培训会讲话致辞例文

　培训会讲话致辞范文

　“杜郎口中学课堂的独创性，不但体现在对自学的高度重视，更体现在对“展现”的价值的充分发掘。——中国教师报原采编部副主任李茂。

　中国教师报首席记者、河南站站长张志博在文章中说：“展现即人性，展现即发表，展现即暴露，展现即提升，展现即评价，展现即对话，展现即解放”“真正颠覆旧课堂的气力是展现，真正让生命狂欢的是展现。” ?

　但是，在课堂“展现”环节的具体操作中，我们经常发现 1 些细节不够规范，课改专家于春祥指出，以下 6 个瓶颈应予突破(我再加 1 条，凑 7 个瓶颈)。

　1)版面浪费。在高效课堂中，黑板是学生展现的舞台，是学生学习成果分享的荧屏，是学生绽放自信的田野，是学生实践创造的阵地。高效课堂的密码之 1 就是：把学的“黑箱”，变成展现的阳光。“说 1 说”，总不如“写 1 写”来得实在。谁如果能把学的实况用黑板加以“转播”，其效力自然会得到强化。甚么时候看到黑板不用就心疼，这时候候，你对黑板的价值的认识就到位了。高效课堂规定，每组最少 1 个展位，1 个展位每节课最少要用 1 次。不用黑板可以定义为教学事故。为确保黑板利用充分，建议用以下工具对黑板利用率进行专项评价。黑板利用率=实际使用展位/总展位。

　2)念展念答。课堂的本质在于内化和外化的统 1。内化的充分才会有外化的萧洒。我们经常发现在课堂展现进程中，有些学生或根据导学案照本宣科的念，或面对黑板喃喃自语的说。我们把这样的展现称之为念展念答。而且，念展念答已成为课堂的顽疾。念，其实仍然是从“外”到“外”的进程。内化的“黑洞”，就是效力的“黑洞”。

　课堂上，如果没有破釜沉舟、破釜沉舟的意识，内化就 1 定不会完全。念的本质在于文本依赖。有依赖，思惟就不会顺畅，表达也就不会流淌。

　3)零性展现。所谓零性展现这里专指 1 种展现的误区：有些课堂，片面理解全员展现，不惜把系统的知识模块机械的化整为零，变成 1 人 1 句的接龙串词。全员展现的本质是全员参与。1 个人或几个人的展现成果代表的是小组团队集体的智慧。全员展现还有 1 个潜台词是人人都能展现。至于究竟谁能进行课堂展现，最好的办法是用数学的随机抽样肯定。展现机会的全员均等是 1 种机制。

　4)缺少规范。杜郎口中学课堂展现歌大家都比较熟习：“我自信我最棒，聚焦点处来亮相。胸挺直头高昂，面带微笑喜洋洋。嘴里说心中想，脱稿不再看师长。吐字清声洪亮，嗯啊口语别带上。1 握拳 1 挥掌，肢体语言能帮忙。展现完忙让步，褒贬评价记心房。”熟习这段话很容易，做出来其实不容易。有些课堂不讲展现规范，只关注内容和环节的推动。学生不规范的展现习惯，是教师在课堂上 1 再容忍不规范展现行动的基础上构成的。制定明确的展现规范要求，培养学生规范展现素养，强化展现规范评价，是突破这 1 瓶颈的有效途径。

　5)时间失控。以展现课为例，展现环节 1 般用时 30—35 分钟左右。如果再分配到 6 个组，1 个小组也只有 5、6 分钟的时间。除板演可以同享时间以外，其余时间都要线性延展。所以，时间失控在实验校屡见不鲜。要想时间不失控，就得从细处调剂。板演用时 1 般不应超过 5 分钟。要特别注意训练学生的板演速度。板演的量要与分配时间匹配。学生讲授 1 般提倡 1 分钟表达(1 分钟，200 字)，最多 3分钟。纵是完不成，展现也应停。这样 1 是可以倒逼展现准备更充分，

