武术的资本江湖_江湖武术学院

　　在专业的企业和体育策划人眼中，功夫应该是像足球、篮球一样可以开发、包装和营销赚钱的竞技运动，国外有成功的商业格斗、拳击赛事，中国功夫当然也有商业成功可能。 　　“今年算是中国武术搏击市场化的‘井喷元年’了吧。”说起中国功夫，徐睿感慨万千。
　　2009年年底的一场“中泰拳王争霸赛”炒作风波，将这位体育策划人一度推上了风口浪尖。当热潮过去之后，他并不愿多淡“中泰对抗”所引起的争议，而是聊起了自己从事这一行的起因。
　　“美国有好莱坞，日本有漫画，韩国有网游，法国有奢侈品，我们的文化符号是什么?”徐睿说，国外都把“Kongfu”当作中国的文化符号，他现在运作与武术有关的媒体产品，“就是有种奢望，要在国际上形成中国自己的一个文化品牌，让国人有一个感到自豪的文化产品――这也是我们十年之前运作‘散打王’的初衷。”
　　
　　“散打王”推手
　　
　　提到“散打王”，凡是经历过那阵热潮的搏击赛事爱好者；大多记忆犹新。
　　2000年至2003年间，这个开中国功夫市场化先河的赛事曾火爆一时，涌现出了一大批散打高手。除了“柳腿劈挂”闻名的柳海龙之外，还有轻松击败普京保镖的“燕都神影”薛凤强，还有“白眉大侠”苑玉宝、“草原骄子”宝力高等人，配上这些江湖名号，这些原本不为人熟知的散打选手，仿佛也有了金庸武侠小说中的“东邪、西毒、南帝：北丐、中神通”高手般的盖世神功。
　　不过，许多人并不知道，这个捧红了众多武林高手的“中国武术散打王争霸赛”以及这些现在各类比赛中已是寻常物的江湖名号，正是徐睿和他的伙伴们的发明创造。
　　1999年，徐睿和他的团队琢磨着能否做一项“能代表中国国家形象的文化产品”。他们将自己定位为媒体内容提供商，希望通过某个中国概念的文化产品运做出一个品牌，再运用品牌的力量开发更多有消费可能的实体衍生产品。而他们的梦想，就是最终利用中国文化概念把这系列产品打包去海外上市。
　　冥思苦想几个月后，他们有了方向。“我们考察过京剧、中药等中国文化符号，但京剧有语言交流障碍，中药需要慢慢体会，总没有功夫这么具象化，不但有搏击内容还有表演内容，容易形成传播符号。”
　　2000年2月，徐睿注册成立了北京国武体育交流有限责任公司。这也是中国第一家承力武术商业赛事、开发武术产业的专业公司，500万元注册资本的投资股东中，就有当时大名鼎鼎的德隆。而国家体育总局武术运动管理中心以“技术入股20％”，则让国武团队拿到了“中国武术散打王争霸赛”未来20年的承办权。
　　在最初的两年，“散打王”的市场化的运作是极其成功的。2000年3月25日，由国家武管中心、北京国武公司和湖南电视台三方合力打造的“中国武术散打王争霸赛”在国家奥林匹克中心武术散打馆正式开赛。与以往任何散打比赛不同，它借鉴了国外搏击类赛事的成功经验，对赛事进行了综艺节目般的娱乐化包装。
　　“你能想象吗?散打比赛竟然引进了总导演、现场主持、灯光、音响、舞美概念!”说到当时的盛况，徐睿迄今难忘，“我们还用明星化手法包装运动员，甚至让不会武术套路表演的散打运动员在比赛前表演一个套路节目。”
　　这些新奇的手段大大增强了比赛的欣赏陛和娱乐性。在娱乐节目缺乏的当时，这个每周摇出的散打赛事节目迅速催生了中国散打竞赛市场的高潮。
