幼儿启蒙教育培训机构市场开发培训课件（二）
发布时间:2020-10-17 来源: 心得体会 点击： 
幼儿启蒙教育培训机构市场开发培训课件（二）
目录
第一章 电话回访话术 .............................................................................. 2 第二章 电话回访数量要求 ...................................................................... 2 第三章 电话采集单模板 .......................................................................... 3 第四章 公开课签到表模板 ...................................................................... 4 第五章 优惠促销价格表（按地区）
...................................................... 4 第六章 幼儿亲子课现场互动秀（文案、对白）
.................................. 5 第七章 常规流程解读 ............................................................................ 14
第一章
电话回访话术
一、和孩子一起来咨询的家长 ：
您好，请问您是 XX 的家长吗？我是幼儿启蒙科学班的 XX 老师，今天上课的时候 XX 表现的非常积极和热情，但是我们看到您没给孩子报名，因为上午咨询的家长很多，是不是有些地方跟您说得还不够具体，还有什么问题我们可以帮您解答？
二、孩子自己来的家长：
您好，请问您是 XX 的家长吗？我是幼儿启蒙科学实验班的 XX 老师，今天 XX 一个人来参加了我们的大型免费公开课，并且制作了一份洗发香波带回去，相信他已经给您展示过了吧。今天上课的时候 xx 表现的非常积极和热情，由于您今天没陪着只有 XX 一个人来的，所以打这个电话想跟您简单的沟通一下，我们幼儿启蒙科学实验班就是让孩子人手一套实验器材自己动手做实验，通过实验让孩子学习其中的科学知识同时锻炼孩子的动手能力、动脑能力、语言表达能力、思维拓展能力等。今天参加我们课程的都报了名，而且今天来的都享有XX 的 优惠，您看我需要给您留这个优惠吗？
需要：由于我们这次的优惠力度比较大，是由北京总部直接支持的，所以时间较短，请您方便的话，明天开课前来学校办理报名手续，以免耽误孩子的课程进度，我们的上课时间为：xxx。我们将会把 xx 的优惠给您预留到明天开课前。
不需要：我们这次的活动优惠力度很大，而且您的孩子对科学课程有极高的兴趣，希望您不要打击孩子的积极性。建议您明天有时间带着孩子来我们的学校看一下对我们的学校及课程做一个全方面的了解。
三、承诺要来没来的：
您好，请问您是 XX 的家长吗？我是幼儿启蒙科学实验班的 XX 老师，昨天跟您打电话确认您说要来，我们就跟您预留了位置和器材，但是今天上课的时候没见您和 XX 一起来，今天打电话想跟您沟通了解一下情况，看看还有什么问题我们能够帮您解答一下？
第二章
电话回访数量要求 1. 每天两场，基础任务量 10 个电话号码，超过十个一个电话号码 3 元钱（10个以下无提成）
