农村行业信息

　农村行业信息

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　近年，农村市场房屋建设进入井喷期，一些于上世纪 80 年代出生的人，现在都处于结婚成家年龄，建房买房成为婚嫁前首要解决的问题。另外，经济条件稍好的农民也正在改善自己的居住条件，这都成为农村对门窗消费旺盛的原因，也是门窗产品进入农村市场的必要条件。

　 实际上，在随着一线市场竞争加剧，加之经营成本的不断上升，很多门窗企业都开始向农村市场进军并且已经有一些门窗企业在农村市场成功淘金。

　 最近几年，农民的购买实力显著增强，农村市场的潜力正在逐渐释放，农村城镇化进程对经济增长的带动作用将非常明显。在国际金融危机还在蔓延的今天，在出口型门窗企业纷纷转内销，国内企业竞争加剧，门窗企业面临前所未有的困难的情况下，一些企业如果能适时调整市场方向，把注意力由城市转向农村，不失为明智之举。

　 平板电视经过几年的激烈竞争，目前看城市市场已趋饱和，但农村市场仍有较大的增长空间，已成为各大彩电厂商角逐的战场。

　 据奥维咨询(AVC)数据显示，2013 年全年，中国彩电市场零售总量为 4339 万台。从细分市场来看：传统渠道城市市场零售总量达 2165 万台，占比 49.9%；农村市场零售总量 2174 万台，占比 50.1%。2013 年中国彩电销量农村市场高于城市

　 近年来，随着农村生活水平的显著提高，农民购买力明显增加，农村市场有着巨大的需求，但长期以来，由于农村市场体系建设滞后，农村消费环境较差，农村的夫妻店、小卖铺没有统一的进货渠道，导致商品质量没有保证，假冒伪劣商品泛滥成灾，买难和卖难成为制约农村消费的主要原因。

　 油盐酱醋找个体，日常用品赶大集，大件商品跑县里”曾近流传的这样一句顺口溜是农村消费市场落后的真实写照。现如今，随着我市万村千乡市场和“五个全覆盖”工程的深入实施，遍布全市的“农家店”、便民超市不仅方便了农民群众，更有效保证了市场秩序的稳定和商品质量，给广大农民带来了福音。

　在山阴县玉井镇中心的一家“农家店”，墙白、棚白、地白、灯亮，一排排白色的货架上摆放着琳琅满目的商品，既有牙膏、毛巾、米、油、盐，新鲜的瓜果蔬菜，也有电风扇、电饭煲、服装等，价格与城里并无二样，顾客可随便挑选，如果不是店外的牌匾上写着“全国万村千乡市场工程示范店”的字样，真是让人恍如身在城市。

　目前，大多数“农家店”、便民超市经营红火，有的除经营基本商品外，还开展了建材经营、代收农产品、手机充值等业务，基本实现了“建得成、立得住、能发展”。

　整个市场的实木门企业和销售情况都比较的好，但是众多的企业发展都面临这行业的竞争。面对在这样的问题实木门企业开始尝试想农村市场转型，希望通过刺激农村购买者的消费来提高企业自己产品的销售情况。

　合理的进行自己的品牌建设。有一个品牌是每个企业的梦想，而用这个品牌来形成营销，这样才能激发消费者的订购兴趣。对于农村实木门需求者来讲，要想他们记住自己的产品，就需要企业为自己的产品塑造一个好的品牌，这样才能获得更大的关注。

　 进行销售渠道的建立。虽然大量的实木门企业在过去的一些年在各地都建立了经销渠道。但是相对于农村市场，这些经销渠道都建立在县城或者地级市，因此实木门企业在农村地区还是缺乏销售网点。

　 随着新农村建设的进一步发展，地板产品也作为一种地面铺装材料涌入广大的农村市场，而其中强化地板以其物美价廉的特质吸引了农村消费者的喜爱。

　 强化地板是地板品类中较为基础和实惠的一级，所以它能为更多的人所接受。而且农村市场经济基础比城市薄弱，由水泥地面进入地面铺装，他们更多地会愿意选择强化地板。价格实惠，也是他们选择强化地板的首要关键性要素。

　 强化地板在农村市场的逐渐兴起，使农村也开始不再是“素面朝天”的了，它不仅是为强化地板的销售打开了另一个更大的销售平台，同时也是带动了农村市场的家装潮流风气。

　 农村里以前以摩托车代步，现在新购了小汽车；以前家里一辆车的，现在开始有了两辆。该县一个镇上，最深印象是摩托车店真多——有一条街集中了 4 家摩托车店。对于习惯了城市禁摩生活的我们来说，这是一个有趣的现象，几乎家家户户的一楼大客厅里，摆着至少一辆摩托车。现在，越来越多家庭把交通工具的配置从摩托车上升为轿车。

　 家电在农村也早已普及，但汽车依然属于带有多重意味的高档消费。以前在县城、乡镇，生活的第一大目标是建房或买房，现在依然是最大目标；但随着房子慢慢变得普及，特别是一些家庭还拥有两套甚至两栋房子，第二大目标浮上水面，那就是买车。聊天之下，似乎最

　大宗的购买话题就是买房买车，而绝大部分人早就有房了，剩下的话题主要是买车以及买什么车。

　 当然，还有一个原因是乡村道路的质量越来越好。不管是市里、县里还是乡里，年复一年的基建拨款将一级、二级公路的触角越伸越远，加上乡间对修路有着道德上的嘉奖，再偏僻的村子都通上好公路，很多过去只适宜开摩托车的地方，现在小汽车畅通无阻。

　目前，中国一线涂料市场已经基本饱和，二线涂料市场处于接近饱和的状态。而对于广大的农村地区，由于农民经济生活水平的显著提高以及时尚家居理念的巨大需求，让越来越多的涂料厂商将营销重心向农村地区偏移。