　　在这之后，国武团队一发不可收拾，先后承力了世界杯武术散打赛、中俄、中日、中法、中韩和中美散打列抗赛。通过央视等21个国内主要电视台和部分海外电视台的联合转播，“散打王”及其系列赛事覆盖了中国大陆、香港、台湾、日本和东南亚的6.3亿人口，平均每场收看人数高达到5100万人。
　　武术赛事与电视媒体密切结合，商业化的包装和推广，将散打，这个中国传统武术的一个分支带人了一个前所未有的时代。
　　
　　梦想的破灭
　　
　　“总共100多场比赛，其中只有3场我不在现场。”徐睿说。作为亲身经历者，他见证了散打扶一个无人问津的冷门运动一下子变成了赞助商眼中的香饽饽。市场对于中国武术搏击类产品的热情似乎被一下子点燃了。
　　良好的开局让国武团队惊喜交加。时任国武公司的副经理的高晓岩后来透露说，原先预期是2～3年亏损，然后开始盈利。但结果大大出乎预料，“第一年散打王就盈利了200多万元。”
　　到2002年赛季结束时，“中国武术散打王争霸赛”及其系列赛事三年三个台阶：2000年实现销售收入591万元，2001年实现销售收入812万元，2002年实现销售收入1304万元。
　　在国内众多的职业联赛都在亏损中煎熬时，武术“散打王”以骄人的成绩走在了职业化道路的最前端。时任国家体育总局局长的袁伟民更是宣称，要“将‘散打王争霸赛’建成为中国最著名的体育品牌之一”。
　　在该项赛事最辉煌的2002年，一篇报道曾如此评价它：“这是国家体育总局为了中国武术奥运工程及中国武术散打完全职业化所设立的一项常规赛事。”在美好的前景下，谁都没有料到，散打后来只是在如08年北京奥运会上成为非正式的“特设项目”，而职业化梦想也在“散打王”戛然而止6年后依旧遥遥无期。
　　2003年，正准备“收回成本，全面盈利”的国武公司高层管理团进行了改组，投资商派来了新领导，实施新的战略和运营模式。赛事也随即陷入低谷，市场前景开始迷茫。
　　在经历了1999年酝酿、2000年出台、2001年发展、2002年辉煌和2003年衰落后，“散打王”于2004年停办，运作方北京国武公司也黯然解散。我们对‘散打王’结束的说法叫作‘无疾而终’，因为在2002年以后，它的广告招商就有了一个规模开发的能力。”说到往事，徐睿叹了口气。“其实它并不像媒体所说的没有拉到广告，而是因为大股东德隆出了问题，并最终导致这个项目不能再往前推进。”
　　当年德隆系崩塌是压垮“散打王”最后也是最致命的一根稻草。徐睿说，尽管德隆投资了无数企业，动辄注册资金几亿乃至十几亿，但不一定是直接控股的。而“散打王”虽然注册资金不过500万，却是德隆百分百控股的亲生子女。“德隆当时在金融市场上亏空高达数百亿元，父债子偿，天经地义，以区区‘散打王’每年的利润是不可能完成这个任务的，所以它只能宣布结束。”多年以后，徐睿在自己的博客里如此写道。
　　不过徐睿也承认，即使没有德隆出事的影响，“散打王”电不会持续太久。因为接任的管理层并不瞳产业开发规律，而创始团队制定的第一期战略规划只有三年。他分析说，在这种背景下还能以赢利状态运行到第四年，“只能说明产品确实有强烈的市场需求。”
　　开弓没有回头箭，当市场化的大门打开后，便难以再次关上。“散打王”停办后，中国武术联赛没有再次回到只有全运会和全锦赛的日子，而是迎来了越来越多的淘金者。
　　
　　功夫就是生意
