年毕业营销实习报告—总结报告

　0 2020 年毕业营销实习报告 — 总结报告

　我是一名学习市场营销专业的 20xx 届毕业生，在今年 x 月 x 日很有幸被 xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了 xx 啤酒销售总公司，于是我被派往 xx 的 xx 销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

　? ?就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决问题，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客户关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

　? ?首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的 xx 市场是 xx 深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　? ?其次，我很有幸能够参加 20xx 年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的 xx 啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如 xx 啤酒，xx 啤酒等等。

　? ?在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品 xx 新一代的促销政策是 10 带 2 加 1.8 升的大豆油，展示两个月，27 元/箱；xx20 带 3，28 元/箱；xx10 带 2，28 元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

　? ?在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000，我出 5000，经过较量我们 xx 买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近 200 万买店费。

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　?时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　? ?最后，感谢我的母校 xx 商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

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