[一只安全套的演变史]安全套多少钱一只

　　 记者 马人人 　　早在原始人时期，人类就开始了对于节育的探索，他们使用的方法极其危险，同时又极可能毫无作用。 　　被誉为“影响人类的50大发明”之一的安全套，其雏形可以追溯到公元前2000多年。那时安全套就出现在古埃及人的生活中，被称做阴茎套，功能并不是防范疾病和避孕，而是被当作饰品，也是财富和地位的象征。
　　现存世界上最古老的安全套诞生于1640年前后，是利用鱼鳔和动物直肠制成的，安全套一端以丝线缝密，另一端的开口可以锁紧，防止滑落。但是这类安全套很难在需要时马上派用场，因为事先要以温热的奶水将其隔夜浸软，才能使用。
　　现代安全套诞生于17世纪的英国，由小羊的盲肠制成，主要用来防范疾病。它的发明者，是一位名为约瑟夫?康德姆(Joseph Condom)的医师，安全套的英文名字“Condom”就是由此而来。
　　进入19世纪后，安全套的制作原料逐渐为乳胶所替代。相较之前的材质，薄而软的乳胶套更贴合人体需求，一直到现在，市面上的绝大多数安全套都是以乳胶为原材。
　　尽管人类对于安全套的探索由来已久，而中国人对安全套的普遍认知，还是近数十年的事情。 上世纪70年代，我国开始提倡计划生育，到了80年代开始强制执行这项政策，至此，“避孕”成为了中国人在夫妻生活中，必须面对的事情。
　　很长一段时间，在国人的概念中，安全套只有单一的“避孕”功能，因此那时安全套还被称为“避孕套”。上世纪90年代之前的“避孕套”，基本都来自国内，由7个橡胶厂定点生产。发放途径分为两种：计生部门免费派发，或者放到有医疗器械经营许可证的药店售卖。
　　不知道从什么时候起，“Condom”的中文翻译，由“避孕套”变成了“安全套”；安全套的生意，从“计划经济”变成了“市场经济”；安全套的交易，从“地下”转到了“地上”。至少现在，我们可以随手就在超市的货架上，或者马路边的自动售套机，买到安全套。
　　
　　从“避孕防病”的角度，安全套是每一个成年人的生活必需品
　　
　　谈到安全套在中国的演变史，不得不提到杰士邦。自1998年成立以来，杰士邦的年均销售增长率高达40%，经过短短十余年的发展，它已经拥有了国内安全套市场份额的25%。
　　Ramond是武汉大学哲学系毕业的研究生，在杰士邦工作了6年，对于“性学”有相当研究的他，被同事们称作“教授”。谈安全套在中国的演变史，他是很难得的采访对象。
　　“在杰士邦之前，中国市场上有数千种安全套品牌。大多产自国内，质量良莠不齐，也做得比较粗糙，很多安全套的包装盒上，就是一个穿着三点式内衣的女人。而消费者也缺乏相应的市场引导，不知道如何选择产品，只能解决‘有没有’的问题。”
　　世界上最好的乳胶产自东南亚，基本上全球比较大的安全套品牌，生产基地都设在那里。杰士邦最开始的产品，就是从马来西亚进口的。
　　除了带来了更好的乳胶，杰士邦还引入了“安全套”的概念，取代传统的“避孕套”说法。Ramond认为，“避孕套”是个以偏概全的说法，相比“避孕”，安全套的更大意义在于，能有效减少性传播疾病发生的概率。
　　为了倡导“性安全”概念，2000年12月1日艾滋病日，杰士邦在全国十几个大城市，与当地计生委联合举办了预防艾滋病的公益活动，并赠送出数百万只安全套。
　　据统计，我国自1985年发现首例艾滋病人以来，到了2001年，HIV病毒感染者已经达到了接近3万，增长迅速。当时有专家提醒，如果不加以控制，到了2010年，这个数字很可能会达到1000万。而在当时，中国人的“防艾”意识刚刚起步，形势严峻。
　　2001年11月，第一届中国性病艾滋病防治大会在北京召开，国内首次以“防艾”为主题的公益晚会《飘动的红丝带》遭遇资金困难，险些搁浅，关键时刻杰士邦赞助了这台晚会，晚会得以顺利举办。之后，杰士邦就一直战斗在中国“防艾”的最前线。
　　Ramond说：“从‘避孕防病’的角度来看，安全套应该是每一个成年人的生活必需品，也应该拥有更广泛的获得途径，而不能仅依靠派发和药店购买。”