2. 当场成交，第一个书包提成 7 元，第二个提成 8 元，第三个 9 元，依次累加……
第三章
电话采集单模板
姓
名 年
级 所在小学
电话
场
次
第四章
公开课签到表模板 公开课签到表
场次日期（场次）：
第五章
优惠促销价格表（按地区）
好习惯学校幼儿启蒙科学班秋季优惠方案
总课时 总时长 原价（元）
现价（元）
直降（元）
优惠前 优惠后 课时费（去掉器材）
联报三期 96 12 个月 2640 1840 800
27.5 元/课时 19.17 元/课时 8.75/ 课时
联报二期 64 8 个月 1760 1560 200
24.38 元/课时 14.06/ 课时
单报一期 32 4 个月 880 780 100
24.38 元/课时 5 15 元/ / 课时
注：1.本次招生组织团报，3 人集体报名可成一团，每人在总价基础上再减 30 元！
一级器材箱：298
2.凡现场报名者，均可获得神秘大奖！
三级器材箱：328 姓
名 电
话 学校
年级 姓
名 电
话 学校
年级
3.以上优惠只限现场报名的学员！
五级器材箱：358 好
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第六章
幼儿亲子课现场互动秀（文案、对白）
整体流程：
1. 暖场
2. 自我介绍
3. 魔术
4. 吞蛋
5. 吹风机
6. 干冰打嗝机
7. 干冰炮弹
8. 泡泡澡
9. 坟场
一、 暖场
二、 自我介绍
师：好大一阵风把我吹来了！（登场）小朋友们，你们好！
生：老师好。
师：我有那么老嘛？你们叫我“老”师（语言、表情要足够夸张）。我是有名字的，我是幼儿启蒙的桔子老师。我们来认识一下，小朋友们，你们好！
生：桔子老师好~ 师：（话音未落就开始说）咦，我怎么听见那边有小朋友说“橙子”（左手向那边指）。小朋友们，你们好！
生：桔子老师好~ 三、魔术
师：桔子老师想问一下现场的小朋友，有没有看过魔术？ 生：看过··· 师：哪位小朋友能告诉我魔术和科学有什么不一样的地方？知道的请举手。（做举手姿势示意）
【互动】
师：（手作话筒状）这边的 xx 小朋友，请你告诉我魔术和科学有什么不一样的地方？ 生：··· 师：（重复小朋友的话）哇，他说的对不对？掌声鼓励一下。
（依此类推，找 3~4 个小朋友互动，但速度要快）
师：桔子老师其实是一个非常非常伟大的魔术师，那每位魔术师手上都会有一副，什么呀？（助手递牌，自问自答）扑克牌。现在我要请一位小朋友上台来帮老师一个忙，谁愿意？（举手状）
【互动】
师：这位小朋友，你叫什么名字？今年几岁了？··· 现在请帮我抽出一半牌，翻一下，放在上面。那现在（把牌捋开），前面是一些看得见数字的牌（展示给前面的小朋友看），后面是一些看不见数字的牌（手举起来，让后面的人看见）。XX 小朋友，现在请你帮我抽出第一张看不见数字的牌，等一下（手往回缩，不让孩子拿牌）。抽一张后，自己看一下，给下面的小
朋友看一下，但是千万不要让桔子老师看到，听懂了吗？ 生：抽第一张看不见数字的牌（助手辅助）
师：自己看一下，给下面的小朋友看一下，但别给我看到哦。（背对小朋友，把牌翻回原状，理顺）好，现在，请你把牌送回去。
生：把牌插回去（助手辅助）
师：谢谢，请回座，掌声鼓励一下~ 现在给我三次机会，我会在三次之内，猜出刚刚那张牌是什么！
