【演交会,数字背后的产业缩影】 缩影

　　由广州首次承办的第九届中国艺术节中国(广州)优秀舞台艺术演出交易会闭幕了。 　　这个为期仅仅五天的交易会“吸金”过亿，很犀利。 　　据有关部门统计，本次演交会签约项目共66个，累计交易金额17748.46万元。其中签订交易合同或协议的项目49个。交易金额12195.08万元。签订意向书17个项目，意向金额5553.38万元。与2009年几个国内大型演艺交易会的数据相比，广州演交会超过1.7亿元的成交额已经略超出其平均水平。
　　演交会的意义，不仅仅是一个文艺交硫、交易平台。在一定程度上还是产业发展现状的缩影。尽管从对外公布的成交金额来看，广州首次举办演艺交易会的成绩不俗。然而，仍有不少参加了演交会的业内人士坦言，从这次演交会中看出，目前国内产业链中，动漫、流行行业倍受青睐，话剧、歌剧却遭遇冷落；交易会上各参展商的展示方式仍较单一。新意欠奉。
　　正如之前演交会组委会所言，第一次举办演交会，探索意义重于成交数字。因此，在这个暴雨倾城的五月。本刊特别派出记者亲临演交会现场，不为盲目揭丑，只为在演艺产业发展探索的路程中，记下具有实际意义的一笔。因为我们相信，广州有这个胸襟和气度去面对困难。不断进步。
　　
　　旺丁?旺财?
　　　
　　“猪猪侠”的展位设置在会场入口最显眼处。工作人员一边热情地向游客派发着小礼品和宣传单张，一边细心地进行讲解， “猪猪侠”色彩鲜艳的大招牌下人头涌涌。除了够抢眼的大招牌， “猪猪侠”还动用了人偶现场表演，吸引了众多游客前来合影。据“猪猪侠”创作团队――广州瑜源文化传播有限公司的副总经理温小姐介绍，已经有众多演出商和有采购需求的单位与他们达成了合作意向。 “来找我们谈合作的人太多了，多到我都数不清了。”温小姐如是说，脸上挂着满意的笑容。
　　在现场的参展商当中，不单“猪猪侠”门庭若市，广州all steps流行舞团小丑演员的机械舞表演也让他们的展位前围满了人群。除了小丑表演，all steps还采用了视频展示、图片和文字宣传等展示方式。力求让每一个路过的人都能关注到他们。all steps的落力展示赢来了众多关注：广告公司、演艺公司纷纷前来邀请他们进行演出，福建泉州一个歌舞团甚至表示有意向和他们合作做流行舞培训……
　　近年来，随着政府的重视和推动，广东省动漫产业发展迅猛，一直居全国前列。广东地区动漫产业的发展势头强劲。再加上从业者积极的自我推广，自然导致了演交会上动漫、流行文化企业展位的火爆。
　　这边厢“猪猪侠”和“all steps”人头涌涌，那边厢一些话剧、舞剧等传统文艺机构展位则显得有点冷清，有的甚至只来了两三天便提早撤展。场面尴尬。
　　在香港舞蹈团的展位前，虽然每天都有很多人来来往往。甚至有热情的市民拿着笔记簿来抄下资料。但看热闹的人多，真正有购买、合作意向的人少。
　　“往年我们参加香港动漫展，会场内外都是人头汹涌，场外的观众要排队才能进来。”香港舞蹈团的负责人表示。与香港书展、动漫展等香港的演艺文化交流活动相比，广州这次的演交会有点冷清，人流量还是比他们预期的要少。“这次感觉观众太少了。这可能是因为这个场馆比较偏远，并且交通不算很方便。再加上又是在周一至周五这种工作日期间举行，很多人都要上班，没有时间来吧。”
　　北京浩海天宇文化影视公司的工作人员一直很努力地派发传单和海报，但情况不容乐观。“来我们这边的人，不能说不多，但大多数是来看热闹的普通观众，真正买戏的人太少了。”浩海天宇的高小姐不禁抱怨。“其实这个交易会办得挺好的，展位布置、场地环境都不错。就是来买戏的人不多。我也在想这是为什么。这可能是因为前期的宣传不够吧。至少在北京圈子里就没几个人知道这个交易会，我们也是听朋友说起才有所了解。”
　　
　　“无戏可买”
　　
　　尽管动漫、卡通制作公司的展位“生意兴隆”，以动漫为主要目标的采购商在演交会上也“买”得尽兴，但以话剧、舞剧等传统演艺项目为主要目标的采购商却发愁“无戏可买”。
　　专程从成都远道而来的戏剧项目采购商刘先生对记者说： “没意思，这里面参展的大多数是‘主旋律’的政府戏。我只能说，适合我们公司购买的商业戏剧太少了。”
　　“‘主旋律’剧目存在也无可厚非，我并不是要反对这些戏。这些戏的艺术水平一般都很高，很受行家好评，我自己也喜欢。但你要是想让普通老百姓买一张票来看，还是很困难。现在的观众，对‘主旋律’题材的戏觉得看不懂、不好看、没意思。再加上现在剧院场租昂贵，演出成本高。票价肯定低不了。老百姓就更不愿意买票来看了。所以说现在让民营企业去做这些戏，就是个赔本生意，谁都不愿意干。”
　　
　　不擅推销，新意欠奉
　　
　　作为演艺产品的最终消费者。观众处于产业链的最终端，在市场中最有发言权。记者在现场随机采访了数名观众，他们大多数表示演交会“没看出有多大意思来”。林硐是广州一家外企的白领。平时爱好看话剧，这几天趁着休假专程来参观： “本来以为30元门票可以玩一天，谁知这些展位看上去全是一个样，除了图片就是文字。没什么好看的。”
