新年工作计划

　新年工作计划

　1；对老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送 1 些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　2；在具有老客户的同时还要不断从各种媒体取得 客户信息。

　3；要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化情势，把学业务与交换技能向结合。

　4；今年对自己有以下要求 ?

　1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜伏客户。

　2：1 周 1 小结，每个月 1 大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有虔诚的客户。在有些问题上你和客户是 1 直。

　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同行们交换，向他们学习更好的方式方法。

　6：对所有客户的工作态度都要 1 样，但不能太低 3 下气。给客户 1 好印象，为公司建立更好的形象。

　7：客户遇到问题，不能置之不理 1 定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　8：自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是唯一无 2 的。具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，才能不断增长业务技能。

　10：为了今年的销售任务每个月我要努力完成 xx 到 xx 万元的任务额，为公司创造 利润。

　以上就是我这 1 年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲，我目前还是有着很多的不足的地方需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应当做好的。以后的道路上，我会走的更远，由于我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！

　1 年之计在于春，对小区现状存在的问题及解决方法，根据与小区业主委员会及业主座谈会研讨，将 20xx 年主要重点工作方面作个计划，接受业主监督与意见反馈，特制定以下计划：

　1：配合小区燃气安装。燃气是安装小区的头等大事，小区申请接入燃气自 20xx 年以来，1 直未能得到落实。现在业主及我管理处的配合下，燃气公司已把燃气接道接入小区外围墙艺术学院门口。

　2：想法解决通询问题。因小区电信、移动、网通等各类通讯信号接收弱，很多业户屡次向电信部门投诉及向管理处、业委会反应。我管理处初期配合业主委员会曾与铁塔公司联系引入解决方法，但此事未能落地。在新的 1 年，我管理处将加强联系沟通，及时尽早解决问题。

　3：小区路灯亮化问题。目前小区有部份照明灯具因线路问题没法得到恢复，在坐谈会上业户提出的亮化改造管理处会分步细化计划落实。

　4：小区安全隐患及背建。目前小区山岗右边围墙的围合，2—1门口围墙问题，争取在年后尽早处理完善，解决围墙问题带来的安全隐患。配合伯爵山庄业委会制定背建情况介定，对现存背建情况继续

　与城管对接投诉，争获得到解决。

　5：小区绿化。在秋未冬初，在小区草坪缺损处补种了“2 月花”草种，目前覆盖范围还少，待春初看长势后再视小区情况再采购补裁草种。

　6：小区保洁。在坐谈会上业户提出对公寓楼楼梯扶手、楼道玻璃清洁方面，加强培训检查保洁落实情况。

　7：轶序保护。对轶序员加强培训，对小区进出人员依规登记询问。对公共区域停车、装修、堆放杂物等加强管控。

　8：公共区域渗漏。公寓楼顶盖板口在 10 月时用 PVC 软片包围保护，目前看来获得 1 定效果。10 幢 2 楼，13 幢 2 楼伸缩缝处渗漏问题，争取在新的 1 年里落实解决。

　9：地下网管。与市政科等部门联系，争取小区雨污分流落实。加强对窨井的检查，发现梗塞及时清算。对商户，特别是餐饮业者要求排污做隔油池，避免小区排水管梗塞。

　希望广大业主监督与参与，对管理处提供建议意见，让广大业主感遭到物业服务之美好。

　新年过后作为公司的财务工作人员又开始准备新的工作计划，以我熟习的工作经验，面对公司年度工作目标，今年我要求自己做好以下几方面工作：

　第 1、参加财务人员继续教育。每一年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，今年我将全面按新准则的规范要求，熟练地应用新准则等，进行帐务处理和财务相干报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

　第 2、加强规范现金治理，做好平常核算 ?

　1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财

　务工作。

　2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的调和关系. ?

　3、做好正常出纳核算工作。依照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真实的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理保存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出榜样。

　5、完成领导临时交办的其他工作。

　第 3、个人见意措施要求财务治理科学化，核算规范化 ?

　费用控制全理化，是强化监督度，细化工作，切实体现财务治理的作用。使得财务运作趋于更公道化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

　总之在新的.1 年里，我会借改革契机，继续加大现金治理力度，提高本身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完玉成年的各项 工作计划 ，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

　转眼间又要进入新的 1 年 20xx 年了，又是 1 个充满挑战、机遇与压力开始的 1 年，是辞旧迎新、再次展现自己的又 1 开始。也是我非常重要的 1 年。出来工作快 4 个年头，面对竟争剧烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为 1 个真正有实力的管理者，为自己创造 1 个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的 1 年里有更大的进步和成绩。

　1、熟习公司新的规章制度和工程管理展开工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司 1 名工作人员，必须以身作责，在遵

　照公司规定的同时全力展开工程管理工作。

　1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须实行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

　2.制定部门职员工管理规范，加强职员工自觉束缚自已工作涣散等不良行动的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风采，使其平常上班工作符合公司职业规范和要求 ?

