许家印,新首富的高低调|首富许家印的三重坎

　　在以低同而闻名的粤系地产富豪中，许家印很高调。有人说，他的高调只是―种生存方式，他能够从书获得好处。在经157完美的2009年，这位新晋的中国首富，开始“换调调”。 　　
　　“与那些根基颇深的粤系地产富豪相比，他始终是个异乡的草根。他的高调只是一种生存方式，他能够从这种方式中获得好处。”
　　这是一次“困兽”劫后余生的狂欢节。
　　11月5日晚。香港一场盛大而奢华的晚宴上，许家印频频举杯，觥筹交错中，闪过香港富豪郑裕彤、刘銮雄，以及众多来自知名投行高管的身影，作为恒大对外形象的一张新名片，恒大女排主教练郎平也现身盛宴。
　　那一天，身为恒大董事局主席，许家印完美转身。恒大地产在香港成功上市，凭借许家68％的持股，他以480亿港元的身价顺势成为中国内地新首富。扬眉吐气之间，他演绎了一场年度最令人惊心动魄的资本大戏。他太有理由让自己醉一次。
　　不过，喜欢捕捉首富的媒体记者们之后突然发现，这位在广东地产界以高调著称的新首富，不再那么容易接触到。他突然闭口缄默，一改平日高调作风，刻意地低调，低调，再低调。
　　无奈之下，媒体记者们只能在外围与猜测中，去构建一个中国新首富的形象。这些媒体的叙述中，包括了诸如此类的形容词：决绝、强硬、力挽狂澜的控制力和意志力……仿佛他是来自好莱坞电影里的超人，或者终结者。
　　
　　“朝自己开炮”
　　
　　在广州奢华的恒大酒店里，每个房间都放着一本赠阅杂志，名为《媒体看恒大》。在扉页上，有如下的数字：500多家海外媒体，1400余篇深度新闻，11000多条新闻转载。这是截止到2009年7月，媒体对恒大的关注数据。
　　在以低调著称的粤系地产界，来自河南的许家印和他的恒大，显得高调得多。
　　“与那些根基颇深的粤系地产富豪相比，他始终是个异乡的草根。他的高调只是一种生存方式，他能够从这种方式中获得好处。”一位观察人士说，“恒大2006年销售额不到20亿，这样的地产公司在广州并不少见。为什么只有恒大能够脱颖而出，获得投资者青睐?除了许家印本身的因素，恒大善于炒作自己是一个重要原因。”
　　与此相佐证的是，2009年，许家印在公众前的首次亮相，竟然是“朝自己开炮”。
　　“应该对房地产暴利征重税!”2009年3月，来京参加全国政协会议的许家印，语出惊人。这不仅是泛泛而谈，他向公众公开了房地产业的五大主要构成要素：第―项是工程建设及配套成本；第二项是财务、销售及管理费用，第三项是土地成本，第四项是各类税费。第五项是企业利润。
　　而地价、税费和利润，则是构成房价的三大关键因素。他提出了限制房价的“三板斧”要则：控制地价、控制税费、控制利润。
　　提议一经公布，就引起轩然大波。这种看似“搬石头砸自己脚跟”的立场，难免惹人猜疑：房地产商难道不都是无良分子?“居者有其屋”难道也是房地产商的梦想?但至少在效果上，此提议拉近了许家印与公众的距离。
　　
　　当断则断
　　
　　到了7月，号称超白金五星的广州恒大酒店盛大开业，全球富豪明星云集于此。借此机会，一系列骄人的数据发布：恒大成为上半年销售额突破百亿的唯一一家非上市房地产企业，销售面积位列全国三甲，混合型房地产业第一名。许家印意气风发，一扫2008年上市折戟沉沙的晦气。
　　那是2008年3月6日，在恒大上市搁浅后的几个月，恒大资金缺口高达百亿，恒大不仅成为媒体连篇累牍的“批判”对象，更被不少谨慎型房地产商视为“前车之鉴”。
　　许家印似乎是个爱冒险的人。他曾说：“做别人不可能做的事情，做别人想不到的事情，做别人不敢去做的事情。”
　　严冬季节，他祭出“开盘必特价”这个屡试不爽的法宝。上市搁浅当晚，许家印立即组织高管通宵达旦开会，重新安排遍布全国的20多个项目开发进程。2008年10月1日，恒大在全国的18个楼盘齐开，并全线以7.5折的“成本价”销售。这种“断臂求生”的降价力度和规模，迅速回笼资金近50亿元。
