汽车工作计划

　汽车工作计划

　转眼即逝，20xx 年还有不到 3 个小时的时间，就挥手离去了，迎来了 20xx 年的钟声，对我今年的工作做个总结。

　回首，看看今年的 1 年，我都不知道自己做了甚么，竟然今年的营业额没有完成，还差 70 多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

　1，我认为今年事迹没有完成的缘由是以下 3 点：

　1.市场力度不够强，以致于现在唐山东大学企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果! ?

　2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年 4 至 8 月份，造访量特别不理想! ?

　3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进 1步改进。

　2，工作计划：

　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是分内、份外工作都 1 视同仁，对领导安排的工作丝绝不能马虎、怠慢，在接受任务时，1 方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另外一方面要积极斟酌并补充完善。

　事迹代表过去，其实不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升 1 个层次，给自己制定计划以下：

　3 个大部份：

　1.对老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送 1 些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　2.在具有老客户的同时还要不断从各种媒体取得更多客户信

　息。

　3.要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化情势，把学业务与交换技能向结合。

　9 小类：

　1.每个月要增加 5 个以上的新客户，还要有到 3 个潜伏客户。

　2.1 周 1 小结，每个月 1 大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有虔诚的客户。在有些问题上你和客户是 1 致的。

　5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同行们交换，向他们学习更好的方式方法。

　6.对所有客户的工作态度都要 1 样，但不能太低 3 下 4。给客户1 好印象，为公司建立更好的形象。

　7.客户遇到问题，不能置之不理 1 定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　8.自信是非常重要的，要自己给自己建立自信心，要常常对自己说“我是最棒的!我是唯一无 2 的!”。具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　9.和公司其他工作人员要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，才能不断增长业务技能。

　3、明年的个人目标：

　1 个好的销售人员应当具有：好的团队、好的人际关系、好的沟

　通技能、好的销售策略、好的专业知识、还有 1 条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培养!怎样延续?把工作当做 1 种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻觅乐趣!通过 10 年的工作和学习，我已了解和认识到了 1 些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也 1 定能做到!我明年的个人目标是 400 万，明年的现在能具有 1 辆属于自己的车(4 万~7 万)!1 定要买车，自己还要有 5 万元的资金! ?

　20xx 年，将遵照的工作思路：在公司的带领下，公司战略性延续改进活动，销售部的平常工作，对定单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

　公司各个部门应相互配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的 121 万利润指标。

　1、市场分析 ?

　随着轿车的日趋普及化，永州市汽车市场逐步发展成熟，竞争日趋剧烈，机遇与考验并存。20xx 年，销售工作还是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，重视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业豪情高涨，信心直倍，又深感责任重大 ?

　着眼公司当前，统筹未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，掌控时机开发潜伏客户，重视销售人员培养，销售细节，强化优良服务，稳固和提高市场占有率，积极争取美满完成销售任务。

　2、销量目标 ?

　以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元； 其中 20xx

　年 1 月⑴2 月销售具体目标：台。

　其中：

　3、资金使用 ?

　公司目前总投入资金万及其：

　公司筹建，服务站，广告：万 ?

　周转资金：万，公司展车与活动和保证金。

　资金来源：

　%约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万朋友借款。

　近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。

　4、公司团队 ?

　总经理 1 名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理 1 名 何燕芳，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，维修部人，装璜部名。

　5、公道划分市场，提升工作效力 ?

　增加了跑市场的力度，对 1 些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的掌控和跟踪力度。对应收账款，及时进行催促和控制。发现问题及时解决，工作效力也会有所提高。

　销售人员现局限于老客户的保护上，对新客户的开发力度不足，20xx 年除稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，公道的`利用出差时间。

　6、明确管理层级、流程 ?

　高层领导确切具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务进程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责，除明确销售人员的职责外。重要的是 1 个部门领导的职能，到底有多少事情、甚么事情是销

　售经理有权利决定的。构成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大以后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只合适于小组织。

　7、实行措施 ?