　2 是能够确保展现时间的的均衡。

　6)情势单 1。1 般的课堂上，展现除板演就是讲授，展现情势过于单调。高效课堂寻求生命的狂欢。单 1 的展现情势成了生命狂欢的瓶颈。要促进展现情势的多样化，1 是导学案上要有预设和指点，2是课堂要进 1 步开放，3 是要有展现情势评价。展现情势要富有创意，诸如：1 板(书)，两读(朗诵、朗读)，3 歌(唱歌)，4 演(表演)，5 画(图、画)，6 舞(舞蹈)，7 作(文)，8 操(操作实验)等。让学生在狂欢中尽享快乐和自信。

　7)不加取舍。对学教案中的内容 1 展到底。原则：小展现展对，大展现展错，教师要真正做到相信学生，利用学生。

　利用即能力。学生经过剧烈的讨论，思惟比较活跃，这时候需要静心总结归纳，反刍消化，清算过关，使知识更加完善，掌握更加扎实。最落后行达标检测，检测方式可以是口头检查，也能够是学生之间 1 对 1 的检查，可以用小纸条，还可以设计题目进行书面检测，总之要根据当堂内容灵活检测，重视实效。下课前让学生整理课堂所学内容，整理好典型题本。下课，老师将学案收齐带走批改。批改情势可以借助学生小助手完成。批阅完后再借助学习小助手进行纠错。这 1 进程主要目的在于锻炼学生，给教师减负。做好这个环节，要做到：1、保证训练时间 2、精心设计问题 3、指点做题方法 4、强调独立完成 5、要求有错必纠。

　各位同仁，课程改革任重道远。课堂务实是教师的第 1 要务。只有我们真正做到以生为本，目中有人，牢固建立落实学生的“学、思、练”的思想，实实在在做好教学的每一个环节，才能切实提高课堂效果。我们现在的课改，不缺少夸夸其谈的理论，缺少的贴地而行的积淀。两天的济南培训，最大的庆幸是看到了那末多“做”而论道

　的专家，还有那末多愿意在“做”中求道的领导同仁!我们不能不承认：惟有学会用脚板思考，用头脑行走，方可以让鲜活的理念落地生根，方可在我们的课堂上聆听到生命拔节的声音。当我们认准前方这条路，当我们理念真的内化为观念，我想，让滦南教育因你我而改变，让故乡孩子因我们而幸福，这不会仅仅是 1 个口号!好了，我的展现终了，请大家点评补充!谢谢! ?

　同志们：

　这次全县中小学校长及幼儿园园长培训工作，在教育局的精心组织和全部党员的积极参与下，美满完成了各项任务，到达了更新理念，提升管理水平的目的。在此，我代表县教育局对各位参训人顺利完成培训任务表示庆祝!向本次培训辛苦付出工人员、积极参与论坛交换的各校代表和给予这次培训大力支持的旬邑中学、县职教中心表示衷心的感谢! ?

　这次培训，我们分别约请省内外教育专家和知名校长作了 4 场专题报告。各位专家应用深厚的教育理论功底、前瞻性的战略眼光和广博的知识素养，通过真实、生动的案例，对教育管理工作进行了全面的论述。同时，我们放大视角，扩大范围，举行了旬邑教育论坛。各位交换代表坐坛论剑，碰撞智慧，充分展现了广大教育管理干部的素质和能力。本次论坛，我们共收到学习交换材料 300 余份，从中遴选 7 位同志登台交换，大家立足学校实际，着眼科学发展，观点鲜明，内涵丰富，质量较高。从不同的侧面、不同的层次、不同角度泛论了各自办学思想和治校方略，有许多真知灼见，也有许多成功经验，这些都是我县教育事业健康延续发展的宝贵财富。在此期间，我们组织部份教育管理人员赴江苏省海安县考察学习。江苏海安优越的教育环境、先进的教育理念、科学的管理机制、优良的教育成果，使我们震

　动很深。通过学习实践、必对我县教育产生了巨大影响。

　下面，结合这次培训和今后工作，我讲几点意见。

　1、对校长培训活动的认识和看法。

　(1)到达了预期的目的。县教育局举行这次校长培训，主要基于两方面斟酌：1 方面，就进 1 步加强队伍建设，以提升管理工作水平为目的，进行深入细致的探讨，到达指方向、找差距、明思路，推动学校管理向纵深方向发展，积极引领校长成长成名，全面提升校长素质，增进教育管理和教育质量上水平的目的。另外一方面，为全县广大教育管理干部提供 1 个平台，让大家交换思想，泛论体会，扬长避短，共同提高。整体而言，本次校长培训比较成功，到达了预期目的。

