战略资源信息

　战略资源信息

　 I． ．公司概况：

　 成立年代？

　 所有制情势？

　 各股东所占比例？

　 各股东背景？

　 员工人数（如今及其积年数据）？

　 汗青简介？

　 重大年夜事宜介绍？

　 重要成功经历？

　 重要掉败经历？

　 导致公司今日成功的身分有哪些？

　 事宜 1 事宜 2 事宜 3

　事宜描述

　 成功主如果因为：

　技巧冲破？

　新的产品组合？

　市场或某一局部市场快速增长？

　竞争敌手在目标市场相对脆弱？

　当局政策的开放与鼓励？

　发卖部队的强大年夜？

　分销渠道/计谋伙伴的快速成长？

　告白/公关？

　技巧推广？

　产品推广？

　成本降低？

　 技巧基本举措措施的完美？（如国内电信收集的建立，Internet 的完美等）

　组织整合？（重组等）

　其他？

　 事宜的直接成果：

　发卖额

　利润

　成本

　市场份额

　技巧地位

　组织构造

　事宜对公司计谋和前景的影响：

　公司进入什麽计谋时代？

　公司经历此次事宜后认为本身是以什麽求生计成长的企业？

　II ．企业的近期、中期目标：

　 企业的一年、三年、五年目标是什麽？（今朝，有没有目标？假如有，是什麽？）

　 财务上的目标？（发卖额？利润？成本？）

　市场份额的目标？

　 行业次序上的目标？

　 技巧地位上的目标？

　其他标准上的目标？（记录下来是什麽标准？）

　 您认为企业的核心竞争力是什麽？

　III ．产品：

　分别对各个产品提问：

　 产品重要用于知足客人们的什麽需求？

　 产品的机能？（function：指做什麽用）

　 产品的特点？（feature：指有别于其他产品的物化特点）

　产品的优势？（advantage：指可以或许给顾客带来什麽好处、益处）

　 产品的不足？（指产品有哪些技巧上、应用上或其他方面限制顾客获取应用

　 益处的处所）

　 产品所载有的是什麽具体技巧？

　 关于本产品，其关键特点是什麽？按重要次序排序（留意 S，H，K）

　 每种产品何时推出？

　 产品有何办事特点？

　 有何可替代产品可能性？

　 国外同类产品的技巧与市场成长趋势？

　 营业/产品组合构造？

　 IV ．组织机构（以前、如今、为来）：

　 组织机构图？

　各部分的简单本能机能介绍、人数、人员的教导程度、工作经验？

　汗青上的重大年夜组织机构情势变迁过程？

　V ．

　发卖体系与事迹：

　全国范围的发卖体系机构图和人员名单？

　如许的发卖体系有何长处和缺点？

　发卖体系的汗青变迁

　发卖额？（按照产品，按照渠道，按照区域，按照区域+渠道，汗青数据）

　 各产品推出的年代和积年发卖额？

　当前各产品按照不合渠道的发卖额分别是若干？幻想情况下，汗青数据。

　当前各产品按照区域的发卖额分别是若干？幻想情况下，汗青数据。

　 当前各产品在不合区域按照不合渠道，发卖额分别是若干？

　 重要的发卖手段？（支营/分销商若何将产品向顾客倾销）

　发卖部队的重要义务明细？

　— 联络分销商？ — 推广促销？ — 登门介绍？ — 其他？

　发卖部队的治理？

　— 目标设置？ — 流程设置？ — 报告请示、信息流程体系？

　— 工作量安排？ — 事迹评估？ — 鼓励办法？（如加薪、晋升、培训、工作内容的改变、嘉奖、其他）

　— 收入构造？ — 团队文化？特点？

　VI ．成本构成（按照产品，汗青数据）：

　对每种产品：（给出各类成本的百分比）

　临盆成本？（含材料、工厂、人工、临盆治理等各类厂内成本）

