影城经营要抓住“分销”业务

　　“分销”是销售行业里最神奇的部分。在运输行业，能够把车皮分销出去的部门最有权力。车皮作为紧俏物资，分销的价值自不待言。反观影城经营，影城的票务分销原本是非常正常的业务，但试问现在哪一家影城还能再像以往那样分销电影票呢？当第三方全面接手了影城的票务销售后，影城几乎已经不再出售影票，遑论票务的分销。
　　在影城經营中，票务销售是带动整个业务板块的核心环节，是业务的开路先锋，把影城带向一次次的外界合作——开展异业联姻、整合营销，建立会员政策与体系，让各种围绕电影欣赏的社交活动日新月异。影城利用票务核心价值进行一连串的分销，把影城的好处“批发”到外部的N个模块。没有票务的分销，影城就失去了对外合作的主动权，乃至话语权。一招被动，招招被动，影城整个业务经营板块就会分崩离析。所以，影城必须要设计自己的软件，建立自己的模块。
　　从更宏观的角度，不妨认为票务只是影城整体分销业务和影城经营的一部分——如果影城重新获得了分销能力，那么分销零售票务给第三方经营就言之成理；如果建设起这样的影城权利模块，第三方从影城拿走的就不是影城的现金流和数据流量，而只是分销授权。
　　如此，影城的互联网创新就可以走到第三方售票前头，实现行业互联网的迭代。如何让影城获得这样的权力呢？模块设计的使命由此凸显，电影行业的公共服务平台也因此呼之欲出。
　　让我们想象这个平台的打造——所有影城接入该平台，各自获得端口，消费者从影城端口购票，现金流和数据流量走影城模块。平台只对影城，并统一对外推广，发布行业政策和影片市场政策。
　　影城有权自主接纳N个第三方平台，或者分销票务，或者分销广告代理，或者分销社区组建授权，或者分销整合营销授权。所有分销业务都是影城的授权商品。平台集合影城集群的数据流量，开展行业商业联盟活动，诸如大规模的影片发行社交和大规模时尚社交活动等。组建日常休闲消费的影业商业街，以及根据档期做优秀商品的推广，也将是题中之义。方式完全是“模块链接模块”，院线行业网络化互联起整个商业世界，然后向影城分销，影城向社区分销，社区向群分销，直至市场每个角落。
　　这些都取决于该平台是针对影城分销能力的软件设计，平台本身无须对接售票系统，这个工作由影城自己完成——在这里，影城作为模块出现。假定这个公共服务平台叫作“影城宝”，它的口号是“模块链接模块”，用这样的算法解决整个电影行业市场与外界互联的广度和速度。
　　我们总在说“给影城赋能”，这样才是真正的赋能。昨天我们醉心于消费互联网，今天要做的则是产业互联网；昨天我们还企图冲进争夺消费者的红海市场，今天发现链接影城才是无人涉足的蓝海；昨天我们仅仅希望影城夺回市场的现金流和观众的数据流量，今天想的却是与行业内外的广阔世界做模块与模块的链接，流量与流量的互导。这才是真正的大数据观念，当人工智能时代的曙光照进现实的时候，一切会重归于美好，不为别的，只为途中可以与更广大的世界相遇。

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