我刚刚得到一个消息，刚才那位小朋友在上来之前才 enen 过（做拉屎状）。但他有一个坏习惯，他上厕所从来不洗手，因此他的手就会有臭臭的味道，而他摸过的牌也会有很大的气味。老师现在要用我神奇的鼻子，去闻一闻，找出这张牌。（做闻牌状）哇，这么难闻，是不是这张牌？（抽牌，举牌展示）
生：不是 师：没关系，我除了鼻子很厉害之外，我的耳朵也很灵，别人摸过的牌跟其他牌的声音就是不一样，我一听就知道。“乒乒”“乓乓”（拟声词），这张声音好像不一样，是不是这张牌？ 生：不是 师：啊？哦，我知道了，今天我要出门的时候，遇到了柠檬老师，她说我今天脸色不大好，魔术可能会失败。所以她就给了我一张保险单，说魔术失败的时候就打开它。我们来看看是什么东西，1、2、3，铛铛铛~（打开保险单）是不是这张牌？掌声鼓励一下。
师：小朋友们，你们觉得魔术是真的还是假的？对，所有的魔术都是假的，只不过用一些技巧和手法欺骗我们的眼睛。所以我们在观察事物的时候，只用眼睛是不够的，还必须用到身体的其他部分，比如说，这里是哪里？（指着自己的鼻子）
生：鼻子。
师：声音怎么这么小，难道你们连鼻子都不认识吗？1、2、3，这里是哪里？（快速指鼻子，最终滑到嘴巴上）
生：嘴巴；鼻子··· 师：啊？难道我的嘴巴里会冒出鼻涕吗？1、2、3，这里是哪里？（快速指嘴巴，迅速滑到耳朵上）
生：耳朵 师：啊？难道你有两张嘴巴，一张用来吃饭，一张用来喝水？ 接下来，要仔细观察一下，1、2、3，这里是哪里？哇，难道你是把书放在自己的屁屁底下，用你的屁屁来观察吗？这里是哪里啊？是老师的手，刚刚只不过是老师的屁屁痒了，用手挠了一下。
所以，我们在观察的时候要用到，（手边指边引导小朋友说）眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、手··· 四、吞鸡蛋
师：桔子老师变魔术已经非常非常累了，下面我需要另一个小助手来跟老师一起表演（举手状，假装要找下面的小朋友上来帮忙，但是却停止）。
等一下，做老师的小助手是有条件的。首先，身高不能太高，要非常非常矮（手势）。别着急，到底多矮呢？要矮到只有 5cm 高（手势比划 5cm 高），有没有哪个小朋友只有 5cm 高？哇，你的鼻子就超过了 5cm。
没关系，做我的助手还可以满足第二个条件，就是身体不能太胖，要非常非常瘦。别着急，那要瘦到什么程度呢？只有 3cm 宽。哇，你是不是只有 3cm 宽？哇，你的脑袋都超过了 3cm。
都没有，没关系，我有一个好朋友，她叫小丽，她的身高只有 5cm 高，身体只有 3cm 宽，她就躲在门后面（一只手指向门）。不要看不要看，因为小丽是个女生，非常害羞，大家都看，她就不会出来了。待会我说“1、2、3”，大家一起鼓掌，说“小丽好”，把她请出来（做请的动作）。
1、2、3（手放背后，助手递蛋，主教拿蛋）
铛铛铛铛，小丽在这里呢！等一下，小丽好像有话对我说。巴拉巴拉（假装小丽说话）
天呐！小丽说她刚刚在来的路上路过了一家汉堡包店，吃了十个汉堡包，喝了二十瓶汽水。原本小丽是一个很瘦很瘦的女生，现在，噗，变成了一个胖子，更重要的是他想要上厕所。
这是给小丽准备的专用厕所（拿出一个锥形瓶）。我们赶快让她上厕所。
师：呀，小丽实在是太胖了，卡在了厕所门口，谁有办法帮小丽上厕所？（做举手状）
【互动】
师：这位小朋友，你有什么办法帮我们的小丽上厕所？ 生：··· （可以互动几个，每次要记得说“掌声鼓励一下”）