　　曾经摸着石头过河的经历，让徐睿这样的中国第一批武术搏击赛事运营者学到了很多。通过“散打王”，他熟悉了一整套商业赛事的管理体系：竞赛管理、赛事制作、电视包装、宣传传播流程、招商流程等。2004年散打王赛停办之后，徐睿仍在致力于搏击商业赛事的组织与推广。2009年年头和年尾的两场散打比赛――柳海龙对阵日本自由搏击高手伊贺弘冶的“柳海龙国际搏击争霸赛”，和中泰双方各出5人的“中泰拳王争霸赛”，推广人都是徐睿。
　　这两场赛事的投资人余鸿坚也是在2004年前后开始做单场商业搏击比赛的。余鸿坚曾是体操和拳击运动员，如今是广东我能体育发展有限公司的总经理，管理着几百号体育场馆物业人员和一支十多人的商业比赛专业操作团队。
　　在过去担任广东体育发展总公司副总经理时，余鸿坚以每年一场的频率，操盘了2004年“中国功夫vs日本极真空手道争霸赛”、2005年“中国功夫对俄罗斯极真空手道争霸赛”和2006年“第5届中国功夫对泰国职业泰拳争霸赛”。在商业搏击赛的推广上，余鸿坚和徐睿有着类似的观点：商业比赛就是生意，规则也好，炒作也罢，只要能投观众所好，就是无可厚非的。
　　于是，2009年“柳海龙国际搏击争霸赛”时修改日方选手胜负履历以抬高身价，年末中泰争霸赛挑气民族情绪等，在其看来也都是“对得起衣食父母”的平常之举。
　　“投资风险不大，赚不了也能保本。只要解决了赛事冠名，承办方基本都是稳赚的。”国家体育总局武术运动管理中心副主任陈国荣说。
　　“这个市场上的商业比赛80％是亏损的。”余鸿坚并不同意“官员”陈国荣的说法。按照他的说法，单场商业赛事投入包括双方队员的出场费、营销宣传费、赛事承办费和招待费等几大块，光是出场费就得几十万，总成本动辄高达几百万。而收益则基本就是门票和赞助两块，他自己操盘的商业比赛，盈亏也只能做到五五开，
　　在广州举行的搏击比赛中，票房最高的是2006年的“第5届中国功夫对泰国职业泰拳争霸赛”，超过140万元。2009年的“柳海龙国际搏击争霸赛”取得了超过100万元的票房，而岁末闹得舆论哗然的“第6届中国功夫对泰国职业泰拳争霸赛”更是超过年初的“柳海龙赛”，一头一尾两个赛事，都让余鸿坚捞到了一笔。
　　余鸿坚谈到收入，还是牢骚满腹：“国外卖赛事转播权能占总收入50％，国内却还要给垄断的媒体交钱――央视5万，地方卫视20万。”而绝大多数的武术商业比赛，也仅有20～50万元的票房。算掉赛事投入和给媒体的转播费，赛事的投资人和承力方确实没多少赚头。
　　
　　电视湘军的“赔钱赚吆喝”
　　
　　不过，这一次的“中泰争霸”，投资人余鸿坚却没在转播上花多少钱。
　　“当初听说湖南经视赛前主动来找我要转播权，我第一个感觉就是受宠若惊!他们太娱乐了，每分每秒都在想娱乐。这是我要的感觉。”谈起和湖南经视的合作，从“散打王”时代便尝试将武术搏击娱乐化的徐睿颇为兴奋。“人们对于娱乐的需求在将来会越发多元化，搏击需要扩大它的外延人群的关注，这里面一个有效手段就是合理的娱乐化。”
　　作为“中泰争霸”独家电视信号制作权拥有者，湖南经视对这场娱乐味道甚浓的商业比赛表现出了“电视湘军”一贯的敏感与决断。从2009年12月4日与徐睿联系能否参与转播制作与节目发表到谈完细节草签协议，只用了不到3天的时间。
　　事实上，当初曾大获成功的“散打王”便与湖南卫视有深度合作，而湖南经视正是和号称“娱乐了整个中国”的湖南卫观同属一家的兄弟频道。在湖南省内，经视的收视率高于闻名全国的卫视。火遍全国的《快乐大本营》、《超级女声》也都是在湖南经视试验成功后，才推向湖南卫视的。