　3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留风格涣散当事人需作警戒和书面检讨; ?

　4.工作方法改良：加强部门协作沟通，修建和谐进取的企业文化氛围，产生异常时第 1 时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制定符合实情的工程及相干部门工作反馈改良方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。

　5.工程设计管理进程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第 3 方的论证(客户或技术开发者) ?

　2、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，扬长避短，相互交换好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

　以上是我针对 20xx 年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，XX 年获得更好的成绩，全面提高自己。

　1 、活动目的 ?

　看那巧笑嫣然，看那日暮夕阳，看那空中楼阁......这 1 幅幅唯美的画面都震动着我们的心弦！透过镜头，我们感悟自然的魅力，感受青春的飞扬，为了将转眼即逝的美好常留，将灵动的 1 刻永久收藏在我们的青春记念册上！我们特地举行了此次摄影大赛。

　让我们用镜头留住青春，留住岁月，留住心灵深处那份最深入的感动。

　2 、活动主题 ?

　忆青春怀念昔时梦 ?

　3 、活动时间 ?

　待定 ?

　4 、活动地点 ?

　商丘工学院 ?

　5 、活动对象 ?

　在校全部师生 ?

　6 、活动内容 ?

　通知参赛人员关注商丘工学院官方微信、QQ、邮箱 ?

　1.秘书部通知参赛人员在 月 日前将自己所要参赛的照片、姓名、联系方式上传至商丘工学院官方微信、QQ、邮箱 ?

　2.网络部负责将参赛人员上传的整片整理出来交给摄影部 ?

　3.主持部负责提早联系评委老师（李纪轩校长、郑炳钦校长、史国永校长、王峰校长、张煜星校长、王保起部长、曹彤霞处长、方珂珂老师、陈红梅老师、曹书召老师）告知此次活动 ?

　3.摄影部负责在各部当选取 1 名成员(对摄影方面善知的）组成评审小组评选网络部整理出来的照片，并将评选出来的照片整理好交与评委老师，由评委老师评选出 123 等奖、优秀奖

　7 、活动流程 ?

　活动总负责人：冯文英 ?

　活动履行人：王亚新、赵金超 ?

　（1）前期安排 ?

　1.宣扬部负责前期宣扬工作，绘画展板，张贴海报并将其放置于生活区广场 ?

　2.网络部通过新媒体在网络上宣扬此次活动、做好网上报名的前期准备 ?

　3.秘书部通过飞信方式告知记者团与记者站全部成员让更多的人参与到此次活动中并做好线下报名的前期，通知全团成员与记者站人员在活动现场报名参赛 ?

　4.摄影部负责活动中所需相机的使用 ?

　5.主持部负责与陈明老师协商，用飞信通知全校师生此次活动 ?

　6.策划部提早准备好奖品，证书等工作 ?

　7.采编部、主持部负责提早准备好此次比赛的颁奖词和颁奖流程稿 ?

　8.团长负责申请明德讲堂 ?

　（2）宣扬活动现场 ?

　1.宣扬部负责联合其他部人员提早将桌椅、太阳伞抬 放至生活区广场 ?

　2.秘书部安排人员在活动地点值班，做好考勤记录，在宣扬活动开始前将报名表、笔等活动所需物质拿至生活区 ?

　3.主持部安排人员在现场进行此次活动的解说与报名指点 ?

　4.采编部负责保持现场秩序，积极配合现场活动，听 从活动负责人调遣

　5.活动结束后各部门出两个人将活动物品放回办公室 ?

　（3）后期安排 ?

　1.摄影部负责获奖人员与领导、评委合影纪念 ?

　2.秘书部负责将获奖人员与领导、评委的合影照和取得奖项的参赛作品洗出来 ?

　3.宣扬部与摄影部负责出 1 个摄影展览（获奖人员与领导、评委的合影照和优秀的参赛作品）放置于生活区广场 ?

　或智博广场，进行后期宣扬 ?

　8 、参赛作品要求 ?

　1.题材不限 ?

　2.积极向上、真实 ?

　3.原创，制止抄袭 ?

　9 、注意事项 ?

　1.评选公然、公平、公正 ?

　2.及时通知参赛人员 ?

　3.前期、后期的线下宣扬如遇天气问题，活动不能如期进行、活动将向后推延，等待进 1 步安排。

　4.线下宣扬时，全团人员手机须 24 小时处于开机状态，保持信息交换通畅，等待工作安排。

　5.活动结束后，秘书部要对未到、未请假、未戴证件、提早离开者及未参赛者，认真做好考勤记录。

　10 、主办单位 ?

　商丘工学院党委综合部 ?

　10 1、承办单位 ?

