天使投资人_天使投资人徐新的三大法宝

　　每时每刻都有一些雄心勃勃的人，带着千奇百怪的想法，来忽悠握着23亿资本的徐新，穷尽一切言辞地让她投资。有的人豪情万丈地拍胸脯说：“徐老板，你把钱投给我，我保证3个月之后我就成中国首富。”性情爽快的徐新直接就给他塞回去了：“你说这话不靠谱，可信度不高，3个月以后你成不了首富，我找比尔?盖茨去？”还有的人握着双拳就来找她来了，“徐老板你给我投吧，我这个公司的业绩要是不翻一番，我马上从楼上跳下去。”徐新也回答他，“你这个更加不靠谱，我们并不喜欢一个公司业绩突然暴涨，暴涨就可能暴跌，我们更加看中的是成长。“
　　在我们身边总有一群人，想通过创业来发家致富，最关键的因素是“没本儿”。对于一个创业者来讲，怎么获取资金呢？第一种是个人融资，第二种是银行贷款，第三种就是风险投资。娃娃脸、直来直去的徐新就是这行高手中的高手。投资行业向来是男人的天下，然而徐新仿佛有点石成金的神功，导演了一幕幕令人惊叹的财富传奇――让十多家名不见经传的小企业搭上财富快车，先后投资了娃哈哈、网易、中华英才网、永和大王等一大批知名企业，将包括丁磊在内的3位创业者推上了福布斯前100名的富豪榜。
　　
　　杀手一样的直觉
　　
　　风险投资行业就是靠钱找钱，所以眼光非常重要。有人评价这位靠“眼光”砸钱的女人有杀手一样的直觉。而徐新更看重创业者的杀手直觉，即准确把握市场商机的能力。徐新说：“创业者要有对商机的把握能力，说通俗一点就是杀手的直觉，他知道这个地方有生意，这个地方能起来，这就是捕捉商机的能力，你看成功的企业家，都有这个特点，特别是创始人本人要有这个意识。”
　　早在9年前，29 岁的丁磊正执着于互联网。而徐新还没有创办自己的今日资本投资公司，时任台湾著名投资公司霸凌投资中国区董事总经理。就是凭着一双慧眼，徐新交给他 500 万美元，于是，有了今天三大门户之一的网易，有了身家过百亿的超级富豪。徐新当时觉得丁磊是铁了心要干大事业的，杀手的直觉特别好，技术好，信心足。
　　网易做成了在美国纳斯达克上市的网站，市值大概是30亿美元左右，也就是说投资回报率在徐新手里翻了8倍。但这还不是徐新投资项目当中最高的回报率，她投资最高的回报率来自于中华英才网――100倍。风险投资就是这么诱人，玩儿的就是这个心跳。徐新当初投资中华英才网的时候，开始是看中了网络招聘的模式，找来找去就找了两家当时她认为比较大的网络招聘的网站，她想摸清这个行业谁能当老大，结果这两家都说，是中华英才网。
　　徐新一琢磨，这两家大网站都说中华英才网是它的第一竞争对手，那这家网站水平低不了，我可以考虑在他身上投资。然后她找到了这家网站，到办公室一看，徐新傻了眼――只有5个员工，其中2个还是临时工。她问对方有没有商业策划书，回答说没有，明天给你做一个。第二天对方给了徐新薄薄的两页纸，中文的。徐新没料到对方只要了500万人民币，她还以为500万美金呢。对于风险投资来讲，这个数有点偏少。
　　对于当时徐新所在的那家国际知名的风险投资公司来看，这家小公司萤火虫的屁股没多大亮，根本就没看上中华英才网。但是当时徐新认定网络招聘这个模式非常好，有发展前途，想来想去决定自己投。徐欣东拼西凑地弄了500万，当时被称为天使投资人。
　　成立于1997年的中华英才网，1999年得到徐新的风险投资后还没来得及盈利就在2001年赶上了互联网泡沫。对于全身家投进中华英才网的徐新来说，那是最困难的时期，连工资都发不出去。徐新每天去找客户催款，往往苦等几个小时也见不到人。回到办公室，徐新还要掩盖着沮丧和疲倦，硬撑起一副精神抖擞的样子鼓舞员工说，今天很好啊，客户马上就给钱了！牛奶会有的，面包会有的，一切都会有的，要坚持。
