季度工作计划范文汇编合集

　季度工作计划模板汇编八篇

　季度工作计划 篇 1

　工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

　一、建立健全人事行政管理的各项规范及管理制度、员工手册等

　二、人力资源招聘与配置

　三、员工培训与开发

　四、建立真正以人为本的企业文化

　五、制订对外具有竞争性，对内具有公平性的薪酬结构管理

　六、完善员工福利与激励机制

　七、绩效评价体系的完善与运行

　八、人员流动与劳资关系

　九、保安队伍及后勤的管理

　十、制度刚性执行

　一、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册

　规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度：《员工手册》（根据人力资源六大模块制订，包括《奖惩制度》、《人事管理制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理办法》、《员工转正程序》、《考勤管理制度》等等）。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，人事行政部都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。

　完成时限：20xx 年 12 月至 20xx 年 1 月份起草各类管理制度，20xx 年 1 月抽出一星期时间每天下午 14：00 召集各部门主管研究讨论，初稿订下来后，报总经理批准。春节放假开工时正式颁布。

　二、人力资源招聘与配置

　人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量；二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足；三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的为公司服务。招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是人事部的工作职责之一，但其实，它是融合了用人部门、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。

　三、员工的培训与开发

　尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工福利享受，也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。每个人都有不同的工作习惯。如何将所有的员工融为一个整体、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培训目标。通过完善《员工培训制度》，并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训计划，从基础的技能培训、质检培训、项目管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训等等来满足企业的需要。

　具体实施时间：

　1、根据公司整体需要和各部门培训需求编制 20xx 年度公司员工培训计划，计划春节前完成；

　2、采用培训的形式：内部培训教材；网络培训；外聘讲师到企业授课；派出需要培训人员到外部学习；选拔内部管理人员对本部门的工作技能进行培训；购买先进管理科学 VCD、软件包、书籍等资料组织内部培训；争取对有培养前途的职员进行轮岗培训；以老带新培训；员工自我培训（读书、工作总结等方式）等。

　3、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定。主要应重点培训以下几个方面内容：企业管理、品质管理、生产管理、财务管理、材料质量、心灵激励、新进员工公司企业文化和制度培训等。

　4、培训时间安排：内部培训时间由各部门及人事部沟通暂订每月一次培训，网络培训原则上时间自由安排，外聘讲师到公司授课和内部管理人员授课根据公司的进度适时安排培训。外派人员走出去参加学习将根据业务需要和本部门工作计划安排；组织内部 VCD 教学或技术交流探讨会原则上一个月不得低于一次。

　四、建立真正以人为本的企业文化

　1、建立内部沟通机制。

　首先要营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系；其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通，使员工能了解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满，并分析导致员工不满的深层原因；最后就员工投诉方面提出合理化建议，帮助其达成最终协协。人事部将加强与员工沟通的力度。沟通主要在员工升迁、调动、离职、培训、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时也可可以有针对性地对与员工进行工作交流。并对每次交流进行分析，必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作

　建立沟通机制成败的关键是由三方构成的一个三角洲，这个三角洲的三方分别是总经理、人事部和员工部门经理。只有保证这个三角洲的稳定，才会有基本的保障。

　2、通过每月举办一些中小型活动提高员工凝聚力

　众所周知，假如一个企业人心涣散，其发展必不长久。那么，如何提高员工的凝聚力呢？结合本人多年来的人力资源管理实践，除了从收入、工作满意度、亲和力、员工保障心理、个人发展和人事考核等六个方面考虑外也应该虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。

　季度工作计划 篇 2

　一、人员招聘

　(一)、思路分析

　1、20xx 年是公司快速发展的一年，人力发展将迅速增加，并逐步到位。

　2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培养储备。

　3、实行内部培养和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。

　(二)、目标概述

　公司目前属于发展期，20xx 年总体目标首先要考虑满足岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。