　　来自海珠区的郑阿姨夫妇，一大早就来到演交会“凑热闹”，却感到有点失望。 “本来以为有很多表演看的。但这些展位都以宣传、交易为主，都是图片和文字展示。有互动项目、表演的不多。如果不是行家、抱着玩的心态来的一般市民，可能会觉得没有什么好看”郑阿姨的丈夫说。不过，两位老人家都认为，演交会让他们开了眼界。 “来了这里才发现。原来国内演出团体那么多，而且各具地方特色，十分精彩。”
　　的确。穿行在演出交易会各个展位之间，各文艺机构的展位琳琅满目。但停下来细看，就会发现许多展台上仅摆放着几份节目介绍单和剧照，好一点的展位会搬来电视机播放着演出视频；有的展位甚至没有专业的销售人员，只有几个工作人员在讲解和派发宣传品，当被问到项目报价、合作方式等问题时就更是回答不上来。展示、推销手段单一，甚至“只展示、不推销”，也是造成传统艺术团体在演交会上遇冷的原因。
　　天津市文广局宣传中心负责人张建新曾就目前国内举办演艺交易会的情况总结道： “国内的演出交易会数量虽多，但真正办得有声有色的屈指可数，一些演出交易会对演出商来说就是热闹一场，并没有很大收获。要把演出交易会办出特色、办出水平、真正实现演出项目推介，需不断地探索和创新。”
　　上海国际艺术节中心副总裁韦芝也曾对媒体感叹。交易会面临的形势越来越严峻， “大多数展商是交易会的专业户。他们的要求越来越挑剔。”
　　演艺节目由于其表现形式的局限， 一直缺乏生动、有效的推销手段。或许我们可以借鉴英国爱丁堡艺术节的做法――爱丁堡艺术节允许参展者在剧场、影院、大小广场、街头、餐馆，甚至洗衣店、电梯间、汽车里进行演出，表演从前卫艺术到传统杂耍甚至另类的内容应有尽有。爱丁堡艺术节鼓励创新，鼓励包容，同时也打破了演出场地的局限，鼓励“无处不在的演出”。
　　
　　好戏也需推广和扶持
　　
　　话剧、歌剧等传统演出艺术行业，虽然近年来也有所发展，但相比起北京、上海等地剧场的火爆。广州本土的戏剧市场仍然冷清，发展和推广不足，观众对于戏剧这种艺术形式仍然陌生。
　　本次演交会的志愿者之一、来自广东外语学院的大二女生陈辰说： “在这里工作了四天。觉得这个演交会还是挺好玩的。我最喜欢猪猪侠的展位，很卡通的感觉。很可爱。喜羊羊和漫友的展位也很吸引人。毕竟我是从小看卡通和漫画长大的。至于其他的展位，可能因为我平时对话剧、歌剧这些也不太了解，所以觉得没有什么可看的。”
　　文化推广和政策支持不够充分，是影响中国演艺产业市场化发展的障碍。而演交会的出现，恰好弥补了政策和推广上的缺陷。
　　广州强音文化传播有限公司负责人郑钰千在接受媒体采访时表示，目前各级政府给文艺院团尤其是民营院团和民营文化企业的支持多半停留在创作领域。而在市场运营方面，却鲜有政策引导和资金支持。这导致了中国演艺市场严重的信息不对称。一方面观众看不到好剧目，另一方面院团又找不到好的市场渠道。有好戏也卖不出去。演交会作为由政府举办的国际性演艺交流交易平台。为强音文化这样的民营企业提供了出路。郑钰千还说到：“参与演交会，对宣传和推广我们的品牌非常有益，在这个平台上，我们把唱片制作发行、高端演艺代理、影视广告配乐、动漫游戏音乐制作等方面的作品呈现在来自国内外的采购商面前，在这个平台上，院团、剧目、演出商和观众之间形成了一个交流平台。促使优秀艺术作品更加适应市场和社会需求。”
　　除了生产方与市场的交流之外，演交会还为各演出承办单位之间搭建了横向交流平台。在此次交易会期间。广州正式成立了舞台表演艺术交流中心和珠三角演艺联盟。广州舞台表演艺术交流中心与珠三角地区的演艺机构共同组建珠三角演艺联盟，现有成员38个，以后联盟还将逐步发展壮大。目的在于加强珠三角地区艺术院团、演出机构之间的沟通、交流与合作。
　　
　　演艺交易会，不以数字论成败
　　
　　现场达成多少签约项目、签约额是多少，是外界衡量演出交易会是否办得成功的一个指标。但在不少业内人士看来，这些数字并不能用来评价一个交易会的成功与否。演出交易会的作用更多地体现在信息沟通和交流上。
　　本次演交会的参展商之一、广州市河东电子有限公司销售经理张先生说： “我们公司这次来参展的主要目的是作灯光器材产品展示，以便宣传公司形象。我们的目的达到了。今天没有人来买我们的产品，不代表他们不知道你，不能说没有效果。或者有人从这次交易会中知道了我们公司，以后就会找上门。”
　　对于一些新成立的民营文化企业来说，像演交会这样的展示空间正是他们最需要的。广州市弦舞时尚女子乐队成立已经近4年了，虽然在广州演艺市场占据了一定的地位，但一直仅仅局限于广州市内。 “走不出去”。演交会的出现，不但为她们搭建了一个全面宣传展示自己的平台。同时也为她们提供了一次能够与更高级别合作商进行合作的机会。据弦舞时尚队长赵璐表示。几天下来。乐队已经与来自北京、上海、南京、香港等地的采购商达成了合作协议，从而大大改变了乐队此前只能在广州范围内演出的局面。
　　

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