员工升职述职报告

发布时间:2020-07-06 来源: 日记大全 点击:

 员工升职述职报告

  报告人姓名: 部 门:

  工 号: 职 务:

  学 历:

  一、简要自我介绍﹕ 学历:工作履历 -个性、人生观、价值观、信仰

  1、我认为销售主管应该以销售为主,协助管理。在团队中是一个协调者、目标制定者。

  二、职务说明﹕

  -部门组织图,部门工作说明 -个人执掌,工作重点说明

  2、要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点:

  a、和团队共同努力奋斗,力所能及关心及帮助团队成员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的贯彻落实给团队成员,将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人,统筹规划完成拟定销售目标。

  b、如何带领完成团队开拓市场?关注来自各种渠道信息所发现的在建项目和待建项目;借助 RCC 信息记录项目信息跟进;与同行多交流沟通;利用客户投标信息配合跟进;关注老客户新开发项目。

  c.、如何带领团队如何维护客户?按客户分级规划分配跟进人员并列出跟进计划;与客户各部门(采购、技术、销售、生产)保持良好沟通争项目;与客户高管、财务增进了解保回款;

  d、如何将团队成员合理分工?根据个人特长合理分工;在区域领导下制定有激励性 的内部浮动利益分配政策部门内部竞争上岗定期考核(负责客户及甲方的交

 换)

  e、配合区域及运营部门做好区域内部规范化管理工作,做好 CRM 录入,引领本部门同事争做区域规范化管理。

  三、过往工作业绩的突出贡献(三项以上,最好提供数据支持)

  免货物积压,造成损失。围绕售前、售中、售后开展客户的维护工作,售前根据客户需要提供产品各项相关性能,向客户详细介绍相关所有产品的性能,售中安装过程中如需我司技术人员配合,保证在 24 小时内派技术人员给予配合 ;如果产品有质量问题,我公司保证在最短时间赶到现场,若证实是我司产品本身质量问题,我司将负责免费更换产品,如有必要,以保障业主利益,确保工程的进展;售后对已完成的项目做定期跟踪、回访工程;在维护客户的同事有很深刻的感觉是:我认为其实维护的同时也就等于在开发,利用客户投标信息配合跟进;关注中标项目及未中标项目,关注老客户新开发项目,维护及开发两者相辅相成,只要你被客户所认可,客户主动并且是愿意给你提供有效的项目信息,以及从客户处接触同行,可以加强与行业内同事的信息互动。

  在**年个人完成销售合同额***万,送货额***万,回款额***万,回款率**%。

  从销售初期着眼丢单赢单的局部利益,到不计个人得失顾全大局的思维转变,感谢公司提供的平台和各位领导孜孜不倦的教诲,使我上升到另一个高度。

  **年任住宅部门销售组长,带领部门同事配合维护客户的同时以及跟进一些重点项目,现部门人员 5 名,(一位已提交辞职报告),部门欠缺项目跟进人员,需要增加 1-2 名新同事,配合我一块跟进项目,加强部门同事做业主工作,正在跟进以及重点关注的小城镇改造以及还迁房项目,詹庄子还迁项目、新立示范镇、小王庄二期、大港油田、解放南路、中国塘等项目的重点跟进,为我们来年销售业绩做基础。将个人职业规划与公司和区域发展对接,不断提升自己的业务能力

 以及对市场的把控能力。拟定销售计划以及销售目标,促进部门同事的团队协作能力。个人的力量有限,团队的力量是无限的。

  在**年度个人完成销售合同额:***万,送货***万,回款***万,争取回款率**%。

  本人具有较高的政治素质及良好的职业道德,长期从事科研、教学与临床工作,在临床工作方面积累了丰富的经验,工作尽职敬业、任劳任怨,勇挑重担,现职后更是严格要求自己,对疑难杂症从不放过每一个细节题,严谨的医风及耐心热情地对待每一位患者,在技术方面,熟练掌握本专业的基本操作技能,能独立胜任完成本科大中手术,术等。

  在科研方面积极参加科内科研课题研究工作,并取得一定的成绩。参与的“”经认定达到先进水平,填补了空缺。

  认真完成学院大、中专生的带教工作和继教任务,认真带教并指导科里新人的工作,及三基等培训工作。工作成绩得到科内肯定。同时理论联系实际,善于总结经验发表章交流,在专业期刊发表论十余篇。我知道我的劣势,作为临床工作者,少有基础研究、少有新工作引进和空白填补,这正是我努力的方向,目前,正有项目正在进行中。

  另外,作为临床工作者,我注意到了临床工作的特点,总结了临床工作中的发现,如等,也可给广大临床工作者提供借鉴和参考。现申请晋升主任医师。

  请大给我一个机会和平台,我不会让在座的失望,也不会让科里失望,更不会让医院失望!

  尊敬的各位领导、各位同事:

  大家下午好!