　(2)具有鲜明的特点。1 是参与人数多，范围大。本次培训活动用时 1 个月，参加这次培训班共 270 人，是我县有史以来参加培训人数最多、培训内容最为丰富的 1 次。1 是部署到位，组织周密。本次培训活动县局高度重视，认真制定了培训计划和培训有关制度，确保了培训效果。局领导班子成员能率先垂落，积极参与，培训管理人员能严格考勤，尽心服务，全部学员能善始善终，认真听课记写笔记，3 是情势多样，质量较高。本次校长培训，既有专家报告，又有论坛交换，全部进程精彩有序，到达了启发思惟，碰撞智慧、提升素质的目的。我仔细浏览了部份提交的论文，又听了专题报告、交换发言，感触颇深。对加强学校管理与学校发展有了更加深入地认识，对这支队伍也有了更加清晰的印象，我认为，我县教育管理干部的整体面貌，有办学思想，有工作干劲，有专业能力、创新精神和工作热忱，我县的教育事业是大有希望。

　(3)思想上达成了共鸣。通过学习培训，就强化学校管理与学校发展，大家构成了以下共鸣。通过这次培训，就强化学校管理与学校

　发展，大家构成了以下共鸣。第 1，要有先进的的办学理念，实现对学校教育思想的领导;第 2，要有正解的育人目标，1 切为了学生，为了学生 1 切，为了学生的发展，构成全方位的育人环境和校园文化;第 3，要坚持以教学为中心，以提高质量为主题，把科研兴校放在突出的位置;第 4，在学校管理上，坚持以人为本，建立强烈的服务意识，调动广大教职员工的积极性;第 5，要有渊博的知识和指挥、组织、调和能力，具有管理学校的智慧和艺术等。

　纵观这次培训活动，整体是好的，但还存在 1 些问题。1 是学习创新意识有待进 1 步加强。有 1 部份管理干部对学习不重视，对学校管理工作凭经验认识，穿新鞋、走老路，缺少改革的魄力，教学与管理的实效性不强。2 是办学思路有待进 1 步理清。从论坛材料看，1些主题不突出，论证不充分，话说不到点子上，多少使人耽忧。教育管理干部如果没有清晰的办学思路，一定在竞争中处于劣势。3 是个别校长的态度有待于进 1 步转变。有的发言有“拿来就用”的嫌疑，思考不多，认识较浮浅。缺少理性的东西，它山之石，难以攻玉。

　在今后 1 个时期，我县基层管理干部队伍以这次校长培训为契机，以抓班子带队伍为主题，依照《旬邑县中长时间教育改革与发展行动计划》提出的新任务、新要求，进 1 步制定本乡校教师队伍和班子队伍的培训计划，明确目标任务，制定落实措施，采取“走出去、请时来”的方式，加强校际之间、区域之间和发达地区名校的交换与合作，构建全方位、多层次、宽领域的培训交换与合作平台，不断提升管理水平和能力。在这里，我强调 1 点，明年我们将在全县各级各类学校推行海安教育教学管理经验与成功的做法，近期教育局将下发学习海安经验实行意见，希望大家通过今天上午的海安考察学习报告会和网络资源，认真学习了解海安教育，为学习实践海安教育经验做

　好理论准备。

　各位领导、各位课改同仁：

　上午好。很高兴能有这样 1 个机会与大家共同学习。我们都知道，新课堂的展现原则——差等生展现，中等生补充，优等生总结。所以，面对各位课转业家，我给自己这样 1 个定位，由我来展现，再由各位同仁的补充、提炼，加上各位领导的点拨拓展，希望大家能有所收获。好，下面开始我的学习成果展现，题目是《让飞扬的理念落地生根——谈高效课堂各环节的运作与反思》。