师：我知道了，今天早上小丽出门的时候，觉得天冷，穿了 20 件上衣，30 条裤子，所以就变得胖了一些。那我们只要脱掉小丽的衣服，她就可能能上厕所了。现在，我们就把小丽的衣服脱掉，你们说好不好？ 生：好 师：不过，小丽是个女生，男生可不可以看女生换衣服？ 生：不可以 师：好，请现场的所有男生把双手举起来，放在眼睛上，周围的女生帮我看一看你旁边的男生有没有偷看。我要数 3 个数，当我数到 3 的时候，看小丽换好没有。1、2、3，光屁股的小丽出来了，赶快让她上厕所。
咦，我们的小丽实在是太胖了，还是进不去。谁有办法帮我们的小丽上厕所？（再问一次现场的观众，再互动一次）
师：桔子老师有个想法，我决定在小丽的厕所里点一把火。那小朋友们在家里的时候可不可以玩火？（边点火边说）
1、2、3（吞蛋），掌声鼓励一下。（举起锥形瓶）
师：（介绍原理，此处要慢，讲清楚）
老师刚才在瓶里放了一把火，火燃烧需要 3 个条件。首先，老师用到的（助手递纸），这是什么？ 生：纸 师：非常好。纸（手指着纸说）提供了火燃烧所需的第 1 个条件（手势），叫做，“易、燃、物”（一字字说清楚，重音）。预备齐（手势）
生：易燃物 师：老师接下来用到的，这是什么？（助手递打火机，主教打火）
生：火/打火机 师：非常好。打火机的火（手指着火，并作火燃烧状）就提供了火燃烧所需的第2 个条件（手势），叫做，“燃、点”。预备齐（手势）
生：燃点 师：火燃烧还需要第 3 个条件（手势）。来跟老师一起做一个动作，1、2、3，吸气，憋住，呼气。火燃烧时需要我们平时呼吸的时候所需的大量的氧气。刚刚老师在瓶子里点了一把火，火燃烧时（作火燃烧状），就吃（手势）掉了瓶子里的氧气，外面的空气也想进来帮助火燃烧（作进来的手势）。但是胖胖的小丽堵在了厕所门口（握拳作堵状），所以外面的空气就嘿咻嘿咻把小丽给挤了进去（手势，包括蛋掉下去的手势），这种力是我们平时感受不到的一种力，叫做，“大、气、压、力”。来，预备齐。
生：大气压力 五、 吹风机 师：接着要请问你们的是，头发湿了以后用什么把头发吹干？（问一下现场的小朋友）喔！吹风机，那吹风机把头发吹干需要多久？（问一下现场的小朋友）今天我带来一支很厉害的吹风机…它叫「大屁股吹风机」因为它跟我的屁股一样大它可以在十秒内将头发吹干，相不相信？不相吗？那我们来做实验开始拿「大屁股吹风机」吹观众，接着吹着自己的脸，再来把球放在吹风机上面，让球浮在半空中。
师：为什么球会浮在半空中呢？
刚才「大屁股吹风机」吹出来的风是快的还是慢的…
（问一下现场的观众）
生：快的 师：非常好，快的风！当吹风机产生出快速的风时，它会形成一种气压叫「低气压」相对的，在它的周围会形成另一种气压叫「高气压」而高气压会自动流向低气压，自然就会把球托在半空中不会掉下来了，这其中蕴含的一个有名的科学定律叫「伯努力定律」 六、 干冰
师：现在，桔子老师讲到这边，已经非常非常口渴。那小朋友们告诉我，口渴的时候要喝什么？ 生：水 师：非常好。那把水放在冰箱里会冻成硬硬的冰（手势，走位），把冰拿到外面
来，就会化成软软的水（手势，走位），妈妈做饭的时候把水拿到火上煮就会变成轻飘飘的烟（手势，走位）。桔子老师今天带来了一块非常非常神奇的冰，它不会从硬硬的冰（手势，走位）变成软软的水（手势，走位），它只会从硬硬的冰突然一下子（手势，迅速走位）变成轻飘飘的烟。这块冰有个非常非常神奇的名字，叫做“干、冰”，预备齐。
生：干冰。