　(三)、具体实施方案

　1、熟人推荐：包括员工推荐，在公司工作，且技术熟练程度较高，已通过努力实现个人工资目标，推荐适合公司的优秀人才共同发展，公司将给予一次性奖励。

　2、网络招聘：继续和前程无忧招聘网站合作。

　3、海报招聘：主要面向基层人员招聘。

　(四)、实施目标注意事项

　1、招聘渠道拓展：竞争对手挖人。

　2、调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。

　3、做好各项准备工作：与用人部门沟通，及时准确了解需求;进行招聘宣传：制作招聘海报。

　二、绩效考核

　(一)思路分析

　绩效考核有两个关键问题：一是，考核指标的科学性；二是，一种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。

　(二)目标概述

　绩效考核的根本目的，不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工，不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。

　(三)具体实施方案

　1、继续完善绩效考核配套制度及文件。

　2、补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标。

　3、重点对考核结果进行评估，对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。

　4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作，行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公平、有效的绩效评价体系。

　(四)实施目标注意事项

　1、绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此，在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用积极地心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

　2、绩效考核工作是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在操作过程中注意纵向、横向沟通，确保绩效考核工作顺利推行。

　3、绩效评价体系，并不是行政人事部的单独工作，在操作过程中，应以部门负责人为主导，听取各方面人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。

　三、培训发展

　(一)思路分析

　1、目前，各企业对员工培训重视度不够、力度不足，培训管理制度约束力不强。

　(二)目标概述

　1、员工培训和开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。

　2、通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增强企业竞争力。

　(三)具体实施方案

　1、对现有核心员工，特别是管理人员进行整体素质测评，确定员工整体素质情况，配合岗位素质要求和工作职责，确定其待培训的方面。

　2、重点培训内容：管理知识、工作沟通、企业文化、工作技能、制度培训、新员工培训等。

　3、向员工讲解内部发展渠道：内部职称发展

　行政级别发展：(普通职员、主管、经理……)

　个人薪酬发展：(根据级别制订)

　内部横向发展：(部门、岗位调整)

　4、向员工描绘企业发展远景和员工事业前途，关心员工心理需求，根据员工特性制定适合的职业发展规划，这是稳定员工的有效方式，当心理需求得到满足，员工的工作积极性和稳定性都会提高。

　四、薪酬福利、员工关系

　1、薪酬福利

　根据公司行业进行薪资方案的评估，制订适合企业的工资标准，福利发放可采取多样化形式。

　2、员工关系

　员工关系工作的成效，很大程度反映在员工队伍稳定性上，员工关系应该包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系，妥善处理好员工关系，不仅是公司良好社会形象打造的一个方面，更是企业寻求长期发展的重要支柱。20xx 年的构想，准备采取座谈、聚会表等形式，引导员工与公司多进行沟通，拉近企业与员工、上级与下级、员工与员工之间的距离，增强员工的归属感。

　季度工作计划 篇 3

　一、继续做好林业行政许可工作

　第四季度，要结合林业政风行风建设，执行好政务公开、上墙、上网，提高工作效率和服务质量。随着崇明各方面建设步伐的加快，和上季度相比，因工程建设而导致的树木迁移和采伐数量会明显增加，在工作量增加的同时，要一如既往做好接待、告知、受理、实地踏勘、审核等工作。对各项行政许可，坚持做到一次告知、二次受理、三次办结。

　二、做好林政执法工作

　针对**林地面积面广量大的特点，在近年来不断加大执法力度的基础上，准备在第四季度，组织执法人员参加执法培训学习，切实提高实际执法水平和能力，以适应我县林业大发展的新形势。

　在全县范围内加强巡查、宣传力度，尽可能避免乱砍滥伐、擅自迁移林木现象的发生，不断探索新形势下，成片林建设后的管理方法和手段，真正做到造好林，管好林。

　对**辖区内现存的几家木材加工场点，要逐一上门检查，是否有合法收树证明，对业主进行相关政策法规的宣传教育，发现问题，严肃处理，绝不姑息。

　三、继续做好第四季度森林防火工作

　目前，即将进入三秋收获季节，我县仍有相当部分群众喜欢在田间、林边焚烧秸秆，去年个别乡镇已有因农民焚烧秸秆而殃及周边林木的险情发生，给我县的森林防火工作带来很大的隐患。第四季度，我站要坚强对森林防火的宣传和巡查，组织人员和车辆，对全县重点林地进行巡回检查，消除火灾隐患，同时加强和各乡镇林管部门的沟通和联系，加强督促、指导，共同做好这项工作。