　随着课程改革的不断深入，各种“课改模式”如雨后春笋般冒了出来，甚么 336，甚么“271”、甚么“生命课堂”、“动力课堂”等等，其实不管这些课堂教学模式的名字叫甚么，都离不开“相信学生、解放学生、利用学生、发展学生”106 字真言，都离不开自主、合作、探究的核心理念，都离不开预习、展现、反馈的基本环节。我们县的“预习感知、合作探究、巩固利用”的教学模式不也是用特平实的语言表述了这些基本内涵么?我国很早就有学者强调：教学有法、但无定法、贵在得法;没法之法，乃为至法。没有 1 种固定不变的方法，这就是最好的方法。一样我们可以指出：课改有模，但无定模，贵在得模;无模之模，乃为至模。没有固定不变的模式，这才是最好的模式。但假设有人在课改早期以不需要固定的模式为理由，谢绝入模临帖，否定细节的研磨，单纯的强调无招胜有招的教学艺术，那我们可以笃定：他是假课改。之所以我们有摸石头过河的感觉，之所以我们有时感觉懵懂茫然，手足无措，之所以课堂的效果见不到提升，之所以我们感觉做了很多尝试走了很多弯路，但课改的脚步仍徘徊不前。那就是我们没有经历临帖——入贴——破贴的进程。“高效课堂的模式与教学艺术其实不冲突，恰正是实现艺术，升华学生思惟和课

　堂生成的保障。”(胡志民语)只有1招1式把各环节运作的扎实有效，才能灵活自若，成绩我们自己的特点。模式不可复制，但是其精神，其理念，其技术，我们满可以采取拿来主义，从当选取合适我们自己土壤的种子，让其迅速生根、发芽、开花、结果! ?

　那末，反思我们 3 年多的课改历程，在哪些方面我们有了成功的突破，还有哪些方面存在的困惑呢?下面，我就带着大家依照我县的教学流程做 1 个粗略的梳理，不妥的地方，还望斧正。

　1、预习感知——让自主学习落地生根 ?

　预习是学生独立自学、探究问题、建构知识的进程，是课堂教学成败的重要保证。只有充分的预习、自学，课堂上才有话可说、有据可论，才会有迸发火花的探究，才会有丰富多彩的展现。当前，我们各个学校的预习大多为当堂预习，当学习任务较多时，也安排课余预习，或单独安排 1 节预习课。山东兖州的循环大课堂是每节课的后10 分钟为预习。不管哪一种情势，都要求每位同学根据学习目标在规定的时间内浏览文本，完成学案。要求学生静心动脑，深入调动自己的学习能力单独完成，这个环节中，中等以上的学生通过自学可以完成 1 半以上的内容，但 1 些综合思考性题目或答案不唯 1 的题目须讨论解决，要注意用红色笔进行标记。教师要在此环节以后，初查学情，通过批改学教案来掌握学生的自学程度。

　但是，实际教学中学生预习效果其实不理想。缘由有 3：1 是重视不够。学校、老师对预习环节没有足够的重视和认识，而把眼光和注意力都集中在课堂展现上。2 是缺少指点。教师组织预习盲目随便，效果不佳。3 是欠缺方法。学生预习不够深入，蜻蜓点水，浮皮潦草，有时只为完成学教案而脱离文本进行所谓的预习。

　博友赵广宇校长，针对课前预习总结出 “5 步法”，我摘录于

　此，供大家鉴戒和参考。

　第 1 步：明确学习目标，增强学习针对性。

　第 2 步：交代学习任务，组织学生自学。(明确学习甚么，解决甚么。任务划分不可 1 刀切，根据实际，分层交代。) ?

　第 3 步：明确组织秩序，先独立后合作。(组长主持，按序轮番提问、发表意见) ?

　第 4 步：限定任务时间，确保短时高效。(1 节课自学时间很多于 15 分钟，目的在于促使学生养成自主思考，主动学习习惯。讨论时间不超过 15 分钟，目的在于增强讨论的针对性和实效性，避免耗时、争吵。) ?

　第 5 步：检查预习效果，掌握学情状态。(生查与师查结合。组长检查组员，并给老师汇报。教师做抽查，侧重于学困生。) ?

　总之，实践证明，没有扎实有效的课前准备，就不可能有展现时的精彩纷呈。李炳亭的高效课堂 22 条中提出的课堂 3 条高压线第1 条便是：没有充分预习的课不能上。

　2、合作探究——凝听生命拔节的声音 ?

