学生摄影工作室实践的SWOT分析

　　摘要：随着经济物质水平的发展，学生的精神文化需求也逐渐增加，摄影成为越来越多年轻人的喜好。本文以时间工匠摄影工作室为例，对学生建设摄影工作室进行了SWOT分析，希望对其他摄影工作室的发展与建设提供有效的参考建议。
　　关键词：摄影工作室；SWOT分析；精神文化
　　一、引言
　　随着社会经济的不断发展，自主创业已在大学生中掀起了一阵热潮，越来越多的大学生根据自己的兴趣爱好挖掘创业项目。摄影是记录生活、留住时间剪影的有效方式，随着物质生活水平的提升，大学生的校园生活写真活动日益增加，摄影也越来越受到学生们的欢迎。据观察，在武汉大学樱花大道，华科名人苑厦门大学等各大高校地区均有专业的摄影师为学生拍照。校园写真、校园摄影活动拥有巨大的发展市场。
　　二、“时间工匠”摄影工作室SWOT分析
　　（一）“时间工匠”摄影工作室简介
　　目前，校园附近的影楼均以拍摄结婚照、毕业照等大型照片为主，很少有私人影楼为学生提供写真照片服务。学校内学生对拍摄毕业写真，闺蜜写真，情侣写真的较高需求得不到满足，因此，时间工匠工作社利用先进的单反拍照技术，制作绚丽多彩的相片，为学生提供价廉质优的写真拍照服务。在短短3个月时间内，时间工匠摄影工作室为超过40人提供了校园写真服务，其中，95%以上的消费者为在校学生。
　　（二）“时间工匠”摄影工作室SWOT分析
　　1.工作室发展优势分析。
　　第一，时间工匠是该大学城地区为数不多的学生摄影工作室之一，专门针对学生群体提供写真拍照服务，目前市场需求较大，有广阔的发展空间。作为率先进入校园写真领域的摄影工作室，时间工匠利用优质的服务和良好的技术吸引了众多学生客户群体的关注，优质的服务体验也为消费者留下了良好的印象。
　　第二，时间工匠提供的拍摄套餐价格较为合理，工作室根据当地高校学生的消费水平，推出低中高三个档次的写真服务，并针对班级订购毕业照等团体消费提供了额外的折扣优惠，在价格上与当地影楼形成明显优势，深受学生群体的青睐。
　　第三，时间工匠摄影工作室的目标市场十分明确，服务对象是在校大学生，专营业务是写真业务，日常的宣传工作也主要集中在学校附近，在学生群体中形成良好的口碑，具有很好的推广效果。
　　第四，管理层富有活力，时间工匠的管理层均是大学生创业者，他们具有开拓创新的精神以及良好的头脑，他们对大学生群体的摄影写真需求比较了解，因此能够根据学生客户的需求提供满意的服务，同时他们对摄影工作充满热情，热衷于业务钻研，有利于工作室业务的开拓。
　　2.工作室发展劣势等。在时间工匠工作室发展的过程中，主要面临以下劣势。
　　第一，缺乏管理经验。由于时间工匠是当地为数不多的摄影工作室，可参考借鉴的经营管理模式较少，工作室的经营管理者又都是在校的大学生，缺乏社会经验，在经营管理活动中欠缺考虑，目前工作室仍然面临初创公司的普遍问题，如前期投入较高，资金回笼速度较慢；市场风险预判不足，存在拓展风险；人力资源紧张，缺少优秀后期制作人等，面临市场风险的不确定性较大。
　　第二，职业经历较少。时间工匠摄影工作室成立年限较短，当前承接的摄影写真工作较少，摄影写真类型也较为单一，在业务运营上缺乏经验，例如工作室在前期宣传工作上投入不足，宣传效果未能达到预期，市场知名度未能打响，影响了工作室业务的推广；在承接團体业务时，也存在对业务量预判不足的问题，导致工作排班不合理、人手安排不到位等问题，大大降低了工作效率，影响了客户的服务体验。