　近年来，农村的购买力有了很大的提升，但是并非有很强的购买能力，并且农村消费者的审美观有了很高的提升，所以在产品进入农村市场时，一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。有了这三点才会赢得农村客户的信任，在这个基点上加上优质的产品与服务，才可以建立良好的合作关系。

　超市明码标价、物美价廉的购物环境，吸引了十里八乡的农民朋友。据悉，仅春节期间，“汇集”超市日营业额就超过 10 万元，名牌瓜子、水果、汤圆等食品和中低档烟酒销售量明显增大。现在农民买衣物鞋帽，动辄选择名牌产品，尤其是那些水产养殖大户，只要商品质量好，他们往往出手大方。

　 “很多水果过去只能从电视上看到，今年我们农民口袋„暖和?多了，买点稀罕水果，好让家人感受一下新年新滋味。”三滩村的王秀春在水果店里挑选着盛有香蕉和雪梨的果箱时说。“家里茶几上摆着水果盘，客人来时感觉体面些。”

　 朝天村农民说：“过去农民买„水货?商品，并不是贪便宜，其实是心里时刻都掐着算盘，买一双名牌鞋子 100 多元，至少可以穿两三年，买一双 50 元的„水货?鞋，也许只穿两三个月。这个账农民会算。”

　移动和电信农村市场现况对比

　 农村市场不是城市市场的简单延伸, 有其独特的市场特征和消费行为, 企业若简单把城市市场的营销策略移植到农村市场很难获得成功。我国农村幅员辽阔, 经济发展水平、生产结构、自然条件、生活水平都有很大差异, 从而导致农民收入也随着地域的不同而不同。而最重要的特点是农村人口巨大但极为分散, 在广阔的空间中呈点状分布, 集中在众多的乡村中。

　面对农村市场, 中国移动无疑拥有一个先天的优势。由于农村地区地域广阔、用户高度分散、地形复杂,移动通信很适合这种情况。对电信的有线而言, 移动通信的无线方式具有成本低、易于维护的优势。我们在各种媒体中看到的移动的广告无疑是最多的。而且移动的市场反映和行动速度也更快, 中国移动已经利用自建、合建、租赁、代理等方式迅速渗透到了几乎所有的乡村, 其缴费点也基本覆盖到了每个村, 所以移动的服务不出村就可以享受, 而电信还未能做到这一点。由于移动的网络是基站式是点状的, 在一个服务区内是资源共享的, 所以它新增一个用户的边际成本几乎为零, 而这个特点,也为移动日后可能的快速渗透奠定了一个坚固的基础。

　净水器就是一个把水再净化处理的家用装置。相比城市市场而言，净水器在农村的市场更广阔。这是个好项目，设备价格不贵，滤芯一年四换，成本低利润高，市场混乱，后端价值不断，利国利民。

　饮水系统是政府工程，你敢说水龙头里的自来水不干净?这也是制约净水器宣传的最大障碍。城市系统的自来水权威不可挑战，那农村就简单多了。

　 农村多是打的水井，抽上来沉淀一下就直接用;有些村子也会有自来水系统统一配水，但净化系统处理之简单，不忍直视呀，大水池里都漂浮着许多的阿猫阿狗。在农村做净水器的生意，解决了农村用水的安全问题，市场宣传方面就解决了行政上的干扰。

　 家具企业抓住农村市场就有未来

　康妮斯基经营已经有五六年了，整个销售状况还是比较好的。三个品牌里面它的份额大概占 30%，今年主要着重于在二线城市的一类商场

　 家具市场，第一个就是品牌，其实谁的品牌做好了谁就有未来。

　第二，谁抓住了农村市场，谁就有未来，所谓农村市场是在农村城镇化，最看好家具的二三线市场，一线市场可能要做高端品牌来赢，二三线市场还是用中低端的品牌，中低端的价位比较好。现在我们将近还是八九亿的农民，农村市场是不能丢的，所以产品分得比较细，爱尚系列产品是专门满足年薪 5 万块钱以下人群的消费。

　第三个就是整合，从原材料供应、到生产、研发，到设计师渠道，到整个装修渠道，谁的资源整合得好，谁就有未来。现在都是在某一个环节上去抓一些机会，比如搞设计的专门搞设计，设计师可能跟企业，跟品牌运营还没有一种完全的结合，经营分离很难去做成一个品牌。资源整合做得好，整个产业链配套性比较好，包括我们消费者的整体家居，就是往整体方向配套发展。比如我买一套沙发，如果有一套茶几，一套茶饮给我配套的话，一条龙搞定，这种企业是比较有发展潜力的。

　 经过 20 多年的发展，国内的地板行业渐趋规范;各大厂商日益追逐的一线城市已渐渐饱和，二三线城市无疑对很多的小品牌厂商来说是“柳暗花明又一村”。事实上，很多二三线城市已经开始正在布局“农村包围城市”，在一些县城已经开始美滋滋的做起了生意。

　 农村市场对于很多大厂商来说都是认为是一个相对比较低端的市场。因此，以前不少的地板企业投放到农村市场中的都是比较低端的产品。“建材下乡”为企业向三、四线城市发展提供了政策支持，但发展三、四线城市并不意味着其他就要走低端产品路线，这样的市场策略只会影响到一个企业的品牌美誉度。

　对于三、四线城市的消费如果只是一味追求销量而忽视服务，那就只是昙花一现，并且会对消费者的品牌印象造成很大的损失。目前，农村的消费能力已经得到了明显的提升，但是由于区域经济发展的不平衡行，即使同是三、四线城市消费的能力也还是有显著的差别。