　1、合作探究的误区和策略：经过充分的预习以后，就要在教师全面掌控下，由小组长负责组织，围绕问题进行合作探究了。

　这是学生相互学习、共同增进的关键环节，在这个环节中，不单单是优秀生帮助落后生，更是让全部同学把思路打开，每一个同学都可以提出不同的观点，可以交换、讨论乃至争辩。讨论时要把控好时间，进行有效讨论，要做好勾画记录，同时注意总结本组好的解题方法和规律，以便展现。老师要巡回搜集学生讨论中依然解决不了的问题，以备针对性点拨。

　走进课堂教学，我们发现教师在组织小组合作探究时，常常只

　重视情势，而疏忽了参与的质量和效果，要末没有价值，要末空洞浮浅，要末走马观花，使小组合作探究堕入情势主义的泥潭。具体表现有：1、时机不恰当;2、分组不科学;3、不讲求流程;4、时间不充足;5、评价不全面;6、非全员参加;7、教师无作用。8、探究水平低。

　我们无妨来 1 次场景再现：老师合作探究的指令发出后，学生首先是 1 脸迷茫，大家你看我，我看你，接着是 1 阵“假热烈”。有的小组两 3 个人同时抢着发言，你说你的，我说我的，谁也不听谁的;有的小组始终只有 1 个人发言，其他人 1 言不发，只是心不在焉地坐着;有的小组相互推辞，谁也不发言;有的小组借机闲谈、说笑或干别的事，还有的宁可自己 1 人独学也不愿参与合作学习。面对这类“合而不作”“浑水摸鱼”般合作和 “不合不作”的现象。我们要找准缘由，才能对症下药。

　缘由之 1：价值不认同。有些学生不愿参加合作，并不是不愿意参加学习，只是学习的观念和习惯有问题，或说对新鲜事物缺少正确的接受态度。那末这类学生就需要1个师生1起帮助他们接纳的进程。首先，聆听诉说寻觅本源，告知学生合作优势。教师万不可简单批评或强迫参加小组合作，这样只会把学生逼入“死路”。更不可以认为只是个别问题而采取“搁置”的态度。其次，创造良好合作环境，帮助学生适应合作。学生不愿参加合作，1 定是小团体里没有自己欣赏和乐于交往的人。可以让学生自己重新选择 1 个团队，教师出面协商稍微调剂团队组合。再次，创设合作成功体验，鼓励学生喜欢合作。学生 1 旦在团队中找到了自己的位置，并且渐渐有了成绩感，这个学生就会由“不合不作”变得“不合不行”了。

　缘由之 2：流程惹的祸。我们就该解决流程的问题。合作学习是个复合概念。具体说来，它包括独学、对学、群学 3 个层面，简称“3

　学”。而探究流程则遵守“情境——问题——知识”这 1 主线。

　独学是合作学习的基础。独立学习能力永久是学生自主学习能力的核心要素。没有独学的合作 1 定是低效的合作。其中有两个环节特别重要，1 是确保独学的时间，2 是确保独学的反馈。1 般而言，独学的时间不应少于“3 学”的 6/10，并且，独学结果要安排 1 次小组反馈。忽视独学的合作将会助长思惟惰性的泛滥，并且会使有些学生养成“优生依赖”的习惯。

　对学是合作学习的重要方式。课改专家于春祥有个习惯，每到 1个学校课堂调研，总要问学生这样 1 个问题：“你有问题先问谁?”非常遗憾的是多数回答“问组长”。这就明确地表明在 1 些学校课堂上“对学”的缺失。建立“对子”意识，建立“对学”机制，是新课堂落实“兵教兵”的基本情势，也是最快捷高效的 1 种合作学习情势。

　群学是合作学习的整合和拓展。“群”是个相对概念，相对班级来讲，1 个小组就是 1 个“群”，相对小组来讲，小组内又可以组建更小的“群”。1 般意义上 3 个人就能够成为 1 个“群”。正所谓：“3 人行，必有我师焉。”关于这 1 点，许多学校都做过宝贵的尝试，比方安徽铜都双语学校的“2510”自学合作机制也许能给我们更多的启示。