　　“我们这次可真是下了血本。”湖南经视新闻中心主任罗迎春说，为了这次比赛的节目制作，他们不但没要转播费，还派出了60多人的团队和价值六七千万的国内最顶级转播设备，免费提供信号给青海卫视等全国十多个省级电视台与视频网站。而为了保证本台的直播，湖南经视甚至还停掉了在省内收视率极高的王牌节目《越策越开心》，这直接导致了当天50万广告收入的损失。
　　为何免费出力还要出钱?湖南经视有自已的打算。当晚湖南经视在长沙市场平均收视率达到10.8，份额为28.5，湖南市场平均收视率达到11.1，份额为29.65。这样的数字，超过了黄金时段的优秀电视剧，是平时收视效果的3～4倍。这样的力度换来的关注效果让罗迎春颇为满意。
　　而该场比赛网络视频直播和点击数高峰则让徐睿和余鸿坚乐开了花：比赛仅在腾汛网的页面累计流量就达到了晾人的2.2亿次。比赛当叫的同步在线人数超过57万人次，超过了火箭队比赛的视频点击。而土豆网和优酷网上的视频点击量都超过了500万人次，在门户网站上的关注度甚至创下了北京奥运会后单场比赛的新高。
　　不过，虽然收视率暴涨，但由于是中途介入，宣传招商时间只有短短一周，算上变更计划造成的损失，派遣团队的开销，湖南经视此番试验最理想也只能说是勉强不亏。
　　“超女之类的娱乐节目三四年就过气了，我们现在希望能做一些更持久和稳定体育节目。”罗迎春坦承，湖南经视“赔本赚吆喝”背后的真正目的是对将来的竞争未雨绸缪。在2008年《奥运向前冲》，2009年《赛买提高空走钢丝》等体育类节目成功后，他们一直在寻求冲突明显、可以做大场面直播的节目资源。在这样的背景下，不但“中泰争霸”之类的跨国拳赛成了当然之选，2009年开打的CKA中国武术散打超级联赛总决赛也进入了他们的“赔本转播”的名单。
　　罗迎春说，相比而言，跨国赛比较立竿见
　　融合了SUV多用途性、MPV多功能性和家用轿车舒适性的“新概念乘用车”SOUL此次发布了1.6L和2.0L共7款车型，作为继Forte福瑞迪后，东风悦达起亚推出的又一重磅力作，SOUL被誉为“起亚向最高品牌挑战的信号弹”。10.38万到14.18万的价格更是对时尚、年轻消费者的绝对吸引。
　　
　　型格设计，引领潮流
　　
　　SOUL是全球顶尖汽车设计大师彼得希瑞尔的精心设计杰作，被《时代周刊》称为时尚潮流典范，还获得了“Red Dot红点大奖”的垂青。在去年广州车展上首次亮相，SOUL就如惊鸿一瞥，给观展者留下了难以磨灭的印象。
　　一年之后的全国媒体试车会上，国产版SOUL以其引领时代潮流的设计理念征服了所有媒体，“绝对个性”、“古灵精怪”、“清新脱俗”、“潮人专属”等包含了热情和喜爱的词汇，表达了他们对SOUL的由衷赞叹。2009广州车展，东风悦达起亚更为SOUL专辟了超大面积的独立展台，而SOUL也当仁不让的成为了众多消费者目光的焦点，斩获了包括“2009广州车展最佳跨界车奖”、“最佳车型设计奖”、“2010年期待车型”在内的诸多重量级大奖。
　　作为起亚设计哲学的代表作，SOUL已经 超越了单纯的一款汽车，更是车主秀出独特个性，体现生活品味，释放青春激情的最佳拍档。
　　SOUL独有的10种外形颜色、3种内饰颜色的选择，可搭配出数十种截然不同的风格体验10余种车身贴花，从霸气蓬勃的龙图腾到古色古香的书法字也是一应俱全；再加上全车多达10余处的可选精品件，大灯眼影、油箱盖、防擦条都可以与众不同，而你的独特风格就从这些细微之处完美地体现出来。