　研发成本？

　运输成本？

　发卖成本？（含直接发卖成本和发卖治理成本）

　治理成本？

　 其他成本？

　 积年的总成本？

　 积年的盈利额？（汗青数据）

　VII ．企业今朝对市场的估计：

　 分别对各产品：

　 本产品的市场范围、成长汗青？（近几年的成长率）、成长趋势（5年的增长率）

　 本产品市场若何细分？

　 各个细分市场的范围/成长汗青？（近几年的成长率）、成长趋势（5 年的增长率）

　本企业的目标市场是那些？

　 市场成长的驱动身分是什麽？

　 — 人平易近生活程度进步？

　— 经济营业成长？

　— 成本降低？

　—

　技巧的成长？

　其他？

　有什麽身分将克制或减弱市场的成长趋势？

　— 新产品替代？

　— 新的花费趋势？

　— 其他？

　 VIII ．关键成功身分探听：

　这一产品在市场上获获成功的关键身分是：

　留意区分三种身分：S 身分，指可有可无的身分；H身分，指假如没有则很危险，而有了也不会有巨大年夜促进的身分；K身分，指真正的促进身分，关键成功身分。

　产品的质量？（S，H，K）

　产品的机能？（S，H，K）

　产品的技巧水准？（具体时什麽？）（S，H，K）

　研发的才能？（S，H，K）

　研发的推出速度？（S，H，K）

　分销、代理体系？（S，H，K）

　价格身分？（S，H，K）

　告白/公关投入？（S，H，K）

　技巧与产品推广？（S，H，K）

　计谋伙伴关系？（S，H，K）

　当局关系？（S，H，K）

　强大年夜的发卖部队？（治理和技能）（S，H，K）

　公司的流程设计/组织机构与效力？（S，H，K）

　其他？

　IX． ．渠道/计谋伙伴情况：

　渠道/计谋联盟的情势？

　经销、代理数量、分布情况？

　 建立经销体系的花费？

　 与经销商、代理商的结算方法？

　告白义务及费用的承担分派比例？

　 经销、代理所占发卖额比例及汗青数据？

　 对经销商的支撑主如果那些？

　—

　发卖方面？ —

　物流方面？

　—

　告白方面？ —

　促销方面？ —

　订价方面？（包含扣头/优惠等）

　 经销商/代理商政策？

　 —

　合同刻日？ —

　事迹标准？（需达到多么程度）

　—

　全国或各区域的分部情势？ —

　认为有哪些缺点？ —

　认为什麽是幻想的经销构造？

　 是否有潜在的机构类型可成为经销商或计谋联盟？

　X． ．研发（R&D）情况：

　 今朝的研发状况？

　—

　什麽技巧内容？ —

　在业界的地位？ —

　有何优势？ —

　有何潜在威逼？ —

　成本情况？ —

　预期研发周期？

　 总体研发费用（汗青数据）?

　 研发机构的人数？

　 研发力量的强项？

　 研发速度？

　 获得专利？

　 汇集、解读、应用国表里现有技巧的才能？

　 和重要科研、黉舍和其他科研机构的合作关系?

　 XI ．告白/公关状况：

　重要告白渠道及其花费？（假如幻想，汗青数据）

　 告白推广后果评价？

　重要公关手段及其花费？（假如幻想，汗青数据）

　后果评价？

　XII．推广促进手段：

　与经销商合营有哪些推广手段？

　活动频率若何？

　花费情况若何？

　认为何种手段后果明显？

　XIII ．当局关系：

　 哪些国度政策对本产品（多种产品则分别描述）有直接和间接影响？

　 公司和行业及其处所当局的关系对营业有哪些短期和经久影响?(具体解释)

　公司和行业及其处所当局保持着如何的关系?(具体描述，如当局介入股份、并赞助企业从事技巧开辟推广？)

