特色江湖菜菜谱大全_营销大势,创意江湖

　　从砖头水泥的草莽时代，到内外兼修的品牌时代，如何在众多项目中脱颖而出，一个好的、有创意的营销就显得至关重要。广东地产营销的台前幕后，从不缺乏各路创意豪杰。 　　各色创意，天马行空，
　　这是一个属于广东地产的营销大势，
　　这是一个属于广东地产的创意江湖。
　　
　　跨界营销：牛刀初试　成果斐然
　　
　　创意明星：华标品峰
　　创意后盾：华标创业集团有限公司
　　“2009年初，我们完成了12个亿的业绩。2008年是两个亿，翻了几番”，说起“华标品峰”在2009年的销售丰收，华标创业集团有限公司的营销总监吴仲明颇有几分得意。
　　“华标品峰”开盘的时候正值2008年。这一年，正是经过长达接近十年的牛市之后，中国炽热的房地产市场，终于冷却下来，价格下滑，成交锐减的一年。作为豪宅的“华标品峰”逆市开盘，短短半年之内却斩获颇丰，跨界营销成了“华标品峰”致胜的法宝。
　　“跨界营销”是指突破原有行业惯例，通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业/品牌行为。它跨跃了常规营销思维。是以整合社会资源扩展营销领域为目的的一种新营销方式。简单来说，“跨界”就是气质相近的企业/品牌联合起来，共享部分用户群，从而实现利益最大化。而2009年，华标创业集团通过举办首届“华标品峰”杯广东省业余高尔夫球挑战赛，凭着体育营销、跨界营销的战略，以广州为中心，再把华标创业集团旗下的阳江涛景高尔夫度假村和惠州涛景高尔夫度假村两个球场资源整合到一起，广州、阳江、惠州三地联动，把体育项目和房地产项目联系起来，同时也把银行、证券、红酒、汽车、体育用品、珠宝黄金等等行业联动起来，形成整体战略布局，通过比赛产生联动效应，以多元化的消费角度贴合消费者。
　　“2009年，参加人数达到了700人，700人后面是700个家庭、700个圈子”，吴仲明说到目前为止还没有哪个地产企业举行过为期三个半月的赛事推销项目，而在这三个半月的赛事中，客人们不知不觉融入到了“华标品峰”的生活模式里，对“华标品峰”江景豪宅的定位、智能化生活的理念，对华标创业集团整体实力有了认识。而借他们之口，“华标品峰”这一品牌也在他们各自的亲戚朋友、生意伙伴、社交圈子等里迅速传播、推广出去。
　　三个半月赛事举行下来，不少本身就是地产界的人士也成了赛事上的客人，当然最后也成了“华标品峰”的业主，吴仲明说“这次的营销效果非常完美”。
　　“我们巧妙地将高尔夫地产营销的三大法宝融合在一起：一是体育营销；二是分众营销，高尔夫爱好者可以说是高端住宅目标客户群体中的重要组成部分，这些人群的口碑往往可以辐射整个高端住宅消费圈层，创造最大的销售效应；三是跨界营销，通过这一赛事可以用跨界的手法将高尔夫和房地产两个原本不同的行业以及两个原本不同的消费群体汇集在一起，达到资源共享、客户商家双赢的目的”，在吴仲明看来，华标可以选用的营销方案很多，比如举办名车名酒名牌鉴赏会、时尚社交界聚会、奢侈品展会、艺术品慈善酒会等跨界营销活动，都会产生一定的促销效果，但影响力和震撼力显然不够，而跨界营销却能创作出具有华标创业专属风格的“跨界交叉价值”。
　　牛刀初试，营销效果却斐然。吴仲明说未来的华标创业集团将继续打好跨界营销之创意“高球”。
　　
　　线上节点式曝光+线下低成本精准渠道影响=别墅营销新创意
　　
　　创意明星：珠光?流溪御景
　　创意后盾：广东珠光集团有限公司
　　“铺天盖地的广告还不如熟人的一句话，尤其是在淡市的情况下，精准营销才是王道”，广东珠光集团有限公司广州地区公司营销中心总监刘刚语气坚定，在他看来，随着提高首付付款比例、贷款利息等宏观调控政策，楼市的反应显著，从这段广州楼市成交可以看出，市场愈趋冷淡，地产开始进入“后营销时代”。
　　而“线上节点式曝光十线下低成本精准渠道影响”相结合的营销推广方式，正是刘刚他们整个营销团队在珠光?流溪御景这一别墅营销上的新创意。
　　
　　创意一：广告费用于现场品质改造