　四、做好野生动物保护管理方面的工作

　根据市县有关文件精神，陆生野生动物疫源疫病监测工作已成为一项重要的常态工作。第四季度，在进一步推进我县陆生野生动物疫源疫病监测体系建设工作，在已建立明珠湖、北湖等五个市级监测点的基础上，不断完善监测网络建设，确保各项监测任务落到实处。

　本月 10 日，根据上级文件要求，已经恢复了各市级监测点的日报告制度。第四季度，我站要加强对各市级监测点人员的业务指导和管理工作，掌握各监测区域内迁徙鸟类的种类、数量、停留时间、活动范围等第一手资料。

　在野生动物保护管理方面，第四季度，做好野生动物资源调查、栖息地环境调查工作。计划在 12 月份，结合野生动物保护月活动，联合工商、税务、公安、电视台等单位开展一次联合执法活动，对全县的集贸市场、宾馆、酒家进行检查，对违法销售、烹制野生动物制品的行为，要坚决处置。

　五、继续加强森林植物检疫工作

　森林植物检疫是一项关系到全岛生态安全的基础工作。第四季度，进出岛域苗木的数量会随着岛内绿化工程的展开而不断增加，我站要按照《植物检疫条例》的规定，继续做好全县各大码头苗木进出的调运检疫工作，有效遏制危险性有害生物在我县的`扩散蔓延，保证生态岛建设顺利进行。

　季度工作计划 篇 4

　（一）重点工作完成情况

　1、制定技改临时电源实施方案、制定二级站技改工作小组及职责、制定技改培训工作计划。

　2、按公司第一批招投标计划，编写并上报技改招标文件（招标文件包括：发电机中性点 CT 设备、0.4KV 设备、生活变压器设备、冷却水管及阀门）

　3、按公司第二批招投标计划，编写并上报技改招标文件（招标文件包括：机组保护系统、110KV 避雷器、SF6 断路器及检修工具车）

　4、督促落实 20xx 年度未定标的招标项目：技改升压站钢构架招标工作、技改升压站土建招标工作。现已落实，正在签订技术协议。

　5、完成一级站摆度和振动检测装置安装工作。

　6、完成 110KV 设备预试工作。

　7、完成#1-#4 机组预试工作。

　8、完成#1-#4 机组预试工作。

　9、按照大修计划采购中压气机、并制定安装方案。

　（二）培训工作

　本季度开展资产保险培训一次。由***同志负责讲解，培训对象为各生产部门、后勤部门全体员工，培训工作完成率 100%。

　（三）下季度工作计划

　1、完成#1-#2 主变安装、调试工作。

　2、完成中压气机安装和培训工作。

　3、完成联络线开关 541 预试工作。

　4、完成一级站升压站 35KV 设备及厂用变预试工作。

　5、编写上报二级站技改火灾报警装置和工业电视的招标文件。

　6、完成二级站设备安装阶段的各项工作。

　7、开展二级站技改第一阶段培训工作（主指选派人员到设备厂家培训）。

　（四）存在问题及措施

　1、二级站技改部分设备还未定标，影响施工进度，需要加强与公司物资部协调、落实。

　2、二级站技改前期准备工作不充分，补充二级站技改前期准备工作中的不足点遗漏点。

　3、加强设备管理，特别是整理预试工作中发现的问题，及时解决，不能解决的上报公司归口部门设法解决。

　4、加强生产现场的培训工作。

　季度工作计划 篇 5

　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

　下半年工作计划如下：

　一，市场 SWOT 分析

　(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

　(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10 倍的艰辛。

　二，产品需求分析

　1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

　2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

　3，家具产业：主要是：五金类家具。

　4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

　5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

　6，造船业等等。

　三，个人工作计划如下：

　1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

　2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

　4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

　5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

　6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

　四，对自己工作要求如下：

　1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

　4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

　5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

　6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

　8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

　9，在 09 年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

　五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

　六，在钢管销售上，我主张三步走原则：

　(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。

　(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。

　这分两种：

　1，用量大的客户。

　2，用量小的客户。

　季度工作计划 篇 6

　第一季度：

　1、与责任村村委主任、书记建立联系，确定公共卫生联络员，移交公共卫生联络员台帐，健全通畅责任村公共卫生信息管理联络渠道;