　　特有的荧光座椅和随音乐律动的音响灯光系统打造出了专享时尚空间；精美别致的车身贴花和精品件装饰选配，再添个性风潮。此外，SOUL装配的1.6LCVVT伽马发动机和Eco-Driving系统，连同刚刚荣“2010年度IIHS美国公路安全保险协会最高安全奖”认证的安全性能。
　　
　　动力节能安全三重奏
　　
　　时尚仅是一个突出卖点，SOUL同样注重实用和性能，2.0L排量发动机着实让人惊艳，为年轻车主发挥激情提供可能。主打的1.6L发动机同福瑞迪一样，是起亚最新的CVVT伽马发动机，最大功率可达9IKW,最大扭矩153Nm，在同排量发动机中位居前列。
　　SOUL还装备了一款有趣实用的Eco-Driving系统，它能让车主养成良好的节油驾驶习惯。SOUL的方正车身提供了一个宽大的乘坐空间，灵活多变的座椅布置让它具有多功能性。而且浚车的安全性能得到了“2010年度IIHS美国公路安全保险协会最高安全奖”的认证，为驾乘者提供更多保障。这无疑可视为SOUL的缔造者们合力演奏出令人惊叹的动力节能安全三重奏。
　　在SOUL的上市发布会现场，东风悦达起亚销售本部长苏南永表示，明年将是东风悦达起亚的品牌年，预计销量目标将是33万辆。而2009年1至11月，东风悦达起亚销量为208，380辆，同比增长66％，全年预计销量为23万辆左右，这意味着2010年东风悦达起亚将增长10万辆左右，而SOUL的销量将预计占到5万辆以上。影，但商业价值有限，做久了也容易疲；国内联赛则稳定一些，但是冲突点却不好找，具体怎么敝，他也还在思考。
　　“但不管怎么说，超女、睿晚之类未来肯定会破产的，”罗迎春笑着说“我现在想的是10年后大家想要的娱乐内容是什么，体育应该比较有机会。”
　　
　　央视的新游戏
　　
　　事实上，湖南经视并不是最早看到武术搏击类赛事价值的。“散打王”的成功让不少电视台的节目组或者制片人开始不满足于转播比赛，一些和武术搏击相关的综艺节目相继出现。
　　就在“散打王”停力、后不到一年，河南台娱乐节目《武林风》诞生。这是一档以武术比赛为主要内容的电视节目，自2004年开播后经历了数次改版，一年后便以13.69％的最高收视率称霸河南。更创造了王洪祥这样颇受关注的民间武术明星。
　　而另一些省级卫视则干脆办起了比赛。诸如黑龙江电视台依托《大比武》系列节目办的“2008中国武术散打功夫王争霸赛”，影响也不小。而且，由于这些节目或比赛本身就是电视台自己的“孩子”，运营成本低，可以共享全台广告资源，有一些在广告招商上甚至比“散打王”还要成功。
　　不过，最引人注目的还是央视。其子公司中视体育的董事总经理阮伟另辟蹊径，创立了一个既不能归入散打又不能放进套路的全新武术节目――“武林大会”。
　　“我是1991年做的体育记者，曾经跑过武术口，也拍过《峨眉武术行》之类的纪录片，觉得那种套路表演挺没劲的。”阮伟说，但他觉得散打又缺乏传统武术的韵味，于是一直在考虑怎样真正挖掘武术的技术与技法，‘但这种想法做出来需要平台”。
　　2005年，阮伟调到了CCTV-5下属的中视体育娱乐有限公司，担任董事总经理。这时恰逢央视体育频道总监江和平提出做一个武术节目，并在央视内部招标。面对CCTV-5这个覆盖面国内无人能及的巨大平台，阮伟知道不能错过机会。
