招商感悟和经验做法-不忘初心,担当作为

　招商感悟和经验做法- - 不忘初心

　担当作为

　 本人 2013 年从县委办调到颜单镇任副镇长，2014 年起负责招商引资工作，先后招引和服务了苏州苏品年产 5 万套（件）高档红木家具、上海马克年产 2 万吨热敏纸、上海餐悦年产 50 万件包装材料、江苏鑫典年产 35 万吨螺纹钢等项目。结合自身经历，现将一些招商体会和感悟与大家分享。

　 始终保持招商工作初心。招商工作是一个持之以恒、深耕细作的过程，会遇到政策、资源等方方面面的困难和不确定因素，项目落户不能因为一时的问题和困难就放弃。我们需要始终保持初心，沉下身子，发扬“钉钉子”精神，以“功成不必在我”的精神和“功成必定有我”的担当做好招商工作。2018 年苏州苏品年产 5 万套（件）高档红木家具项目在办证过程中遇到困难，我和公司吕总先后到规划、建设、图审等部门 20 余次，不断沟通协调，最终成功办理两证。

　 努力提升招商能力水平。招商工作对人员的综合能力要

　求很高，加强学习是最快适应招商工作、提升自身能力的有效途径。我们既要深入学习县委、县政府的产业政策和招商地图，也要关注国际国内经济形势和产业发展方向。在招商工作中，每接触到一个有跟踪价值的项目信息，我都会第一时间补足功课，了解项目发展质态、所处产业链位置和对方公司的基本经营情况，这不仅有利于建立与客商的共同语言，更能准确把握项目的产业定位和投资实力，掌握主动权。

　 不断构筑项目服务高地。招商引资工作不是项目签约即终止，而是贯穿项目投资、建设、生产全过程。我镇不断优化投资环境，创新打造“全方位、全天候、全过程”的“三全”项目服务体系，构筑项目服务高地。上海餐悦年产 50 万件包装材料项目从跟踪洽谈到竣工投产只用了 3 个月时间，获得了企业充分认可，企业于总更是热心介绍上下游配套企业。我认为，招商人员只有更好地服务企业，公文咩咩编辑，才能结识更多企业家朋友，挖掘更多项目信息，招引更加优质项目，形成良性循环，促进区域经济更快更好发展。

　 在今年疫情和经济形势下行的双重压力下，更需要我们以“明知山有虎，偏向虎山行”的斗志做好招商引资工

　作，全力招引产业项目，重点突破重大项目，同时做好项目服务的“店小二”，用青春和汗水书写不忘初心、担当作为的新篇章。

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