越飞越高 有决心,“钻石小鸟”越飞越高

　　徐潇是一位平凡的新疆姑娘。10年前，她来到了上海的一家美资软件公司上班，工作的性质使她与网络有了更多的接触，冲着好玩儿，她在网站上注册了一个卖家身份。 　　注册的网店因为根本没东西卖，只能资本闲置着，一直到了2002年，那时她的哥哥来到了上海的一家珠宝店工作，徐潇突发奇想地说想在自己的网店里卖钻石!她的哥哥被她的想法吓了一跳：“你去哪儿拿钻石?谁又会相信你是在卖真货?”
　　哥哥的话一点不错，她们兄妹俩都是普通的打工仔打工妹，哪儿来的成本?更何况，网上的销售大多是一些生活用品类的东西，谁会到网上来买动辄数千元的钻石?
　　遭到了哥哥的否定，但徐潇并没有因此而打退堂鼓，电脑正以前所未有的速度在全国普及，她认定这里面一定有巨大的市场。经不起徐潇的软磨硬蹭，她的哥哥为了让她死心，把她介绍给自己的老板认识，没有想到对方听了，竟然竖起大拇指，而且还为徐潇提供了很大方便：让徐潇到自己店里拍下钻石照片放到网店，假如有人买的话再过去拿货，这样就避免了存货风险。
　　有了货源，徐潇把网店正式命名为“钻石小鸟”。开张了，她还特地买了一台笔记本电脑，上班的时候偷偷摸摸打理，就连上厕所都要带上手提电脑，生怕有顾客咨询不能及时回复，晚上睡觉也把电脑放在枕边，尽量不让自己下线!
　　然而一连三个月，徐潇的网店可以说是无人问津，看着她这么辛苦，哥哥一次次劝她放弃，但是一股子犟脾气的徐潇却怎么也不认输!“下定了决心就要做下去，三个月代表不了什么!”她说。
　　果然，不久之后，她卖出了一款价值3000元的钻石，当她跑到哥哥所在的珠宝店去取货时，所有人都从她的喜悦中感受到了一点：“网上卖钻石”并不是一时冲动的无稽之谈!
　　万事开头难!这笔交易让徐潇真正看到了希望，从此后她更是认真地在网上守店、做广告，生意也随之一天天好了起来，每个月可以净赚个两三千元。这让徐潇面临了一个选择：是继续兼职维持网店，还是干脆辞职把网络钻石做大!
　　经过考虑后，徐潇决定辞职，把全部精力都用来打理“钻石小鸟”!从此以后，徐潇几乎把所有的时间都用在了那上面，每天睡眠也少得可怜，脸上也因为睡眠不足而长出了许多的小痘痘，甚至就连哥哥的生日宴会也只逗留了十来分钟便匆匆而回，她深信这样四个字：业精于勤!
　　这一切的努力终于给了她一个满意的答复，在两年后的2004年，她的“钻石小鸟”拥有了每月十万元的销售额，之后最多的时候甚至达到了十多万!
　　这看上去有些不错了，但问题其实也不少。对于大部分中国消费者来说，购买钻石这样贵重的货品，还是希望可以在现实中进行一些挑选。因此，徐潇想到了网络与实店结合!然而要开实店，就要意味着投入大量的资金成本，这可是实打实的投资。经过深思熟虑后，徐潇决定放手一搏!
　　三个月后，徐潇以“铂利德”的品牌为“钻石小鸟”在上海城隍庙地区开设了第一家落地的门店，只有20平方米的店铺更多是为让客户可以在网下看货，就是这样的一家小店铺，结果开张的当月就翻了五番销售额!
　　那时候，钻石进入国内市场的唯一正规途径就是上海钻石交易中心，要转好几次手才能到顾客手里，而徐潇却直接从比利时等钻石切割商处购买裸钻，再通过上海的交易中心进行加工然后直接销售，这使她的钻石比传统珠宝商的便宜了近一半！
　　几乎是与此同时，徐潇又以“钻石小鸟”为名建立了自己的网站，顾客可以在网站上从一颗裸钻开始，任意挑拣钻石的形状、切工、重量、净度等从而获得一个为自己度身定做的产品。就这样，一个立体的钻石品牌正逐渐显现出来，销售额也逐日提高!
　　在之后的几年里，她先后在上海、广州、杭州、南京、郑州等许多省会城市开设了自己的品牌体验中心。一家因为好玩而注册起来的“闲置网店”，经过了几年的打拼，从2007年开始，年销售额均突破了亿元，发展成了国内最大的电子商务钻石珠宝商，成了国内众多媒体争相报道的对象之一，而徐潇本人更是被媒体评为“最有智慧的成功新女性之一”！
　　对于这个评价，徐潇自己却有自己的看法，她在前不久接受中央电视台《财富人物》的专访时说：“智慧其实是决心的产物，有决心就有了一切，决心是智慧之母，更是成功之母!”
　　
　　(摘自《辽宁青年》2010年第7期)

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