　　与传统地产营销轰炸式的报版广告营销方式不同，流溪御景反常规而行，将原本大规模投入线上的广告费用全部用于现场品质改造，耗时两个多月对小区园林、展示区通道、样板房等进行细节整改，尤其是耗巨资打造了一条3 2公里长的滨河亲水公园，其中更以巧木栈道、花间小径结成河岸走廊，整个现场都力求呈现给客户每一处细节的高品质。
　　不务虚，重务实，真正让客户能真实体验到入住后的原生态生活。这是流溪御景的务实创意。
　　
　　创意二：终端拦截策略
　　虽然流溪御景不重传统式的广告轰炸，但在广告营销和品牌传播上却又是另辟蹊径――但凡区域市场上有竞争对手出现广告的地方，都会有流溪御景的可移动式指示牌。这种实行终端拦截策略的好处是成功进行了客户截流，并能通过对用户群的分类筛选，进行点对点短信等SP推广，最后取到事半功倍的营销效应。
　　
　　创意三：品牌联动
　　为挖掘圈层客户，形成口碑效应，流溪御景还先后与各大银行VIP、车会商会成员先后举行多次客户联谊会，通过准确客户营销，积累上百目标客户。
　　而在端午节假、从化荔枝节等佳期，流溪御景会格外注重品牌联动的方案，邀车友会到别墅一日游体验度假生活和农家美食等。现场采用“一对一”的全程服务不仅为整个别墅营销加分，同时也是对高价值的有力支撑。
　　另外，与集团旗下兄弟盘进行联合，占位从化城市大区域，形成片区效应引起社会广泛关注，也是流溪御景的独家创意手段。
　　寻找客户的价值敏感点。刘刚说精准才是最关键。
　　为了这个精准，在整个的营销过程中，流溪御景都对客户内在的情感特征、行为特征进行了深刻的分析，
　　“他们处在财富的层次顶端，大多低调不张扬，大多很少参与楼盘的营销活动，特别反感商业促销活动，他们朋友聚会多，彼此信息传播速度快，又特别重视细节……”
　　现在，流溪御景整个营销团队在营销上还在不断重新梳理项目自身的价值体系，在梳理里迭出营销创意。
　　
　　房屋银行：开创2010年广州最值得投资的酒店公寓
　　
　　创意明星：南国?高尔夫酒店公寓
　　创意后盾：奥园集团有限公司
　　近日，千亩大盘南国奥园最后一期压轴之作：南奥?高尔夫酒店公寓即将面市，177套极致精装单位未推出市场早已开始热动。南奥?高尔夫酒店公寓为奥园集团历经10年巨制，将高尔夫球场与精品酒店公寓完美结合。是南广州仅有的果岭酒店式公寓。拥“地铁三号线、5A级长隆度假区，永久高尔夫资源、广州南站、华南板块高端客源”等众多优势于一身，珍版原创小户型，独创保障性果岭房屋银行理财模式。零 风险安享高红利，为投资房屋的最佳选择。
　　将高尔夫球场资源与酒店公寓完美结合，是南广州仅有的果岭酒店式公寓。除去南奥贯穿始终的卓越品质外，“房屋银行”新颖创意的经营理念也吸引了许多投资者的目光。“房屋银行”顾名思义：是指客户可以像存钱一样，将房屋存入房屋银行。并取得稳定的收益回报。房屋银行能够通过专业的房屋经营管理团队，为客户提供公开、透明、专业化、全方位的综合服务。而客户无须任何操心即可稳获丰厚收益。目前，这种类似银行存款的房屋理财模式以其高效专业、收益稳定的特点正日益受到投资者的青睐。
　　作为南国奥园王冠之作，南奥?高尔夫酒店公寓是纯小户型精装产品。业主购买后由酒店公司整体经营，保底分红回报加利润分成的模式，给投资者注八了坚实的信心。“房屋银行”的提出也是因为众多酒店经营单位，纷纷来租高尔夫公寓，看中了旁边长隆超大的旅游区客源，每年700万的稳定客源，是酒店经营的保障基础。南奥?高尔夫酒店公寓稳定的收益决定了市场的热捧。
　　在奥园集团番禺片区公司常务副总经理杨建鹏的眼里，房地产的创意必须来自市场基础，否则很多创意只是一种概念，能否落地结果，凭借的准确的市场定位和给客户明确的投资收益。
　　“我们的核心概念不是单纯出售一种房地产产品让你来住，而是帮你做投资的最大化经营――因为我们希望为业主创造更高的价值。”杨建鹏如是对记者说：“作为业主，你不可能自己找到每天花酒店成本来租住的客户。但整体酒店经营就可。这就等于我们在用业主的物业帮打理稳定的投资，这岂不是更好?”