　2、熟悉责任村基本卫生情况和居民健康状况，掌握责任村常住人口数、季度出生人数、季度人数、儿童人数、60 岁以上老年人数、慢病人数、孕产妇人数、流动人口数，重点是流动儿童和孕产妇信息;

　3、根据卫生院公共卫生年度总体部署制订工作计划，按照责任医生台帐要求，规范填写责任医生台帐日志;掌握责任村 60 岁以上老年人群、慢病人群基数情况，高血压、糖尿病人分级管理，完成第一季度随访工作;

　4、完成责任村居民死亡原因调查报告、结核病人督导用药、新发精神病人的线索调查排查、从业人员信息收集报告等工作;刊出春季传染病防治健康宣教黑板报一期，开展第 13 个世界防治结核病日宣传工作，发放外来建设者健康手册资料 50 份;

　5、3 月底前上报公共卫生信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作。

　第二季度：

　1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90 户，完成第二季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

　2、完成社区居民花名册填写，掌握参保人数，为开展农民健康体检工作打下基础;

　3、熟悉农民健康档案信息软件，完善家庭和个人健康档案信息数据，及时将随访信息记录入;

　4、完成责任村流动人口调查摸底，完成责任村从业人员调查摸底，完成查螺筛查工作;

　5、做好社区惠民政策宣传，配合做好一卡通的发卡工作;6、规范填写各类台帐表册，迎接公共卫生半年度考核。

　第三季度：

　1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90 户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

　2、根据半年度考核情况查漏补缺;

　3、完成责任村改水改厕工作，落实水质监测;

　4、配合完成中小学生健康体检。

　第四季度：

　1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90 户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

　2、完成本年度责任医生全部工作，包括各类台帐表册，责任村家庭和个人档案建档率达到 80%，重点人群建档率达到 85%，慢病随访信息整理，健康档案信息化合格率 80%以上，对各类信息进行汇总整理，做好年度工作总结，积极迎接卫生局考核评估。

　季度工作计划 篇 7

　第三季度工作总结

　第三季度我接手了员工关系岗各项工作，包括新员工入职手续办理、人员基本资料维护、金蝶系统待岗中心异动维护、档案资料管理、劳动合同管理、员工请假及离职手续办理、新员工差旅费报销、新员工转正等。在这三个月时间里，我学习并掌握了各项工作的实际操作，了解了各事项的相关规定及要求。在熟悉各工作内容的基础上，结合工作实际作出了一些改进调整及创新措施。本岗位具体各事项的亮点、重难点总结如下：

　1、制作《新员工入司指南》手册。为帮助新员工了解公司概况，熟悉公司环境，促进

　新员工尽快融入公司大家庭中，人事组联合形象设计员制作并印发了 1000份《新员工入司指南》手册。新员工入职时人手一份并对手册上的内容对其进行讲解，其内容包括公司附近交通路线图、最近购物点逛街点及公园、温馨提示、各部门负责人联系方式等。手册的推行拉近了员工心理上与公司的距离感，也避免了新员工在不知情情况下违反公司基本规章制度。

　2、《岗位变动后的信息跟进管理规定》、每月定时资料提交规定等工作优化制度的实施。8 月 21 日协助流程制度专员正式出台的《岗位变动后的信息跟进管理规定》规范了人事岗位变更信息的传递，每月定期要求各兼职管理岗提交资料或定期提供相关部门特定岗位信息资料，避免了信息的滞后或重复提交造成的工作效率低下。

　3、新员工转正创新方案实施。优化后的转正仪式去掉了各部门负责人的参会和现场评价议程，增加了新员工自我展示和现场问答互动 2 项议程。转正仪式现场气氛较以往活跃，员工参与度高，增强了员工对公司的认同感。

　4、组织召开 20xx 年末劳动合同续签工作专项会议。广东公司积极响应集团号召，为促进合同续签的顺利高效完成，特将 09 年末的劳动合同续签工作以项目工作形式开展，组织中山本部及各三级公司中高层领导召开了视频专项会议，针对劳动合同续签工作操作要求及工作安排作了统一宣导。专项会议为第四季度续签工作的高效开展铺平了道路。