　1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。

　2、客户回访，道县市场上流通的类似品牌有 78 种之多，与我们公司品牌相当的有 34 种，竞争愈来愈剧烈，已构成市场要挟，为稳定和展开市场，必须加强与老客户的交换，保护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交换，促进感情。

　3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

　4、公司依然以“卖产品不如卖服务”在下 1 步工作中，我们要增强责任感，不断强化优良服务。

　5、车贷还是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

　6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

　7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的利用于工作中。

　★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对 1 定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不但有时间长短之分，而且有范围大小之别。

　以下是工作计划频道为大家整理的汽车销售顾问下半年工作计划，供大家参考。更多浏览请查看本站工作计划频道。

　汽车销售半年工作总结如何写?主要是对***x 年 x——x 月的工作进行 1 次全面的系统检查，总评价，分析，分析成绩、不足，经验等，归纳出经验教训，提高认识，明确方向。然后根据实际情况再作出下半年的工作计划。从事任何工作都必须有总结的能力，作为汽车销售顾问，做好工作总结，有益于下 1 步计划的实行。

　1 般来讲，汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。

　1、数据总结分析 ?

　作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。由于，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、事迹数、和客户谈的价格、还有客户的数量。乃至是发掘潜伏客户的数量、造访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

　在写总结时，关键是写您上半年完成的事迹情况，总任务目标是多少台车，你 1 共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;和你目前掌握的客户数量有多少„„。销售顾问要晓得用数据来讲话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

　2、技能的总结分析 ?

　对汽车销售顾问来讲，销售技能的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有 1 个质的进步，固然，这不能缺少自己本人的努力和同事、上司的指导，还包括公司的培训。

　因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技能的总结、揣摩，可以结合让你印象深入的客户来谈。2、参加公司的培训，取得的进步;3、同事、上司的指导，取得的进步„„这些都是可以作为工作技能的总结部份。

　3、综合能力的总结分析

　优秀的汽车销售顾问其实不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

　由于销售顾问的具体工作包括：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本进程，还可能触及到汽车保险、上牌、装璜、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在 4S 店内，其工作范围 1 般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

　总之：销售顾问的工作总结，既是对本身社会实践活动的回顾进程，又是思想认识提高的进程。通过总结，可以把零散的、浮浅的感性认识上升为系统、深入的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

　履行销售汽车是的喜悦销售流程 ?

　2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾 ?

　3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉 ?

　4/保持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料 ?

　5/通过追踪潜伏顾客，获得顾客名单，增进销售 ?

　6/填写销售报告、表卡 ?

　7/确保展厅和展车整洁参与制定销售活动、市场开发、促销计划所具有的能力素质 ?

　1/酷爱汽车销售工作 ?

　2/会驾驶，具有驾驶执照 ?

　3/能够精确了解产品的各项参数 ?

　4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。

　并且能够在销售进程中特别关注这些部门的需求 ?

　5/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业 ?

　6/具有专业的仪表和积极、热忱的工作态度 ?

　7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，和提高行政管理和与顾客打交道效力的新方法 ?

　8/有能力管理自己的时间与工作 ?

　正确的电话技能和礼节 ?

　9/了解最新的车型和最新的改进技术 ?

　10/了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品 ?

　11/了解竞争产品和价格 ?

　12/了解销售程序、进程和跟踪程序 ?

　15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等 16/了解进销标准，并严格遵照 ?

　17/会使用计算机 ?

　18/会使用 1 般的办公室装备（如电话，复印机，传真机等）

　19 熟习与汽车相干法规，消费者相干法规和商业惯例 ?

　20 了解特约店的公司结构和各岗位的职责 ?

　回首过去 1 年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情，见识了很多从未见识过新鲜。仿佛从 1 开始，新年带来的 1 切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

　整体视察，这 1 年来我获得长足进步，不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

　理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的 1 项。其次，市场上其他 1 些大型经销商会坚持用他们

　自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应千方百计提高我们的品牌供货比例。再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推行而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优良品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选甚么、甚么牌子，买运动鞋看的更多是甚么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作火伴是日本的还是欧美的。由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬。另外，对企业的不断宣扬可以提高我们品牌的知名度和品牌的长远效益。

　随着公司范围的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，怎样有效拓展各地的市场份额应是我们的重要问题。现在我们在 4 川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地和周边市场的有效管理。我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每一个区域的客户与我们之间的友好和长时间合作的关系 10 分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获得市场而非等客户来找我们！

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