师：干冰非常非常冰，所以拿干冰的时候，一定要戴什么呀？（助手递上手套）手套，好，现在老师把手套戴上。现在想请一位小助手来帮老师一个忙（举手）。我先来采访一下他，小朋友，你叫什么名字呀？今年几岁了？ 生：··· 师：现在，请你帮老师一个忙，待会吹一口气到干冰上（手指干冰），看看干冰会不会滴出水来（作滴水状），听懂了吗？ 生：听懂了 师：好，为了让你的力气足够大，来跟老师一起做一个动作。1、2、3，吸气，憋住，吐气（把干冰放到小朋友面前）。哇，老师让你吐气，不是让你把口水吐到老师脸上。现在，你站到前面去，面向所有的小朋友，再向干冰吹一口气，看看会不会滴出水来。这样，即使你再吐出口水，也不会喷到桔子老师脸上。1、2、3，吸气，吐气。用手接一下（举起小朋友的手，辅助下），有没有水滴下来？ 生：没有 师：非常好，谢谢，请回座，掌声鼓励一下。
干冰不会滴出水来，只会变成轻飘飘的烟，这个烟是什么呢？接下来，小朋友们跟老师一起做一个动作，1、2、3，吸气，憋住，吐气（干冰举到小朋友面前）。这个烟就是我们平常呼吸会吐出来的大量的气体，叫做“二、氧、化、碳”（二的手势），预备齐。好，现在，看看哪个小朋友反应最快。来，1、2、3，这是什么？（二的手势，同时把干冰藏到身后）
生：二氧化碳 师：这只是老师的 2 根手指，二氧化碳在这呢。（把干冰再亮出来）
小朋友们，有没有喝过汽水？喝汽水的时候会（作打嗝状）打什么？ 生：喝过；打嗝
师：那你有没有喝过干冰汽水？想不想尝一尝干冰的味道？ 生：想 师：今天老师带来了一瓶干冰打嗝机，让你们尝一尝干冰的味道。请小朋友双手举起来，放到屁股底下。老师数到 3 的时候，小朋友们就发出“啊”的声音。准备，1、2（快速装干冰）、3 生：啊··· 师：现在，我要用干冰打嗝机做一个干冰炮弹。1、2、3，掌声鼓励一下。
刚刚老师在瓶子里放了很多干冰（手势），就会冒出白白的烟。这个白白的烟就是刚刚老师说的二氧化碳（二的手势），预备齐。当老师堵住了瓶子的所有出口，里面的二氧化碳就会越来越多，瓶子里就会越来越挤，里面的二氧化碳就会嘿咻嘿咻地挤这个塞子（手势），塞子就会“砰”的一声弹出来（手势）。这种力有一个名字，叫做“气、压”，预备齐。
生：气压。
师：接下来，老师又要找小助手了，老师找的小助手是有条件的，看哪个小朋友反应最快，老师的条件是（语速慢）：三天没有洗过澡的小朋友请举手（语速快，快速走下场去找几个小朋友上台互动）。
【互动】
师：好，站成一排，先来采访一下他们。这位小朋友，你多久没洗澡了？ 生：··· 师：接下来，老师决定给他们洗个澡，首先要用到，这是什么呀？（展示水）
生：水 师：非常好。但是他们有些已经很久没洗澡了，光用水是不行的，所以我们要往里面倒会起泡泡的？沐浴露。现在我们往水里倒一些沐浴露，摇一摇（手势），我们现在爸它倒在台上小朋友的头上，好不好？ 生：好 师：那他们会感冒的。那台上的小朋友，我们把它倒在台下的小朋友头上，好不好？ 生：好 师：倒啦（假装倒过去），这样他们也会感冒的。那倒在桔子老师头上，好不好？
生：好 师：哇，桔子老师这么辛苦地给你们表演，你们还要把沐浴露倒在我头上。现在老师决定往瓶里加一些干冰，帮台上的小朋友一起洗个快乐的干冰泡泡澡。台上的小朋友，把双手举起来，挡住眼睛。台下的小朋友帮我监督台上的小朋友有没有偷看。准备，1、2、3（快速装入干冰，开始互动），干冰泡泡澡来啦（手拖住出来的泡泡，并吹起来）。下雪啦，下雪啦（与台上的小朋友互动），谢谢，请回座。小朋友，双手举起来，泡泡澡来啦（与台下小朋友互动）。
师：好，所有的小朋友，请瞪大眼睛，仔细观察（短音）！刚才老师往瓶子里加了干冰，就会有很多泡泡冒出来（手势），这是因为干冰和沐浴露（短音）破坏了水的一种力，叫做“表、面、张、力”，预备齐。