　 地板企业想要赢得农村市场，就得从农民的实际市场需求出发，满足消费者的实际需求，完善各种配套售后服务。笔者认为，随着 80.90 后的成长，农村互联网的逐渐普及，不仅仅为地板企业的电子商务化提供了良好的基础，也可以为拓展地板企业面向农村消费者的终端局面。所以，在国家政策的扶植下，未来农村市场也将是地板行业中一块非常大的蛋糕。

　很多农村消费者担心，下乡产品多半是企业的淘汰产品，或者是有瑕疵的问题产品，对此，在三、四线城市营销时，地板企业必须制定相应的后续产品服务措施打消消费者的顾虑，以实际的配套服务实现城乡一体，让农村消费者真正放心使用。

　 我国五金工具要进入中国小城镇市场，难度相当的大，是一个比较陌生的市场。那么，面对我国五金企业走进小城镇市场的发展，还需看清几点行业市场中存在的问题。在今后的发展中，五金工具产业探寻新型出路，打造农村市场，巨大的市场开发空间让行业非常看好。

　 在今后的发展中，五金工具产业探寻新型出路，打造农村市场，巨大的市场开发空间让行业非常看好。

　由于农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况，罗百辉建议五金企业先研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品，例如他们需要有堆放间，以放置生产工具，各种杂物以及粮食之类的物品，由于使用环境的差异，对瓷砖的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。

　其次是要建立起销售网络。罗百辉指出五金工具企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。

　再次是降低物流成本。在美国发展早期，闻名于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到乡村，并且通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送到农民手中，这就是市场协同作用，即通过邮局这个渠道配置发送物品。那么我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现，特别在当前家电下乡，汽车下乡已经成为一种大趋势，五金工具企业必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。建材行业要真正做到下乡，降低物流成本是关键，这需要行业内甚至行业之间的协同努力，开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。

　随着中国经济的飞速发展，现在的农村已经今非昔比了。现在空气能热泵的价格对相当一部分农民来说都是可以承受的。而城市因为天然气已经占有了先发优势，空气能热泵家用机已经难有用武之地了。所以，发展农村市场成不了空气能热泵企业的必然选择。

　而目前制约热泵在农村市场的推广的主要原因是很多人不了解热泵，热泵在市场上还不是很普及，很多消费者都不知道热泵是什么，更别说了解热泵的优点了。不过空气能热泵节能补贴政策的实施给空气能热泵企业制造了一个发展的契机，空气能企业应当抓住这个发

　展机遇让广大的农村消费者了解热泵、认识热泵，进而购买使用。

　电子商务对家电渠道的冲击，正在从一、二级城市市场向三、四级农村市场延伸。作为一家多年来立足于江苏、安徽、浙江等区域三、四级市场发展的家电连锁品牌，汇银家电通过“自营+加盟”的方式，通过面向乡镇经销商打造的“物流配送、安装服务、信息管理和财务融资”多位一体的综合服务平台，实现对农村市场的精耕细作。

　 不过，面对近年来蜂拥而至的家电渠道电商化浪潮，处在三、四级县城和乡镇市场上的区域家电连锁企业，市场销售业绩也受到较大冲击。一位不愿具名的区域家电连锁人士坦言，“从去年下半年开始，电子商务的冲击已经对农村家电市场销售产生冲击，进入今年以来，这种冲击更加明显，很多区域家电连锁企业的业绩都出现不同程度的下滑，被迫进行线上线下的一体化经营融合”。

　 前几年，随着国家对新能源的重视，一些电动车企业犹如雨后春笋，争先恐后的冒了出来，一时间此行业炙手可热，可惜世道多变，随着欧洲对我国新能源产业的抑制，再加上此行业的种种乱象，昔日大家眼中的新兴高科技产业，如今地位却江河日下。

　 每个从事电动车行业的人都明白，当前城市市场已经相对饱和，传统的电动车随着大楼的越建越高已经没有太大的市场。未来电动车的主战场，还在农村。

　 欧派电动车在进军农村市场时发现国家对新农村的建设步伐没有一些不懂行情的公司想象的那么快，盲目的投资，很可能出现让自己的子公司最后饿死在新政策的门槛上。

　 欧派电动车明白既然在农村的经销店已经成立了，就应该放下身段，踏实做起，业务员要深入农村，了解农村，首先把自己的牌子打响，提高知名度，为以后的腾飞做铺垫。欧派电动车对销售人员进行专门的培训，根据不同的地区特点来进行讲解，增强他们的专业知识。欧派电动车对于每一位销售商的资质都会做定期的考核，力求做到最好，给消费者带来实惠。

　那么一个好的电动车公司，如何能在上千家公司中杀出重围，并迅速的占取市场，获得消费者的青睐呢？欧派电动车在实践中发现除了质量好的产品，就是提供好的服务。质量好的产品会吸引消费者来购买，好的服务能够引来更多的回头客以及潜在消费者。

　 在竞争激烈的净水器市场，成都安吉尔科技净水器依靠净水技术、产品质量、营销策略、售后服务方面的优势颇受消费者青眯，因安吉尔净水机作为净水行业中的高端品牌，因此成为净水行业的先锋，为城市居民提供全方位、一体化的智能家居用水净化方案。

　 净水器在城市市场顺利打开一条销售渠道的同时，随着农村经济水平的提高及对高品质生活的需求，农村人群的用水要求以及对生活品质的追求也在逐步向城市人群靠拢，农村净水器市场存在着广阔上升空间。权威调查机构数据显示，农村市场近几年净水器正在以 183%的速度递增，而这令人激动的数据背后，是安吉尔净水机在农村市场深入调查并做出了农村市场开发的系列方案。安吉尔净水机自进入市场之后，为拓展农村净水器市场做足了功课。

