以市场观念经营中药材种植（下）

　　“引”，就是引起大家的关注，并把这种关注转化成参与其中的意愿和行为。
　　中药材种植业这些年一直是中药产业关注的重点，药材的野生资源越来越少，品种越来越差，价格却是越来越高，甚至中药产业业内有识之士担忧，继续这样下去将要危及中国的整个中医中药事业的生存和发展。然而，广大的农村却有大量的土地因为传统的耕作效益不佳，政府和农民找不到适合的产业来替代，导致农民放弃土地进城务工。这种情况下，发展中药材种植应该是一个非常理想的替代产业，尤其是在传统农业收益不好的多山地的农村。
　　有良好的愿望，必须配合有效的实施办法方可实现，假如方法不对，最后有可能得到的是一场噩梦。正如一位管理大师所总结的那样“所有通往地狱的路，原本都是为通向天堂而设计的！”我们知道，中国农村的贫穷不是资源匮乏那么简单，主要是观念问题，大家缺少的是如何运用新知识、新理念把自己所拥有的资源充分统筹运作起来，使之产生更大的效益，这才是关键！因此，要解决发展中药材种植的推广，必须先解决老百姓的认识和观念，只要完成了这一重要的“洗脑”工作，接下来的事才能水到渠成，大家自然就会参与其中。而在农村，最让老百姓信服，能使他们转变观念的就是榜样的力量——示范，并且这个示范是大家所熟悉的、本乡本土的、他们朝夕相处的、信任的样本。因此，对示范户的选择和培养是至关重要的，选择不当会导致整个推广行动的落空，一般要求示范户是当地的乡村干部、农技人员或者在外打过工有一定的市场经营观念的人员，再请专业的中药材经营公司的管理人员来培训示范户，他们在这方面有别人不可替代的优势，同时，他们还可以解决销售问题。
　　“领”，当示范户的效果发挥出来，老百姓表现出参与意愿时，所要做的就是带领大家朝着一个规范、标准的产业方向前进，并提供相应的配套服务。
　　如何“领”？谁来“领”？这是必须要弄清楚的根本问题！
　　在解决如何“领”这一问题之前，我们首先应当清晰地认识到这样一个基本的事实“农户是土地的承包者，在承包期内他们是土地的唯一使用人，如何使用土地这一生产资源，别人只有建议权，没有决策权。”也就是说，在土地上种植什么是农户自己说了算，别人无权干涉，而农户自然就享有决策正确的生产收益，当然也要承担决策失误时的损失。基于这样一个事实，我们再来解决如何“领”的问题也就清晰多了。所谓“领”，就是为农户指出正确的产业发展方向，提供尽量多的产业资讯，规范正确的中药材种植、加工、销售标准，市场行情、交易信息，以及发展种植中药材的其他配套服务。其目的是利于大家作出自己的决策，而不是代替大家作决策。因为只有对自己所作出的决策，大家才会心甘情愿地去为之努力，尽心尽力地去履行相应的职责，承担这个决策所带来的一切结果。无论是丰收的喜悦还是失败的酸涩，一切都会自愿“享受”。
　　在“领”字上，许多人往往会简单而又直接地想到：只要引进一家企业，以“公司+农户”的订单农业的形式就万事大吉了。在这一点上，笔者有不同的看法：“公司+农户”固然是一种不错的农村产业发展模式，但它是有一个前提的，那就是农户提供的农业产品是公司的直接原料，且别的公司没有这种需求，同时这种农业产品是有产地限制的，其他地方不能出产或产出的产品质量有明显差异，这种差异是可以通过检验以科学数据来佐证说明的。换句话说，就是公司和农户对彼此的依赖都很强，互为对方的惟一，离开你，我不行；离开我，你不行。只要不是这种依赖程度，这种“公司+农户”的农村产业发展模式，就会大打折扣。表面上看，“公司+农户”的农村产业发展模式在一定程度上让种植农户规避了市场风险，这些农户所规避的市场风险是由公司承担着的，但当市场风险大到公司都无法承担时，公司就会立即抽身，一瞬间所有的市场风险马上就会全部转嫁过来压到农户身上，农户便会被完全压趴下。因此，“公司+农户”的农村产业发展模式不是不能用，而是要有选择地用，慎用！
　　在这个市场经济日益发达的社会大环境里，保护农户利益不是简单的把农户圈隔在市场之外，使大家免受市场的伤害，这是不现实的空想。正确的做法是要让农户主动了解市场，适应并熟悉市场，从心理上消除大家对市场上商品交易的恐惧感，学习掌握市场规律，然后根据市场法则进行自我经营管理运作，这才是中药材种植以及农村其他产业健康发展的根本所在。明白了这一点，我们就知道谁来“领”这个问题的答案：还是要老百姓自己带领自己！只不过前一个“自己”是整体，后一个“自己”是单一的个体；其他人只能当参谋，提建议，做配套服务！

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