　缘由之 3：教师作用发挥不当，就得斟酌如何解决教师本身的问题。有人说，教师当学毕福剑，不做易中天。有些教师在学生进行合作学习时，退至教室的 1 侧耐心等待;有的教师如蜻蜓点水般在各学习小组间游走，等到小组讨论结束后，教师顺次听取各组的汇报，而且有时还不作评价，汇报终了，课堂教学活动便宣布结束。学生在合作学习时，教师不知道要做甚么，该发挥怎样的作用。

　这样的合作学习，教师可有可无的，合作学习固然也没有甚么效果。要解决这个问题，就要发挥好教师的引导作用。我们所说的自主合作学习的“合作”，必须是从学生的学习需要动身而进行的合作学习，我们对学生是“放手”，而不是“放羊”。课堂上，没有教师引导作用的有效发挥，就没有学生主体地位的真正体现。合作学习就是 1 场交响乐演出，大家分工负责，各司其职，在乐队指挥的导引下，演奏出 1 曲曲和谐美好的音乐。老师，就是交响乐团的指挥，虽然没有直接演出，但却是乐队的核心。

　教师在课堂合作上应发挥好“导向、导趣、导思、导法、导疑、导问”的作用。“导向”即方向上的引导，教师要引导学生肯定并认定学习目标，进而围绕学习目标展开 1 系列的学习活动。“导趣”即创设情境，激起兴趣，引发情感;兴趣是学习的最好老师，兴趣是学习的源动力，兴趣是实现乐学的宝贝。“导思”既是在学生学习遇到困难，思惟遭到阻塞的情况下进行的施“导”;同时又是针对不同学科特点进行的思惟方式的引导。“导法”既是对学生学习方法的指点，又是引导学生掌握基本的学科知识、规律和技能，培养学生在社会发展中所必须的基本素养。“导疑”即要请教师在学生“有疑”时“顺疑而导”，也就是我们常说的“点拨”;在学生无疑时“设疑而导”也就是我们常说的“追问”。“导问”即引导学生将知识转化为问题，1 方面是围绕学习目标实现对课堂学习效果的检测，另外一方面引发学生生成新的问题，使学生带着问题走出课堂，实现对所学知识的升华。总之，高效课堂要请教师在课堂活动中本身定位要准确，既是引导者、合作者、服务者、开发者，还应当是学生学习的同伴。

　缘由之 4，问题设计不科学，要末杂而多(为满足 6 个小组都有任务而设计问题)，要末没价值(简单照搬)。要末过于简单，要末过

　于难，这些都会致使探究的低效或无效。

　同志们：

　大家晚上好!今天晚上我们在这里召开全员营销项目总结会议，主要是总结前阶段全员营销获得的成果，对下 1 步工作进行部署。自全员营销培训展开以来，全部干部、员工都能以饱满的热忱和积极的心态，用实际行动投入到学习和实践进程中去，也获得了显著的成效。刚才各个支行行长都分享了成果和感想，培训老师也介绍了这次培训的整体情况。下面，我讲两方面意见：

　1、建立全面营销理念，扎实推动全员营销工作。

　全员营销是我行下步的重点工作，是我们面对当前情势“巩固阵地、光复失地、拓展领地”的需要，更是我们未来生存与发展的需要。通过此次培训，全行上下建立了全员营销的理念， ?

　1 是全员行动，学习氛围浓厚。在全部培训进程中，各支行、部室都能高度重视，全员参与，通过“白天现场辅导+晚上集中授课”的学习模式，“对内营销+上门营销”的营销模式，培养了每位员工的营销意识和技能。参加此次项目培训的人员，触及面非常广，有高层、中层干部、总部管理人员、各中心员工、客户经理、柜面人员等，大家都能克服困难，摒弃杂念，静下心来把宝贵的时间和主要精力都放在这次培训上。上课能做到认真听讲，虚心请教，勤动笔、勤思考、勤提问，在有限的时间内掌握更多的知识和技能。包括高层、中层干部也能放下架子，做到虚心听讲，细细体会，消化吸收。

　2 是活学活用，营销成果显著。在营销实践进程中，能做到学有所用，学以致用，把理论知识转化到营销实践中去。员工之间做到紧密配合，内外勤联动，充分发挥团队精神，提高营销精准性。通过培训学习，员工的营销意识和技能得到大大提高。大堂经理能及时掌控

