神奇“疯兔盒子”!清华博士吃货梦想成真

发布时间:2018-06-23 来源: 历史回眸 点击:


  作为资深吃货,90后清华博士生吴文迪和许多人一样,曾有这样的苦恼:全世界的零食何止千万,但只有极少数能在国内商超中买到。有时,我们花很多钱买回一大堆不认识的零食,却发现不好吃,只能忍痛扔掉。吴文迪从这个“痛点”中发现商机,退学做起了进口零食生意。因定位精准,又做出了“舌尖上的文艺范儿”,他独创的“疯兔盒子”零食大礼包不仅引来天使投资,每月还净赚百万元!

惊人之举:90后博士生退学当“试吃员”


  1990年出生的吴文迪因成绩优异,甚至被保送至清华大学直接攻读博士。2014年3月,再坚持一年就要博士毕业的他,却突然向家人宣布:我要退学去卖零食!
  亲友们震惊了,这何止是浪费人才,简直是自毁前程的“作死”之举啊!但吴文迪并不这样认为,他向家人解释说:“高学历的人就不能从传统小事做起吗?”
  最终,24岁的吴文迪提前退学,拉着一帮精英搭档迈上了“零食创业”之路。事实上,他的这个惊人之举,并非因为一时冲动,而是来源于这枚吃货的“舌尖痛点”。
  吴文迪和妹妹从小爱吃零食,那种美味食物带给舌尖味蕾和内心的惊喜感,令兄妹俩欲罢不能。清华培养的“刨根问底的学术精神”,没有被他用到科学实验上,倒是用到了平时品尝进口零食上。京东淘宝、楼下超市、千里之外的外国小铺……吴文迪基本尝了个遍,最后发现还是进口的好吃。
  但令他烦恼的是,国内商超货架上的进口零食品种很少,相对于全世界琳琅满目的美味零食而言,能轻松买到的寥寥可数。而且,一不小心还会买回临近保质期的“陈货”。
  为什么会这样呢?吴文迪拿出做学术的精神,对进口零食行业的发展现状进行了一番调查。他发现,一批零食从在国外生产完开始,到出口、报关进口、一级经销商、多级经销商等环节,售价增加了很多,而且效率低下,商家不赚钱,消费者还觉得贵。而因为整个行业的货物周转率不理想,囤放时间较长,消费者吃起来口感就会受影响。
  如何让中国吃货们以实惠的价格,吃到来自世界各地、生产日期比较新的美味零食呢?如何让消费者一眼就能找出自己感兴趣的味道,而不用花许多冤枉钱买回完全陌生的异国零食,尝一口就皱着眉头扔掉呢?
  为了消除这些苦恼,吴文迪和搭档决定尝遍天下零食,挑选出一些特别好吃又难以买到的,然后化整为零,把各种美味零食的大包装盒拆掉,取出一袋一盒的小包装,拼成一个“进口零食大礼包”放到网上卖!
  有了思路,吴文迪和搭档们就变身成了“试吃员”。这种神农尝百草的经历,既幸福又痛苦。幸福的是,每天都在品尝各种各样的零食;痛苦的是,并非每一样零食都好吃,有的甚至难吃得让人反胃!
  但为了创业,吴文迪他们还是从日韩到东南亚、从欧美到澳洲咬牙试吃了下去,酸的甜的麻的辣的,统统要在嘴里过一遍。几天下来,不停品尝各国零食的吴文迪,就把自己搞得味觉失灵了,这才不得不“歇歇口”。

疯兔盒子:不一样的零食卖家


  吴文迪按照电商网站的销量排名,来筛选零食,排名靠前的就买回来尝尝。经过团队成员们的广泛品尝,他们发现,来自东南亚、日韩、欧洲的进口零食更好吃,也颇受中国消费者欢迎。
  锁定大范围后,他们又在3个月内品尝了上千种零食,写下了4大本厚厚的“试吃日记”,最终才筛选出30多种“能给味蕾带来惊喜”的零食。吴文迪的标准是,一款零食必须要在团队成员试吃后,获得80%的人一致叫好、极力推荐,才能从“食海”中脱颖而出。
  例如Market O的布朗尼蛋糕,大家的推荐语是绝对超赞,比很多咖啡馆自制的都要好吃!日本进口的明治雪吻巧克力,很好听的名字,外面是层松露巧克力,里面有不同口味的夹心,爱吃甜食的人会爱死它的……
  要把这些美味零食从原包装中拆出来,多种多样的拼装成一个“零食大礼包”,就需要一个独特的原创包装。吴文迪决定,把这个“大礼包”做成盒子的形式,定名为“疯兔盒子”。他们把来自全世界的美食,都融入到这唯一的疯兔盒子里,不再兜售其他形式的食物。盒子的款式、设计、型号、大小,或许会随着时间的推移不断优化,但“疯兔盒子”将是他们唯一销售的商品!
  接下来,吴文迪团队设计了一款时尚又可爱的疯兔形象:一只萌萌的小野兔,发疯一样地四处觅食,像极了他们做这件事情的心态。
  值得一提的是,在吴文迪率领的这支创业团队中,不仅他本人是高学历,市场负责人是90后兰州大学硕士毕业生,产品设计是由中央美院毕业的漫画家主笔,整个团队三分之一都是名校生。
  第一批产品做出来之后,吴文迪没有急着去批量生产疯兔盒子,他想听听吃货网友们的意见。于是,团队就把这几个月来品尝零食的过程,和做疯兔盒子的初衷,发到了追梦网这个众筹平台上,让大家一起来支持他的梦想,更重要的是看看市场的反响如何。
  2014年8月,“哆啦A梦的口袋一样的零食盒子”众筹项目上线数小时,吴文迪他们就完成了众筹目标。半个内,所有购买型支持全部售罄!与此同时,吴文迪团队也拿到了上百万美金的天使投资。
  市场的反馈给了吴文迪自信,接下来,量产的“疯兔盒子”开始登陆天猫、淘宝等电商平台销售。这样独具个性的“进口零食大礼包”,一面市就受到了不少年轻人的追捧,吴文迪订单不断。但随着疯兔盒子销量日增,提出奇怪要求的顾客也多了起来。比如,一个小伙子提出:“我女朋友今天生日,盒子今天必须到!”这让吴文迪伤起了脑筋,他们从没试过当天邮寄。他提议闪送,只是快递费基本等同于产品价格,对方竟爽快同意了。
  随后,在團队的淘宝店后台,吴文迪又发现一些奇奇怪怪的请求,多是能否帮忙写纸条、放贺卡等和舌尖享受完全不搭边的事。还有一个客户的浪漫请求,更是不着痕迹:“我为女朋友在电台点了一首歌,你们能帮我将电台频道和播放时间写在盒子里,再邮寄给她么?”吴文迪从没想过,会有人在卖零食的淘宝店里点歌。

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