3天2夜，商业模式V启动全揭秘

　　3天2夜，这么短时间能让企业找到超常规发展的独特商业模式吗？本文仅选其中5家企业，以此揭示3天2夜的商业模式创新之道。
　　12月7日，全国各地十几家企业带着疑问、困惑及无奈来到了广州。傍晚时分走进会场的几十人，似乎忘却了旅途劳顿，准时赶到了以商业模式创新为核心的V启动课堂。
　　V启动是析易国际商业模式研究院（以下简称：析易）与华西培训机构合办的商业模式创新培训班。利用3天2夜的时间，通过对析易3V商业模式创新方法及案例的讲解，在辅导老师的带领下，帮助学员进行商业模式创新。
　　为了让各企业在3天2夜的合作中拿到满意成果，前期集客阶段，培训公司的客户代表会对企业的规模、行业的地位及面临问题等方面进行先期的摸底。
　　摸底
　　来V启动上课的学员心态各异，若不能清晰界定上课意图，了解阻碍各企业发展的真正问题，就很难创造出有针对性的解决方案。听课企业数量多，行业跨度颇大，所面临的核心问题都不一样，鉴于此，若要让客户在课程结束后拿到满意成果，前期摸底便成为培训能否成功的关键环节之一。由于这次客户数量较多，本文仅选其中5家企业，以此揭示3天2夜的商业模式创新之道。
　　床垫生产商，遭遇成长天花板
　　A企业是南昌的一家家具生产企业，产品以床垫为主，生产规模现已达到年产10万多张。看到喜临门床垫、慕思床垫等相关竞品的巨大宣传攻势，他们非常着急。
　　企业多方努力想提高销量，或是加大力度招商、或是开展电子商务；但销售似乎已达顶峰，无法获得突破式增长。
　　这次由董事长亲自带队，协同公司几位高管一起来上商业模式V启动，迫切希望通过商业模式创新，让他走出当下的增长困境。
　　服装代理商，上游延伸遇瓶颈
　　B企业是中山的一家生产服装公司。企业前身是个服装代理商，多年做服装代理，企业小有积蓄，准备扩大规模向上游延伸生产服装。
　　企业首先瞄准情侣装市场，在代理情侣装时，老板认为看到了商机；而且情侣装具有天然的礼品属性，一方买了肯定要送给另一方，既可作自用市场，也可从送礼市场切人。
　　但情侣装样式少，新颖别致的情侣装设计难度很大，好的设计师不仅代价高，更是骏马难寻，设计障碍成了其发展的一大瓶颈，对于生产已经开始上马的情形，生产普通款式肯定销路平常，想要实现突破又不知路在何方。
　　名画仿真品，迫切需求找不到
　　C企业是杭州一家文化服务型公司，核心业务是出售名画仿真类产品，包括文化饰画及艺术衍生品等。公司自认产品很棒，目标锁定酒店、会所、茶楼及宾馆等以文化营销为主进行推广的企业或机构。
　　但在产品推广中，这些目标客户并不像公司设想的那么积极，仅仅凭关系打了一些单，这种靠某种关系达成的生意，往往不可持续、发展困难，而且这种非市场化行为，也无法赢得投资机构的青睐。针对推广难题，企业始终抓不住市场最迫切的需求。
　　茅台镇酒企，夹缝之中寻新路
　　D企业是一个贵州茅台镇的酒企，借茅台镇的地域优势生产白酒。多年来，企业一直在与同行拼文化、拼口感、拼香型、拼度数、拼价格、拼渠道、拼地域、拼历史、拼年份等。
　　市场上兴起的一些模式，如白酒类金融模式、名人封坛模式及礼品团购模式，企业都或多或少模仿过。可谓一直在模仿，从来未超越。多年在同质化经营的夹缝中生存，却不知如何找到自己的新出路。
　　本地名企业，外部市场打不开
　　E企业是一个家冷食厂，主要产品为雪糕和冰棍。产品有六大系列，60多个品种，产值和销售收入高达9600万元。
　　E企业从90年代建厂，在当地已是知名度很高的雪糕和冰棍品牌，为了扩大销售规模，企业多次进行招商，希望把产品销售渠道从本地区拓展到全省、北方乃至全国；但尝试多次却仍是走不出自己的“一亩三分地”。
　　过招
　　在本次培训课上，首先在现场详解了析易3V商业模式创新工具及方法。为了便于读者理解，这里先对析易3V商业模式（如图）进行简单阐述。
　　析易3V商业模式由价值主张、价值传递及价值实现三大模块构成。
　　其中，价值主张包含三个子模式：族群模式核心是解决企业为谁提供价值。产品模式指企业提供价值的载体是什么。伙伴模式指企业与谁一起为目标族群提供价值。
　　价值传递同样包含三个子模式：渠道模式是解决产品流传递问题。沟通模式是解决信息流传递问题。客户模式是解决的问题是在价值传递过程中，企业与目标族群建立什么样的消费关系。
　　价值实现也包含三个子模式：成本模式体现企业的成本结构及成本把控情况。收入模式解决的问题是企业如何创造收入及盈利的问题。壁垒模式是指为了保障持续性盈利，企业需要建立怎样的壁垒。
　　只要按析易3V商业模式构型图对自己的企业进行分析，其商业模式就变成了一个可视化、可感知的概念。析易认为，商业模式的本质是创造价值的系统逻辑。任何价值模块或价值模块中的一个子模式出现问题，都会对其他价值模块或子模式产生影响；所以，从这三个模块去审视思考企业的商业模式，就能清晰地看到哪里缺失、哪里同质化严重，也更易发现企业核心资源及核心能力。
　　在主持人宣布大家开始作业时，由于是现场辅导式创新，学员用专家讲解的工具，分析自己的企业之时，往往上演学员与老师的激烈过招：
　　生产床垫的A企业
　　A企业的目标消费族群是谁？每当问这个问题，生产型企业的老板往往会先从产品谈起。老板说，他们生产的主要产品是科技保健睡眠系列床垫。根据产品特性，我们的产品可卖给所有睡眠质量欠佳的人群。
　　听完老板的回答，辅导老师接着继续深挖道：这位同学所指消费人群的收入高档、中档还是低档呢？他们的消费价值观是什么？他们处在一个什么样的年龄段？他们处于何种生活方式？

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