注册资本 5000 万元，化肥是公司的骨干经营品种，年销量超过 100 万吨。在国内农资系统和国际化肥市场享有较高的声誉。我最近的实习工作将会在这里度过美好的时光。

　 刚进公司的时候，公司领导根据我个人的情况把我分配到了公司的 xx 经营部。本公司经营了多种国内外的知名品牌化肥。国外品牌与俄罗斯进口 16-16-16 复 xx，()荷兰进口 13-8-24 复 xx，国内品牌有四川新都化工与 xx 利时化工的产品，新都化工与 xx 利时这两个厂家的肥料在 xx 年销售在 4000 吨以上，占据了公司很大的利润部分。公司注重多重发展，现在在 xx，xx 县桃川等水果主要产地地建立了直营店。我在公司的主要职责是负责在 xx 的永福，xx，资源等地的销售市场，同时协助各区域经理做一些促销活动。

　 计划一：进公司第一个月上旬、中旬的这两个阶段主要熟悉现在我们公司的产品，品种，类别，各自的特点。竞争对手竞争产品各自

　的特点。做到每个星期提交一份各自产品的市场反馈回来的批发价，零售价等产品信息。以最快的时间融入到公司的运作当中来。

　 二：在进公司第一个月下旬的时候熟悉自己所负责区域的客户资料。并完全做成电子表格。并且要详细，具体的表格包括姓名，住址，电话，门面地址，生日，家庭成员，重大日期，现在经销的品种，我们公司现有的品种，当地的经济作物等资料。并在随后的时间里内完成对这些客户的拜访工作，尤其是对重点经销我们公司产品客户的拜访工作。

　 三：第二个月的时候结合拜访客户的情况来重点掌握各自市场的特点，包括各自市场的经济作物区，主要的用肥季节，用肥的水平以及用肥的特点。对一些重点的区域以及以往销量比较好的客户、市场做一次深入的梳理，帮助这些老客户在今年通过一些专场促销以及重点宣传等手段让他们的销量继续上一个台阶。通过这样的手段来促使客户对我公司的忠诚度，坐到共赢共利的局面。

　 四：结合各自市场的特点不定期的举行各种小型的农民会，推广会。收集比较好一点的肥料使用效果案例和忠诚的老用户，不定期给他们宣讲一些植保方面的课。以扩大公司在当地用户心目中的地位。让用户满意我们的服务！

　 以上就是我在 xx 市烟农生产资料有限公司实习工作的一些计划和目的。希望在工作过程中知道老师和公司领导多提宝贵意见和批评。让我尽快的在公司成长。做一个合格的销售人员！

　内容仅供参考

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