　　2000年以后杰士邦用两个创举，革新了国内安全套的销售方式：2001年，杰士邦在深圳街头安装了全国首批自动售套机；2003年，杰士邦成功打入超市渠道，成为了中国第一个进入超市的安全套品牌。在此之后，越来越多的自动售套机走上了街头，几大知名安全套品牌也相继走进了超市卖场。
　　在2005年的一份报告中，中国的“防艾”现状明显好转，专家预测的2010年的HIV病毒感染人数，也降至了150万。
　　
　　中国人对安全套的需求，已经从“有没有”升级到了“怎么样”
　　
　　由于文化背景、体貌特征的区别，不同国家的消费者，对安全套会有不同的购买偏好。Ramond介绍了一个很有趣的现象：在欧洲，消费者比较偏好乳胶稍微厚一点的安全套，因为这样比较安全；而在东方，尤其是日本和中国，超薄的安全套销路最好，因为从感官上更加接近真实。在欧洲的超薄安全套，厚度和中国的普通安全套差不多。
　　“‘超薄型’的畅销，说明了一个问题：中国人对于安全套产品的需求，已经从‘有没有’，上升到了‘怎么样’。”于是杰士邦开始尝试，逐渐引入一些已经在国外取得不错口碑的安全套款式。
　　在早期中国安全套市场上，款式比较单一，“谁也不知道，什么样的新款在中国会受欢迎。所以我们在引进新品的时候，没办法迎合市场，只能摸着石头过河，试着引导国内的安全套市场。”杰士邦检验新品的方式之一，就是专门请人试用。
　　在每款新品上市之前，杰士邦都会对目标群体进行抽样市场调查，比如最近推出的新品SKYN极肤上市之前，就有100个人率先体验过这款产品。如果推出的款式是针对年轻人群，杰士邦就会免费赠送试用装给时尚达人、白领，甚至包括一些“意见领袖”型的名人，咨询他们的使用感受后，再决定是否大规模投放市场。所有试用者的私人资料，都被杰士邦严格保密。
　　“也会请一些性工作者试用，”Ramond说，“一方面她们属于感染性传播疾病的‘高危人群’；另一方面，她们也能代表部分性生活比较频繁的人群。”
　　“基本上，只要没有明显异物感的安全套，都能被中国消费者接受。”杰士邦相继推出的“浮点套”、“环纹套”、“大头套”，都很快获得了稳定的消费群。
　　其实在安全套“表面”上做文章，对于男性来说，不会有太大感官变化，因此这些产品，主要是针对女性客户而推出。“我们一直都希望，能够通过自己的产品，帮助中国女性增加一些在两性关系中的话语权。”另有调查显示，在安全套的终端购买者中，有1/3是女性。
　　但也不是每一款杰士邦引进的安全套，都会得到国内市场的认可。几年前，该品牌曾同时推出“冰感”和“热感”两款安全套，结果“冰感套”大受欢迎，而“热感套”却响应者寥寥。Ramond认为这是很合理的现象：“国内的安全套市场化也只有短短十几年，通过和消费者的不断磨合，我们会更加了解中国人需要什么样的安全套。”
　　
　　以安全套的名义，探路情趣用品市场
　　
　　从最基本的“平滑套”，到“浮点套”、“环纹套”，再到“果香套”、“彩色套”，对于消费者来说，安全套的作用，已经不只是简单的“避孕防病”那么简单，更体现了一个人的“情趣”诉求。
　　安全套产品在市场上站稳脚跟之后，和其他国际安全套品牌一样，杰士邦也逐渐推出了一些周边的“情趣商品”，首当其冲的就是润滑剂产品。但目前，跟十几年的安全套相同，润滑剂产品也只能在拥有“医疗器械经营许可”的地方销售。
　　“之前有调查表明，90%的人群对情趣用品是不排斥的，”Ramond说，“在欧洲，即使是相对保守的英国，情趣用品店也能像超市一样开在高端消费区。”但国内的情趣用品店，大多开在背街小巷之中，产品也缺乏有效的检测、监管。
　　近两年，为了“试水”国内的情趣用品市场，杰士邦推出了震动环。从这款产品的销售情况来看，中国人对于情趣用品的接受尺度，远远高出想象。按照Ramond的说法：“在中国情趣用品市场上，还没有出现一个领军品牌，如果条件允许，杰士邦将在这一领域大有可为。”

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