　 城市用水环境，在缺乏规划的情况下，饮用水源与生活垃圾、生活污水、农村小作坊、死水等交叉排布，尽管通过挖深井采挖地下水作为饮用水源，但依然不能保证饮用水的清洁。这些问题及现状，安吉尔净水机更是看到了农村净水器市场的广阔前景。

　 在净水行业，安吉尔净水机不仅有效解决了净水机在农村市场水压低、水质差的难题，更是把健康、安全、舒适的生活方式带给每一个家庭，逐步实现城市、农村同步的高品质净水生活。开辟农村市场已经变得尤为重要了。

　中国目前的城市家电市场已经趋于饱和，在去年就面临着负增长的考验，随着家电下乡和城镇化政策的推动，农村市场反而成为家电业的增长亮点。新型城镇化建设的兴起，将在农村已经实现家用电器初步普及的基础上，为家电企业带来持续的动力。

　 2007 年家电下乡政策实施以来，农村家电市场年均增长率保持在 15%-20%，而同期城市家电市场的增长率始终保持在 5%左右并呈下滑态势。有关数据显示，2012 年，农村居民家庭年人均纯收入达到 7917 元，已经接近家电全面普及化的要求。得益于家电下乡政策的实施，直接催生了 20 多万个家电下乡销售网点，几乎遍布全国所有县乡，初步形成了连锁化和规模化的农村家电流通网络格局。

　 家电电商也积极布局三四级市场，苏宁易购负责人表示，苏宁连锁网络布局密集的沿海省份，如江苏、浙江、广州等地区，苏宁易购实现了对全省所有城市和乡镇的地域覆盖，在很多电商尚遥不可及的新疆、云南、甘肃、陕西等西部省份，苏宁易购配送范围覆盖的县镇市场也都在 80%以上。京东方面表示，京东一直都在不断完善自身物流体系建设，提高物流覆盖范围，凭此逐渐提高渗透力。

　美的经销商毛正敏凭借灵敏的嗅觉，判断出农村将成为空气能大展拳脚的市场，于是他在乡镇地区大力发展分销商，加强产品在终端的展示。当其他经销商还在一线市场明争暗斗之际，他已经有效地避开了尖刀刺红的恶性竞争，开辟了一条农村包围城市的战争。

　为了弄清农民是否具备购买力，毛正敏将空气能潜在消费者分为三类：具有热水需求、较高的费能力、无安装限制，进行了调查。

　 走访结果显示，农村的房子都较宽阔，水箱、主机摆放空间充足，而且农村人对安装的美观要求并不高。就消费能力来说，各村子差异极大。针对多个具备消费能力的新农村，毛正敏特别设立了分销渠道，并实行了重点推广、宣传，最终都获得了不错的销量。

　 依靠农村渠道的爆发，毛正敏不仅完成了厂家下达的高额任务，还为他创造了历史上最骄人的战绩。毛正敏认为，从发展潜力来说，农村其实比城市更为吸引人，中国大部分地区，一线城市的市场早就处于饱满状态，农村自然而然成为了下一支潜力股市场，特别是在沿海的大多数农村，消费能力甚至高于部分二线城市。在毛正敏看来农村就像一块璞玉，正等着他们去雕刻、去壮大、去发展，农村包围城市的作战策略蕴含着无穷的潜力巨大。

　农村生产力得到国家政策扶持，经济得到大力推进，受人于鱼不如授之于渔，国家政策一系列支农惠农的措施，农村的农业综合生产能力提高了，农村社会事业发展起来了，农民生活条件改善了，对美好生活的向往和追求，在农民生活用品中净水器也越来越活跃。农村消费市场的需求，相当于一座金光闪闪的巨大金矿，引人去挖掘。

　 净水器企业对四五线城市的关注有个非常好的作用，那就是平衡城乡消费，农村的消费力在不断的提升。从现在的市场来看，很多净水器橱柜能够做好一、二级市场，但却不能很好的操作好中低端市场。因此，净水器企业把渠道放到乡镇，去农村是未来市场爆发的基本点。

　 据了解，现在很多人装新房都有意愿安装净水器，净水器现在就像家电下乡一样都会普遍的，可以说是净水器市场非常的大，中国人口的优势很也造就了净水器的迅猛发展。净之泉净水器品牌营销负责人表示，到农村市场，不仅渠道要细分，要创新，产品同样需要细分和创新，今年很多净水器品牌都推出了适合农村实用的净水器产品，如净之泉净水器推出家用净水器，非常适合农村市场的需求，也取得了不俗的销售业绩。这些家用净水器在农村取得了良好的业绩。

　 农村净水器市场潜力大，净之泉净水器公司很重视这个市场，净水器产品配送环节得到很好的安排，解决了农村市场点多面广线长的问题，成功开发了农村市场。净之泉净水器公司对农村市场的发力，做现场，做形象，上卖场等，实行关注民众健康，净享健康好水行动，净之泉净水器走进农村，为农民健康品质生活保驾护航。

　 随着近年来太阳能在建筑工程中的不断实践和应用，真空管的无法承压、易炸管、维修率高等弊端逐渐暴露出来。由于平板太阳能技术成熟，可承压，热效率高，便于实施太阳能与建筑一体化等，使太阳能工程应用份额逐渐增加。

　在中国的太阳能热水器市场全玻璃真空集热管占 90％份额，农村地区是真空管太阳能热水器的主要市场。因为农村住房结构相对简单，全玻璃真空管太阳能热水器的安装相对容易，加上农村市场购买力有限，因此，成本较低的真空管太阳能热水器广受农民朋友欢迎，但在过去几年中，随着社会经济水平，新农村建设和城市化步伐的加快，全玻璃真空管太阳能热水器在农村市场的垄断或被打破。在全国家电下乡产品项目招标结果公告中，开始出现了平板太阳能热水器。