　　不止一位人士向记者表示，“他最大的特点是当断则断。”面对资金链的紧张，他没有囤积待市，而是果断出击。这符合他的惯性格。据知情人说，当年他在舞阳钢铁厂工作期间，就是因为在车间主任的位置上升不上去，他才告别稳定的职业生涯，决绝南下。从最底层的打工仔做到职业经理人，再到1997年创办了恒大。
　　正确的决断，以及快速有效的执行力，让恒大成功度过寒冬。随后，在2009年11月5日恒大地产成功上市，许家印戏剧性地摇身成为《胡润百富榜》的新晋中国首富。在成王败寇的房地产界，他终于将前一年“投机者”、“失败者”的标签甩至九霄云外。
　　
　　“赌”
　　
　　根据最新报道。恒大地产今年年头的计划销售额目标是238亿元，11月底已经达262.7亿。恒大的发展速度之快。公司内部的员工最清楚，有位中层女性员工，在过完产假后回到公司，竟然发现有一半的新鲜面孔。
　　在恒大，许家印的一个指令，可以在半小时内传达到最基层的员工。“按他的话做，3岁小孩儿，不按他的做，3岁小孩儿都不如。”他身边的一位高层人士如此评价他的强硬作风。但从外表看，51岁的许家印极为儒雅，私下，也喜欢别人叫他“许教授”。
　　这种强硬，不是说发怒或者骂人，而是一种无声的威严。“很多高层看到他的眼中都会自责得不得了那种对你从失望到轻蔑，瞥着你的眼神，很多人受不了，”但列基层员工，许家印却宽容得很，他会如此说：“他们是年轻人，年轻人晚上要给他们时间玩。”
　　在恒大，流传着这样一个经典的段子。在2007年上半年的总结表彰大会上，当着集团上千人，许家印亲自将一摞一摞的现金颁发给业绩突出的四大分公司领导班子，奖金高达130万，且是税后奖金。只看过程，只看结果，这是恒大的奖惩逻辑。
　　这类“不按常理出牌”，在许家印身上发生多次。
　　5?12大地震之后，正是恒大资金链岌岌可危之时，许家印却坚持捐出1000万元，他身边的高管劝说他少捐一些，毕竟自己的日子实在是不好过。但他还是固执地坚持自己的选择。因为在他看来，捐款的数目不仅可以直接塑造恒大的正面形象，更间接传递了恒大“不差钱”的信号。对比王石和万科的“捐款门”，许家印的这步险棋，实在走得有点冒险。
　　另一个类似的例子，发生在许家印创业早期。他早年的一位同事向记者透露，许家印自己还没做老板的时候，做珠岛花园的项目，第一年做得并不好。没有达到预期的销售利润，他竟然选择了把自己的钱投进去。“一般人肯定做不出这样的事，但是他就敢，用自己的钱填进去。为什么?就是为了取得之后的话语权。”
　　当然，如此做法确实有赌博的成分。既然是赌博，谁能保证不是血本无归?
　　他的多年老友深圳万润集团副总裁邓凡表示：“许家印是有个基本判断才去赌，去搏，要不早就做死了。”他觉得，创业的人都是有赌性的，但是要有把握，关键看有多少概率。“许家印偏重投机这一块多一点，只要是可控的风险，哪怕再大，他愿意去搏，他扛风险能力很强。”
　　邓凡认为，也只有这种风格的企业领袖。才有可能实现超常规的跨越式发展。当断则断，不是疯狂的赌徒式激情，更需要冷静的判断。“他身边的人可能很担心，但是他自己不会。”
　　不过，人们目前只能通过恒大的行为，来推测许家印的所思所想了。一个人士称，在许家印苦心度过地产寒冬之时，恒大招募了新闻公关的专业人士，迅速修复与各大媒体的关系。此后，许家印本人的发言，也越来越趋于谨慎。有媒体曾报道，在恒大，有专门负责许家印形象的部门，这个部门的职责就是把―个有血有肉、有痛苦和烦恼、有幸福和快乐的许家印完全隐藏起来。
　　据记者了解，按照原来计划，11月5日上市之后，恒大本来安排了一场盛大的新闻发布会。但是，在得知许家印由此超越王传福，成为中国内地新首富的消息后，这个活动立即被取消了。这之后，许家印谢绝了所有媒体的采访，“事了拂衣去，深藏身与名”。他在此前后的心路历程，仍是待解之谜。

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