浅谈企业经营管理沙盘经营

　　摘 要：企管沙盘在各个院校的风行，随着沙盘大赛的推广，企管沙盘课程在高等院校越来越受到重视。如何经营好，使经营方案更具有竞争力是各个队伍努力寻求的答案。本文就经营过程中需要明晰的问题以及相关的经营策略进行了探析，最后提出在沙盘团队组建过程中的一些想法，希望能够对沙盘爱好者有一定的借鉴。
　　关键词：ITMC 企管沙盘 策略
　　随着经济的快速增长，对经管类的多元化人才需求也越来越大，对其能力、素质的要求也越来越高，企业经营管理沙盘一方面引导学生进行专业知识与相关知识的整合和知識的意义建构，将零散的知识转变为相互贯通的系统的知识；另一方面，引导学生将学过的知识内化为自身的能力与素质，真正实现理论与实践的结合。对于实践的运用恰到好处，激发学生的互动性，让学生在模拟环境中与人合作，参与决策和管理，学会运用所学知识创造性地解决问题，并培养团队合作能力。
　　一、企管沙盘基本概况
　　本文以ITMC企管沙盘为例，企管沙盘模拟经营是由四名成员组成一家模拟企业的经营团队，其成员角色分别担任CEO（总裁）、CFO（财务总监）、COO（运营总监）和CSO（营销总监）职位，在经营规则既定的情况下，对企业经营过程中的一系列经营活动做出决策，最终在六年的经营活动内，对各个模拟企业的经营结果予以评分，以得分高低决定各团队的经营成败。
　　二、企管沙盘经营中需明晰的几个问题
　　1.利润核算问题。俗话说：省钱就是赚钱，赚钱就是减成本。 要想使企业利润最大化，经营中我们必须要明晰产品成本问题，才能更好地来测算利润，对于我们在开发某种产品时才有清晰的思路。经营中各种产品和生产线对应的成本如表1：
　　以12组经营模式，根据企业市场的总体需求情况，通过平均价格可以计算出单个产品的毛利情况见下表2：
　　1.1研发方面：P3产品的利润较其他种产品相对来讲有更多的盈利空间，因此P3将是经营中很多企业所青睐的，但由此会造成P3产品的竞争对手多，P3产品即使利润高也会出现企业产品滞销的情况，利润反而会萎缩，故此P3产品何时研发，建线多少，广告投放多少都成为企业是否能够获取高利润的关键点。
　　1.2建线方面：扩建哪种生产线能够为企业创造更多的利润，比如手工线建线成本最低只需要2，但生产周期最长，一年只能生产4/3个产品，以P1产品为例，以本地平均价格4.4为例，单个P1产品的成本是2，一年能创造的利润是（4.4-2）*4/3=3.2，而对于全自动线，建线成本16，一年能生产4个产品，年创造利润（4.4-2）*4=9.6。如果该生产线只生产此产品一年，很显然手工线划算，但超过2年以上，全自动线创造利润的能力就比手工线强。因此在建何种生产线时我们要结合成本和需求以及该生产线所使用的周期，以期能够为企业创造更多的利润。
　　1.3投放广告方面：如何在各个区域投广告除了要分析每个区域的单价还需要考虑区域内的需求，如何在各个区域内以最少的投入获得最高的产出，则需要我们对每个区域的竞争对手做到详细的评估。俗话讲“知己知彼，百战不殆”，详细地记录自己投放广告的成本和竞单的顺序，分析对手的情况，为今后年份合理地投放广告打下坚实的基础，尽量地使企业少投入，多产出。
　　2.权益问题。 ITMC企管沙盘的初始权益是58，企业能够贷款的额度跟权益密切相关。贷款额度是（权益*2-已贷款额度 ）取整数，因此权益越高，企业的现金就会越充足，企业才会有更多的钱去扩充生产线，抢好的订单。那么如何计算权益，权益=上年权益+本年利润。如果本年利润减少，企业权益将减少，如果本年利润增加，权益将增加。那本年利润又受到哪些因素，在沙盘中计算利润的公式如下：
　　利润=销售收入-销售成本-行政管理费用-广告费-利息（短贷、长贷、民间融资、贴现息）-产品研发费-设备维修费-折旧费-厂房租赁费-违约金-市场开拓费-ISO认证费-所得税费+营业外收入-营业外支出 根据上述利润公式，我们需要在每年投放完广告就能计算出企业今年大致获取的利润，可以推算出权益，可以根据此来推算企业未来的发展规划。
　　3.现金流问题。现金是企业的命脉，企业没有现金就没有了持续经营下去的资本，那么如何计算企业现金流也是我们在整个沙盘盘面中需要亟待解决的问题。现金流的计算公式如下：现金余额=收到的现金（包括借款以及可贴现的应收账款）-销售成本-建线费用-行政管理费用-广告费-利息（短贷、长贷、民间融资、贴现息）-产品研发费-设备维修费-厂房租赁费-违约金-市场开拓费-ISO认证费-所得税费 +营业外收支净额如果现金余额为正，说明企业现金流无问题，如果现金余额为负，说明现金短缺。在此式子中需要明晰几个问题：
　　3.1收到的现金是包括借款和可贴现的应收账款，这个钱是企业最大限度可利用的钱。所以在竟单过程中，订单的选择账期越短越好，越利于企业资金的周转。
　　3.2销售成本区别于企业财务上的销售成本，这里的销售成本是实际上购买材料和支付加工费的钱。在此沙盘软件中，5个以内的材料购买是需要付现，6-10个推迟一个季度付款，11-15个推迟2个季度付款，16-20个推迟3个季度付款，21个以上推迟4个季度。因此在购买材料时，如果遇到现金流紧张的情况，我们可以合理使用应付账款，推迟付款期，解决现金流问题。
　　3.3营业外收支净额是指固定资产出售时固定资产清理费用净额。比如手工线，账面期初价值为1。如果第一年变卖手工线，企业营业外收支净额为（变卖价值1-折旧费用1）0，如果第二年变卖手工线，企业营业外收支净额为1（变卖价值1-折旧费用0）。故此有关固定资产折旧计提以及账面余额要清楚地明晰。
　　3.4在此式子中除了行政管理费用是每季度1固定不变的，其他的费用要根据企业的需求可以进行调整。比如企业如果现金紧张，那就选择不建线，不扩建厂房，这样既省了扩建生产线的钱又省了扩建厂房的钱。总之，在企业现金流的计算问题中，我们要有宏观的把握，先在每年年初粗略地算出企业当年的现金流入和支出的情况，据此制定发展规划（比如建线否？建几条），确定企业发展规划后，每一季度初都要根据当季度的实际发生的现金流入和支出的情况进行详细计算和调整规划，以免出现缺少1个币致使企业破产的局面。

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