　XIV ．对竞争敌手的懂得：

　 谁是重要的竞争敌手？（按照产品）

　 谁是潜在的竞争敌手？（按照产品）

　 不合产品的市场份额排名，各自的发卖额和本公司的地位？

　 您认为本公司和竞争敌手比较，重要有哪些优势、劣势？（表格化的比较成果）

　 （注：本表格大年夜部分内容信赖公司内部很难供给，我们只是尽量收集，并在今后的竞争敌手调研中获得弥补、修改确认和完美）

　 本公司 敌手 1 敌手 2

　产品：

　质量

　机能

　特点

　优势

　寿命

　本产品机能特点的重要性排序

　技巧地位

　产品有何技巧优势

　技巧进级的速度和兼容性

　其他指标

　市场估计：

　针对不合的产品，市场若何细分

　产品 1

　 产品 2

　产品 3

　目标市场

　产品 1

　 产品 2

　产品 3

　 办事特点：

　顾客请求哪些办事支撑

　份销商/计谋伙伴请求哪些支撑

　发卖事迹：

　— 发卖额

　— 市场占领率

　— 市场地位

　研发力量：

　优势

　劣势

　研发才能

　研发速度

　研发成本

　价格：

　产品 1

　批发价/零售价/促销价/等

　产品 2

　批发价/零售价/促销价/等

　产品 3

　批发价/零售价/促销价/等

　 告白/ 品牌：

　花费

　媒体选择

　 有名度

　 推广：

　推广手段

　活动频率

　花费情况

　后果若何

　认为何种手段后果明显

　渠道/ 计谋联盟：

　渠道/计谋联盟的情势

　经销、代理数量、分布情况

　与经销商、代理商的结算方法

　告白义务及费用的承担分派比例

　经销、代理所占发卖额比例及汗青数据

　对经销商的支撑主如果哪些

　— 发卖方面

　— 物流方面

　— 告白方面

　— 促销方面

　— 订价方面（包含扣头/优惠等）

　 经销商/代理商政策

　— 合同刻日

　— 事迹标准（需达到多么额度）

　— 全国或各区域的分部情势

　 鄙人面的 X 中已有描述

　— 认为有哪些缺点

　— 认为什麽是幻想的经销商构造

　是否有潜在的机构类型可成为经销商或计谋联盟

　 财务状况：

　发卖额

　成本

　利润

　现金流

　股东的财务目标是否互相一致

　股东的财务目标是否前后一致

　 已有描述

　组织机构：

　组织情势、机构图

　各部分职责

　各部分人数

　人力资本：

　人才程度

　鼓励机制

　— 收入构造

　— 晋升

　— 培训

　— 嘉奖

　— 其他

　各部分人才的教导水平和工作经验

　公司培训的频率强度

　发卖体系：

　发卖机构形成

　重要发卖手段

　发卖人员数量

　发卖人员教导程度

　发卖人员经验

　发卖人员的工作流程

　发卖人员的鼓励办法

　发卖人员的事迹评估

　发卖经理的经验

　发卖人员的年流动率是若干

　企业文化：

　什麽是本企业的“企业文化”

　员工对工作的知足度若何（1，2，3，4，5）

　— 工作情况

　— 收入

　 — 成长机会

　— 舒心快活

　— 引导的凝集力

　— 其他

　员工士气若何

　人员流动率若何

　产品组合：

　 企业重要供给哪些产品和办事

　各个产品办事所占发卖额的比重是若干

　 引导艺术：

　引导是否赐与足够的支撑

　引导是否对工作提出明白的请求

　引导与部属的信息交换是否流畅

　引导是否“公平”对待部属

　引导具有哪些强项

　引导具有哪些弱点

　员工本质：

　发卖人员本质

　— 教导程度

　— 工作经验

　— 培训状况

　— 进步速度

　治理层本质

　— 教导程度

　— 治理工作经验

　— 沟通才能

　— 设计工作流程才能

　— 监督评估才能

　— 鼓励部属才能

　— 调和才能

　— 凝集力

　 — 惯例性工作和解决问题才能

　— 创造性工作和解决问题才能

　 重要优势：

　重要劣势：

　重要机会：

　重要威逼：

　 XV ．对现有产品市场及其前景的熟悉：

　产品：

　产品知足客户的什麽需求？（分别）

　XVI ．看好哪些新产品：

　哪些产品形态有欲望介入？

　为什麽看好这些产品？

　做好这些产品市场的关键身分是什麽？

　XVII ．其他有关项目将来拜访信息源的问题：

　有何平易近间或当局组织、协会、刊物甚至网站是专注本产品的情况与成长的？

　 有哪些科研机构与院校是与本公司慎密合作的？

　 以上是企业计谋层面上应当懂得的信息。

　如有余力，可针对下列运营层面上的信息做懂得：

　 1．工作流程：

　全部公司？ 每个部分？

　2．组织机构的具体描述：

　各个部分职责？ 各个部分连接？ 各个部分对人才的请求？ 各个部分天天的日常工作是什麽？ 各个部分天天的非日常工作是在哪些方面？

　3．人力资本构成：

　各个部分人才构成？ — 教导程度？ — 工作经验？

　4．治理层本质：

　教导程度？ 工作经验？ 治理工作经验？ 沟通才能？ 设计工作流程才能？ 监督评估才能？ 鼓励部属才能? 调和才能?

　 凝集力? 惯例性工作和解决问题才能? 创造性工作和解决问题才能? 核心治理人员的提拔录用方法？

　— 晋升？ — 外聘？ — 引导决定？ — 适度平易近主？ — 其他？

　5．事迹评估：

　评估标准？

　评估时光与频率？ 评估人员？ 评估情势？

　6．鼓励机制：

　各个部分：

　— 收入构造？ — 嘉奖办法？ — 处罚办法？ — 晋升？ — 培训？

　 对治理层的鼓励办法：

　— 权力下放？ — 利润分派？ — 其他办法？

　7．企业文化与团队精力：

　什麽是本企业的“企业文化”？ 员工对工作的知足度若何？ — 工作情况？ — 收入？ — 成长机会？ — 舒心快活？ — 引导的凝集力？ — 其他？ 员工士气若何？ 人员流动率若何？

　8．引导艺术：

　引导是否赐与足够的支撑？ 引导是否对工作提出明白的请求？ 引导与部属的信息交换是否流畅？ 引导是否“公平”对待部属？ 引导具有哪些强项？ 引导具有哪些弱点？ 其他？

相关热词搜索：战略 资源 信息