[自暴其短,实为高招]王宝强实暴

　　香港立法会前主席、现任全国人大常委范徐丽泰，7月9 日宣布将正式考虑参选行政长官，成为继香港政务司司长唐英年、香港行政会议召集人梁振英之后，第3位行政长官的热门人选。
　　但同一场合，范太又指出，不熟悉经济是她的另一缺点。她没有从商经验，所以会在8月请教学者及业界，加强自己对经济发展方面的认知。
　　老派广东人有一句教训后辈的话：“做人不要长他人志气，灭自己威风。”为何范太会在这一重要时刻犯此禁忌、示人以弱呢?
　　其实，这已非范太首次“自暴其短”。过去3个月，每当范太面对传媒，谈及参选特首的话题，总会故意主动指出自己的短处。
　　4月15日，她首次正面回应记者是否会参选行政长官的问题。她说，我已经65岁，又患过乳癌，还只有一个肾，像我这样的人去争取，好像说不过去。
　　5月5日，再被记者问到相同问题时，对于是否有足够条件参选，范太重申，自己有些缺点是不能改变的：一是年纪较大，二是曾经患病，三是她只曾参与回归前的行政局及立法会工作，未曾出任政府官员，故未必有资格争取做特首。她说：“我做立法会时身体不太好，离任后，压力没这么大，现在身体很好，但如果压力很大时会否出现以前的情况，我真的不知道。”
　　5月的谈话和4月那次相比，范太加上了没有为官经验这个缺点；而7月9日这次，她又加上了不熟悉经济这一缺点。
　　这种自暴其短的做法，表面上看似示人以弱，实际上却是一计高招，因为在此之后，如果竞争对手要以此来攻击她，便会被视为缺乏新意。况且，自暴其短后，如果她在民望调查中的支持率仍旧远远高于唐英年和梁振英两位对手，便可以说民众并不介意她这些缺点。所以，看似“蚀底”（吃亏）的行径，其实“除笨有精”（实则精明），范太显然是经过深思熟虑的，这也是她战略上高明的地方。
　　“自暴其短”还包含了心理学上的窍门，它可以让公众及早消化不利的消息。
　　心理学上有一种以诺曼•梅勒（Norman Mailer）命名的“梅勒技巧”，指的就是某些人一开始着力描述自己的缺点，令对方不由得折服于他的自知之明与诚实，反而容易忘记和包容他的缺点的技巧。
　　所以，这不一定是只有范太才会使用的政治技巧，类似技巧完全可以应用在你我的日常生活中，大家不妨看看。
　　如果有人告诉你，“你绝对不会相信这件事”，他可能是要降低你对他接下来所说事情的怀疑；
　　如果有人走过来对你说，“这件事听起来很愚蠢”，他可能是要为紧接着告诉你的、他所干的蠢事找台阶下；
　　如果新相识的男朋友，一开始便力数自己的缺点，例如自己如何以自我为中心、粗心大意、不解温柔……你可能会对他的自知之明和诚实产生好感，反而忘记了他是如何自我中心、粗心大意和不解温柔的。
　　大家年轻时一定都玩过视觉测验游戏，在背景的衬托下，直线看起来像曲线，美女会变成老妇，长的会变成短的。
　　大多数画家都学过一门听起来颇为荒谬的技巧――如何运用“错误”的颜色，让某种颜色看上去比较“正确”。例如，在深色的背景下，必须把物体画得比真正的色调更深，颜色看起来才会比较逼真；把浓烈的蓝色放在红色的背景前，红色就会变成橙色；黑色的画框能让灰色调的画变得明亮等等。
　　其实过去我曾在本专栏介绍相关的政治技巧，归类在“期望管理”这门学问中，并引述过前纽约市市长朱利安尼、香港现任行政长官曾荫权的话，来说明两人当年在制定财政预算时如何应用该技巧。
　　所以，范太如今所用，并不是什么推陈出新的新招，只不过是应最新政治形势及自己的处境，调整和重新演绎罢了。

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