生：表面张力 师：现在老师抓破这些泡泡的时候，就会出来白白的烟，这就是刚刚老师提到的（二的手势）“二、氧、化、碳”，预备齐。老师抓破这些泡泡，就会再一次破坏了水的“表、面、张、力”，预备齐。
师：大家有没有去过神秘的大森林？今天老师把大森林带到了这边，森林里有非常非常厉害的一种动物，“呜···”（拟声），就是大野狼。非常好，待会表演的时候，小朋友们要答应我 3 件事：
第一，屁股放在椅子上坐好，无论看到什么，都不能离开位子，待会实验只有几秒钟，如果你站起来，老师就会把实验拿回来。
第二，请小朋友们把双手举起来，放在其他小朋友的眼睛上，哦，不是，是自己的眼睛上。
第三，老师数到 3，小朋友们一起捂眼睛，同时帮我发出大野狼的声音，“呜···” 【互动】
师：仔细观察一下，干冰升华出来的二氧化碳会往下掉还是往上飘？
你们觉得二氧化碳比周围的空气「重」还是「轻」…
没错，二氧化碳比周围的空气重，重大约 1.5 倍，所以二氧化碳会往下掉
这就是为什么二氧化碳会拿来灭火，因为二氧化碳不助燃，另外它比空气重，它会把火周围的空气挤掉，所以火就不会再燃烧了…
现在要问你们最后一个问题…要大声回答我
请问你们喜不喜欢「XX」…
恭禧你们已经成为 XX 的一员了 大家再见
第七章
常规流程解读 2. 电话号码 1.定任务（绩效机制）：一人一天 20 个电话号码，多一个加一块 2.时段：上午上学、放学；下午上学、放学（4 个时段）
3.检查标准：如果一个宣传员每天只能要到 20 个，那么他一定在应付；
如果能要到 40 个，是一个比较正常的数字，大多数人能都完成；
如果要到 80~100 的，这是努力要来的；
如果要到 100 以上的，这绝对是拼了命在干的！
三、 术 ①对家长：一定要跟讲清楚幼儿启蒙是干什么的？（公开课是免费的课程免费的器材做完免费带回家）；我们的公开课座位有限、器材有限、留个电话到时先打电话预定 ②对孩子：小朋友想不想免费做玩具，做完了免费带回家，你看咱们座位有限，别的小朋友都报了，再不留自己爸爸妈妈的电话就没名额了（对于留了电话的再把传单发给孩子，还要一定强调拿回家给爸爸妈妈看，一定得拿好了）；一有孩子留电话就大声喊，哪个小朋友还想要后门赶紧排队，并把笔塞给他（这个小动作一定得有）
5 备注：
①第一场做完不管好坏都要去鼓励宣传员，帮他们找理由（你看这么一大早，家长都忙着呢，咱们也是第一次出去没有经验就要到了 8 个，接下来一定会更好的）
②对于电话号码的准确性要提前给宣传员说清楚：40 个中有 2、3 个无效号码属正常情况，但如果发现有人恶意编写虚假号码要严厉惩罚，工资全扣并开除，因为这是人品问题，而且因为我们还会再打 3、4 次回访，所以错号会严重浪费我们的时间，要坚决杜绝 ③当校长对绩效产生质疑，要给校长算清楚这笔账：
10 人
每人一天要 20 个电话
4 天可要到 800 个电话
到场 5%来 40 人
签单 30%成 12 10 人
每人一天要 40 个电话
4 天可要到 1600 个电话 到场 5%来 80 人
签单 30%成 24 多出来 10×20×4=800 元成本，多赚了（24—12）×800—800=8800 元 3. 电话邀约 二、术：**妈妈（爸爸）您好，我们**教育的老师，我们前两天在学校门口坐了一个科学活动，您孩子很感兴趣给我们留了电话，孩子回家跟您说了么？
