【培训】-网络效应

　 一、

　题目：关于网络效应

　 二、

　关键词：

　网络效应、病毒式传播、口碑、规模效应

　三、正文内容：

　网络效应的定义：

　是指新用户的增加能够为原有的老用户创造价值，随着新用户的增加，网络的价值能出现指数级的增长。例如固定电话网络。

　网络效应的三个特征：

　1、新用户加入；

　2、新用户为原有用户创造价值；

　3、网络的价值能出现指数级的增长。

　网络效应的原理：

　用户相互获取价值，每个用户的身份多元化，每个用户既是生产者，又是消费者；既是分享者，又是获取者。

　比如facebook，每个用户可以把自己的照片和文章，可以传到网上进行分享，同时又可以获取别人的照片儿和文章。

　 哪些不是网络效应？ 第一种情况：口碑 我们会经常碰到一些创业者在宣传自己的商业价值时，说当更多人使用产品的时候，就会吸引更多的人来使用我们的产品，这就是一种很神奇的网络效应，但是这个逻辑是错的。例如肯德基，当更多的人去肯德基吃饭的时候，每多一个人并不能让肯德基的餐饮变得更好吃，反而如果更多人去同一家店的时候，往往整个用餐的体验反而会下降。这种情况叫口碑，而非网络效应。

　第二种情况：病毒式传播 我们会经常听到一些说法，说我们产品的可以促使大家进行分享，可以一传十、十传百。越来越多的人使用的产品，这是一个很好的一个神奇的网络效应，这也是错的，这个严格来说应该叫病毒式营销。

　那病毒式营销和网络效应的差距在什么地方呢？区别一，网络效应可以推动建立一个全新的网络，病毒式传播是通过现有的网络快速的进行传播；区别二，具有网络效应的网络一定会体现为一种产品或者服务，只是传播或者推广的一种方式。区别三，网络效应一定会产生病毒式传播，但病毒式传播未必会有网络效应。

　第三种情况：规模效应 如果有更多的客户使用我们的产品，我们就会把价格拉低，用更低的成本给我们的客户提供产品或者服务。这个说法其实也不叫网络效应，这个准确来说应该叫规模经济效应。

　当我们把口碑、病毒式传播、规模效应与网络效应这些似是而非的概念区分清楚了，才能够更好的在陪跑过程中应用。

　感谢大家！

　 整理笔记小技巧：

　1、处理大段的语音省力模式：

　面对大段的语音，例如讲的一个故事，可以直接使用微信的语音转文字功能，转成文字后再粘贴复制就可以了。当然，还要对其中的错字、重复、过多的语气词等做恰当的修订。

　2、注意分段及使用小标题：

　分享者讲的内容是线性的，但我们整理出文字，为了便于其他人查看，要分成若干段，大段的文字肯定把人看晕了。

　为了让大家迅速抓住本段要点，最好在每段前面加一个小标题。

　3、一定要校对修订：

　整理完毕自己一定要通读一遍，对于不明白或者疑议部分要与主人进行确认，既是对原创者的尊重，也可以促进彼此相互学习。

相关热词搜索：效应 培训 网络