　新农村建设及城镇化进程使我国农村乡镇出现了以往没有的高层和多层建筑，但真空管太阳能热水器在这些建筑上安装困难，而且即使安装了也对外观影响较大，因而常常受到物业的阻拦，在此背景下，适合高层建筑物安装的平板太阳能热水器将发挥作用，随着经济水平的提高，高收入农村地区的逐渐增多，新农村建设及城镇化步伐的加速，乡镇一级高层建

　筑也会逐渐增多，所以平板太阳能乡镇一级市场必定会越来越大。

　这几年中国地板企业的日子普遍都不太好过，各种成本在飞速上升，而市场需求却难有起色。造成这种局面的原因大概有两方面，一是宏观调控，地板市场出现量价齐跌的局面;二是城市需求出现饱和，农村市场被热炒。

　伴随着农村消费能力的提升，农村消费者有能力、更有权利享受到质优价廉的好产品，以提高自己的生活品质。自从“建材下乡”被写入中央“一号文件”。从此，“建材下乡”将毫无悬念地作为一项国家长期的“惠民”工程执行下去。但是，产品的质量却还需各个企业严格把关。

　 经过 20 多年的发展，国内的地板行业渐趋规范;各大厂商日益追逐的一线城市已渐渐饱和，二三线城市无疑对很多的小品牌厂商来说是“柳暗花明又一村”。事实上，很多二三线城市已经开始正在布局“农村包围城市”，在一些县城已经开始美滋滋的做起了生意。

　 很多农村消费者担心，下乡产品多半是企业的淘汰产品，或者是有瑕疵的问题产品，对此，在三、四线城市营销时，地板企业必须制定相应的后续产品服务措施打消消费者的顾虑，以实际的配套服务实现城乡一体，让农村消费者真正放心使用。

　 日前，为进一步适应农村市场，进一步推进“一家一户一长安”战略，长安汽车对长安星卡进行了全面升级，推出全能装载专家新一代长安星卡——长安星卡 2。在长安星卡优势的基础上，根据农村路况特点，进行多项技术改进与提升，让广大农民朋友用得放心，真正做到“致富与你同步”。

　 近年来，我市经济快速发展，人民生活水平有了显著的提高，各种家电走进千家万户，成为市民生活品质提高的重要标志之一。据业内人士预计，未来 8年，全国农村市场将累计新增家电销售额 4.5 万亿元。在我市广阔的农村中，家电需求市场依然较大，每年都有着不可小觑的销售额。

　 城市建设到一定程度，许多空间将难以开发，家电需求在繁忙的都市中也会日趋饱和。在这样的背景下，家电需求量持续增大的农村家电市场，将成为家电行业发展的主要增长引擎。也就是说，未来的农村家电销售市场，将是家电销售商之间的“主战场”。有业内人士认为，相对于一二级市场的饱和状态，家电农村市场的保有量仍有提升空间，企业应该转变思路，大力拓展农村家电市场，并完善销售网络。市区一家家电销售商负责人说：“纵观目前家电市场，行业产能整体过剩，城市家庭家电拥有量趋于饱和，市场销售状况不容乐观。从区域看，三、四级家电市场异军突起，区域性供给不足所导致的供需不平衡将成为未来家电业的发展契机，例如空调，在农村市场的销售比例还是很小的，有很大的增长空间。”

　 城镇化建设的进一步加快，必将会产生更多的新市民。这些新市民将成为农村家电市场的新消费者，他们具有大量的购买需求是不可否认的，但不能因为觉得是农村市场，一些销售商就可以将一些低价低质的家电销售给新市民。业内人士指出，农村家电市场并不意味着低价低质。随着新市民收入水平的提高，对品牌意识也在逐步提高。市区一家家电销售的服务员说：“近年来，农村家电市场„两高?趋势明显，即品牌集中度走高，中高端品牌占有率走高。而随着城镇化建设的深入推进，这一趋势将更加明显。”为此，对于农村家电市场，企业依然要靠质量赢得消费者的青睐，以优质的服务信赖于消费者，只有这样，才能占据更多的销售额。

　 有人说，如果把每个人春节回家的见闻整理成集，那就是最真实的乡土中国；同理，如果把每个人春节回乡时汽车市场的发展情况整理出来，也会是最真实的中国汽车发展现状。

　 在记者的老家南方小镇，汽车也开始飞入寻常百姓家。当“你吃了吗？”被“你买车了吗？”所取代，汽车的发展速度就会有些惊人。最直观的感受就是，前两年回家的时候，谁家有车都会被邻居如数家珍的数出来，现如今，有车的人太多了，而没有买车的人也蠢蠢欲动，打算攒够了钱就买一辆。

　与此对应的是，在镇里，一些以前卖摩托车的经销商已经改为经营汽车，但与城里的4S 店和特许经营不同的是，镇里甚至包括县里的汽车经销店多是二级销售店，同时经营多个汽车品牌，主要以自主品牌为主。与之前预想的不同的是，自主品牌并不是镇里居民的首选，相比之下，他们更愿意一步到位买一个 10 万元左右的车型，其中，朗逸、宝来、明锐和花冠等车型是大家的首选车型。在经济条件达不到的情况下，才会退而求其次，选择吉利、比亚迪等自主品牌。

　 这说明，品牌的意识已经深入人心，即便在边远的四五线市场，消费者对于品牌仍然有自己的追求和选择，这对于致力于拓展二线以下市场的自主品牌提出了一个新的挑战。在自主品牌中，除被当做生产工具的上汽通用五菱和长安的微车外，吉利和比亚迪是认知度最高、销量最大的品牌。其中，汽车本身性能的提升和性价比高是最主要原因。

