寻找核心竞争力　调整经营战略_如何寻找自己的核心竞争力

　　在学习实践科学发展观活动中，赤峰电台围绕广播发展思路、发展方式、发展质量、发展后劲等方面查找问题，准确把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，真正实现广播的大发展大繁荣。
　　
　　突出差异化战略寻找核心竞争力
　　
　　我们认为衡量一家媒体是否成功归根结底取决于它在覆盖范围内有多大的影响力。我们的目标是打造党和政府肯定、人民群众满意、媒体竞争领先、综合实力雄厚的有影响力的广播。党和政府肯定，首先是把握正确导向，提高引导水平，围绕中心服务大局，开展以新闻宣传为主的广播宣传；人民群众满意，就是广播应该尽可能满足不同层次群众的需求，而且要满足不同听众在不同时间段的多样化需求；媒体竞争领先，就是力争在某些方面在同城媒体或同质媒体中领先；综合实力雄厚体现在三方面：创优能力、创收能力和创新能力。
　　要达到这一目标，首先全体员工需要转变思想。在新闻宣传上要做有亲和力的广播，反对居高临下，以教育者的姿态出现。在节目定位上要做平民化的广播，摒弃白领化、小资化的倾向，多考虑低端人群，明确目标听众，细化听众需求，以目标听众乐于接受的方式和时段进行传播。在竞争手段上要做看得见的广播，避免自我封闭和自我矮化，走开放式办台之路，要多运用现场直播，开展社会活动等形式，请进来走出去与听众开展互动交流。在发展模式上要做多媒体的广播，充分利用互联网、手机广播、户外广播、车载广播等多种形式，不断扩大广播的影响力。
　　近年来，赤峰电台积极配合市里重大活动开展体现广播特色的活动；主办群众性的文艺公益活动；举办拉近听众与广播距离的参与性活动。仅以2008年为例，我们主动参与了奥运火炬赤峰传递活动，第六届内蒙古农博会，并进行了直播；5月18日，举办了“抗震救灾、众志成城”大型抗震救灾义演活动，为四川灾区捐款240多万元。为拉近与听众的距离，连续两年举办的“都来迷发烧”选秀比赛，每次比赛虽然没有明星大腕出场，却出现了“一票难求”的盛况。
　　
　　强化精品意识打造品牌节目
　　
　　赤峰电台始终把推进广播节目品牌化战略放在媒体发展与经营战略的首位。一方面按照“风格鲜明，各具特色，错位竞争，协调发展”的目标，继续推进频率专业化；另一方面通过科学的收听率数据分析，以听众需求为导向，全力打造品牌节目、栏目和名牌、明星主持人。
　　第一，进一步明确各频率的专业化定位，集中打造各自的品牌节目，在此基础上确立赤峰广播的整体品牌，扩大节目的吸引力和影响力。频率的专业化建设就是要更准确地锁定各自的目标听众，有针对性地设计和安排节目，从面面俱到的“广种薄收”转变为有的放矢的“精耕细作”。同时，全面推进节目质量综合考核，对品牌栏目加强跟踪，以政策杠杆拉升频率品牌，达到扶持品牌、打造精品的目的。在刚刚结束的内蒙古广播影视政府奖评奖活动中，赤峰电台选送的两组社教类专题节目《月光有爱，花开有声》、《孩子，让爱与你同行》，得到全体评委的广泛赞誉。在2008年12月，文艺广播主持人高成荣获中国广播电视“金话筒”提名奖，这是继内蒙古人民广播电台张平获得“金话筒”奖后，内蒙古自治区在金话筒评奖参评中获得的最高奖。
　　第二，加强节目制作的流程管理，制订各类节目的质量标准，继续完善以收听率考核为核心的广播节目考评体系。赤峰电台各频率从节目采制、编排、包装、播出等各个环节着手，全面提高节目质量。同时建立了系统的节目听评机制，按上、中、下三个标准，由各专业频率利用每周二下午设备检修时间分门别类进行抽评，每月进行一次初评打分，全台每季度进行一次综合考评，经初评、总评选出的优胜者分出三个档次，分别由频率和总台进行奖励，同时实行末位警示、淘汰制度，对连续两次评比较差的节目进行改版或淘汰，主持人转岗。建立一套节目听评机制，从客观上给主持人压力和动力，迫使主持人不断提高自身素质。
　　第三，重视节目编排。在节目设置上，根据频率定位和听众需求设置节目，通过专业的市场调查等多种方式了解听众的喜好、习惯和收听需求，力求节目内容设置与听众需求相一致，播出时间和听众收听规律相统一。2008年新改版的赤峰电台农牧民文艺广播在节目定位方面，坚持突出文化娱乐、加强信息服务、注重艺术欣赏的原则；在节目编排方面，编播人员进行了大量调查研究，根据目标听众群体的实际生活形态特征设计和安排节目，突出娱乐、服务、欣赏三重功能，满足听众以及市场的个性化、多样化需求。
　　
　　大力推出名牌编辑记者播音员主持人
　　