　　南奥?高尔夫酒店公寓地处番禺区汉溪大道，距国家5A级长隆旅游区仅需5分钟，距亚洲最大火车站一广州南站仅10分钟，踞华南高尚居住区核心轴，对于一个酒店来说，这是一个公认的难得的优势。
　　采访现场，杨建鹏给记者算开了帐：在汉溪长隆这个片区，周边一些低档的酒店，一天的房租都不低于200块钱，入住率在平时也有80％以上，周末常常饱满。且不说长隆酒店，天天爆满的入住率。“我想。总有人住不起几千元一晚的酒店”，而南奥?高尔夫酒店将用四星级的标准打造精品商务酒店，盈利非常可观。
　　“简单的说，在目前片区的住宅，一房的精装公寓，每个月租也不到2000元。而且还有租客到期后的空档期，平均每月的租金分摊到每平方上，也就不到50元。但如果变成整体经营的酒店公寓，就跟周边的小区住宅投资完全区别开来”，杨建鹏说这就是差异化，“由我们来统一管理这个物业，把业主的物业整体以酒店来运营，通过完善的订房系统，一问客房一晚都不低于300元。仅仅六天，一个月的房租就出来了”。
　　杨建鹏对记者格外强调：南奥?高尔夫酒店公寓这种物业投资的形式其实是一种物业托管服务。“在这个基础上，奥园给业主提供买房后的稳定收益，长期服务于业主。打造“房屋银行”、给业主提供永久收益服务，这才是我们的新理念”。南奥?高尔夫酒店公寓。为业界带来了投资置业的新创意新理念，也给了业主更多的欣喜与期待。
　　
　　告诉客户你缺什么：健康+养生+房地产=养生地产新模式
　　
　　创意明星：南沙奥园
　　奥园?山海壹号奥园养生城
　　创意后盾：奥园集团有限公司
　　“在营销创意上，你应该告诉客户你缺的是什么”，奥国集团有限公司南沙分公司的营销总助莫红晟这样告诉记者，在地产“同质化”趋势越来越明显的今天，反过来引导客户，补“缺”――才是营销上要拿捏好的创意。而奥园集团有限公司南沙分公司副总经理黎德泉则告诉记者，在现阶段的奥园，创意在于养生、健康和房地产总是很系统的在一起。
　　在以复合地产享誉业界的奥园集团，早在广州奥林匹克花园时期，就把体育跟居住、社区、房子、园林结合起来，受到许多亚健康人士的关注和热捧，“运动就在家门口”这一句耳熟能详的广告语成了中国房地产案例的一个金句，而运动地产模式，也成了奥园最早的营销创意。
　　再到后来，奥国在运动地产模式上有了新的升华，南国奥林匹克花园的一句“生活就像高尔夫”，曾引得很多中国新富怦然心动。
　　“各个群体的心理需求都考虑到，这也是很大的营销研究”，黎德泉感慨颇深。
　　2006年，中体、奥园“正式分手”，奥园有了新的飞跃。奥园人开始了新的思考：社会发展了。人的心灵是否找到更大的容纳空间?随着亚健康的人越来越多，老龄化比例越来越大，人的追求显然不止是运动了。特别是人到中年以后，压力大了，关注点也不一样了，却仍然得不到应有的关怀照顾和优质的保健服务，怎样才能帮助人们释放?
　　“我们围绕着他们的生活，想办法补缺”，奥园集团开始意识到开创养生地产新模式的前景十分广阔，黎德泉说2009年奥园提出了“构筑低碳健康生活”，正是为了补这个“缺”，无论在全球趋势、企业社会责任感还是社会效益上。这一句“构筑低碳健康生活”都能产生相当的共鸣。
　　2009年4月25日，在南沙奥园的营销大厅里，奥园集团对外宣布，继运动地产模式之后，奥园集团正式推出养生地产新模式，为广大购房者提供“生命加油站，健康维护营”的理想生活。奥园集团董事局主席郭梓文更是表示将养生融入地产，以养生回馈社会，创造养生与地产相融共生的开发模式，是奥园集团实施复合地产战略的又一举措。
　　围绕着“养生”这一块，拥有山、林、湖、海、泉五大原生态自然资源的南沙片区成了奥园推行养生地产新模式的重地。南沙奥园、奥园?山海壹号、奥园养生城……奥园的产品很丰富，但都是围绕着健康做文章。“健康+养生”，也成了黎德泉和莫红最他们团队营销创意的关键。
　　说到底，养生地产营销是依据现代社会人类健康需求上演的创造生命精彩的故事。美国太阳城、日本北港新城、南美洲罗曼村……围绕着这其中的主题，人们为土地注入了一种特别的意义。
　　健康+养生+房地产；养生地产新模式，这，即是奥园养生地产新模式的创意内核和战略意义。

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