我们周六周日有一个更好玩的大型公益活动，是一个免费的科学体验课，到时我们会发给孩子自己一套实验器材，让他自己动手做实验，能提高孩子的逻辑思维能力、动手能力、语言表达能力等等，您看您是周六带孩子过来还是周日带孩子过来参加呢？
那好，您预约的是周*的*点场的公开课，我把座位和器材给您准备好，到时请您提前10 分钟带孩子过来，谢谢您，祝您生活愉快！
（1）
记录：统计好每场的到场人数
说明：电话邀约记录单打完一张统计一张，统计之后一定要打勾，以免重复统计。要科学控制每场人数，哪场人满了立刻停止邀约，把家长往其他场约，但打电话时一定多加一句：**场已经约满了，你看其他**场可以吗？（如果家长说只有约满的那场有空，就再次跟家长确认，家长，**那场你确定能跟孩子一起来么，一定能的话我申请一下给您加个座位，既然孩子那么喜欢，为了满足孩子这个心愿）
4. 接待 1.分工明确，职责清晰，不得擅自离岗 2.时间点把空，实现一人多用 5. 家长会 重点：①我们的优势：孩子有浓厚的兴趣；不仅教授知识，更是掌握和运用知识的能力
②我们的特色：一人一套实验器材，自己动手做实验
③要让家长知道：什么是幼儿启蒙？为什么要学幼儿启蒙？学习幼儿启蒙能得到什么？幼儿启蒙的课是怎么上的 6. 公开课 1.重点:①让孩子喜欢老师、喜欢课程
②保证每人可以做出成品
③实验知识点学生必须掌握
④课后对学生进行诱惑（小朋友们今天玩得开不开心？想不想学幼儿启蒙？以后每个星期都能来做实验，做玩具带回家，以后就不用爸爸妈妈买了，不用完成爸爸妈妈交代的好好学习、好好吃饭、好好睡觉、考出好成绩的任务就能有玩具了；看到那边一大推玩具了么？猜猜是给谁的？不是给你们的，是给报名的小朋友的，哪个小朋友先报哪个小朋友就可以先挑选自己喜欢的大玩具，晚报就没有了) 2.操作：
①未开始之前，先让孩子和家长一起到家长场入座，带教室快满时，让小朋友排队到实验室 ②之后跟家长说明为什么要把孩子和家长分开 一、 当孩子做实验第一次失败、第二次失败.....如果我们的家长在孩子身边，孩子会寻求你的帮助 二、 在课堂上老师会引导孩子探究出实验原理，如果家长在身边，孩子会不敢说，怕爸爸妈妈吵他，也怕说错了别的叔叔阿姨会笑话他 ***邀约电话记录单 张三 130*** 李四 182** ** *** ** *** 家长会人数布局统计表 周六 09：00 12+8+.... 周六 14：00 6+19+5+.... 周六 16：00 3+6+.....
三、 让家长来是因为前期的实验要孩子自己独立完成，后期会跟家长有亲子互动，如果您走了到时别的孩子都有爸爸妈妈陪，您的孩子孤零零一个人多可怜 四、 孩子的安全是最重要的事，如果做完实验您还没来接我是让孩子走还是不让孩子走，如果孩子有个磕磕绊绊的我们都承担不起，您要非要走请把孩子也带走 五、 让各位家长朋友在这等着也不会无聊，我们专门请了北京**老师来和大家聊聊家庭教育方面的内容 7. 攻单 1.优惠价格每人必须铭记于心，可以做一份傻瓜版优惠方案，每个攻单人员人手一份。单期搞定之后多说几句让多报几期（家长，孩子学习是一个循序渐进的过程，现在三期有这么大的优惠你要不直接给孩子一起都报了吧，要不学一期报一期多不划算）
2.现场气氛要做起来（一有人报名就大声宣传：**小朋友报名了，赶快过来领奖品了）
3.现场报名最大化:组织团报，三人团每人优惠**元，五人团每人优惠**元 4.没带够钱交定金 8. 回访
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