　 由于现在新的汽车增量主要来自于三四线城市，市场增长点从中心城市向中小城市转移，这是一个很重要的转变。未来由于消费者需求变化的驱动，一方面渠道网络将由中心城市向中小城市渗透，另一方面将推动出现多样化的渠道模式。由于四五线市场的道路建设赶不上经济和汽车的发展，在刚刚过去的这个春节，堵车已经不再是大城市的专利，甚至在很多农村地区，堵车也已经开始困扰人们的生活。

　目前电动车不仅在城市消费者中的受欢迎度节节攀升，在农村市场更是以便利的特性广受百姓好评。记者春节过年回农村老家，在家乡的山间小路上看见一辆辆电动自行车呼啸而过，骑车者上到五六十大叔大婶下到十几岁的孩子，涵盖范围很广。

　 春节期间，每家的院子里都停着一辆电动自行车，他们说，骑着这个很方便，上田间干活不用遇到上坡时候就不用再使劲的蹬着了，也节省了很多的劳动力，就比如说以前如果要带着很多劳动工具去田间的话，即使只是需要一个人的劳动量也必须夫妻两个共同把工具运上去，用平板小三轮一个在前面骑一个在后面推，现在好了，在电动车的帮助下一个人就可以完成了，节省的那个劳动力可以利用这些时间做些别的来赚钱。因此，从大的方面讲，电动车真的为农民间接增加了利润。

　 不只是生产上，在生活上也帮助良多。就说春节期间的互相拜年，如果是到比较远的亲戚家就以前要早起出发，如果自行车后面再带个孩子什么的那就速度更慢了，时间精力都耗费很大，考虑到这个原因，亲戚间也就只会在年间互相走一趟。有了电动自行车之后，就可以在年间好好休息睡个懒觉，等邻近中午再出发也还来得及，甚至平时有什么事情互相拜访一下也很方便，加强了彼此间的联系。

　 “跨出一步，爱更清晰”的腾讯、“买票快，上网更快”的金山猎豹浏览器、“为发烧而生”的小米……央视蛇年春晚之前的 10 分钟广告“黄金档”，荧屏上往年集中亮相的白酒等传统行业产品变少了，而新潮、时尚的互联网产品则大出风头。

　 近来，互联网公司投放电视广告的势头渐强。2013 年初，百度、360、爱奇艺三家公司抢着上湖南卫视的王牌节目《天天向上》。而在更早前，互联网公司大佬们还纷纷抢滩天津卫视《非你莫属》的广告舞台。“互联网产品的竞争，已经从渠道竞争转向品牌竞争。”金山相关负责人说，为了做好品牌传播，公司今后将在传播渠道方面多做创新尝试，包括更好地借助包括央视在内的传统媒体。

　 有人说，互联网革了传统媒体的命。为什么互联网公司反倒纷纷开始青睐传统的电视营销了呢？

　 “相比于微博平台和网络社交，电视媒体是拓展三四线城市的更好工具。”互联网企业此次心照不宣地抱团吸引传统媒体的“粉丝”，一大原因就是想吸引非习惯性互联网用户，并开始从趋近饱和的一二线城市向三四线城市和广大农村的潜在市场布局，从稍显小众的“发烧”级别向“老少皆宜”的大众产品转变。

　 互联网争夺受众之战日趋激烈，互联网公司不得不另辟蹊径。“网民对技术门儿清，你让他装个浏览器，他比来比去挑毛病；还是固守电视的群体，对单一信息渠道的依赖度高，只要是他认可的平台说好，他多半买账。”央广经济之声评论员王思远如是解释互联网公司投身电视广告的原因。酷讯创始人张海军则认为，2011 年时中国移动互联网用户获取成本还相对较低，而从 2012 年开始，大家都开始砸钱抢用户，导致用户获取成本大幅上升了 5到 6 倍。各个渠道的用户获取成本都大幅上升，因此互联网企业选择成本高、但有高收视率保障的央视春晚，也便不足为奇了。

　 不少网友也在微博上表示，互联网企业不仅要烧钱大打广告，更要提升服务和产品质量，这样才能真正为它们赢得口碑。

　随着经济的发展和农村居民生活水平的提高，人们的居住习惯和居住环境自然也随之改善，让自己住得舒服点，把家装修得漂亮点是必然趋势。而且现在的很多农村年轻人都是在

　外面闯荡，留在家里的大都是些行动不便的老人，外面的先进思想早就对年轻人产生了冲击，他们不再满足于以前简单的装修和设计，时尚和潮流似乎在农村也开始萌芽。不少铝合金门窗企业早已经磨刀霍霍，迅速组织调研开辟农村市场。

　 可是对于铝合金门窗产品来说，农村和城市市场之间的差异性还是比较大，尤其是消费水平的差异。

　 农民收入水平低、收入增长不稳定、生活习惯、传统观念等因素严重制约了农村消费者的购买力，因此，铝合金门窗产品不仅需要适合农民使用的、优质、价廉的产品，政府相关部门和企业还需要正确引导农村消费者，让农民真正享受到实惠。另一方面随着新农村建设的进一步深入，在农村市场也将进一步催生时尚消费的理念。特别是年轻人结婚用的新房，安装新型铝合金门窗更显喜庆、高档，铝合金门窗便在农村逐渐流行起来。

　 平时应急的柴米油盐就在村子里的小商店买，现在村里也有小型超市，像城里的超市一样有货架，可以自选。他们最为习惯的消费方式还是赶大集。不过，现在生活好了，要是买点“上档次”的东西，还得去县城或者更大的城市。