　　第三，工作室业务面临一定的季节风险。时间工匠工作面对的客户群体是学生，主营业务是创意毕业照的拍摄，这使得工作室的业务量呈现一定的周期性，淡旺季相差较为明显。例如，在针对学生推出的写真业务上，每年的4-6月是学生毕业季，是毕业写真照的拍摄旺季，这一时间段工作室拍摄任务订单量较多，收益丰厚；但在秋冬季节前来订购写真服务的学生较少，为工作室的正常运作带来了一定的资金风险。
　　第四，工作室业务人员经验不足。时间工匠工作室的工作人员基本上是刚刚步入社会的大学生，他们在摄影工作方面的专业技术上还有所欠缺，照片拍摄和后期制作上与专业从业者之间还存在一定的差距。目前，时间工匠摄影室有2名新摄影师，一名新后期处理人员，他们对摄影的基础知识有一定的了解和掌握，但是实践经验有限，对于操作技巧的把握上还不够熟练，仍然需要多加练习才能独立完成拍摄任务①。工作者业务水平的高低决定了工作室的业务质量，是限制工作室未来发展的重要瓶颈。
　　3.外部机遇分析。从社会文化背景看，在物质文明大力发展的同时，服务业也得到了迅速推广。摄影是一门高雅的艺术，具备良好的文化沉淀，对丰富人们的精神文化生活提供了良好的途径。当前，越来越多的大学生开始学习和研究摄影，随着校园文化与青春文化的广泛传播，摄影写真具有鲜明的时代特征②。因此，摄影是当前大学生自主创业的一个有利切入点。从市场机遇而言，由于许多大型影楼的主推业务是婚纱照以及证件照的拍摄，其客户群体主要是社会大众，并非专门针对在校大学生，其提供的摄影套餐和价格无法完全兼顾学生的需要，因此该摄像服务市场竞争相对较小。时间工匠摄影室可以抓住这一市场机遇，快速占领校园附近的空缺市场，用优质的摄影技术服务和独特的艺术创作来吸引学生拍照。此外，大型影楼业务量较大，经常存在服务不周，拍摄周期过长等问题，再加上高昂的服务费用，让许多大学生望而却步。时间工匠摄影室规模较小，运营成本较大型影楼要低，可以通过让渡部分利润的方式给学生以价格上的优惠，通过价格优势与大型影楼开展竞争，抢占这部分学生市场。因此，结合这些外部因素能够为时间工匠推广业务提供良好的机遇。
　　4.外部威胁分析。学生摄影工作室是一个新兴小企业，当前正处于发展初期，存在客户群体的单一性、业务工作呈现周期性等问题，这使得工作室在资金额回笼以及现金贷款等方面面临不小的风险，不能保证完全的获利。如果摄影工作室不能保证稳定的业务量，不能及时的偿还外部债务，将不利于业务的推广与长期发展。此外，工作室发展到一定规模后需要在人才引进、设备购置方面投入大量的资金，如果在后期发展上不能及时争取到风险投资，将会面临资金短缺的窘境，对未来开展新业务产生威胁。另一方面，随着摄影市场的不断发展，时间工匠摄影工作室也将面临来自追随者的威胁。随着工作室业务的快速发展，学生摄影市场的盈利空间将吸引越来越多竞争者的加入，许多后来者纷纷模仿开启了校园写真服务，服务品质的较量和价格上的比对将带来激烈的市场竞争。若时间工匠工作室不能发展出自身独特的竞争优势，将难以牢牢占据学生市场，从而难以保证稳定的获利。
　　三、结语
　　文化消费是校园文明程度的重要衡量标准。摄影的独特魅力在校园中酝酿并引发了新的浪潮，校园写真服务受到了诸多学生的追捧。时间工匠摄影工作室看到了大学生群体的文化消费需求，并以此为切入点开拓市场，其灵活的经营模式使其获得独特的竞争优势，开启了大学生创业的一片新的试验田。它的出现极大满足了在校大学生的精神文化需求，也引领了新的消费潮流，必将成为校园生活的一大亮点。

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