　商丘工学院大学生记者团

　102、奖品及证书 ?

　1 等奖：证书、DIY 相册 ?

　2 等奖：

　3 等奖：

　1、 市场分析 ?

　空调市场连续几年的价格战逐渐启动了。2、3 级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高和产品更新换代时期的到来带动了 1 级市场的延续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩大。xx 年度内销总量到达 1950 万套，较 xx 年度增长 11.4%.xx年度预计可到达 2500 万⑶000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套⑹000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%. ?

　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年 1 直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 xx 年降落到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海尔等 1 线品牌的“围歼”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达60%。xx 年度 lg 遭到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、3 菱等品牌在 xx 年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则显现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下

　工作计划。

　2、 工作计划 ?

　根据以上情况在 20xx 年度计划主抓 6 项工作: ?

　1、销售事迹 ?

　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每个月、每周、逐日。以每个月、每周、逐日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售事迹。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，展开各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。

　2、k/a、代理商管理及关系保护 ?

　针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系保护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期造访，进行有效沟通。

　3、品牌及产品推行 ?

　品牌及产品推行在 xx 年至 xx 年度配合及履行公司的定期品牌宣扬及产品推行活动，并策划 1 些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。比如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。在有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推行，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。而产品推行主要进行 1 些

　“路演”或户外静态展现进行 1 些产品推行和正常营业推行。

　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) ?

　可以根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置 6 个氛围的要求进行)。同时积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品摆设等工作。这项工作根据公司的业务部门的需要进行展开。布置标准严格依照公司的统 1 标准。(特殊情况再适时调剂) ?

　1、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部份优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争令人力资源到达最好公道配置。2、劳动合同管理做好劳动合同的签订、消除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好 20xx 年 6 月 30 日194 人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进 1 步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采取中期（2 年）、短时间（1 年）合同，对部份人员采取不再续签合同的管理办法。3、人事考核评价为进 1 步加强对员工在 1 定时期内工作能力等方面的评价，正确掌控每位员工的工作状态，建立公司正常、公道的人事考核评价制度，从而为员工的赏罚、提升、调剂等提供客观根据。根据公司目前生产经营状态，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效力、高素质。4、赏罚管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献

　较大的，分别给予嘉奖。对有违背劳动纪律，常常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处罚或经济处罚。5、人材储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人材交换洽谈会，直接引进高层次、高学历人材取得技术过硬、品德优秀的人材队伍。拟在 20xx 年招聘应届大学本科生 10 名左右，专业主要有：热能与动力专业 5⑺人，电气专业 2⑶人，化学专业 2⑶人。6、员工职称评定、职业资历证年审工作：随着对人材资源的进 1 步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。1、做好 20xx 年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报低级及中级职称人员的手续办理。2、做好公司员工职业资历证书的年审与办理工作。依照劳动部门要求，做好职业资历证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资历证的申报及办理。7、其他人事管理工作：1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相干制度修订工作。2、做好员工人事档案材料的搜集、整理建档工作，保证档案的完全性、齐全性、保密性；3、严格依照公司规章制度，认真办理员工的辞职、解雇、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。

　1 、20xx 年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉 ?

　随着金融业之间的竞争加重，客户对银行的服务要求愈来愈高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除继续做好公用事业费税款财政性收费交通罚没款 bsp 航空代理等代理结算外，更要做

　好明年开通的高速公路联网收费业务开放式基金收购业务证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

　以银行动课堂，明年我们将举行的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

　主动加强与个人业务的联系，参与个人业务熟习个人业务以更好为客户服务。虽然已上了综合业务系统，但由于各种各样的缘由还没有能做到真实的综合，是我营业部工作的 1 个欠缺。

　继续做好电话银行自助银行和网上银行的工作，并向优良客户推行使用网上银行业务。

　2 、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着最近几年来金融犯法案件的增多，促使我们对操作的规范制度的履行有了更高的要求。

　催促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格依照综合业务系统的要求实行事权划分，1 岗 1 卡，1 人 1 卡，增强迫度履行的钢性，提高束缚力。

　重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进 1 步提高我行防范外来结算风险的手段。

　规范业务操作流程，强化总会计平常检查制度和时发现隐患，减少过失杜绝结算事故。切实实行对分理处的业务指点与检查。

　进 1 步强化重要环节和重要岗位的内控外防，侧重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

　制定出财务人员工作计划，进 1 步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的履行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

　做好会计核算质量的定期考核工作。

　3、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员活动频繁的情况下我营业部急需要有 1 支高素质的队伍 ?

　把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有 1 定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来肯定合适的岗位，从而提高员工的积极性。

　在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除参加明年的技术比武更加了提高员工的业务水平。

　勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

　加强业务培训，这也是明年最紧急的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度支付结算办法综合业务系统会计制度新会计科目等基础知识和各种新兴业务进行培训。推荐浏览：

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