　为拉动农村消费需求，我国从 2007 年开始实施家电下乡政策。家电下乡自实施以来，带动工业生产、拉动消费、便农惠农效果明显。

　 家电下乡有效拉动农村消费需求。家电成为农村消费热点，农村消费市场得到有效撬动。平均每户农村家庭购置 1 台以上家电下乡产品，2011 年，家电下乡产品销售额占乡村社会消费品零售额的 10%。家电下乡产品成为农村家庭购置家电的首选。彩电、冰箱（含冰柜）、洗衣机家电下乡产品销售量占到国内市场总量的 62%、30%和 24%。地区间家电消费差距逐步缩小，中西部地区，尤其是少数民族地区家电增速明显快于东部地区。如地处六盘山集中连片特困地区的宁夏回族自治区海原县，2012 年 1-8 月家电下乡产品销售量销售额均保持20%以上的增长。

　 为进一步适应农村市场，进一步推进“一家一户一长安”战略，长安汽车对长安星卡进行了全面升级，推出全能装载专家新一代长安星卡——长安星卡 2。在长安星卡优势的基础上，根据农村路况特点，进行多项技术改进与提升，让广大农民朋友用得放心，真正做到“致富与你同步”。

　相比原星卡，长安星卡 2 进行了一系列的硬件升级，其品质更加卓越。为优化制动性能，更加适应农村较为颠簸的路况，使用起来更加顺“脚”，长安星卡 2 加强了真空助力泵和制动器，而同时加强型前轴摆臂、轴承，使其不易松动、出故障，为汽车的品质又加固了保障。而机电式组合仪表、单排 2.75 米加长轴距、2.65 米加长瓦楞板货箱，使整车使用起来既方便又造型流畅、美观大方。而其重点强调的装载能力也名不虚传：以 3mm 厚专用大梁板材、配合整体式大梁工艺，打造高承载精品大梁。整体冲压成型的瓦楞板货箱，提供高承载力的货箱。

　 农村，这一长期被冷落的潜力市场，在国家大力推进城镇化建设中逐渐被唤醒。对于一向以高端品牌为主打的橱柜行业来说，农村市场就像一个婴儿，亟待培育。橱柜下乡企业寥寥，农村市场对橱柜品牌概念也是知之甚少。面对这样的现状，橱柜企业如何尽早抢占市场，成为橱柜企业的棘手难题。

　近两年，随着“建材下乡”口号的提出，不少橱柜企业开始纷纷试水农村市场，加强销售渠道的下沉工作。

　 农村市场有别于城市市场的最大特点就是它的疏散性与不集中性，因此它不能形成批量化的装修市场，而是成疏散的点状，这样就不利于橱柜品牌的集中性传播，这种情况也就成了橱柜品牌在农村这条传播道路上的最大阻碍之一。但是另一方面，广大的农村市场虽然显得疏散不集中，但是一旦一个品牌好口碑的形成，在农村市场又可以造成超声波般的效应，一传十，十传百，会给品牌的普及带来巨大的连锁效应。这一连锁效果的形成主要得益于农村消费者对周边人群对橱柜品牌的推广与介绍，甚至是看到了橱柜真正优美精良的铺装效果，正是亲耳所听，亲眼所见，才致使他们接受认定了这一橱柜品牌。所以橱柜品牌在农村市场的开疆拓土中，实质性效果呈现，让老百姓看得见，摸得着才能达到品牌实质性的普及效果。

　所谓一个客户背后隐藏着 250 个潜在客户，这就是著名的“250 原则”，相信这一原则在农村市场的使用是十分适宜的。橱柜品牌在进驻农村市场的进程中，需要的是将口碑落实到

　实处，真真正正地让老百姓看到你的品牌的优良品质所在。

　开拓农村市场的几点思考 借力政府 打好声誉牌

　 笔者切身感到，农村居民传统观念强，对政府比较信任和依赖。人保寿险是金子招牌，切入农村市场有基础和条件，关键是要找准突破口和切入点。几年来，该公司积极发挥政治优势，依托政府、锁定特殊人员，推动短期险业务，并以短打长、以短带长，取得了良好成效。2009 年以来，农村小额信贷保险、老三位（村长、支书、会计）等涉农短期险承保人90 多万人次，保费收入 9000 多万元，基本上覆盖了黑龙江省乡镇村屯，将短期险做成了价值短险、效益短险、民生短险，走出了短期险规模效益化之路。

　产寿互动 打好综合保险牌

　 随着新农村建设的深入推进和城乡统筹进程的加快，农村和县域市场的重要性和商业价值得到进一步显现。作为具有先发优势的中国人保，要继续保持持续快速增长，就要更加深入挖掘农村市场发展潜力。

　把握机遇 打好政企合作牌

　 人保集团提出，要努力构建与经济社会发展相契合的业务拓展机制。今年 2 月，吴焰致函地方政府，充分表达了中国人保进一步服务好地方经济社会发展的意愿和建议，公司要认真领会落实函的精神，积极主动拜访政府，寻求拓宽服务领域的途径，努力在服务地方经济社会发展方面有更大作为。

　 诺基亚的下一个十亿用户:关注三四线和农村市场

　 关于诺基亚的负面消息接踵而至：今年第一季度全球净营收73.54亿欧元，同比下滑29%，净亏损 9.29 亿欧元，自 2011 年以来连续四季度亏损；三星手机今年一季度销量超越诺基亚，终结了诺基亚手机市场14年霸主地位，且三星、苹果今年一季度智能手机出货量均超过3000万部，几乎是诺基亚的三倍……

　显然，诺基亚需要一场自我救赎：选择与微软结盟，把塞班外包埃森哲，搁置 Meego后续研发，全球大裁员，与中国电信合作推出 Lumia 800C，当然还包括谷思华接管中国区。

　 中国市场的战略意义不言而喻，随着邓元 和梁玉媚的先后离职，2012 年 1 月 1 日，谷思华临危受命来到中国。生在墨西哥、工作在欧美，中国对谷思华而言相当陌生，但他已举家搬至中国，中国市场需要在谷思华的带领下东山再起，暗合他的名字。