　　没投资以前，徐新的日子过得很潇洒，生活质量很高，周末打打高尔夫球，隔段时间还要到欧洲旅游度假。2001年中国的互联网迎来了一个泡沫时期，已经把整个身家都投到了中华英才网的徐新和丈夫都在金融界工作，为了维持公司运营，他们每天拼命地工作，周末也拼命地加班。感觉就像头顶上有一把宝剑悬着，随时都有可能掉下来，战战兢兢，如履薄冰。
　　春去春又来，花谢花还会再开，2003年互联网的泡沫时代终于熬过去，在这个期间苦苦坚持的中华英才网也终于迎来了自己的好日子。徐新决定给中华英才网请一个CEO，她看中了曾经在华为集团主管人士的副总裁张建国。徐新欣赏张建国能吃苦干劲足。徐新阅人无数，觉得很多海归多少有点见钱眼开，她更看重的是中国民营企业家的创业精神：每天努力工作，打败竞争对手，要做中国第一、世界第一。
　　张建国在徐新的邀请下决定加入到中华英才网出任CEO，这时徐新提出了几个条件。除了年薪不会定太高外，还要求张建国拿现金入股。她的目的是要让这个CEO跟企业捆绑到一块儿，同呼吸，共患难，大伙儿在一起成就一番大事业。张建国也确实没有让徐新失望，加盟中华英才网之后接连就做了几件大手笔的事，中华英才网也迎来了一个飞速发展期。
　　
　　第一是喊出来的
　　
　　徐新觉得如果要想在这个行业把品牌做出来，那一定得做这个行业的老大，这样才能把这个行业门坎抬高。那时候中华英才网在行业内排第二，跟第一的规模相差5倍。徐新看到这种情况坐不住了，说我们总承认是行内第二，时间一长了赶超第一的那种心气都没了。徐新出招了。
　　徐新神情坚定地跟张建国说，从此以后不能说我们是第二，把第二这个词从你的词典中拿走。想一想我们哪些地方是第一，总有地方比别人好吧，那就专注这一点把它做好。
　　当天，徐新和张建国就去见了当时新浪的CEO曹国伟。果然就被人问到是第一还是第二的问题。 对方问了之后就盯着张建国看，张建国口里说着是“第一啊”，可是低下头吃饭不敢看人家的眼睛。
　　徐新说我们一定要喊第一，为什么？第一是喊出来的。做第一的野心点燃了大家的上进心和对理想的追求。2007年，中华英才网已经真正成为中国互联网招聘的第一。
　　由于中华英才网在业内地位日渐显著，2005年4月，全球最大的招聘网站美国巨兽投资 5000万美元收购了中华英才网 40%的股份。徐新的投资回报达到了百倍以上。当时徐欣已经怀孕准备生产，凭着强韧的敬业精神，她照样坐飞机过来参与谈判过程，合同签了字第二天她就到医院把孩子生了下来。
　　一系列成功的投资案例之后，她成了风险投资领域炙手可热的人物。到2005年，她已经攒了10多年风险投资的经验，她决定开始自己创业，成立了现在的今日资本投资公司。公司刚成立的时候就几个人，徐新问大伙儿，成立这个公司最大的愿望是什么呢？大伙儿说那还用问吗？赚钱呗。徐新说挣钱还不是最大的愿望，不刺激不来劲儿，最大的愿望是把投资的企业打造成行业第一品牌。带着这个野心和目的，徐新手握23亿人民币资金，瞪着火眼金睛，开始在全国范围内寻找能打造行业第一品牌的未来企业家。 2006年，徐新旗下的中华英才网拿出1000万元、今日资本拿出1200万元，参与赞助中央电视《赢在中国》的栏目。宗旨是励志和创业，通过类似的平台，找到更多的创业项目。这一行动，让众多创业者激情迸发，希望成为被风险投资人看上的幸运儿。
　　对每一个来找风险投资的人，徐新做出的判断都是很理性的。毕竟激情不能取代一切，你投这么多钱，企业家一定要靠得住。后来徐新看中了一家叫真功夫的快餐企业，其实徐新当时看中的是这个企业的创始人蔡达标。