　客户进门时、咨询时、等候时的营销时机，营销产品;综合柜员充分利用营销台卡和折页，向客户营销产品，做到“忙时宣扬、闲时营销”;客户经理在营销访问中做到“走前有计划、走中有记录、走后有总结”。通过各岗位联动营销，存贷款业务、卡业务、中间业务等都获得了显著的成效。培训期间，累计营销个人网银 x 个，企业网银 x 个，手机银行 x 个，贷记卡 x 个，借记卡 x 个，个人短信 x 个，微信粉丝x 个，pos 机/特惠商户 x 个，代发工资 x 个，营销存款(理财)x 万，对公然户 x 户，新增贷款 x 户，关联水电煤 x 户，普惠快车有效建档x 户。

　3 是发挥潜能，发掘营销人材。全员营销培训进程中，主动走出去的人数和次数都明显增加，所有员工热忱高涨，群策群力。柜员和客户经理 1 起走出去通过“陌生造访”，利用掌握的技能展开业务营销，并将造访客户划分成潜伏客户、目标客户、意向客户建档，充分发掘潜伏客户，为增户扩面工作打下扎实基础。在此进程中，我们也发现了 1 批潜伏的客户经理人材，下步我们将把这部份有潜质的人材安排在信贷助理、信贷内勤等岗位上学习锻炼，为扩大客户经理队伍培养人材，努力完善员工结构。

　2、固化全员营销成果，全面完善考核机制。

　虽然这次培训已结束，但全员营销的工作绝对不能松懈。大家要将这次培训中学习掌握到的东西应用到工作和学习中去，切实提高营销水准，固化营销成果。

　1 是加强学习，储备知识。大家要心怀“空杯意识”，继续学习，做到自己学，带领团队学，带头学习，带头营销，增加业务知识和营销知识储备，在学习中加强自我认知，发掘潜能，结合本身优势展开营销。将责任意识、服务意识和客户意识转化为履行力，在实践中立

　说立行、现学现用，用行动说话、用数字说话、用成效说话。

　2 是固化成果，学以致用。各信誉社、各部室都要把这次培训期间学到的理念、技能应用到实际工作中去，而不是培训后还是老模样、老观念。工作中，建立营销理念，培养营销意识，注意积累总结营销方式方法，鼓励员工多走出去，加强陌生造访频率，不断积累新客户，对潜伏客户进行归档分类管理，后续做好跟进工作。对存量客户，要认真梳理保护，深挖客户潜伏需求，有针对性地配套营销其他产品，对符合要求的客户可以提早授信，提高客户服务满意度。除此以外，在生活中，也要建立“生活处处是营销”的理念，每个员工都要关心、支持、参与营销工作，充分调动和利用身旁 1 切资源，将学习到的营销技能灵活应用，提高营销敏锐性，做好产品营销推行，为营销工作铺路架桥。

　3 是构成团队意识，打造营销团队。就目前的情势来看，单靠支行行长、信贷主管或客户经理营销的思路急需改变，1 个人或几个人的气力是有限的，只有发挥全部干部员工的气力，才能在剧烈的竞争中继续生存，并且占有 1 席之地，各信誉社要建立起自己的营销团队，加强联动，增强协力，通过团队去营销。所有员工都要立足岗位，发挥岗位优势，大堂经理和柜面人员要做好对内营销，客户经理要做好对外营销，内外勤紧密配合，联动营销。各信誉社要建立起以信贷主管为负责人的营销团队，每周制定营销计划，依照计划落实下去，及时反馈总结营销策略，构成竞争机制，对不符合要求的客户经理实行退出机制。

　4 是完善考核机制，倒逼营销理念。做好营销是银行业生存发展的不 2 法则。从其他银行同业情况来看，大家也应当有所了解，从柜面人员到总行员工，每一个人都有各类营销任务。对照我们现在下达

　的揽储任务，其实品种相对单 1、任务相对很轻。下 1 步，相干业务部室已在制定全员营销考核考评机制，引导各社重视落实全员营销。同时，每一年初也会向联社职能部室的干部员工下达 1 定的营销目标任务，使营销实绩与个人收入紧密挂钩，从而调动全员的能动性。我们将通过全员营销考核制度，绩效考核制度等 1 系列考核机制，将营销任务与每一个人的收入挂钩，引导员工重视营销，建立“联社发展、人人有责”、“业务营销，人人参与”的工作理念。倒逼员工转变观念，主动培养营销意识，锻炼营销技能起来，构成人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部与外部营销联动的浓厚氛围。每位员工都能都具有营销人员的基本素质，成为营销团队的 1 分子，确保全员营销能够在我联社生根、发芽、开花、结果。

