找药材CEO牛征:将价值体现在服务当中

发布时间:2019-08-29 来源: 历史回眸 点击:


  互联网医药一直受到行业的关注,资本更是希望能够在这里发现下一个阿里巴巴。中医药健康服务业的发展,受益于整个健康产业所拥有的巨大市场。这个市场的出现,受到政策支持、经济发展、收入水平提高、人口老龄化、医保体系完善、健康观念增强等诸多因素的推动。诸多优质条件,也吸引了作为互联网医药行业老兵牛征曌的目光和热情。受2005至2007年电商热潮影响,牛征曌创立了他的第一个企业金象网,并担任CEO。依托物流以及支付方式的发展,金象网也得到了快速的壮大。
  2015年8月,牛征曌重新出发,创立找药材,继续投身互联网医药。在他看来,此次创业与金象网不同的是,他积累了10年的互联网医药的行业经验。牛征曌说:“我们做了一个基于中药种植和中药工业生产的平台,其实是促进了中药生产原料的交易。我们希望通过这个平台,一方面打通产业链的上游,另一方面不断向下游延伸。”
  在发展和整合中寻找机会
  随着人们生活品质的提高,大家对健康的要求越来越高,各个年龄段都会对保健食品、保健器械有很大的需求,包括医药行业衍生的产品,比如牙膏、饼干等等。另外一方面,中国人口老龄化,更多人愿意把钱投入医药领域,不仅仅只有“医”,“药”也被越来越多的人所关注和关心,包括一些养老产业、养老服务等。牛征曌表示,医药行业比较稳定,受经济影响较小,经济不好的时候,这个行业的增长也是比较快的。所以他认为,在近15年中会有很大的发展。
  目前,互联网医药领域已经形成了一些有价值的公司,但他表示最终的格局并没有完全形成,处于一个形成格局的过程当中。

  “医药行业不同于其他领域,比如电商。电商的格局已经比较完整,现在很难再出现一个新的形式来冲击电商,从电商的角度来讲,格局已定。”牛征曌提到:“医药行业在发展的过程中有很多不同,行业本身受国家管制,政策不断在调整,医药行业正处于一个发展和整合的过程当中,既有商业的部分,也有政策的部分。”比如“阿里健康”核心产品,药品电子监管码。2016年2月20日,国家药监局的一纸公文,让一直处在争议中的药品电子监管码有了一个阶段性的定论,药品电子监管码制度被叫停。
  除了阿里之外,百度和腾讯两家互联网巨头对互联网医药也有涉足,但如牛征曌所说,并没形成比较稳定的格局。
  “另一方面,医疗行业涉及的利益相关方也比较多,所以在改革、商业化方面也会比较慢。另外,每个地区的条件也存在差距,比如天津与北京社保的政策就有很多不同。”
  牛征曌认为,在医药的各个环节还存在很大的机会。
  打通上游,连接下游
  牛征曌告诉记者:“公司未来将着眼于将互联网思维与传统分销模式相融合,利用移动互联网的优势资源,颠覆传统中药材供应链中依托大量人工、供应链冗长、管理复杂的问题,致力于打造一个免费、溯源、便捷、高效的中药材教育服务平台。”
  牛征曌表示,找药材在上游的种植端建立了一套立体的服务体系。目前,找药材每个月大概有5000万元的交易额,在重點区域建立了一些紧密的合作关系,并在各地与当地政府在扶贫方面进行结合。另外,找药材邀请中医药大学专家,为种植户提供种植技术,作为基于目前的业务的一个延展。
  找药材成立之初定位为中药材的B2B,提出“P2F模式”,即从中药材种植到中药材工业,希望能够优化、改进传统的上游中药材流通环节。目前,找药材平台已经直接接触过的中药材种植合作社有2000多家,下游的中药材加工企业如中药饮片厂等有100多家。
  找药材在线上互联网从种植端切入,连接到生产端,把其中的资源继续合理的连接。线下方面,在重点区域与政府以及商家合作进行深耕,当地的项目同样演化为效益。以此两方面为基础,产品以及渠道的发展也就变得比较简单。
  互联网医药的发展分为两级
  对于互联网医药的发展,牛征曌与其他人的看法是一致的。“互联网医药发展本来就是一个趋势,因为现在所有的行业的发展都是基于互联网大数据的,医药行业肯定不会例外,肯定是一个发展方向。”
  他表示,未来的发展在于两点,第一是新技术。他提到:“医药这个行业比较古老,用比较前沿的技术去辅助是未来发展的必然趋势。比如,找药材目前与国内比较顶尖的地理数据公司合作;比如,通过地理特征、气候变化等信息,多维度、多角度的去对种植提供帮助。”
  第二个点是人,也可以叫做传承,因为传承是人和人之间的,无论是中药还是配方,都是传承。“这种传承不是写一本书或者是做一个APP去指导,而是需要时间去积累,而未来的发展在于能不能把传承本身的意义放大。”
  牛征曌表示,找药材会在自己擅长的领域去强化,做好一个供求双方交易可靠的平台,并且积累数据,为行业做贡献,将价值体现在交易过程所提供的服务中。
  中医药有深厚的文化底蕴和千年发展历史,找药材将发挥专业化优势,共同构筑市场化机制和运行的新模式,把自己打造成为体现全国发展战略,集中药产业一体化的种植、中药饮片加工、商贸、物流、仓储示范区、期货交易中心和中药专业金融中心,形成“药材找平台,平台看找药材”的新局面,全面构建我国中医药产业信息化、数字化、现代化、标准化的专业药材交易市场。

相关热词搜索:体现在 药材 价值 服务 牛征

版权所有 蒲公英文摘 www.zhaoqt.net