　　徐新第一次见到蔡达标时，敏锐地感觉到对方是基业长青型的。两个人头一次见面就聊了3个多小时。在1999年徐新就参与过永和大王的风险投资，对餐饮连锁店企业有一定的了解。她问了蔡达标三个问题：第一个问题就是你有没有跟别人一起开这个加盟店啊？蔡达标说没。徐新感觉不错，他做了餐饮业已经这么长时间了，还没有开加盟店说明他经得起诱惑、有定力。第二个问题，徐新问去年和今年的营业额是多少，增长多少？蔡达标回答了一个数字，徐新挺满意。当时真功夫快餐并没有打广告还能有这样的增长，说明他这个企业产品有一定的信誉度和有生命力。第三个问题她问蔡达标，你从银行贷款了吗？蔡达标说没有，办企业用的全是我的自有资金。徐新更满意了。第一说明这个企业这些年挣钱了，第二是这个老板多年来只做真功夫快餐，说明他比较专注。这几个问题问完了，徐新心里就有底了。而且她发现蔡达标非常好学，对什么事都挺新鲜。抛开别的不说，单是这个人的名字就是个好兆头，蔡达标嘛，做的菜肯定达标。
　　徐新谈完了，觉得蔡达标有理想，野心也很大。他要做中式快餐第一品牌，还要做遍全球。一个小公司也想跟肯德基叫板，而且全公司的人都相信这一点，这就是文化的力量。
　　
　　投资三大法宝
　　
　　很多人想创业，想找投资，而找投资又特别难，有的人不禁就要问：我们怎么做，或者具备什么样的优良品质才能在茫茫人海当中，被徐新相中呢？不断有人问徐新，你有什么独门秘籍啊？徐新也很痛快，说哪有什么秘籍呀，我倒有三大法宝。第一看这个行业有没有发展；第二看企业家本人可不可靠，有没有潜力；第三看你投资的这家公司有没有可能成为整个行业的第一品牌。徐新说这么多年我就是用这三大法宝来指导投资，屡试不爽。2007年徐新总共投资了10个项目，其中包括德青源鸡蛋、京东商城、相宜本草、钻石小鸟。
　　钻石小鸟是徐磊和徐潇兄妹俩建立的一家在网上卖钻石的公司。徐新看中了钻石小鸟的经营模式：网上卖钻石不占据大量流动资金，线下把体验店开进写字楼，节约房租成本，降低钻石价格。
　　刚找到钻石小鸟的时候，徐新的电话是直接打到了店里。刚刚接到这个电话的时候，徐磊并没有反应过来是国际资本找上门来了，以为只是一些做广告的骚扰电话，很冷淡。徐新就对徐磊说，你可以到网站上去搜索一下徐新的名字。徐磊看了以后大为惊讶。
　　徐新认为钻石是日后消费的热点，投资这个企业后，线上线下双管齐下，钻石小鸟很快成为业内杀出的一匹黑马，2007年3月~12月份钻石小鸟的销售收入就涨了6倍。
　　很多人对投资人不太服气，觉得这种人就是傻有钱，当然就可以像皇上选妃子似的千里挑一，有什么难的？不过是有点眼光而已。其实种说法有失偏颇，很多时候，投资人也要主动地去找一些项目，而且还需要高超的说服技巧跟谈判技巧。
　　有一回徐新看上一个项目并找到了这个企业家。但是对方觉得自己的企业不错，也挣钱，干吗让你投资分我的钱呢？就没把她当回事儿，简简单单地应付了她几句。临走的时候徐新扔给他一句话：你这个行业我们看中了，我们肯定要在这个行业里面找一家来投资，我要不投资到你这一家，肯定会投资别的企业。徐新报出那家同行企业的名字，对方的脸色就有点变了。徐新接着说，你琢磨琢磨，你们两家现在的实力对比和竞争状态，你心里比谁都清楚。现在你不喜欢我投资，那好，我拿一个亿投到他那儿，不用多长时间你看看，两家将会发生什么改变。听完这番话，企业家马上转变了态度：哎呀，徐老板，坐坐坐，咱们接着谈。这个项目最终还是被徐欣拿下了。
　　
　　编辑/向 阳zhangxiangyang666@126.省略

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