　同志们，展开全员营销既是现实同业竞争的决定、也是我行转型的需要，希望大家要牢牢围我行的决策部署，以踏实的风格，实干的精神，携手共进，攻坚克难，努力促使全员营销在我联社生根落地，推动我行各项工作不断首创新局面! ?

　同志们：

　依照《中国共产党章程》和《中国共产党发展党员的工作细则》要求，为了帮助入党积极份子进 1 步掌握党的知识，提高素质，切实保证新发展党员的质量，我们举行这次入党积极份子培训班。参加本次培训的入党积极份子都是经基层党组织推荐才有机会参加的，这是大家的光荣。在这里，我代表矿党委向大家表示诚挚的庆祝和热烈的欢迎! ?

　举行这次培训班，缅怀党的光辉历程，接受党的知识的教育，提高党性修养，对每一个学员的个人发展和成上进步来讲，都具有不同寻常的现实意义。下面，我讲 3 点意见：

　1、提高思想认识，深入领会举行入党积极份子培训班的重要意义 ?

　自 1920x 年建党以来，伟大的中国共产党已走过了 94 年的光辉发展历程。94 年来，中国共产党从小到大，从弱到强，不断发展壮大，从建党之初的 50 多名党员，逐渐发展到今天这个具有全国党员总数为 8000 多万党员的执政党。今天，我们在这里举行培训班，这对提高广大入党积极份子对党的先进性的认识，积极向党组织靠拢，具有 10 分重要的指点意义。

　参加培训，接受系统的党的基本理论、基本知识和党的基本线路和党的良好传统和风格教育，使入党积极份子进 1 步晓得党的性质、纲领、指点思想、主旨、任务、组织原则和纪律，晓得党员的义务和权利，端正入党动机，是每个发展对象实行正式入党手续之前所必经的程序。没有经过专门培训的，除特殊情况外，1 般不应发展入党，本次培训结束后，将由矿党委组织 1 个考试，检查参加培训的入党积极份子的学习效果。

　2、建立正确的入党动机，充分发挥模范带头作用 ?

　每位申请入党的积极份子，首先要解决的就是“为何要入党”的问题。每一个入党积极分子都应当把虔诚地信仰共产主义，终究实现共产主义作为自己的最高理想，保证在思想上与组织上同时入党。在思想上入党就是在理想信心、思想觉悟和行动等方面到达党员标准;而组织上入党则通常指党组织吸收了在思想上够格的同志，使其成为1 名共产党员。参加这次培训班的同志虽然目前还没有加入党组织，但大家的 1 言 1 行都要以党员的标准来要求自己。反之，如果只是在组织上入了党，而不加强本身的党性锻炼和修养，说话做事没有 1 个党员的模样，乃至违背党的规定，侵害党的形象，那只能是有其名而

　无其实，人们不但不认可这样的党员，普通大众还会对其嗤之以鼻。因此，从 1 定意义上说，有无在思想上入党，是检验 1 个党员是不是合格的最少标准。

　3、端正学习态度，保证学有所获 ?

　今天，在坐的 28 位入党积极分子都是党的后备军，是各单位的姣姣者。希望每名入党积极份子珍惜难得的学习机会，严格遵照学习纪律，尊重教师。在此，我对参加培训的同志提出几点要求，要将学到的知识灵活应用在工作上，用在指点解决复杂问题上，通过学习力求有新的体会、新的提高、新的突破，真正做到学有所获、学有所得、行有所效，争取早日在思想上、组织上加入到党的行列中来。最后，我要说，党组织的大门永久敞开着。祝在坐的诸位通过自己的刻苦努力，早日迈入党组织的大门，成为 1 名真实的共产党员! ?

　你也能够在搜索更多本站小编为你整理的其他培训会讲话致辞多篇范文。

相关热词搜索：例文 致辞 讲话