ERP沙盘模拟企业经营管理

　　摘要：20世纪80年代初，“ERP沙盘模拟”被引入我国，在企业的中高层和各大高校进行应用，通过ERP沙盘实训可以增加学习者对专业知识的理解。将ERP软件应用到世纪的企业经营管理中，能够提高企业的经济效益。本文从ERP沙盘的营销与规划部分进行分析。
　　关键词：ERP沙盘；经营管理；销售与规划
　　企业资源计划或称企业资源规划简称ERP，由美国著名管理咨询公司于1990年提出来的，最初被定义为应用软件，迅速为全世界商业企业所接受，现已经发展成为现代企业管理理论之一。本文以用友ERP手工沙盘为例。
　　一、ERP沙盘简介
　　企业资源计划系统，是指建立在资讯技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平臺。20世纪80年代初，MRPⅡ引入中国，1987年，我国第一个MRPⅡ的学术研究团体——上海市生产与库存管理研究会SPICS成立，到20世纪80年代中期和后期，不同规模大小的企业都开始了解、熟悉和应用MRPⅡ。但由于许多企业对ERP的内涵、复杂性、人才缺失还有企业自身的不足等，在我国的应用仍存在问题[1]。
　　ERP系统的应用产生的经济效益能使库存下降30%～50%，延期交货减少80%，采购提前期缩短50%，停工待料减少60%，制造成本降低12%。管理水平提高，管理人员减少10%，生产能力提高10%～15%。
　　在对复合型人才进行ERP的教学过程中，企业、高校都采用ERP沙盘作为实践环节，进行模拟企业经营管理，盘面包括信息中心、财务中心、物流中心、生产中心、营销与规划中心，其中信息中心是整个经营管理过程中最基础的环节。
　　二、ERP沙盘营销与规划
　　（一）市场预测
　　经济预测是指以准确的调查统计资料和经济信息为依据，从经济现象的历史现状和规律性出发，运用科学的方法，对经济现象未来发展前景的测定，主要是对市场经济发展进行预测，用的也是统计方法，因此也称市场预测[2]。
　　对市场的需求、供应、营销组合、生命周期的预测，能够影响在未来几年企业经营过程中的盈利情况。根据市场预测，进行整个盘面的布局规划、按照“近细远粗”原则制定生产经营计划[3]。
　　（二）产品研发
　　新产品的不断开发是产品的生命周期的现实要求、消费需求的变化需要，科学技术的发展推动企业开发新产品，市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。
　　根据前期的P1、P2、P3、P4产品的销量预测，进行开发相对应的产品，每种产品的研发费用、研发周期都是逐渐增加的，应计算好研发时间。不同市场对其产品的需求量是不同的，随着年份的增加，要不断开发新产品，以满足市场的需求，实验过程中要不断分析判断市场预测的数据，进行选择。又例如，根据产品的生命周期来判断，在P1产品的成长期时，要开始对P2产品的研发投入，在P1产品达到成熟期时，P2产品开始在市场上占据较多的市场份额，接着P1产品进入衰退期，拿捏好产品的生命周期，更能抓准市场机遇。竞争对手的新产品研发，会引起消费者对其的兴趣，而使企业不得不进行产品的研发，吸引消费者的兴趣[4]。
　　（三）市场开拓
　　市场开发是企业把现有产品销售到新的市场，以求市场范围不断扩大，增加销售量，一般适用于产品的成熟后期和衰退期。
　　实验中的市场开拓主要是扩展市场区域，从一个区域市场扩展到另一个区域市场，分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，每种市场对五种产品的价格、需求量、质量要求不相同。开拓不同的市场，争取最多的销售订单，分析市场需求量，确定销售区域，成为销售老大，稳固市场地位，抢占市场份额，打开知名度，在下一年可以减少广告费用的投放，节约成本。
　　（四）质量认证
　　随着市场的占领和开拓，消费者的要求也会越来越高，因此，想要获得更好的经营效果，留住顾客，必须在产品的质量上做文章，以便占领更多市场份额。实验中，对于ISO900和ISO1400建议在第一年便研发，商品的质量在消费者的心中所占的比重比较大，可以说是占首要地位。
　　（五）广告投放
　　广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。使广告激发顾客对产品的初始需求进而产生兴趣从而产生惯性需求，以促进产品的销售[5]。
　　实验中，广告竞单前要先预估本公司所能够生产的产品的数量，避免下一年发生无法交单的情况，造成下一年的损失。对于广告的投放，根据本公司所拥有的市场和产品以及目标区域进行投放广告，此时更重要的是竞争对手所投放的广告力度，也可从投放的广告看出竞争对手对公司产品的规划、发展方向。
　　三、结语
　　ERP沙盘模拟能调动学习者的兴趣，在整个实训过程中，运用到与企业经营管理相关的各种专业知识。沙盘模拟与战争模拟推演一般，能够从策略上进行分析，正所谓“知彼知己百战不殆”，营销与规划部分涵盖的内容广，掌握好这部分的知识内容加以应用，在现实的企业经营管理过程中更能游刃有余。
　　（作者单位：西北民族大学）
　　作者简介：吴若云（1997～），女，西北民族大学管理学院工商管理专业。
　　参考文献
　　[1]ERPhttps：//baike.so.com/doc/3822614-4014238.html.
　　[2]吴健安，聂元昆.市场营销学[M].高等教育出版社.2014.
　　[3]张平.ERP理论、应用与实训教程[M].经济管理出版社.2010.
　　[4]徐昆，王翠，胡发刚.营销策略在ERP沙盘模拟中的运用[J].营销方略，2018.
　　[5]孙昊.ERP沙盘模拟在中小企业中的应用建议[J].投资理财.2018.
　　注释
　　1《市场调查与预测》.

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