　5、OA 上线之请假流程试运行。员工请假流程由原来的纸质申请改为现在的OA 系统电子申请，节省了纸张和纸质申请的耗时，但在试运行阶段还存在一些查询存档等问题需与信息部沟通改善。

　第四季度工作计划

　第四季度的工作事项与第三季度罗列的工作事项大致相同，较特殊的新增工作有参加岗位资格认证评估、第三四季度劳动合同整理寄集团盖章、20xx 年末劳动合同续签项目工作、年终学历及地区差异补贴资料整理等。具体工作实施安排如下：

　1、参加岗位资格认证评估。根据集团统一安排，参加 10 月份岗位资格认证笔试及答辩考试。

　2、第三季度劳动合同整理寄集团盖章。与 10 月 10 日前将第三季度新入职员工劳动合同及续签劳动合同整理核对寄集团盖章并收回。

　3、20xx 年末劳动合同续签项目工作。第一，劳动合同续签工作准备阶段：劳动合同打印、续签人员名字与薪资等点填写、各部门续签时间、地点的确定等准备工作;第二，劳动合同续签工作实施阶段：组织各部门在具体时间、地点内准确地签订劳动合同，劳动合同整理和电子版信息维护;第三，劳动合同续签工作后续阶段：续签合同整理、金蝶系统维护并寄集团盖章。

　4、年终学历及地区差异补贴资料整理。广东公司在职人员学历资料收集整理作年终学历补贴依据。

　季度工作计划 篇 8

　一、市场分析：

　赣州豪车市场已经初具规模并且持继续增长的态势，奥迪奔驰宝马路虎等豪华品牌的入驻也证明这一市场在相当长的一段时期内还将保持稳定的增长。如何在这块大蛋糕里分的一杯羹也成为很多赣州汽车行业从业者的初衷，同时也成为一种困惑。在为提供客户车辆保养维修等传统服务已经成为车行主要的赢利点时，怎样增加新的盈利点，突破现有的服务营销模式，让客户在享受这些传统的基础服务的同时能够得到更多增值而且是私人订制的服务呢，在这样的市场背景，GSA 汽车俱乐部应运而生。

　二、市场目标：

　1、 打造赣州最具品牌价值的俱乐部；

　2、 组建赣州最具人气的高端人脉圈；

　3、 营造赣州最具影响力的汽车会所。

　三、市场运作：

　1、 开展前期调研工作，了解他们的需求，并对客户进行分类；

　2、 搭建俱乐部运营模式，制定俱乐部管理细则和实施方案；

　3、 拜访赣州各大商会以及工商联组织，商讨合作模式并制定具体合作方案：

　（1）

　指派专人负责赣州各大汽车美容服务机构的合作商谈工作，通过利润抽成的形式展开合作，以客户出示由我公司制作的贵宾卡或工时代金券的数量为

　计算标准，抽成按季度为单位进行计算。（只限于汽车美容机构或小型汽车修理机构）

　（2）

　指派专人负责赣州各大汽车贸易和租赁机构的合作商谈工作，同样以利润抽成的形式展开合作，如合作顺利，也可在其他领域展开合作。

　（3）

　指派专人负责银行以及小型担保公司的合作，合作分为两个层面，一是通过客户资源互换，如在双方店内放置宣传展架以及活动造势等，定期开展客户座谈等交流活动，二是明确我俱乐部会员在以上机构所享有的专属特权，如在贷款等方面的绿色通道。

　（4）

　指派专人负责赣州各大商会的合作商谈工作（或者联合赣州方氏音乐文化传媒有限公司），合作与秘书处取得联系，同样与合作抽成的形式展开。

　（5）

　指派专人负责和赣州知名商家以奢侈品为主的合作商谈工作，邀请对方成为俱乐部推荐品牌和活动协作单位并给予赞助，同时，抽成形式的合作同样可以开展。

　4、 筹备俱乐部成立第一次活动；

　5、 进行季度总结报告撰写工作，总结经验，并制定第二季度工作计划。

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