　 也许时间还太短，谈及诺基亚七周内在中国市场发布的四款 Lumia 产品 610、710、800和 800C 的销量，谷思华用商业秘密轻轻带过。数据显示，第一季度，诺基亚 Lumia 系列手机全球共售出 200 万台，这一成绩低于预期。

　 谷思华现在更愿意做一名诺基亚新机推销员，这秉承了诺基亚的传统——用产品说话，用经典机型说话，但不再强调硬件。

　 Lumia 800 正是诺基亚与微软 WP 系统合作打造的经典机型，谷思华在介绍它时反复描述软件和服务优势，比如专属的地图、位置、音乐服务，比如 Windows Phone 应用数量已达8 万个，中文版已达 2 万个。“给用户最好的体验”，这是苹果的理念，也是诺基亚的理念。

　 谷思华还透露，第二季度前，诺基亚还将在中国市场推出拥有 4100 万像素的 808 PureView，这款手机被网友戏称为“能通话的照相机”，在谷思华眼里这恰是诺基亚颠覆性的技术创新。

　 手机拍照、手机导航、位置服务，这是诺基亚理解的移动互联网——从人的需求出发，手机只是载体，无论它叫智能机还是功能机。

　 所以谷思华认为，诺基亚“下一个十亿用户”的目标，瞄准的人群在中国是三四线和农村市场，开拓的武器则是非智能机。“我们希望通过非智能机让中低端用户同样体验移动互联网。”

　 这就很好理解为什么谷思华对火爆的千元智能机只表示继续关注。事实上 50 美元(约300 元人民币)的价位上诺基亚产品线相当丰富，而收购的 Qt 将为跨平台的应用开发提供极大便利。

　 看起来，诺基亚正朝着互联网公司和全球重要的软件及应用平台提供者这一远景目标迈进。

　 对金圣品牌抢占农村市场的三点建议

　农村市场大有可为。当下，随着一、二线市场的竞争进一步加剧，众多的卷烟品牌开始重心下移，瞄准农村这个尚未全面发掘的巨大“潜力市场”。于是乎，我们在不同卷烟品牌的营销战略中，不约而同的把对开拓农村市场作为营销战略的一个重要方面。金圣品牌通过“全员营销”的模式也将对终端市场的开发延伸到乡镇一级，积极抢占广大的农村市场。笔者在乡镇工作多年，结合自身了解熟悉的农村市场，就金圣品牌如何抢占农村市场提出三点建

　议。

　 一是要根据农村市场的特点开发新产品。抓住农村市场的特点就是抓住了开拓市场的“牛鼻子”，笔者认为农村市场的特点简单的概括就是八个字“价格敏感，习惯性消费”。因此，要开拓农村市场首先就要针对这个市场特点开发新品。在价格方面定价既不能太低了，那样影响品牌形象，也不能太高了，影响实际销售，要适当的以中低档为主，中高档为辅。针对习惯消费方面，要把握切入点，主要是习俗，比如偏好喜庆(红)色，口味较重等等。比如金圣着重开发一些包装精美，但价格相较中等的产品，参考 13 元的传统的金圣(硬盒)，突出红色喜庆，结合价格策略。

　 二是要牢牢抓住农村旺销的集中期。农村的旺销时间集中在传统的节假日，比如清明、端午、中秋、春节等，平时的另一个高峰就是“逢圩日”也有的称“赶集日”，正是由于农村旺销时间比较集中。从某种意义上说，把握住了集中日就等于把握住了成功的机会。在这个集中期内，卷烟品牌要有所谋划，积极做好市场的促销工作。特别注重对节日市场的把握，利用重大节日在集镇上开展较大的品牌推广活动，营造良好的声势，通过“赶集”的发散作用，将品牌的形象传播到各个村(居)。比如，在赶集日发放宣传单，农村居民对宣传单的保存度是比较高的，悬挂一些带有政策性的横幅等等。

　 三要坚持不懈，持续推进。单一的某个农村市场的开拓可能涉及的人力、物力、财力和精力都会较大，同时收效比较缓慢，但成功的占领了就具备了与其他品牌竞争的绝对优势，后期的维护和巩固成本低。因此，做好农村卷烟市场的开拓，要有“论持久战”的决心和毅力，通过建立长期规划，坚持持续运作。笔者所知有些品牌在第一年做了形式多样的促销宣传活动，由于消费者对新产品有一个认知过程，品牌却以为自己的促销活动没有效果，于是就不再坚持，导致前功尽弃，造成资源浪费。建议卷烟品牌对农村集会和红白喜事的销售可以派专人负责，建立详细的客户资料档案，加强与当地政府、村(居)负责人、当地具有影响力的“名人”的沟通，赢得最核心的支持，品牌的开拓就能事半功倍。在这方面，金圣已经做了很多的功课了，比如与当地政府的高端接地开发，与相关单位的接待用烟，对有关“名人”小礼品赠送等等。

　 诺基亚发力中国农村市场

　“超低价手机+针对中国农村用户的便利内置服务”能否扭转诺基亚在移动互联网浪潮下的颓势？昨天，诺基亚正式向中国市场发布新的移动互联服务――诺基亚 Ovi 生活通。

　 诺基亚 Ovi 生活通服务主要面向农村市场，可以让用户通过短信包月定制或点播的方式获得农业、教育、健康和娱乐等四类信息服务，首批支持生活通服务的两款手机诺基亚 1616和 1800 将于本月中旬在国内上市，诺基亚给出的零售价是 250-300 元人民币之间。

　 橱柜企业须直面和拓展未来农村市场

　资深业内人士表示，根据房地产商一贯的泡沫作...

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