　　在当前媒体竞争激烈的态势下，能否推出声名远扬的编辑、记者、播音员主持人，在很大程度上决定了媒体品牌、频率品牌和节目品牌建设的成效。人才是事业前进与发展的第一动力，要建立起一整套打造名牌编辑、记者、播音员主持人的激励机制，以编播群体的品牌效应增强赤峰电台的品牌竞争力。
　　机制是产生名牌主持人的土壤，要想使广播品牌主持人的形象保持持久的生命力，把打造名牌编辑、记者、品牌主持人与其他发展战略统筹起来，在人才、技术、资金等方面为品牌战略整体实施提供保障。另外，还要进行机制创新，完善目标管理，调动主持人的积极性和创造性，使品牌具有长足的驱动力。因为打造名牌编辑、记者、品牌主持人的关键是人才，有了人才优势，广播也就有了持续发展的基础。那么，怎样才能真正调动起主持人的积极性和创造性呢?近年来，赤峰电台从以下几个方面人手：1，确定主持人的主导地位。2，引进竞争机制。3，建立激励、培养机制。总之，机制更带有根本性和长期性，它是名牌主持人产生的土壤和脱颖而出的客观保障。
　　
　　强化广播人才建设战略注重职业设计
　　
　　“职业生涯设计”是近几年在现代管理学中被管理者和管理部门高度重视的管理理念。重视员工的职业生涯是一个涉及工作、学习、家庭、生活等多方面的策略。当员工对自己的工作环境、发展前景、上升空间感到不满足或不能达到自身设计目标定位时，他自然就会选择流动和重塑自己的职业生涯。
　　广播事业的发展和主持人队伍建设中始终要把最大限度的发展人才、用好人才、留住人才放在突出的位置。
　　由于我们的编播队伍是由各方面不同层次的人组成的，每个人追求的目标也就不尽相同，他们对自己的职业生涯的愿望也就不尽一致，所以要保持队伍的岗位均衡，就要用各种渠道来帮助员工实现自己的职业生涯目标。
　　“金话筒”奖是播青主持行业的最高奖，地市级电台的主持人总是感到它高不可及，离自己很遥远，赤峰电台在主持人的职业生涯设计上，将获得金话筒奖设置为主持人的职业目标，并将此作为品牌主持人的衡量标准之一，经过不懈努力，赤峰电台已经拥有一名金话筒提名主持人，三名金话筒百优主持人。如果有的主持人自己也期望成为管理者的，那就在岗位上逐步提升使其成为好的将才，使其走上管理岗位。赤 峰电台有10多个主持人走上了管理岗位，成为电台集体中不可或缺的人才。
　　
　　调整广播经营战略实现广播增长方式的根本转变
　　
　　以打造赤峰电台品牌体系为中心，把赤峰电台的核心价值延伸到媒体运营的产业链上，加大品牌宣传与市场推广。我们从以下几个方面着手调整广播广告经营战略：
　　1　积极探索广播广告代理制
　　第一，理顺频率内部广告经营体制，推进频率内部广告行业代理制，加大重点行业广告创收力度，使赤峰广播广告在医疗保健品专题广告明显下降的情况下，依然保持15％以上的增幅。第二，整合媒体资源，开展整合营销。在实行内部广告行业代理制的基础上，通过市场调研和内部广告结构分析，借助品牌节目的社会影响和品牌主持人的名人效应，开发新行业新领域的广告市场。同时，发挥广播在市场竞争中的整体优势，加大自我包装宣传和对外推介力度，吸引社会广告公司代理广播广告，尝试开展广播广告分行业外部代理的探索。
　　2　积极调整经营策略
　　第一，通过政策引导，抓两头，带中间，对各频率进行分类管理和运作。充分发挥赤峰广播在本地广播市场的地域优势，对战略性大客户继续由广播传媒公司统一谈判、整合营销。第二，加强活动营销与多媒体整合营销，挖掘广播新的增长点。举办社会活动，办“看得见的广播”，以活动促营销，是广播扬长避短，扩大社会影响力，拓展市场空间的重要手段。
　　3　加快医疗保健品广告的战略转型
　　经过广电总局的重拳整治后，医疗保健品广告在广播的投放量明显减少，但依然是广播与报纸、电视竞争的一个重要行业。2008年，文艺广播提出坚持品牌广告，减少医疗广告，拒绝虚假医疗广告的办节目宗旨，防备受国家政策影响，文艺广播出现无法收拾的“崩盘”局面，经过一年的调整，目前初见成效，广告创收逐渐走向良性循环轨道。2008年以前，赤峰农牧民文艺广播广告的广告发布率是100％，但广告结构严重不合理，药品广告所占的比重为98％。经过一年的调整，品牌广告的比重由原来的2％上升到30％，药品广告的比重下降了28％，但广告整体价格却上扬了，如今药品广告每分钟广告价格翻一番，品牌广告翻二番。节目中的医疗坐台广告时间从原来的260分钟，压缩到130分钟，时间压缩后价位提升了，医疗广告同比增长了250％，使节目的可听性明显增强了。

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