　　阮伟是个有想法的人，到中视体育后，他成为了一个组织体育娱乐赛事的专家，也创造了这个公司的收入从3000万到超过6个亿的传奇。在内部招标中，他提交的“单拳种对打比赛”的方案脱颖而出。2007年3月，大型传统武术赛事类栏目“武林大会”出炉。这是当时第一个单拳种比赛的节目，中国传统武术中的129个单拳种以“多种项目集合群”的方式出现在电视上。各单拳种协会推荐参加的民间武术爱好者不戴拳套，不分级别，一对一打擂台赛。
　　不到半年时间，“武林大会”席卷了3.4亿人次收视人群，并在央视一套的暑期专场还创下了1.49的收视新高，连登陆中国20年之久的NBA赛事都无法与之媲美。开播6个月后，节目不仅在韩国播出，还吸引了台湾以及欧美多家电视台的垂青。
　　然而，和商业上的顺风顺水相比，“武林大会”白诞生以来，其作为一个业余搏击节目的争议就从未信息，这个电视节目的诸多短板也慢慢显露出来。对此，阮伟也很无奈：业余选手水平不高，打得不好看，而且练传统武术的人越来越少，选拔选手时常都是无米之炊。另外，一个单独的节目可承载的商业价值实在有限，更无法完成带动传统武术发展的产业链布局。
　　
　　让武术成为NBA
　　
　　阮伟决定另起炉灶。
　　2008年12月30日，一个被称为“武林大会联盟”的职业俱乐部联盟成立。之后不久，这个由职业武术运动员参加的赛事联盟改名“WMA中国武术职业联赛”，以区别于业余选手参加的“武林大会”。
　　“两者的区别就像目前CCTV-5播出的NBA与《篮球公园》。”阮伟说，“WMA就像NBA一样，会有从报道权买卖到广告赞助、门票，再到俱乐部、运动员的商业运营，以及戒指、Ｔ恤等一系列衍生品的整条产业链。”
　　在阮伟的计划里，WMA会在2010年完成整个赛事的主客场、规则和技法提纯等制度，到了2011年，就可以把四强赛或者全明星赛放到欧美去打，以扩大在国际上的影响，为接下来出售报道权打下基础――至于投入，财大气粗的央视“已经做好了三年不盈利的准备。”
　　“央视说他们不挣钱?我才不相信。”岳欣说这话时有些酸溜溜的。他是运营商东方武联体育文化有限公司的赛事总监，他们运营的CKA中国武术散打超级联赛与WMA开赛相距不过一个月，参赛选手中不乏张开印、边茂富等著名的散打名将。但说起对未来的预期，岳欣的底气明显不足。
　　“不管是在选手、俱乐部和转播上承担的成本，还是从自身客户资源那里获得的广告收入，我们作为民间资本都比不过――他们花得少，挣得多。”岳欣说。
　　岳欣的抱怨不无道理，参加CKA的并不是职业俱乐部，而是国内各省散打专业队。这些参赛的现役一线散托运动员都属于国家体育总局所有，找他们来参赛不但要花钱，还无法控制。要是赶上有全会和全锦赛这类官方比赛任务，CKA的比赛质量就没有了保证。
　　阮伟显然没有这种担心，WMA是联盟性质，加盟的几家俱乐部都唯中视体育马首是瞻，大家同坐一条船，各自的职业运动员们成名的机会就是打好这个联赛。他唯一要担心的，还是这个“吃螃蟹”的联赛未来能不能变得好看，因为这是吸引观众和商家的关键。
　　因为规则和技法不成熟，WMA第一年的比赛饱受争议，甚至被网友调侃为“天下第一推胸大会”。凭借青岛啤酒和吉列这些大客户千万级别的赞助，WMA第一年营收已基本持平。但要实现阮伟“让WMA变得像NBA和英超一样流行”的梦想，仅仅依靠国家电视台的名头显然不够。毕竟，观众们要看的是真正能打、会表演的中国武术，而非“推啊”大赛。

相关热词搜索：武术 资本 江湖 武术的资本江湖 资本与文化博弈中的武术 真正的武术到底有多强