  首先,我对自己能工作在珠江这个充满生机和活力的企业里,感到十分荣幸,

 其次感谢公司各位领导一直以来对我工作的支持与信任,感谢各位同事对我工作的支持与配合,没有大家我今天也不会站在这次晋升人员群众评议的舞台。

  美国著名政治家富兰克林有句名言:“推动你的事业,而不要让你的事业推动你。”今天我本着锻炼学习,为大家服务的宗旨,竞聘人事主任,希望能得到各位领导和同事的支持。

  首先我谈谈对人力资源管理的认识

  随着市场竞争的加剧,人力资源管理工作在企业战略发展中的作 用日益凸显。一个企业能否健康发展,在很大程度上取决于员工素质的高低与否,取决于人力资源管理在企业管理中的受重视程度。人力资源管理通过人力资源规划、招聘录用、培训开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理几个模块来对公司日常运行进行管理。企业要想在市场竞争中取得优势,就得做好这几个环节。而在这整个环节当中,人力资源部负责人的作用我们不可小觑,他是企业良好工作氛围的创造者,是上级领导与员工沟通的桥梁。成功地做到“人尽其用,事得其人,人事相宜”才是一个合格的人力资源工作者。有人风趣地说,人力资源是“上管天,下管地,中间管大气”,其实 HR 的职责十分繁杂,既要事事处理体贴,又要处处带头实干——总之,一句话,吃、喝、拉、撒、睡,无所不管,无所不包。

  其次我也谈谈我竞选人事主任的优势

  1、是我热爱人事工作。“惟才是举,选贤任能”的人事工作已经成为了我生命的一部分,我愿意为人事工作的发展贡献自己的绵薄之力;

  2、多年的工作炼就了吃苦耐劳性格作风

  要想做好管理工作,必须先做人,再做事。一个不称职的管理者,只是件次品,而一个品质不好的管理者,则是危险品。我有着吃苦耐劳、无私奉献的敬业精神,胸怀坦荡,勤奋务实。处事的原则是“做人要诚实、做事要扎实”。

 3、具有积极奋取、努力学习的精神

  自从工作以来,我始终不忘勤学习,善思考,不断给自己充电,**年取得了HR 经理证书,现在也在利用业余时间考取人力资源管理师二级证书,多和业内人事多学交流。

  4、具有强烈的进取心和永不服输的精神

  一个人如果没有追求,没有进取精神,时刻以追求高标准来鞭策、激励自己,那么,无论在工作上还是在事业上,都不会有大的作为。在这方面,我深有感触,自参加第一份工作起,我就给自己制定了一个目标,那就是:无论做什么工作,干,就要干好,就要做得比别人优秀,我相信自己的能力,经过努力,我一定能成功!

  5、我觉得自己具备担此重任的综合素质。自毕业以后已从事过会计、店长助理、行政人事多项工作,不同的工作经历使我积累了丰富的工作经验,尤其是来到珠江以后不仅使我对人事工作有了更深入的认识,更为重要的是使我的综合管理能力有了很大提高,具备了独挡一面的能力。

  如果承蒙领导厚爱,我将在领导的`带领下做好“三项工作” 一是完善并修订人事各项管理制度和工作目标,提高工作水平,提高运行效率,提高服务质量,作好大家的人事保障工作,不拖不等。

  1、结合工作勤于思考,从领导的角度思考应该需要提供什么样的信息、要作出什么样的工作部署;从其他部门的角度思考他们缺少什么样的服务,需要提供什么样的信息;从员工的角度出发,思考员工目前有哪些实际困难,该如何去帮助解决。

  2、做好“上行下达、下情上达”的重要环节。对上级交办的任务、对其他部门的具体要求,能办的一定马上就办;对反映工作的动态性信息要严格按照时间要

 求及时上报。

  3、多到各部门走走,多了解情况,以求及时掌握工作动态,争取工作主动。

  二是做好协调工作。首先是内部协调,对内部而言,在日常工作中,协调好上下级关系,遵循把方便留给各部门的原则,使其和谐顺畅;其次是注意强化外部协调,与相关部门建立良好的工作关系,使公司一些工作能够顺利有效的进行。

  三是紧密围绕公司的发展,树立人才强企的观念。以提高素质和能力为重点,以重视绩效、强化激励为手段。紧紧抓住培养、吸引和用好人才三个环节,围绕企业人才观加强员工队伍建设。根据公司发展目标要求,编制员工培训规划,建立健全员工培训管理体系。充分发挥培训在人事开发工作的重要作用,逐步推行员工培训制度,把岗位工作要求与培训标准结合起来,变被动培训为主动培训。从制度上引导和约束员工变“要我培训”到“我要培训”,使公司成为全员终身培训、终身学习的学习型企业。抓好管理人员、专业技术人员和一线服务人员三支队伍的培训。以多层次、多方面、多形式培训,全面提高员工的素质和能力。

  各位领导,各位同事,面对着大家信任和期待,我看到了希望的所在,同时也意识到压力的所在、责任的所在,但不管是压力也好,阻力也罢,我很自信,相信自己,也相信人事主任工作将会凝聚大家的力量和智慧,相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力。

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